En sevdiğim liderlerden biri, Duke basketbolunun eski baş antrenörü Mike Krzyzewski. Bir oyunda veya antrenmanda neredeyse her topa sahip olduktan sonra takımına sürekli olarak aynı cümleyi haykırıyor. Bu ifade "sonraki oyun". Son oyun ne kadar iyi (ya da kötü) olursa olsun, Koç K takımının bundan sonra ne olacağına odaklanmasını istiyor. Bu cümle hakkında çok düşündüm.

Tatilleri ailemle geçirdim, bu da Disneyland'a bir gezi (tatil değil), bir sürü çocuk bezi değiştirmek ve bir sonraki oyunu düşünmek için bolca zaman demekti. Pelion'a tam zamanlı bir Girişim Ortağı olarak katıldığımı paylaşmaktan heyecan duyuyorum . Herhangi bir coğrafyada veya sektörde aykırı erken aşamadaki yazılım şirketlerini arayan yatırım ekibinde olacağım ve Pelion'un ortaklık yaptığı bazı istisnai ekiplerle çok erken fikirleri geliştirmek ve geliştirmek için kolları sıvayacağım.

Önümüzdeki 30 yıl için birincil hedefim, yalnızca hayran olduğum insanlarla düzinelerce devasa, nesiller arası yazılım şirketi kurmaya ve bunlara yatırım yapmaya yardımcı olmak. Benimle o yolculukla ilgileniyorsanız, ulaşın .

Yolculuk

Tüm kariyerim boyunca, startup'ların ve yatırımın kesiştiği noktayı saplantı haline getirdim. Ama ilk olarak 2010'da yanlışlıkla teknolojiye rastladım. O zamanlar bunun ne olduğunu gerçekten bilmiyordum.

Güney Utah'ta küçük bir devlet okuluna gittim - esas olarak D1 beyzbol oynamak için. 2010'da mezun olurken, büyük durgunluğun ortasında, doğru işi bulmaya çalışırken çok uykum kaçtı. Aslında, herhangi bir iş. Clearwater adlı Idaho'daki bu yeni şirketin kurucularını soğuk aramak için bir ipucu aldım. Ben de yaptım ve işe yaradı. Clearwater'ın dünyanın en erken dönem SaaS şirketlerinden biri olduğu ortaya çıktı. Yazılımın tadına vardığımda, tüm kariyerimi yazılım şirketleri kurarak geçireceğimi biliyordum. Birkaç yıl Clearwater'ın satış ve müşteri başarısı ekiplerine liderlik ettikten sonra yüksek lisans için ayrıldım, bu da Wealthfront'ta bir ürün rolüne ve Bay Area'ya taşınmaya, sonunda Divvy'ye ve Utah'a geri taşınmaya yol açtı.

Neyse ki, bu 3 şirket olağanüstü olduklarını kanıtladı. Clearwater, 2021'de halka arz edildi ve şu anda 4 milyar dolarlık bir piyasa değerine sahip. Wealthfront şu anda 1,4 milyar dolar değerinde. Üründen Sorumlu Kıdemli Başkan Yardımcısı olarak ürün ve risk organizasyonuna liderlik ettiğim Divvy, 2021 yılında BILL tarafından 2,5 milyar dolara satın alındı. Bazıları bu sicile bakacak ve bunun şans olduğunu düşünecek. Haklıydılar. Ancak yol boyunca birkaç şey de öğrendim, özellikle de harika şirketlerin neye benzediğini. Kimi çekiyorlar. Ürünleri nasıl inşa ediyorlar. Nasıl hareket ediyorlar? Bir model var.

Teknolojide geçirdiğim bu 12 yıl boyunca satış, müşteri başarısı, ürün ve risk ekiplerine liderlik ettim. Pek çok zirve ve pek çok düşüş gördüm. O koltukta bulundum. Kurucuların neler yaşadığını biraz biliyorum. Ve onu sevdim. Ancak kariyerimin başından beri, bu roket gemilerinin nasıl finanse edildiği de beni büyüledi.

Yatırım tarafına gelince, 4 biçimlendirici deneyimim oldu:

1. İlk tanışmam 2015'te Andreessen Horowitz'de yaptığım bir stajdı. Bazı ısrarlı soğuk e-postalardan sonra katıldım (burada bir model var). Yeni fırsatları nasıl bulduklarını, kurucuları paralarını almaya nasıl ikna ettiklerini ve yatırımlarının kazanmasına (ve büyük kazanmasına) nasıl yardımcı olduklarını öğrendim.
2. Kısa bir süre sonra Jason Lemkin'e, SaaStr Fonu için girişimlerde titizlik yapmak da dahil olmak üzere çeşitli projelerde yardım etmeye başladım . Dünyanın en iyi SaaS yatırımcılarından birinden öğrenmek bir ayrıcalıktı.
3. Wealthfront'ta, Andy Rachleff'ten (sırasıyla birinci sınıf bir girişim firması ve ardından bir startup'ı birlikte kuran tanıdığım tek risk sermayedarı !) öğrenmek için sayısız saat harcadım - hatta Stanford'daki dersini alırken bile. Andy bana yatırım hakkında herkesten çok şey öğretti. Harika girişimleri nasıl belirleyeceğimi, ürün pazarına uygunluğu nasıl belirleyeceğimi, nasıl bir yatırımcı gibi düşüneceğimi ve zanaatı nasıl seveceğimi öğrendim.
4. Son zamanlarda, dünyadaki en iyi melek yatırım müfredatı olan First Round's Angel Track'ten geçecek kadar şanslıydım . First Round'dan Brett Berson, gelecek vadeden yatırımcılar için olağanüstü bir program hazırladı.

Pelion

Pelion'a 3 nedenden dolayı katıldım: Onlar harika yatırımcılar, harika insanlar ve harika bir fırsat.

1. Sonsuz kendini tanıtma dünyasında, Pelion sessiz bir canavar oldu. 20 yıldan fazla bir süredir ve 7 fon, teknolojideki en iyi şirketlerden bazılarına yatırım yaparak olağanüstü getiri sağladılar. Yıllar önce Riverbed Technologies'den yakın zamanda Cloudflare ve Divvy'ye kadar, Pelion'un çok az şirketin boy ölçüşebileceği bir geçmişi var. Ve mevcut portföyün yapımında birden fazla dev var.
2. Pelion sadece harika yatırımcılarla dolu değil, aynı zamanda harika insanlar. Pelion'u tanıdım çünkü Divvy'nin A serisine liderlik ettiler. Zor zamanlarda ve Divvy'nin en zor zamanlarında - özellikle rafinerinin COVID yangını sırasında - birinin kim olduğunu gerçekten öğreniyorsunuz - Pelion'dan yönetim kurulu üyemiz Ben Lambert bize kim olduğunu gösterdi. öyleydi Yardımseverdi, istikrarlıydı, sadıktı ve her şeyiyle . Sonuç olarak, Divvy'nin yönetici ekibi Ben ile bir bağ kurdu ve birlikte inanılmaz derecede değerli bir iş kurduk.
3. Son olarak, Pelion'un fırsatı çok büyük ve eşsiz. SLC, Utah merkezliyiz, ancak coğrafyaya bağlı değiliz. Herhangi bir yere ve herhangi bir sektöre yatırım yapıyoruz ve ortaklarımız, tanımlanmış yüzme şeritleri olmayan genel kişilerdir. Benim gibi Utah'ın teknoloji büyüklüğünün eşiğinde olduğuna inanıyorsanız, o zaman Pelion'un - eyaletin önde gelen fonu olarak - büyük kurucuların bizi yönlendirdiği her yere yatırım yapma esnekliği ile önünde büyük bir fırsatı var.