A Mega-Tech Conference é DOA?

Antes do COVID, muitas empresas de SaaS B2B adotavam uma abordagem FOMO para conferências.

Eles compareceram e patrocinaram para evitar serem flanqueados pelos rivais.

A última coisa que eles queriam era perder uma oportunidade.

Foi embora a maioria das conferências não gerasse um ROI.

Se as empresas fizessem as contas, descobririam a regra 80-20; a maioria das perspectivas provavelmente veio de um pequeno punhado de conferências.

É claro que isso não funcionou para os organizadores de conferências que esbanjavam “prêmios” (também conhecidos como pay-per-play) para empresas que patrocinavam eventos.

As empresas, então, aproveitariam esses prêmios “best in show” para atividades de marketing e vendas.

Era uma proposta do tipo “você massageia minhas costas, eu massageio as suas”.

Hoje, a conferência mudou drasticamente.

Grandes eventos ainda não voltaram e muitas empresas estão adotando uma abordagem mais disciplinada para o patrocínio.

É interessante ver o surgimento de eventos menores, mais íntimos e focados, que apresentam bons palestrantes e oportunidades de networking.

Eles fornecem às empresas e clientes em potencial melhores maneiras de aprender e fazer conexões. Há menos deslumbramento e mais substância.

O ROI da geração de leads está na vanguarda das mentes das empresas, portanto, os organizadores de conferências precisam ser criativos e oferecer mais valor (e não apenas mais prêmios!).

De acordo com Andrew Arocha , diretor de receita da Drift , pequenos eventos como jantares e mesas redondas têm se mostrado um sucesso.

Esse pode ser o novo modelo de conferência, e vamos relembrar com nostalgia os megaeventos.

Ouça o podcast Marketing Spark com Andrew.

Se você é uma empresa B2B SaaS procurando construir uma base de marketing sólida sustentada por um posicionamento claro, uma história de cliente atraente e um roteiro estratégico orientado por conteúdo, vamos conversar.