스타트업에 대한 언론 보도를 얻는 방법

Nov 27 2022

축하합니다. 세상을 바꿀 현금을 모으셨습니다. 그리고 이제 이 이야기를 사용하여 모든 사람들이 당신의 큰 아이디어에 대해 흥분하게 만들고 싶습니다.

축하합니다. 세상을 바꿀 현금을 모으셨습니다. 그리고 이제 이 이야기를 사용하여 모든 사람들이 당신의 큰 아이디어에 대해 흥분하게 만들고 싶습니다. 방법은 다음과 같습니다.

나는 지금 한동안 이것에 대해 무언가를 쓰려고 했고, 인터넷에서 믿을 수 없을 정도로 유용한 글을 쓰는 데 재주가 있는 Graham Paterson이 내 기억을 되살린 게시물을 본 덕분이었습니다. Graham의 게시물 은 정말 좋은 개요이므로 좀 더 구체적으로 설명하겠습니다. 내가 당신이라면 그냥 가서 둘 다 읽을 것입니다. 당신의 기지를 커버.

아직 읽지 않았다면 이 글을 읽기 전에 핀테크 스타트업 시작에 대한 제 게시물을 읽어보세요. 언론이 마케팅 전략에 어떻게 부합하는지에 대한 더 많은 컨텍스트를 제공하고 언론 보도에 대한 준비가 되었는지, 어떤 종류의 보도가 필요한지 이해하는 데 도움이 됩니다.

핀테크 스타트업을 시작하는 방법

시드 모금을 위해 50개 이상의 커버리지를 확보한 방법

Yonder는 올해 초에 출시된 런던 시민을 위한 프리미엄 보상 신용 카드입니다( 여기에서 3개월 동안 무료로 사용해 보고 £50 보상 크레딧을 받을 수 있습니다 ).

우리 는 3월에 종자 기금 모금을 발표 했고 반응에 깜짝 놀랐습니다. 우리는 이상적인 대상 청중에게 도달하고 싶은 정확한 메시지를 전달하는 엄청난 양의 보도를 받았습니다.

다음은 몇 가지 주요 사항입니다.

Sifted와의 독점 인터뷰 및 기사
TechCrunch, BusinessInsider, CityAm, AltFi의 범위
~50개의 신디케이트 범위
단 며칠 만에 1000명 이상의 적격 대기자 명단 등록
백링크의 힙 (죄송합니다. 그렇게 해야 합니다)

다이빙하기 전에 알아야 할 몇 가지 사항

미디어 목록이 아닙니다.

초점이 바뀌었거나 출판물에 다른 우선순위가 있을 수 있기 때문에 우리가 직접 함께 일한 언론인의 이름은 밝히지 않겠습니다. 따라서 때가 되면 연락할 적절한 사람을 찾아야 합니다. 우리와 함께 일한 모든 사람들은 훌륭했고 우리가 이야기를 나눈 언론인들이 우리의 이야기를 존중하는 마음으로 다루게 되어 정말 다행이라고 생각합니다. 일정이나 경쟁 우선 순위 때문에 우리에 대해 글을 쓸 수 없었던 사람들은 그들이 얼마나 바쁜지 알 때 그들의 답변에 모두 매우 유쾌하고 사려 깊었습니다.

이것은 당신의 자존심을 쓰다듬는 순간이 아닙니다

광범위한 마케팅 계획 내에서 언론 보도의 역할을 이해하는 것이 중요합니다. 자존심을 상하게 하는 연습처럼 취급하면 바보처럼 보일 것이며 더 중요한 것은 잠재 고객에게 긍정적인 영향을 줄 수 있는 절호의 기회를 놓치게 될 것입니다. 올바르게 수행하면 언론 보도는 브랜드를 선보이고 신뢰와 무결성을 구축하며 고용 및 직원 사기와 같은 것들에 수많은 다른 긍정적인 영향을 미칠 수 있습니다. 당신에 대해 이것을 만들지 마십시오.

미디어를 제어할 수 없습니다.

언론 보도는 그냥 켜거나 끌 수 있는 마케팅 채널이 아니며 언론인에게 무슨 말을 해야 할지 지시할 수 없습니다. 그들은 기본적으로 귀하의 비즈니스나 귀하가 시작하는 것에 대해 신경 쓰지 않을 것입니다. 언론인과 관계를 맺는 것은 당신의 발표를 읽는 데 도움이 될 수 있지만 당신의 이야기가 출판되지는 않을 것입니다.

바로 여기입니다.

1. 프리랜서(또는 소규모 에이전시) 찾기

나는 Wise와 Monzo의 이전 역할에서 통신 세계가 어떻게 작동하는지에 대해 많이 접했습니다. 하지만 각각의 역할에서 나는 내 아이디어를 유용하고 가치 있고 뉴스 가치가 있는 것으로 추출하는 데 도움을 준 뛰어난 사내 팀의 지원을 받았습니다. 물론 보도자료를 작성할 수도 있습니다. 그러나 무난한 보도 자료를 작성하는 것과 기자가 그날에 대해 쓰는 유일한 기사가 되는 것 사이에는 큰 차이가 있습니다.

일부 기술 저널리스트는 하루에 200개 이상의 기사를 받습니다. 그러니 우리 모두에게 호의를 베풀고 이 세상이 어떻게 돌아가는지 아는 사람을 데려와서 자신에게 최고의 기회를 주세요. 좋은 PR은 뉴스 가치가 있는 것과 그렇지 않은 것, 어떤 식으로든 잘못 해석될 수 있는 것, 그리고 당신의 이야기에서 진정한 가치 덩어리가 어디에 있는지 알려줄 수 있습니다.

저는 2022년을 30개 정도의 홍보대행사 인터뷰로 시작했습니다. 나는 방수 브리핑을 가지고 있었고 내가 필요한 것을 정확히 알고있었습니다. 그러나 Yonder 는 그 당시에 너무 작았고 돌아온 많은 제안이 우리 사업에 적합하지 않았습니다. 에이전시는 내가 쓰고 싶었던 것의 두 배 이상인 한 달에 £8–10,000에 6개월 리테이너를 확보하려고 할 것입니다. 나는 우리가 출시일을 향해 돌진하면서 더 민첩한 무언가가 필요할지도 모른다는 생각이 들었습니다. 일반적으로 시니어 파트너는 귀하의 비즈니스를 제안하지만 작업은 더 주니어 팀에서 수행하므로 스스로 작업을 수행할 숙련된 프리랜서를 고용하는 것이 더 합리적입니다.

나는 결국 2~3주 동안 사무실에 합류한 프리랜서를 데려왔다. 그들은 모든 사람들, 특히 팀(CEO)과 저를 몇 시간 동안 만나서 Yonder 가 무엇에 관한 것인지 진정으로 추출했고 언론의 관점에서 우리에게 어떤 기회가 있는지 파악하는 데 도움을 주었습니다. 프리랜서는 귀하의 팀에 적합하지 않을 수 있지만 초기 단계의 회사(사전 시드에서 시드까지)의 경우 에이전시 경로를 선택하기 전에 최소한 시도해 볼 것을 제안합니다.

2. 당신의 이야기를 찾아라

Graham은 이 점을 아름답게 지적했습니다. 당신이 존재한다는 것은 뉴스가 아닙니다. 나는 "아무도 당신에 대해 똥을주지 않는다"고 덜 재치있게 말한 것 같습니다. Apple이 아닌 이상 "오늘 출시"와 "지금 사용 가능"은 이야기가 아닙니다. 당신은 애플입니까?

뉴스 가치 가 있는 것은 기금 모금입니다. 그러니 돈이 은행에 들어오자마자 링크드인에 기금 모금 소식을 올리지 마세요. 스토리를 저장하고 새 제품을 출시하거나 채용을 추진할 때 기금 모금을 발표하십시오. 독자는 이야기를 읽고 당신이 하고 있는 일에 감명을 받았다면 당신이 원하는 행동을 취할 수 있습니다. 당신은 이야기를 영원히 붙잡을 수는 없지만 라운드가 끝나는 몇 달 안에 합리적이라고 느낍니다.

귀하의 이야기는 기금 모금일 필요 는 없지만 소규모 스타트업의 경우 가장 적합합니다. 다른 흥미로운 이야기는 런던의 다른 성공적인 핀테크에서 C 레벨 임원을 고용하거나 잘 알려진 이사가 임명되었을 때일 수 있습니다. 좋아하는 기술 간행물을 클릭하고 그들이 무엇에 대해 쓰고 있는지 확인하십시오.

3. 보도 자료 작성

보도 자료는 언론인과 소통하게 될 모든 것에 대한 진실의 원천입니다. 저널리스트가 원할 경우 복사하여 기사에 붙여넣을 수 있고 제품에 대한 방대한 광고가 아니라 기사처럼 읽을 수 있는 방식으로 작성해야 합니다. 보도 자료에는 다음이 포함되어야 합니다.

최상위 진술

다음과 같은 것: 신용 카드 도전자 Yonder가 2천만 파운드의 시드 자금으로 스텔스에서 등장

요약 단락

예: ClearScore 졸업생의 새로운 신용 카드 신생 기업인 Yonder는 오늘 영국 출시에 앞서 £20M 시드 라운드를 발표했습니다. 이 라운드는 Northzone과 LocalGlobe가 공동 주도했으며 Seedcamp는 Sharmadean Reid, Marshmallow 창립자 Oliver와 Alex Kent-Braham, Rio Ferdinand를 비롯한 많은 엔젤과 함께 참여했습니다.

창업자의 여정과 큰 비전

큰 비전은 중요합니다. 실제 성과로 뒷받침할 필요 없이 스타트업으로서 큰 꿈을 꿀 수 있는 유일한 시간이기 때문입니다. 당신이 생각하는 색으로 세상을 칠할 기회입니다. Yonder 에서 우리는 신용과 완전히 다른 관계를 통해 세상에 대한 우리의 비전을 전달하고 싶었습니다. 비록 우리가 그것에 대한 실적이 전혀 없지만 그것이 사람들이 당신의 잠재력에 대해 흥분하게 만드는 것입니다.

일부 시장 동향 및 귀하의 제품이 현재 유용한 이유

타이밍은 제품만큼 중요합니다. 당신이 지금 중요한 이유는 무엇입니까?

몇 가지 인용문

CEO, 주요 투자자의 파트너, 엔젤 투자자(엔젤의 성이 Hinrikus, Blomfield, Branson 또는 지난 15년 동안 영국에서 뛰었던 유명인 또는 축구 선수인 경우)의 2-3 인용문.

행동을 요구하다

여기 기회가 있습니다. 사람들이 무엇을 하기를 원하십니까? 열린 역할에 지원하시겠습니까? 대기자 명단에 가입하시겠습니까?

A 편집자 참고 사항 섹션

비즈니스 및 주요 투자자에 대한 단락 요약과 후속 질문이 있을 경우 기자에게 필요할 수 있는 연락처 정보.

시작할 수 있는 템플릿을 만들었습니다.

https://docs.google.com/document/d/163tnHJ_4puoWdah-Tlhvocc_8Igyv9VPosoEJX47YfI/edit?usp=sharing

당신은 정말 이것에 충분한 시간을 보낼 수 없습니다. 거의 6주 동안 이 1~2페이지 분량의 문서를 작성하면서 제품, 사명, 팀, 투자자, 비전, 브랜드를 더 잘 반영하기 위해 몇 가지 변경 사항을 적용하여 성공을 위한 준비를 더 잘 할 수 있다고 생각했습니다. 모든 단어가 중요합니다. 이 단어를 덜 익힐 수는 없습니다.

4. 미디어 준비

경영진 미디어 교육

창립 팀을 위한 미디어 교육을 조직했습니다. 우리가 질문에 대답하지 않는 기술을 만드는 많은 정치인들을 대량으로 몰아내고 싶었기 때문이 아니라, 그들의 큰 아이디어에 대해 명확하고 간결하며 일관된 방식으로 다른 사람에게 말할 수 있는 더 많은 자신감을 주었기 때문입니다. 그것은 우리가 메시지를 정리하는 데 도움이 되었고, 우리는 그것을 더 좋게 만들기 위해 보도 자료로 유입되었습니다. 우리는 모의 인터뷰 비디오도 만들었고, 내 말은, 그들은 훌륭합니다. IPO에서 그것들을 굴릴 것입니다.

FAQ 문서 작성

또한 훌륭한 저널리스트가 귀하의 비즈니스에 대해 질문할 수 있다고 생각하는 모든 질문이 포함된 FAQ 문서가 필요합니다. Yonder 는 레거시 은행과 신용 제공 업체의 수십 년간의 악의적 관행 덕분에 오랫동안 소비자에게 '불공정'한 것으로 여겨져 온 신용 카드입니다. 그래서 우리는 우리의 가치와 제품을 통해 그것을 어떻게 바꿀 것인지에 대해 이야기할 준비가 되어 있었습니다. 자신에게 엄격하고 그러한 종류의 질문에 편안하게 대답하십시오. 귀하의 제품이 인공 지능, 드론, 기후 변화 등과 관련이 있다면 여기에서 많은 시간을 할애할 것입니다. 왜냐하면 이것들은 귀하가 말할 수 있어야 하는 꽤 중요한 주제이기 때문입니다.

주요 마케팅 자산을 순서대로 가져옵니다.

훌륭한 창립자 사진을 가지고 있습니다. Sifted와 TechCrunch에는 백만 가지의 좋은 예가 있으므로 좋은 사진작가에게 비용을 지불하고 티셔츠에 브랜드를 착용하고 사진을 찍으십시오.

모든 브랜드 자산, 제품 스크린샷 또는 사진 및 기사에 유용할 수 있다고 생각되는 기타 미디어가 있는 Dropbox/Drive 폴더를 만드십시오. 설립자 사진도 거기에 붙입니다.

우리는 새 웹사이트를 조기에 게시하기로 결정했고 한 기자가 우연히 웹사이트를 발견하고 Yonder 의 모습이 마음에 들어 관심을 끌었 습니다. 그들이 내가 만든 이전 웹 사이트를 본다면 다른 이야기가 될 것입니다.

5. 피칭

프리피칭

프리 피칭은 일부 언론인을 지나쳐 귀하의 기사로 물을 테스트하는 비공식적 인 방법입니다. 이것은 Twitter DM이나 이메일에 있을 수 있지만 "이봐, 우리는 이런 종류의 이야기가 다가오고 있습니다. 더 듣고 싶습니까?"보다 더 공식적인 것은 없습니다. 그것은 우리가 좋아하는 출판물의 일반적인 관심을 측정하고 우리의 타이밍이 적절한지 결정할 수 있는 충분한 시간을 주었습니다.

독점

당신이 운이 좋고 당신의 이야기가 다룰 만한 가치가 있다면, 그들은 잠재적으로 독점이라고 불리는 것을 확보하기를 원할 것입니다. 이는 하나의 출판물이 귀하의 이야기를 출판하기 위해 최선을 다하고 있다는 것을 의미하기 때문에 훌륭하지만 그들이 그것을 얻을 때까지 뉴스 가치가 없는 경우 다른 출판물의 비용이 발생할 수 있습니다.

그것은 궁극적으로 독점을 원하는 출판물이 얼마나 좋은지에 달려 있습니다. 출시와 함께 독점을 제공하지 않기로 했지만 Sifted의 몇몇 팀과 대화를 나눈 후 정말 사려 깊은 글(CEO와의 인터뷰 포함)이 4~5개의 가치가 있다고 결정했습니다. 다른 간행물에서 얻을 수 있는 범위.

일이 즉시 처리되지 않더라도 스트레스를 받지 마십시오. 적시에 올바른 받은 편지함에 들어가는 데 시간이 걸립니다. 우리의 프리랜서 PR은 Sifted 팀과 좋은 관계를 구축해 왔기 때문에 우리가 독점 계약을 맺기로 그들에게 돌아왔을 때 그들은 정말 기뻐하며 앞으로 나아갔습니다. 언론인과 대화할 때 진정으로 친절하고 도움이 되며 사려 깊은 태도를 보이는 것이 좋습니다. 인생의 누구에게나 마찬가지입니다.

미디어 목록 피칭

이야기를 들려주고 싶은 미디어 연락처 목록이 있습니다. 귀하의 프리랜서 PR에는 목록이 준비되어 있을 것입니다. 당신이 영국이나 유럽의 핀테크 사업체라면, 제가 당신에게 호의를 베풀고 당신이 Sifted와 TechCrunch로부터 커버리지를 얻는 것을 목표로 해야 함을 알려줄 것입니다. Sifted는 더 이상 기금 모금 발표를 많이 하지 않지만 올바른 이야기를 위해 여전히 하는 것을 봅니다. TechCrunch는 모금 뉴스와 더 동의어이며 귀하의 이야기를 더 많이 다룰 수 있습니다. 좋은 PR이 모든 사람에게 이메일을 보내기 전에 이해하는 데 도움이 되는 통찰력입니다.

동일한 출판물에서 다른 기자에게 넘어가지 마십시오. Sifted는 내가 추천 하는 "How to Pitch Us" 게시물을 발표했습니다. 구걸하지 마세요. 괴롭히지 마세요. 밀지 마세요. 상사에게 이메일을 보내 기자에게 당신에 대해 글을 써달라고 부탁하지 마세요. 사려 깊은 후속 이메일 하나와 출시 전날 마지막 이메일 하나를 고수하겠습니다.

금지

누군가와 독점 계약을 맺었다면 엠바고 상태에 있더라도 다른 사람에게 이야기를 공개하는 것을 보류해야 합니다. 엠바고는 귀하의 스토리가 특정 날짜까지 게시되지 않도록 요청하는 것이지만 종종 깨지는 경우가 많으며 TechCrunch는 스토리를 깨뜨릴 것이라고 말하기도 했습니다 .

우리가 합의한 날 선별된 기사가 게시되면 보도 자료를 다른 모든 사람에게 보냈습니다. 그들은 우리의 이메일을 읽고 우리에 대해 썼거나, Sifted 기사를 읽은 다음 우리에 대해 썼거나, 우리에 대해 전혀 쓰지 않았습니다. 우리는 모든 사람에게 몇 가지 후속 조치를 보냈고 Tim이 그의 소식을 직접 듣고 싶어하는 사람과 채팅할 수 있도록 했습니다.

당신의 순간을 증폭

커버리지만으로는 목표를 달성할 수 없습니다. 따라서 회사의 LinkedIn 페이지에 가장 좋아하는 기사의 링크를 게시한 다음 해당 링크를 아는 모든 사람에게 보내고 (문자 그대로) 친절하게 읽고 중요한 순간을 지원하도록 요청하십시오. 대부분의 사람들은 예라고 대답하고 그렇지 않은 사람은 휴대전화에서 삭제할 수 있습니다.

Google 검색 광고 만들기

대부분의 간행물은 귀하의 웹사이트로 다시 연결되지 않으므로 독자가 할 일은 귀하의 기사를 읽은 다음 새 탭을 열고 "회사 + 기금 모금", "회사 + 오늘 시작" 또는 이와 유사한 것을 검색하는 것입니다. 그들이 당신을 찾을 때 팝업되는 타겟 Google 광고를 갖는 것은 당신이 당신의 웹사이트에 대한 직접 링크를 얻지 못할 때 당신의 기지를 덮을 것입니다. 우리의 모습은 다음과 같습니다.

6. 2차 전파 범위

큰 뉴스에 이어 더 미묘한 독자층을 가진 수십 개의 작은 간행물에서 보도할 기회가 있을 수 있습니다. 당신이 런던에 기반을 둔 회사라면 런던의 모든 금융 및 기술 간행물, 뉴스레터, 블로그 및 팟캐스트도 당신에 대해 쓰고 싶어할 것입니다. 따라서 출시 직후에 휴가를 가지 마십시오. 가능한 한 많은 것을 얻을 수 있도록 일주일 정도 기다리십시오.