Uno de mis líderes favoritos es Mike Krzyzewski, ex entrenador en jefe de baloncesto de Duke. Constantemente le grita la misma frase a su equipo, después de casi cada posesión en un juego o práctica. Esa frase es "próxima jugada". No importa cuán buena (o mala) haya sido la última jugada, el entrenador K quiere que su equipo se concentre en lo que sigue. He estado pensando mucho en esa frase.

Pasé las vacaciones con mi familia, lo que significó un viaje (no unas vacaciones) a Disneylandia, cambiar un montón de pañales y mucho tiempo para pensar en la próxima obra. Estoy emocionado de compartir que me uní a Pelion como socio de riesgo a tiempo completo. Estaré en el equipo de inversión en busca de empresas de software atípicas en etapa inicial en cualquier geografía o sector, y estaré arremangándome para incubar y construir algunas ideas muy tempranas con algunos equipos excepcionales con los que Pelion se está asociando.

Mi objetivo principal para los próximos 30 años es ayudar a construir e invertir en docenas de negocios de software masivos y generacionales, solo con personas que admiro. Si estás interesado en ese viaje conmigo, comunícate .

El viaje

Toda mi carrera he estado obsesionado con la intersección de las nuevas empresas y la inversión. Pero originalmente me topé accidentalmente con la tecnología en 2010. En ese entonces, realmente no sabía qué era.

Fui a una pequeña escuela estatal en el sur de Utah, principalmente para jugar béisbol D1. Al graduarme en 2010, en medio de la gran recesión, perdí mucho sueño tratando de encontrar el trabajo adecuado. En realidad, cualquier trabajo. Recibí un consejo para llamar en frío a los fundadores de esta nueva compañía en Idaho llamada Clearwater. Así lo hice, y funcionó. Al final resultó que, Clearwater fue una de las mejores primeras empresas de SaaS del mundo. Una vez que probé el software, supe que pasaría toda mi carrera creando empresas de software. Después de liderar los equipos de ventas y éxito del cliente de Clearwater durante algunos años, me fui a la escuela de posgrado, lo que luego me llevó a un puesto de producto en Wealthfront y a mudarme al Área de la Bahía, lo que finalmente me llevó a Divvy y a mudarme de regreso a Utah.

Afortunadamente, esas 3 empresas han demostrado ser excepcionales. Clearwater hizo una oferta pública inicial en 2021 y ahora tiene una capitalización de mercado de 4.000 millones de dólares. Wealthfront ahora está valorado en $ 1.4b. Divvy, donde dirigí la organización de productos y riesgos como vicepresidente sénior de productos, fue adquirida por BILL en 2021 por 2500 millones de dólares. Algunos mirarán ese historial y pensarán que es suerte. Estarían en lo cierto. Pero también he aprendido algunas cosas en el camino, especialmente cómo son las grandes empresas. A quién atraen. Cómo construyen productos. Cómo actúan. Hay un patrón.

Durante estos 12 años en tecnología, he liderado equipos de ventas, éxito del cliente, productos y riesgos. He visto muchas altas y muchas bajas. He estado en ese asiento. Sé un poco de lo que pasan los fundadores. Y me ha encantado. Pero desde el comienzo de mi carrera, también me ha fascinado cómo se financian estos cohetes.

Cuando se trata del lado de la inversión, he tenido 4 experiencias formativas:

1. Mi primera presentación fue una pasantía en Andreessen Horowitz en 2015. Me uní después de algunos correos electrónicos fríos persistentes (aquí hay un patrón). Aprendí cómo obtienen nuevas oportunidades, convencen a los fundadores para que tomen su dinero y ayudan a que sus inversiones ganen (y ganen a lo grande).
2. Poco después, comencé a ayudar a Jason Lemkin en varios proyectos, incluida la diligencia en nuevas empresas para su SaaStr Fund . Aprender de uno de los mejores inversores de SaaS del mundo fue un privilegio.
3. En Wealthfront, pasé innumerables horas aprendiendo de Andy Rachleff (el único VC que conozco que cofundó una empresa de riesgo de primer nivel y luego una startup, en ese orden), incluso tomando su clase en Stanford. Andy me ha enseñado más sobre inversiones que nadie. Aprendí cómo identificar grandes empresas emergentes, cómo identificar el ajuste del mercado de productos, cómo pensar como un inversor y cómo amar el oficio.
4. Más recientemente, tuve la suerte de pasar por Angel Track de First Round , el mejor plan de estudios de inversión ángel en la tierra. Brett Berson de First Round ha elaborado un programa excepcional para aspirantes a inversores.

Pelión

Me uní a Pelion por 3 razones: son grandes inversores, grandes personas, con una gran oportunidad.

1. En un mundo de autopromoción sin fin, Pelion ha sido un monstruo silencioso. Durante más de 20 años y 7 fondos, han producido rendimientos excepcionales al invertir en algunas de las mejores empresas de tecnología. Desde Riverbed Technologies hace muchos años hasta Cloudflare y Divvy más recientemente, Pelion tiene un historial que pocas empresas pueden igualar. Y la cartera actual tiene múltiples gigantes en ciernes.
2. Pelión no solo está lleno de grandes inversores, también son grandes personas. Conocí a Pelion porque dirigieron la serie A de Divvy. Realmente descubres quién es alguien durante los momentos difíciles, y durante los momentos más difíciles de Divvy, especialmente durante el incendio de la refinería de COVID, nuestro miembro de la junta de Pelion, Ben Lambert, nos mostró quién él era. Era servicial, constante, leal y todo en . Y como resultado, el equipo ejecutivo de Divvy desarrolló un vínculo con Ben y juntos creamos un negocio increíblemente valioso.
3. Por último, la oportunidad de Pelion es enorme y única. Estamos ubicados en SLC, Utah, pero no estamos limitados por la geografía. Invertimos en cualquier lugar y en cualquier sector, y los socios son generalistas sin carriles de natación prescritos. Si cree, como yo, que Utah está al borde de la grandeza tecnológica, entonces Pelion, como el principal fondo del estado, tiene una gran oportunidad frente a él, con la flexibilidad de invertir en cualquier lugar donde nos lleven los grandes fundadores.