0 ➡ 1300 GitHub en 2 semanas

GitHub:https://github.com/Infisical/infisical

Hace 2 semanas, abrimos nuestra startup y nos comprometimos con el núcleo abierto (modelo de negocio similar a empresas como PostHog). Desde entonces, hemos alcanzado las 1350 estrellas de GitHub. En este blog, comparto nuestros aprendizajes y lo que hicimos para obtener algo de tracción temprana.

1. YC — “Haz algo que la gente quiera”

Comenzamos Infisical como una solución a un problema que experimentamos en nuestro inicio anterior: las variables de entorno faltantes o no sincronizadas en nuestro flujo de trabajo de desarrollo e infraestructura eran difíciles de depurar. Después de estudiar el mercado, sabíamos que otros también habían encontrado este problema y que existían soluciones en el mercado para resolver este problema, como Vault.

Haber enfrentado el problema nosotros mismos y ver que existían soluciones nos ayudó a convencernos de que al menos estábamos en el estadio de béisbol de algo que la gente podría desear.

2. Suficiente diferenciación.

Saber que existían muchos competidores también nos ayudó a asegurarnos de que había demanda de gerentes secretos, pero necesitábamos cierta diferenciación del producto; crear otro Vault no funcionaría. Intentamos una y otra vez lanzar un administrador secreto simple y de código cerrado, pero eso no fue suficiente.

Después de una larga discusión, decidimos seguir la ruta del código abierto a través del modelo comercial de núcleo abierto; simplemente tenía mucho más sentido, ya que las personas podrían hospedar ellos mismos el simple administrador secreto y mantener sus secretos en su propia nube. Esto también ayudaría a avanzar hacia un mayor acceso a la gestión de secretos para todos los desarrolladores.

Empaquetamos lo que teníamos, recibimos algunos consejos de gente de código abierto y lo publicamos.

3. Explosión

Nuestro enfoque inicial fue publicar sobre Infisical en muchos canales: Reddit (r/programming, r/devops, etc.), Medium, YouTube, IH. Al final, Reddit fue la semilla.

Antes de llegar al n.° 3, era importante acertar con el n.° 1 y el n.° 2: es menos probable que su proyecto tenga éxito si no es algo que la gente quiera y no hay suficiente diferenciación del producto. Por el contrario, si está convencido de que tiene el n.° 1 y el n.° 2, tendrá buenas posibilidades de hacerlo bien con el n.° 3.

Prender fuego es un juego de azar. No hay garantía de que una avenida funcione bien, pero hacer muchos tiros aumentará las probabilidades de que al menos una avenida obtenga algo de tracción.

4. Boca a boca

De los 6 a 8 lugares diferentes que publicamos en Reddit que generaron una tracción moderada, alguien de TLDR nos encontró y decidió incluirnos en su boletín diario. Así fue como, para nuestra sorpresa, llegamos frente a más de 600 000 lectores a la mañana siguiente. A medida que más personas se enteraron de Infisical, lo compartieron con otros y, antes de que nos diéramos cuenta, estábamos en GeekNews 2 días después (parece HackerNews para Corea del Sur). También llegamos al boletín de Console y alguien incluso nos publicó en Hackernews. Finalmente, una semana después, para nuestra sorpresa, el fundador de Vercel tuiteó sobre nosotros y esto compró más de 200 estrellas más.

En última instancia, aprendimos que resolver un problema real, tener suficiente diferenciación y hacer muchos intentos para aumentar las probabilidades de crecimiento de boca en boca es una buena combinación para lanzar y comercializar un producto de código abierto.

Apoyo Infiscal:https://github.com/Infisical/infisical