사업 아이디어는 스타트업에게 첫걸음이자 오해의 소지가 있는 요소다. 오늘날의 성공적인 스타트업을 보면 이 모든 아이디어가 기발한 것처럼 보일 수 있으며 성공적인 스타트업은 훌륭한 사업 아이디어로 시작해야 합니다. 물론 기업가는 자신의 아이디어가 더 낫다고 생각하면 기분이 좋아지지만 기발한 아이디어가 필요하지는 않습니다. 간단한 아이디어 기반을 통해 기업가는 그것에 대해 작업하고 주제 및 비즈니스 모델과 함께 새로운 비즈니스의 완전한 방정식을 제시할 수 있습니다. 이 기사에서는 실행 가능한 문제 기반 아이디어를 찾아 신생 기업의 원 라이너로 바꾸는 방법을 보여 드리겠습니다.

문제 또는 필요

문제 기반 스타트업 아이디어는 스타트업 아이디어를 내놓는 데 사용되는 대부분의 전략을 구성합니다. "어차피 문제를 해결해야 하는 것 아닌가?"라고 생각할 수도 있습니다. 그러나 문제를 해결하는 대신 혜택 기반이 됨으로써 가치를 창출해야 할 필요성을 채울 수도 있습니다. 이미 해결된 문제에 대해 다른 비즈니스 모델을 제공하여 문제를 개선함으로써 이익 기반 비즈니스 아이디어를 제공할 수도 있습니다. 이 경우 가장 일반적으로 사용되는 예 중 하나는 Uber입니다. 휴대전화로 리무진을 주문하면 얼마나 좋을까 하는 창업자들의 질문에서 이야기가 시작됐다.

우리의 관심을 끄는 소위 문제가 많고 사람들은 고통을 피하기 위해 시간과 돈을 문제 해결에 투자하는 경향이 있기 때문에 문제 기반 아이디어가 대다수입니다. 목표가 차세대 유니콘이 될 스타트업 아이디어를 제시하는 것이라면 해결하려는 문제는 사람들이 고칠 가치가 있다고 생각하는 문제여야 합니다.

예를 들어, 고장난 수도관을 수리하는 것은 항상 시간과 비용을 투자할 가치가 있습니다. 그러나 낮은 빈도로 발생하는 문제이며 사람들은 미리 투자하고 싶지 않을 수 있습니다.

얼리 어답터일 수 있는 사람들을 위해 고칠 가치가 있는 아이디어를 생각해 내려면 단계를 따라야 합니다.

1. 문제 식별

첫 번째 단계가 가장 쉬운 것 같습니다. 당신이 해야 할 유일한 일은 마음에 떠오르는 문제를 적는 것입니다. 일회성 작업이 아닙니다. 습관입니다.

2. 문제를 "주요" 및 "사소"로 표시합니다.

가능한 한 많은 문제를 기록한 후 주요 문제와 사소한 문제로 나눕니다. 원인이 되는 고통에 따라 문제의 대부분을 결정할 수 있습니다.

3. 라이벌 조사

솔루션에 대한 현재 오퍼링을 검색하고 이 문제를 해결하는 것을 목표로 하는 회사가 있는지 확인하십시오.

시장이 최근에 형성되었고 몇 년 동안 포화 상태가 되더라도 이 문제를 해결하는 것을 목표로 하는 회사를 찾으면 걱정하지 마십시오. 다음 단계가 완료되면 수행할 경쟁사 분석을 위해 이러한 회사를 기록합니다. 세상은 거대하고 그들이 그것을 잘 실행할 것이라는 보장은 없습니다. 그리고 이 문제에 대한 시장이 있고 전 세계의 일부 경쟁업체가 이미 검증된 그들의 모델을 복사하기를 기다리고 있다는 사실에 기뻐하십시오.

Google이 처음 출시되었을 때 20번째 검색 엔진이었다는 사실을 기억하고 현재 친숙한 10개의 검색 엔진을 말해보세요.

4. 다른 사람들에게 물어보십시오. 그들도 같은 문제를 가지고 있습니까?

친구와 가족에게 같은 문제를 겪고 있는 상황과 이를 극복하는 방법을 물어보십시오. 또한 기업이 문제에 직면할 수 있습니다. 이 경우 그들에게 물어보아야 합니다. 이러한 중대한 문제를 해결하기 위한 사람과 기업의 행태와 대안도 당신의 경쟁자입니다. 예를 들어, 터키의 유니콘 게티르가 터키 이스탄불에서 라스트마일 식료품 배달을 시작했을 때 주요 경쟁자는 전화로 주문을 받고 택배를 통해 물건을 배달하는 소규모 식료품점과 식료품 쇼핑을 걸어서 가는 사람들의 습관이었습니다. 또는 막내 강제 이동). 사람들이 문제로 식별하는 데이터와 극복 방법을 수집한 다음 평가합니다. 그들이 이것을 문제로 평가하지 않으면 이 문제에 직면할 가능성이 더 높은 다른 그룹(아마도 당신과 같은 사람들)을 시도하고 새로운 데이터를 수집하십시오. 그것을 문제로 식별하는 포커스 그룹을 찾으면 그들을 더 잘 알아가도록 노력하십시오. 지하철의 비효율성은 자가용으로 출퇴근하는 사람들이 아니라 지하철을 통해 출퇴근하는 사람들의 문제다.

5. 최상위 문제인지 확인합니다.

실제 문제로 인식하는 그룹을 찾은 후 우선 순위를 지정하고 고통의 순위를 1에서 10까지의 척도로 지정하도록 요청합니다.

6. 데이터 평가

데이터를 평가하려면 데이터를 최상위 문제로 식별하는 사람들을 분석하고 확장해야 합니다. 그룹이 틈새 그룹처럼 보이더라도 걱정하지 마십시오. 문제를 해결하는 데 거의 관심이 없는 문제로 인식하는 다수의 사람들보다 문제를 실제 문제로 인식하는 "일부" 사람이 있는 것이 좋습니다. 많은 사람들이 그것을 실제 문제로 표시한다면 이미 해결되었을 가능성이 높거나 경쟁이 치열한 시장이거나 문제를 해결하는 데 너무 많은 비용이 듭니다.

그리고…

모든 단계가 완료되면 문제가 발생하고 문제의 주체는 대상 사용자입니다. 완전한 아이디어를 갖기 위해 마지막 포인트는 주제와 문제에 맞는 비즈니스 모델입니다. 비즈니스 모델 부분은 시리즈의 다음 기사에서 다룰 것입니다.