9x Etkisi, ürünün başarı şansını yeterince değerlendirmemizi engelleyen bilişsel bir önyargıdır.

Dünyada, daha az havalı rakiplerini herhangi bir nedenle piyasadan çekemeyen birçok yeni harika ürün olduğunu fark ettim.

Örneğin, haberciler alanını ele alalım: En sevdiğim Telegram var ve WhatsApp ve Viber var. WhatsApp dünyanın en popüler habercisidir, Viber çok gelişmiş olmayan bazı ülkelerde çok popülerdir. Hayatım boyunca, Telegram'ın var olduğu dünyada insanların bu boku nasıl kullanabileceğini anlayamıyorum. 9x Etkisi burada devreye giriyor.

Amaç ne

Ortalama olarak, girişimciler ürünlerinin rekabet avantajlarını 3 kat abartıyorlar. Aynı zamanda, kullanıcılar mevcut ürünlerinin faydalarını ortalama 3 kat abartıyorlar.

3 * 3 = 9

Psikolojik temel

Depresyonun evrelerini anlatmak için kullanılan Kübler-Ross modelini duydunuz mu? İlginç bir şekilde, bu model yeni ürün benimseme aşamalarına uygulanabilir:

• inkar. Yıllardır kullandığım şeyi kullanmayı bırakmamı mı istiyorsunuz? Hayır!
• Kızgınlık. Bu aptalca! Aptalca trendlere kanmam. Kimse beni bunu yapmaya zorlayamaz (merhaba TikTok ).
• Pazarlık. Belki bu ürünün faydaları vardır, ancak alışkanlığı değiştirme konusundaki isteksizliğime ağır bastığı gerçeği değil.
• Kabul. Evet, bu harika bir ürün, öncekinden çok daha iyi. Daha önce nasıl kullanamazdım?

Alışkanlığı değiştirmek için, ürünü pazarda zaten bir yer edinmeyi başarmış rakiplerden biraz daha iyi hale getirmenin yeterli olmadığı ortaya çıktı.

Kullanıcıyı Kübler-Ross'un tüm aşamalarından geçmeye ve yeni bir alışkanlık edinmeye zorlayacak kadar önemli bir değer yaratmak gerekiyor .

Kısaca 2 seçeneğimiz var:

• Çok hızlı büyüyen bir pazarda (veya yeni ortaya çıkan bir pazarda) sadece iyi bir ürün yaratın.
• 9x Etkisini yenmek için mevcut pazarda harika bir ürün yaratın .