A tomada de decisão racional é emocional

A maioria das pessoas alegaria ser racional. Mas a verdade não é tão simples quanto muitos pensam.

O processo de tomada de decisão envolve 2 sistemas cerebrais principais. Usamos o córtex pré-frontal para imaginar cenários. E usamos implicitamente o sistema límbico para sentir esses cenários.

Considere tudo o que você conhece, cada fato e experiência, como um nó em uma vasta teia. A parte racional do cérebro funciona iluminando ideias específicas. Peças individuais se acumulam em uma ideia mais complexa. E apenas uma fração da web é iluminada por vez.

A parte emocional do cérebro funciona tirando uma foto de toda a rede de conhecimento, reduzindo-a a um sentimento, no momento.

Vamos juntar essas partes. O cérebro racional lança uma luz de atenção em partes específicas da web. Então, como o cérebro emocional reduz toda a teia a um sentimento, essas áreas iluminadas (e suas ideias e experiências vizinhas) são os condutores mais proeminentes do sentimento produzido.

A partir dessa visão, nossa visão racional do mundo é o que cria a estrutura de nossa teia de conhecimento. Temos então a capacidade de destacar e imaginar seletivamente novas partes da web. E aqui está a parte que tendemos a ignorar no mundo ocidental; nossas emoções fornecem uma força orientadora não-verbal, resumindo todo o nosso conhecimento em um instantâneo.

Apenas tendemos a ignorar essa parte emocional, porque estamos mais focados em nossas estratégias engenhosas para focar apenas na combinação certa de coisas - para criar nossa nova ideia.

Imaginamos todas as diferentes opções que poderíamos imaginar sobre qual voo reservar, qual companhia aérea, equilibrando custos e tempo e todas as preferências… ainda assim, a decisão final é aquela que parece ser o melhor equilíbrio de todas as considerações.

Está na moda na neurociência focar em como os humanos NÃO são racionais. Ou, “previsivelmente irracional”. No entanto, esta frase é mais focada na decisão do que na pessoa. Então, vamos cortá-lo de forma diferente. Os seres humanos são de fato seres racionais, E nossas emoções são uma parte crítica desse processo racional, previsível e natural.

A chave é que nosso sistema emocional está respondendo, a cada momento, a qualquer coisa que seja iluminada em nossa teia de conhecimento – até mesmo a coisas que não percebemos que estão iluminadas. Por exemplo, enquanto estou reservando um voo, posso me sentir um pouco mal, sem saber, porque minha cadeira está ficando desconfortável, ou porque meu vizinho barulhento acabou de chegar em casa, ou por causa de uma experiência ruim em um voo anterior. Se eu não perceber o desconforto e sua origem, meu vizinho barulhento pode influenciar minha escolha de voo.

Se o que me interessa é entender as decisões sobre voos, isso pareceria irracional. Mas se o que me importa são os humanos em processo, então esse processo é bastante racional. E aponta para o superpoder da consciência.

À medida que me torno mais consciente de minha experiência interior e mais capaz de discernir as nuances e fontes de diferentes sentimentos, fico melhor em ler meu próprio sistema de orientação interno e melhor em navegar pelo mundo com integridade e em alinhamento comigo mesmo.