De todos os canais de marketing, o email marketing tem as maiores taxas de conversão. Na verdade, o e-mail é 40 vezes mais eficiente do que o Facebook ou o Twitter para atrair novos clientes. Além disso, de acordo com a empresa internacional de consultoria de gestão McKinsey & Company, as transações por e-mail são três vezes mais lucrativas do que as realizadas por meio de mídias sociais.

Benefícios do E-mail Marketing

Embora o email marketing já exista há anos em um cenário digital em rápida evolução, seu retorno sobre o investimento ainda é absurdamente alto.

1. Vender um produto ou serviço

Já tem um bem ou serviço no mercado? Incrível! Você pode pular esta parte.

Se não, esta é a primeira coisa que você deve fazer. Encontre um produto ou serviço para vender, seja ele tangível ou digital. Ganhar dinheiro com seus esforços de marketing por e-mail será muito difícil, se não totalmente impossível, sem um produto para anunciar.

2. Comece com uma lista direcionada

Você deve começar seu marketing criando uma lista de e-mail focada. Você não pode nem começar sua campanha sem uma lista.

Conseguir que os visitantes se tornem assinantes é a melhor técnica para obter endereços de e-mail. Mas como exatamente você faz isso? Porque nem todos os seus visitantes podem estar ansiosos para se registrar como assinantes.

Um pop-up que aparece quando um usuário está prestes a sair de um site tem sido utilizado por muitos profissionais de marketing por email bem-sucedidos para converter visitantes em assinantes. Os pop-ups de intenção de saída são criados propositadamente para aparecer nas telas dos usuários assim que eles tentam sair do site ou abrir uma nova guia.

3. Defina uma meta para sua campanha

Você entende o propósito desta campanha? Porque você deve parar agora mesmo se não tiver um objetivo claro em mente. Pense na ação que você deseja que seus assinantes façam enquanto faz uma pausa.

4. Faça upsell de produtos premium ou exclusivos

Oferecer mais produtos ou serviços no momento da compra, também conhecido como upselling, é uma das melhores formas de ganhar dinheiro com e-mail marketing.

Considere que você fornece uma assinatura on-line mensal que dá aos consumidores acesso a uma comunidade de usuários, webinars e uma biblioteca de materiais. Você é um treinador de vida.

Depois que alguém ingressar, você poderá fornecer sessões de treinamento privadas exclusivas. Em uma sala virtual com outros participantes, um participante pode escolher o assunto em que deve se concentrar e fazer qualquer pergunta que não se sinta à vontade para fazer em um webinar ao vivo. Muitas pessoas estão dispostas a pagar caro para receber esse atendimento especializado.

Ou pode ser muito mais fácil do que isso. Se você opera como personal trainer online, pode fornecer um treino gratuito para a parte superior do corpo que pode ser baixado. Quando alguém deseja, um e-mail automático contendo o download e um upsell para um programa completo de 12 semanas que promete resultados é enviado a eles.

Aqui está uma ilustração do negócio FabFitFun. O e-mail visa oferecer assinaturas atualizadas para a opção de personalizar suas caixas de assinatura mais cedo e receber mais itens para assinantes trimestrais.

5. Tenha um plano de abandono de carrinho

Todos nós somos um pouco esquecidos, por isso é compreensível que os clientes frequentemente se desviem ou desistam de uma compra por não estarem preparados para isso naquele momento. No entanto, se você usa uma loja online como o WooCommerce, sabe o que eles deixaram para trás.

Envie automaticamente e-mails muito relevantes e convença-os a comprar o bem ou serviço em que estavam pensando. De acordo com a Experian, os clientes que receberam muitos e-mails de carrinhos de compras abandonados tiveram 2,4 vezes mais chances de concluir a transação do que aqueles que receberam apenas um.

Considere enviar a primeira mensagem no dia seguinte ao abandono, a segunda mensagem 48 horas depois e talvez a terceira comunicação dentro de três ou quatro dias.

Seja breve em seus e-mails de abandono de carrinho. Se você quer chamar a atenção do leitor, adicionar um pouco de comédia ou personalidade não o prejudica. Dê uma olhada nesta ilustração da linha de roupas Chubbies.

6. Peça às pessoas que espalhem a palavra

A estratégia final que discutirei também é uma das formas mais antigas de publicidade: boca a boca!

De acordo com uma pesquisa da Nielsen, 84% dos clientes disseram que confiam total ou parcialmente nas recomendações de produtos e serviços de amigos, familiares e colegas de trabalho. Assim, na hora de fazer uma compra, as recomendações pessoais são a fonte mais confiável.

Envie e-mails para seus clientes engajados e dedicados, pedindo-lhes que contem a seus amigos e conhecidos sobre seus produtos e serviços. Além disso, você pode incentivar as pessoas a “curtir” e compartilhar suas atualizações de mídia social e fornecer ótimas críticas em sites.

Para incentivar seus assinantes a promover sua marca para outras pessoas, considere o uso de links de referência. Seus clientes atuais podem anunciar links rastreáveis ​​para sua empresa por meio de links de referência. Você pode fornecer incentivos como descontos, cupons, vouchers, dinheiro, recompensas ou pontos resgatáveis ​​em troca de indicar seus novos clientes pagantes.

Veja abaixo como a corrida Chocolate Quente 15k/5k motiva os participantes a convidarem amigos para o evento.

7. Automatize suas campanhas de e-mail

Você pode criar rapidamente campanhas de e-mail automatizadas para gerar receita de marketing por e-mail com um parceiro como a AWeber .

Muitas vezes chamadas de autoresponders, as campanhas de e-mail automatizadas são uma série de e-mails que são entregues automaticamente aos seus novos assinantes quando eles se inscrevem, economizando tempo e esforço e permitindo que você se concentre no que ama.

Seu e-mail de boas-vindas define o tom para os tipos de e-mails que seus assinantes podem esperar de você, sendo o primeiro e-mail em sua série de respostas automáticas. Além disso, como os e-mails de boas-vindas costumam ter taxas de engajamento melhores do que outros tipos de e-mail, é uma excelente oportunidade para fechar um negócio.

Depois disso, desenvolva seu e-mail de boas-vindas com uma série de boas-vindas para continuar agregando valor aos seus leitores. Se você executar um podcast, por exemplo, sua série de boas-vindas pode incluir informações sobre seus artigos de blog mais populares, mais sobre você e sua empresa, uma pesquisa com seus assinantes para saber mais sobre eles e seus hobbies e muito mais.

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