¡Hola! Mi nombre es Vlad, soy el fundador de ASATools y en este artículo lo guiaré sobre cómo hacer que los anuncios de búsqueda sean rentables.

El objetivo de los anuncios de búsqueda rentables es realizar un seguimiento de los ingresos y optimizar las ofertas a nivel de palabra clave. Comencemos con una estructura.

Estructura del anuncio

En la documentación de Apple , puede encontrar ideas para agrupar palabras clave para una marca, categoría, competidores y descubrimiento. Usualmente uso solo dos campañas para cada país: coincidencia exacta y descubrimiento.

Para la coincidencia exacta, utilizo la siguiente estructura: SKAG ( grupo de anuncios de una sola palabra clave ) con palabras clave de coincidencia exacta. Esta estructura permite atribuir ingresos y controlar las ofertas con la máxima precisión disponible.

Para las campañas de descubrimiento, utilizo un grupo de anuncios con una coincidencia de búsqueda y todas las palabras clave de la campaña de coincidencia exacta como palabras clave negativas. Cuando la campaña de descubrimiento encuentra una nueva palabra clave, la agrego a las palabras clave negativas en la campaña de descubrimiento y creo un nuevo SKAG en la campaña exacta.

Optimización de ofertas

Para la optimización de ofertas, necesitará MMP (socio de medición móvil). El panel de anuncios de búsqueda de Apple solo muestra el gasto y las instalaciones para cada palabra clave. Con MMP podrás ver compras, suscripciones, ingresos y ROAS. Aquí está el ejemplo del informe ASATools :

Las columnas más importantes aquí son CPT, CPA y LTV por instalación. Conocer el LTV por instalación para cada palabra clave le permitirá establecer el CPT en un nivel en el que su CPA sea más bajo que el LTV, lo que dará como resultado un ROAS positivo.

Selección y optimización de palabras clave

Para algunas palabras clave, una subasta de oferta puede ser reñida. En este caso, hay dos soluciones:

• Si la conversión de tocar para instalar no es alta en comparación con otras palabras clave, puede usar CPP (páginas de productos personalizadas) para crear capturas de pantalla más específicas para esta palabra clave. Si aumenta la conversión, podrá utilizar una oferta de CPT más alta sin dejar de ser rentable;
• De lo contrario, establezca una oferta de CPT rentable para una palabra clave y espere. En algún momento puede haber menos personas en una subasta y obtendrá instalaciones con un CPT razonable.

Imaginemos que ha creado una campaña con 5 a 10 palabras clave para un país y los resultados no son tan buenos (para sus ofertas, no obtiene suficiente tráfico). ¿Lo que puedes hacer?

• Dedique algún tiempo a encontrar más palabras clave. Puede usar los servicios de ASO para eso;
• Pruebe palabras clave en diferentes idiomas para el mismo país;
• Intente publicar anuncios en otros países.

Déjame saber en los comentarios si tienes alguna pregunta o si olvidé algo.