एडम बायरमैन रिटर्न

जब एडम बायरमैन ने 2008 में भांग उद्योग में अपनी यात्रा शुरू की, तो वह कैलिफोर्निया का एक बच्चा था, जिसके पास एक तेजतर्रार व्यक्तित्व था और पौधे को नष्ट करने और औषधीय और मनोरंजक दोनों लाभों को बढ़ावा देने की महत्वाकांक्षा थी। जब तक उन्होंने दो साल बाद एंड्रयू मोडलिन के साथ मेडमेन की सह-स्थापना की, तब तक इस जोड़ी ने बिरमन को जमीन पर उतारने के लिए काफी प्रभावशाली व्यावसायिक पिच बनाई थी, जो कि सबसे हाई-प्रोफाइल - और सबसे विवादास्पद - ​​संयुक्त राज्य में कैनबिस कंपनी बन जाएगी। राज्य।

बर्मन प्रचुर मात्रा में आत्मविश्वास और निर्विवाद करिश्मा के साथ धन्य है जो दुस्साहस की ओर जाता है। दोनों लक्षणों ने मेडमेन को न केवल आपूर्तिकर्ताओं, भागीदारों और वित्तीय बाजारों के साथ, बल्कि मुख्यधारा के मीडिया के साथ भी प्रेरित करने में मदद की। उसी समय, पुराने स्कूल के कार्यकर्ताओं और विरासत संचालकों ने उन्हें सिर्फ एक और नौसिखिया के रूप में देखा - और उस समय एक बहुत ही युवा - लाभ के लिए संयंत्र का दोहन करने के लिए हरी भीड़ में चढ़ गया। फिर भी, मेडमेन का उदय शानदार से कम नहीं था, बड़े हिस्से में एक नए प्रकार के इन-स्टोर अनुभव के कारण जिसने कंपनी को "एप्पल स्टोर ऑफ वीड" उपनाम दिया।

जैसा कि बेयरमैन और मोडलिन ने निवेश में लाखों डॉलर जुटाए, मेडमेन देश भर में दर्जनों स्थानों के साथ अमेरिका में सबसे तेजी से बढ़ने वाली राष्ट्रीय खुदरा श्रृंखलाओं में से एक बन गया। अपने चरम पर, कंपनी का मूल्य 2 बिलियन डॉलर था। जब MedMen 2018 में कैनेडियन सिक्योरिटीज एक्सचेंज में सार्वजनिक हुआ, तो इसका स्टॉक तेजी से $ 6.50 प्रति शेयर तक पहुंच गया। हालाँकि, जैसे-जैसे अत्यधिक नकदी की हानि और संदिग्ध व्यावसायिक प्रथाओं के बारे में अफवाहें फैलीं, स्टॉक ने एक स्थिर गिरावट शुरू कर दी। जनवरी 2020 तक शेयर पचास सेंट पर कारोबार कर रहे थे। आज, केवल 25 मिलियन डॉलर के मार्केट कैप के साथ, कंपनी के पास सिर्फ एक पैसा है।

2020 में, वित्तीय अनियमितताओं, धन के कुप्रबंधन और कंपनी के पूर्व मुख्य वित्तीय अधिकारी द्वारा दायर TMZ- योग्य मुकदमे के आरोपों के बीच, बर्मन ने मुख्य कार्यकारी अधिकारी के रूप में पद छोड़ दिया। अगले साल उस अदालती लड़ाई में मेडमैन शीर्ष पर आ गए, लेकिन तब तक बर्मन ने भी कंपनी के खिलाफ मुकदमा दायर कर दिया था, जिसमें धोखाधड़ी और उनके अलगाव समझौते की शर्तों का सम्मान करने में विफलता का आरोप लगाया था। दिसंबर 2022 में, एक मध्यस्थ ने उस कंपनी को आदेश दिया, जिसकी उसने सह-स्थापना की थी, उसे हर्जाने के रूप में $3.1 मिलियन का भुगतान करने के लिए - जो उसने मांगा था, उसका एक अंश, लेकिन उसे सही महसूस कराने के लिए पर्याप्त था।

मेडमेन से उनके जाने के बाद, बर्मन ने कोस्टा रिका में अपने घर पर अपने परिवार के साथ गुणवत्तापूर्ण समय बिताने के लिए उद्योग से एक अंतराल लिया। देर से ही सही, वह एक किताब पर काम कर रहा है और एक उद्योग में अपनी वापसी के लिए कमर कस रहा है, जो अभी भी उन्हीं चुनौतियों से भरा हुआ है, जिनका उसने एक दशक पहले सामना किया था।

"मुझे लगता है कि यह जानना महत्वपूर्ण है कि मैंने वास्तव में इतने लंबे समय के लिए जगह नहीं छोड़ी। मेरी प्रक्रिया में लगभग डेढ़ साल लग गए, ”उन्होंने कहा। “और वह सबसे लंबा समय था जब मैं उन कुछ लोगों के साथ आगे बढ़ने पर रोक लगा सकता था जो मुझ पर विश्वास करते थे इससे पहले कि मैं फिर से खुद पर विश्वास करता। मैं आज की तुलना में अधिक भावुक हूं जब मेडमेन भाले की नोक थी और [मैं] उद्योग के प्रवक्ता थे।

"मैं सार्वजनिक रूप से फिर से उभरने को लेकर उत्साहित हूं, क्योंकि मैं कहानी बता सकता हूं," उन्होंने जारी रखा। “एडम बायरमैन के रूप में मेरा पहले कभी साक्षात्कार नहीं हुआ। मेडमेन के सीईओ के रूप में मेरा हमेशा साक्षात्कार हुआ।

बायरमैन और उनके समर्थकों ने हाल ही में शुरुआत की, जिसे उन्होंने पूरी तरह से नई खुदरा अवधारणा कहा: मेगाबड, "कैनबिस सुविधा स्टोर" की एक श्रृंखला। सैन फ़्रांसिस्को खाड़ी क्षेत्र में दो दुकानें और वहां और दक्षिणी कैलिफ़ोर्निया में "जल्द ही आने वाली" कई दुकानें खुलने के साथ, बर्मन का उद्देश्य खरीदारी के अनुभव को बदलना और नए और पुराने दोनों तरह के उपभोक्ताओं को वफादार ग्राहक बनने का एक कारण देना है। उन्होंने एक नए लाइफस्टाइल ब्रांड बॉम्बोटा के लिए "मुख्य अनुभव अधिकारी" की भूमिका भी निभाई है, जो "एक्सोटिक्स की दुनिया से नवीनतम और महानतम प्रदान कर रहा है और इसे अंदर सटीक आनुवंशिकी के पारदर्शी लेबल के साथ एक पैकेज में डाल रहा है, फिर मिड-टियर प्राइसिंग चार्ज करना, ”उन्होंने कहा।

उनका मानना ​​है कि समय नवाचार के लिए परिपक्व है, विशेष रूप से कैलिफोर्निया में। उनकी राय में, बहुत सी कंपनियां अपने ख्याति पर आराम कर रही हैं, नए विचारों को पेश करने में संकोच कर रही हैं या बाजार में नाव को हिला रही हैं, जहां अधिकांश कंपनियां अभी भी वयस्क-उपयोग वैधीकरण के सात साल बाद लाभ कमाने के लिए संघर्ष कर रही हैं।

मेडमेन का उल्कापिंड उत्थान और पतन आधुनिक अमेरिकी उद्योग में सबसे अच्छी तरह से प्रलेखित कहानी है, जो दुर्भावना, विश्वासघात और लापरवाह व्यवहार के आरोपों के साथ पूरी हुई, जिसके कारण यूएस बर्मन में सबसे अधिक मूल्यवान कैनबिस कंपनियों में से एक का पतन सामने था और उस कहानी में केंद्र में है, और अगर उसे साम्राज्य बनाने के अपने पहले शॉट के बारे में पछतावा है, तो वह उन्हें अपने पास रखता है। जैसा कि वह आसानी से बताते हैं, मेडमेन शुरुआती चरण के स्टार्टअप्स में एक वस्तु सबक था और एक अनिश्चित नए उद्योग में मार्ग प्रशस्त करने वाले पहले प्रस्तावक होने के अपरिहार्य खतरे थे।

क्या उन्होंने अपने अनुभव से सफल नए उद्यम बनाने के लिए पर्याप्त सबक सीखे हैं, यह एक खुला प्रश्न है। एक बात निर्विवाद रूप से स्पष्ट है: उन्होंने किसी भी आत्मविश्वास या बहादुरी को नहीं खोया है जो उन्हें उद्योग में पहले स्थान पर लाया।

MedMen ने 2017 और 2019 के बीच एक नाटकीय वृद्धि और गिरावट का अनुभव किया। आपको क्या लगता है कि इसके पतन के लिए सबसे महत्वपूर्ण कारक क्या थे?

मैं निश्चित रूप से उस सवाल का जवाब नहीं देना चाहता हूं और शिकार की भूमिका निभाना चाहता हूं या बहाने बनाना चाहता हूं, लेकिन जो हुआ उसके तथ्यों को मैं निश्चित रूप से साझा कर सकता हूं, और मैं मेडमेन यात्रा के बारे में बात करना चाहता हूं। वास्तव में, मैंने पिछले अठारह महीने किताब पर काम करते हुए बिताए हैं, और हमें अध्याय एक को शुरू करने के लिए दस घंटे की आवश्यकता होगी। लेकिन सच्चाई के साथ, हम सभी पाठों पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं और उम्मीद है कि वे आज उद्योग में कैसे अनुवाद करते हैं।

मैं तीन चीजों के बारे में सोच सकता हूं जो मेरे जाने तक गलत हो गईं। उस समय सीमा में, पहली चीज जो हुई वह गोथम ग्रीन ऋण थी, और दूसरी चीज बिल बर्र [न्याय विभाग] का फार्माकैन लेनदेन में हस्तक्षेप था। तीसरी बात यह रही कि पूंजी बाजार जम गए। वे तीन चीजें, बारह महीनों के भीतर, कंपनी की गतिशीलता के साथ होने वाली अन्य सभी चीजों की पृष्ठभूमि थीं।

[2019 में, मेडमेन ने गोथम ग्रीन पार्टनर्स (जीजीपी) द्वारा आयोजित परिवर्तनीय ऋण और वारंट में $285 मिलियन तक के लिए खुद को बाध्य किया। मूल निवेशकों की हानि के लिए, व्यवस्था कंपनी के 66-78 प्रतिशत के मालिक जीजीपी को छोड़ सकती थी। लगभग उसी समय, मेडमेन और फार्माकैन ने पारस्परिक रूप से एकीकृत मल्टीस्टेट ऑपरेटर के पूर्व नियोजित $ 682 मिलियन ऑल-स्टॉक अधिग्रहण को छोड़ने के लिए सहमति व्यक्त की, जिनके कारणों को कभी भी पूरी तरह से समझाया नहीं गया। - ईडी।]

जब आप उस समय को देखते हैं, तो मुझे लगता है कि चारों ओर जाने के लिए बहुत सारे दोष थे। यदि कोई हो, तो उस अधोमुखी सर्पिल के किन हिस्सों पर आप व्यक्तिगत रूप से स्वामित्व रखेंगे?

मैं इस वास्तविकता के लिए पूरी जवाबदेही लूंगा कि मेरे पास उन तीन वस्तुओं में से किसी एक पर प्रतिक्रिया करने या उससे निपटने का अनुभव नहीं था। उस समय, मैं एक सार्वजनिक कंपनी का सीईओ था, जिसे एक फलते-फूलते, एकदम नए, रोमांचक, तेजी से बढ़ते उद्योग में पहली कंपनी होने का लाभ मिला था। सार्वजनिक-कंपनी के सीईओ के रूप में मेरा एकमात्र अनुभव तेजी से बढ़ते पूंजी बाजार के संदर्भ में काम करने वाली कंपनी का था। मेरे कार्यकाल के दौरान पहली बार पूंजी बाजार ठप हो गया , मुझे उस स्थिति को संभालने, उस पर प्रतिक्रिया करने या यहां तक ​​कि भविष्यवाणी करने का अनुभव कभी नहीं था। अनुभव की कमी निश्चित रूप से ऐसी चीज है जिसके लिए मैं जवाबदेह और जिम्मेदार हूं।

मेडमेन में दस साल की अवधि में, गलत से अधिक चीजें सही हुईं क्योंकि हमने उद्योग के लिए स्थायित्व बनाने में अपनी भूमिका निभाई, साथ ही एक गतिशील सार्वजनिक कंपनी का निर्माण किया जो मेरे अपार्टमेंट से शुरू हुई और आज भी देश भर में उपभोक्ताओं को कानूनी भांग प्रदान करती है। . एक निश्चित समय पर, और इतिहास में, हम भाले की नोक थे। हमने सभी अनुभव प्राप्त किए - अच्छे और बुरे - जो उस स्थिति में होने के परिणामस्वरूप आते हैं।

जब आप मेडमेन में मेरे कार्यकाल को देखते हैं, तो यह अद्वितीय है लेकिन ऐसा नहीं है। कैसीनो गेमिंग जैसे कुछ उद्योगों को छोड़कर यह अद्वितीय है। और जब आप देखते हैं कि मैं कैसे वे निर्णय ले रहा था, तो कोई अनुभव उपलब्ध नहीं था। ऐसा पहले कभी नहीं किया गया था। ड्रॉ करने के लिए कोई किताब नहीं थी।

पीछे मुड़कर देखें, क्या ऐसा कुछ है जिसे आपने मौका मिलने पर अलग तरीके से किया होता?

MedMen में, हमने एक दिन में 100 निर्णय लिए, और यदि मैंने उनमें से इक्यावन को सही पाया, तो यह एक हाई फाइव जैसा है। कुछ भी पूर्ण नहीं है, खासकर जब कोई इतिहास नहीं है। तो अगर मेरे पास टाइम मशीन होती और आज मेरे पास सारी जानकारी होती, तो निश्चित रूप से मैंने सब कुछ अलग तरीके से बनाया होता, क्योंकि मेरे पास तथ्यों का एक अलग सेट होता जिससे निर्माण करना है। लेकिन मैंने मेडमेन को जुनून से बनाया है, और जुनून के लिए इस उद्योग में एक आवश्यकता है, क्योंकि जुनून योजनाओं की ओर जाता है। लेकिन योजनाओं का मतलब है एक यात्रा का चार्ट बनाना, और कभी-कभी यात्राएं हमें उन जगहों पर ले जाती हैं जहां हम पहले कभी नहीं गए थे।

मेरा जुनून इस तथ्य के लिए था कि मारिजुआना को कलंकित, सुलभ और विनियमित किया जाना चाहिए। जिसके कारण हमें MedMen का निर्माण करना पड़ा। इसने हमें राज्य के कानूनों को बदलने और सांसदों का एक नया समूह बनाने में मदद की जो मारिजुआना के बारे में बात करते हैं जब वे कार्यालय के लिए प्रचार कर रहे होते हैं। जिस जुनून ने उन सभी चीजों को जन्म दिया, उसने एक अवसर खोल दिया। जैसा कि मैं पीछे मुड़कर देखता हूं, मैं कभी नहीं बदल पाता कि शुरुआत में मुझमें कितना जुनून था। और पंद्रह साल पहले की तुलना में आज मुझमें निश्चित रूप से अधिक जुनून है।

क्या आप उम्मीद करते हैं कि निवेशक और उद्योग के नेता आपको किसी ऐसे व्यक्ति के रूप में देखेंगे जो अपनी गलतियों से सीखता है और अब बेहतर जानता है, या क्या आपको लगता है कि आप मेडमेन की असफलताओं के बारे में गर्मी महसूस करेंगे?

मेरी पहली प्रतिक्रिया यह कहना है कि मेडमेन असफल नहीं है। मेरा काम और मेरा दस साल से अधिक का समय असफलता के विपरीत था। मेडमेन और इसके शेयर की कीमत वर्तमान में सुपर उदास है, इसलिए अगर मैंने डेढ़ साल पहले इसमें निवेश किया था, तो ऐसा लगेगा कि यह वर्तमान में विफल है। लेकिन असली सवाल अब से बीस साल बाद है, इस सब में मेडमेन का क्या स्थान होगा? संयुक्त राज्य अमेरिका में कुछ सबसे रणनीतिक खुदरा संपत्तियों के साथ - ग्रह पृथ्वी पर सबसे महत्वपूर्ण मारिजुआना बाजार - मेरा मानना ​​​​है कि मेडमेन भांग के भविष्य का एक या दूसरे तरीके से हिस्सा होगा।

दुर्भाग्य से, मेडमेन से मेरा प्रस्थान बिल्कुल गुलाब नहीं था। नतीजतन, यह कुछ साल हो गए हैं जहां मुकदमेबाजी हुई है, और चीजें आगे और आगे चल रही हैं, कॉर्पोरेट नाटक जो तब होता है जब कुछ ऐसा होता है। इसलिए मैं शांत रहा, लेकिन अब यह खत्म हो गया है, और मैं जीत गया। मुझे लगता है कि सबक और अनुभव हैं, लेकिन पिछले कुछ वर्षों में मैं चापलूसी और विनम्र रहा हूं। अपने अस्तित्व के हर औंस के साथ बनाई गई कंपनी को छोड़ना एक बहुत ही विनम्र अनुभव है। इसलिए उसके बाद, मैंने निश्चित रूप से अपने और अपने परिवार के साथ फिर से संगठित होने, सोचने और जांच करने के लिए समय निकाला।

दुनिया का निवेशक पक्ष आज वैसा नहीं है जैसा कि 2015 और 2018 में था। बहुत सारे if/then स्टेटमेंट के साथ रिटर्न बनाना।

तो, इसकी मौजूदा कठिनाइयों के साथ भी, आपको लगता है कि मेडमेन जीवित रहेगा।

मैं अब वहां नहीं हूं, इसलिए मेरे लिए यह जानना मुश्किल है कि पर्दे के पीछे क्या चल रहा है। बहुत सारी कंपनियाँ संघर्ष कर रही हैं, और जो बच जाती हैं वे लंबी दौड़ के लिए आसपास रहेंगी, चाहे वे स्वतंत्र हों या किसी बड़े समूह का हिस्सा हों। मैं सिर्फ इतना जानता हूं कि जो बच जाएंगे उन्हें बहुत जल्द किसी बिंदु पर जागना होगा। उन्हें इससे बाहर निकलना होगा। उन्हें नया करना होगा और बनाना होगा, आगे बढ़ना होगा और हिलाना होगा, या वे मरने जा रहे हैं।

अब जब आप उद्योग में वापस आ रहे हैं, तो किन परियोजनाओं और अन्य गतिविधियों पर आपका ध्यान है?

जैसा कि वास्तविक व्यावसायिक हितों से संबंधित है, मैं ब्रांडों के बारे में भावुक हूं, मैं खुदरा क्षेत्र के बारे में भावुक हूं, और मैं उतना ही भावुक हूं जितना कि मैं कैलिफोर्निया के बारे में रहा हूं। इसलिए मेरा ध्यान अभी पेशेवर रूप से उन तीन श्रेणियों पर है। मैं कैलिफ़ोर्निया के ब्रांडों को न केवल देश भर में बल्कि अंतरराष्ट्रीय स्तर पर विस्तार करने में मदद कर रहा हूं, और कैलिफ़ोर्निया के बाहर के ब्रांडों को यह पता लगाने में मदद कर रहा हूं कि एक ऐसा व्यवसाय मॉडल कैसे बनाया जाए जो कैलिफ़ोर्निया के लिए खुदरा विशिष्ट हो, लेकिन बड़े पैमाने पर उद्योग के लिए भी लागू हो।

जिस तरह से आप मुझे अभी देख रहे हैं वह एक वकील, कार्यकर्ता और निवेशक-संचालक के रूप में है। हर दिन मैं जुनून से सोच रहा हूं कि कैसे भाग लिया जाए और शराबबंदी की समाप्ति सुनिश्चित की जाए। जब खुदरा अवधारणाओं की बात आती है, तो मेरे पास मेगाबड नामक एक अवधारणा है। सैन फ्रांसिस्को और डेली सिटी में उत्तरी कैलिफोर्निया में दो स्टोर खुले हैं, और वे मेरे लिए अवधारणा का प्रमाण हैं। हमारे पास एक प्रणाली है जिसे हम "सुविधा-स्टोर मॉडल" कहते हैं, जहां हमने मेडमेन प्लेबुक विकसित की है और ग्राहकों को ऐसा अनुभव देने का सबसे अच्छा तरीका निकाला है जहां वे उत्सुक हैं लेकिन पहले से ही जान सकते हैं कि उन्हें कौन से उत्पाद चाहिए। हम एक ही समय में एक ऐसा व्यवसाय बनाते हुए निवेशकों को कैसे वितरित करते हैं जो अपने आप में स्टैंडअलोन, टिकाऊ और रोमांचक है? मुझे नहीं पता कि वे सड़क पर कहां समाप्त होते हैं, लेकिन वे स्टोर मेरे स्वामित्व और नियंत्रण में हैं।

क्या मेगाबड के बारे में कुछ विशेष है जो आपको लगता है कि अन्य औषधालयों से अलग है?

यह अलग नहीं है। यह दूसरी दुनिया की तरह है - चीजों का अगला विकास। जिस तरह से स्टोर को व्यवसाय के दृष्टिकोण से संचालित किया जाता है, वह अतीत में मौजूद चीज़ों से मौलिक रूप से अलग है, और स्टोर को हमारे लक्षित KPI [प्रमुख प्रदर्शन संकेतक] से शेल्फ और फर्श तक पीछे की ओर संचालित किया जाता है। इसलिए "यह वही है जो हमें लगता है कि हमें स्टाफिंग की आवश्यकता है, और ये ऐसे उत्पाद हैं जो हमें लगता है कि समुदाय हमें ले जाना चाहता है," स्टाफिंग को KPI के साथ या KPI के विरुद्ध संरेखित किया गया है। इसलिए जब हम जानते हैं कि वह स्टोर प्रतिदिन कितना राजस्व प्राप्त करता है, तो यह स्वचालित रूप से उस राजस्व के लिए कर्मचारी होता है, जो इसे पैसा बनाने की अनुमति देता है और शून्य अपशिष्ट भी पैदा करता है।

ये छोटे फुटप्रिंट स्टोर हैं जो अलग तरह से प्रवाहित होने के लिए बनाए गए हैं। जिस तरह से हमने इन पदचिह्नों को निर्धारित किया है, वे लोगों को बहुत आसानी से स्थानांतरित करने की अनुमति देते हैं और हमें उनसे अधिक कुशलता से निपटने की अनुमति देते हैं। एक व्यावसायिक दृष्टिकोण से, मुझे लगता है कि KPI कुछ ऐसा होने जा रहा है जिसे लोग कैलिफ़ोर्निया स्टोर में देखने के अभ्यस्त नहीं हैं। लेकिन यह लोगों को लगातार यह साबित करने के बारे में भी है कि जुनून के साथ आप योजनाएं बना सकते हैं और ऐसे काम कर सकते हैं जो पहले किसी ने नहीं देखे हों।

मुझे लगता है कि मेगाबड अवधारणा और मेरे पास ये संख्याएँ हैं और ग्राहकों के पास वह अनुभव है जो खुदरा को आगे बढ़ने में मदद करता है। अंततः, अगर खुदरा उद्योग को आगे बढ़ने के लिए प्रेरित कर सकता है, तो यह सिर्फ खुदरा नहीं है। सभी को जागना होगा, है ना? ब्रांडों पर पुनरावृत्ति कहाँ है? इन ब्रांडों को लगातार वितरित करने और लंबी अवधि के लिए वास्तविक, स्थायी तरीके से निर्माण करने की पुनरावृत्ति कहां है? मुख्यधारा के व्यवसाय को मारिजुआना से जोड़ने वाली रचनात्मकता कहाँ है?

बाजार के किन अन्य क्षेत्रों में आप सबसे अधिक अवसर देखते हैं? आप किन अन्य क्षेत्रों में देख रहे हैं?

इस समय सबसे बड़ा अवसर, आप जो भी हों, बढ़त हासिल करना है। यदि आप एक निवेशक हैं, जिसका अर्थ है कि आपके पास पूंजी तक पहुंच है, तो यह बढ़त है। चाहे आपके पास एक बढ़त हो क्योंकि आप एक ऑपरेटर हैं और आप अपने पूरे राज्य में सबसे अच्छे कल्टीवेटर हैं या आपकी बढ़त ऐसा करने और एक प्लेबुक बनाने के पंद्रह साल के अनुभव के साथ होती है - जो भी आपकी बढ़त है, मुझे लगता है कि यह अवसर है आज।

एक ही समय में दो आर्बिट्रेज अवसर हैं जो यहां लागू हैं। पहली मध्यस्थता मारिजुआना के अवैध और कानूनी व्यवसाय होने के बीच है। यदि आप मानते हैं कि शराबबंदी का अंतिम अंत है और ये व्यवसाय किसी बिंदु पर कानूनी होंगे, तो आज उनका मूल्यांकन नहीं किया गया है। लेकिन दूसरा अवसर आज मौजूद नहीं था जब मैंने मेडमेन छोड़ा: जब हर कोई अपने हाथों पर बैठा है, अगर व्यवसाय स्वयं कुछ लायक है, तो अवसर इतना बड़ा है, जो उस समय के दौरान आगे बढ़ रहे हैं और पीस रहे हैं बनाम उस समय जब हर कोई आगे बढ़ रहा है।

शामिल होने और अनुपातहीन क्षमता प्राप्त करने का दूसरा अवसर, या उल्टा, जिसे आप इसे कॉल करना चाहते हैं, यह है कि यदि आप अपने राज्य में खुदरा क्षेत्र में विश्वास करते हैं, तो आप एक महान संचालक या कृषक हैं, और आप अनुभव को देखने के इच्छुक हैं पिछले दस वर्षों में - न केवल मेडमेन, बल्कि ये सभी कंपनियां - और अपनी नींव को एक प्लेबुक से शुरू करें जो अब मौजूद है। मैं यहां इसे वहां ले जाने के लिए हूं जहां यह अगला है। ऐसा करने वाले बहुत कम लोग हैं, खासकर किसी जुनून के साथ। इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप आपूर्ति श्रृंखला के किस हिस्से में हैं। यह जबरदस्त अवसर है।

क्या आप क्षितिज पर उद्योग में कोई बड़ा बदलाव देखते हैं?

हां, मुझे खुदरा अनुभव के विकास के लिए बहुत सारे अवसर दिखाई देते हैं, विशेष रूप से भांग खुदरा की अवधारणा। मैं उपभोग लाउंज जैसी चीजों को विकास के रूप में नहीं देखता। मुझे लगता है कि यह बहुत अच्छा है, लेकिन यह विकासवादी नहीं है। मुझे अभी भी कोई रूपरेखा या कोई वास्तविक वित्तीय नहीं देखना है जो किसी भी अर्थ में हो, जहां यह एक दिलचस्प व्यवसाय मॉडल है। तो मैं विकास को देखता हूं और मैं चीजों के बारे में सोचता हूं कि यह आपके दरवाजे पर कैसे पहुंचाया जा रहा है। आप किस तरह की वफादारी का हिस्सा हैं? वह वफादारी आपके जीवन के अन्य हिस्सों में कैसे जाती है? आप अन्य चीजों के साथ भांग कैसे खरीद रहे हैं? आप अन्य विक्रेताओं के माध्यम से अपनी भांग कैसे खरीद रहे हैं? कैनबिस कंपनियाँ उन संगठनों या स्थानों के साथ कैसे भागीदारी कर रही हैं जहाँ लोग रहते हैं - उदाहरण के लिए, होटल - या मनोरंजन स्थल? मैं भांग तक लोगों की पहुंच के विकास को देखता हूं, इसे खुदरा कहते हैं, लेकिन मैं स्टोर के बाहर सोच रहा हूं।

मुझे लगता है कि भविष्य में भांग की दुकानों के लिए एक जगह है, लेकिन मुझे यह भी लगता है कि उनमें से ज्यादातर मेगाबुड में जो हम कर रहे हैं, उससे अधिक वैसा ही होगा जैसा कि हमने वेस्ट हॉलीवुड में किया था - या इनमें से कुछ मेगास्टोर्स जो आज भी मौजूद हैं।

तो, ऑपरेटरों को चीजों को इस तरह से हिलाने के लिए क्या करने की ज़रूरत है जिससे उद्योग आगे बढ़ता रहे?

जब आप नवप्रवर्तन कर रहे हैं, तो आप अनुमति नहीं मांग रहे हैं। जब आप नवाचार कर रहे होते हैं, तो आप कुछ ऐसा बना रहे होते हैं जो पहले मौजूद नहीं था, और फिर आप इस तथ्य पर विश्वास कर रहे होते हैं कि दुनिया या आपके दर्शक आपके पहले से मौजूद विश्वास में समझ विकसित करेंगे। आविष्कारक, निर्माता, वे हर किसी के सामने एक कदम आगे बढ़ते हैं और आगे क्या होता है में कदम रखते हैं। और वे बस विश्वास करते हैं कि हर कोई इसे देखेगा। लेकिन मुझे नहीं लगता कि नियामक पक्ष में हो रहा है। मुझे ऐसा नवाचार नहीं दिख रहा है जो उनके हाथ को मजबूर कर रहा हो। मैं मारिजुआना को अधिक मुख्यधारा, अधिक सुलभ, किसी भी अन्य उत्पाद की तरह अधिक नहीं देखता। मैं आज उन चीजों को होते नहीं देख रहा हूं।

पिछले कुछ वर्षों में उपभोक्ता की आदतें कैसे बदली हैं, और आपको क्या लगता है कि उपभोक्ता कैसे विकसित होंगे?

अब हम ऐसे स्थान पर हैं जहां ग्राहक अधिक जानकार हैं और अपने स्वयं के अनुभव को नियंत्रित करने में सक्षम होना चाहते हैं। वे अब सामूहिक रूप से लाइन में नहीं बैठना चाहते हैं, एक के बाद एक जा रहे हैं जहां वे बारीकियों का आदान-प्रदान करने की जिम्मेदारी महसूस करते हैं और अतिरिक्त दो मिनट खर्च करते हैं यदि वे पहले से ही उस उत्पाद को जानते हैं जिसे वे चुनने जा रहे हैं। आज पृष्ठभूमि यह है कि उपभोक्ता पहले से कहीं अधिक सूचित हैं, फिर भी वे जिज्ञासु बने हुए हैं। तो आप उन उपभोक्ताओं को एक खुदरा अवधारणा कैसे प्रदान करते हैं जो अभी तक उत्सुक हैं?

2009 में, जब हमने ट्रीहाउस पर काम करना शुरू किया - जो 2010 में हमारा पहला स्टोर होगा - मारिजुआना उपयोगकर्ता की मानसिकता "पत्थरबाज़ गैर-पत्थरबाज़ों से खरपतवार के बारे में बात नहीं करते थे।" यदि आप गांजे का धूम्रपान करते हैं, तो आप इसके बारे में सिर्फ अपने उन दोस्तों से बात करते हैं जो गांजे का सेवन करते हैं। लेकिन अब हम टेलीविजन पर इसके बारे में अधिक मुखर होने लगे हैं, यह पॉप संस्कृति में अधिक एकीकृत है, और यह अधिक मुख्यधारा है। जो लोग भांग का उपयोग कर रहे थे उनमें गर्व की भावना पैदा होने लगी थी या कम से कम अब इसे छिपाने के लिए अपने रास्ते से बाहर नहीं जाते थे।

उपभोक्ता को आज कैनबिस की एक ठोस, बुनियादी समझ है, इसलिए मुझे लगता है कि यह एक ऐसे उपभोक्ता के लिए खानपान के बारे में है जो भांग का उपयोग करने के तथ्य से सहमत है या यहां तक ​​कि इस तथ्य पर गर्व करता है। अंतत: सवाल यह होगा कि उस उपभोक्ता को कैसे पूरा किया जाए और इक्विटी मुख्यधारा के ब्रांडों में पहले से ही उनके पास है। तथ्य यह है कि बैंक ऑफ अमेरिका या मास्टरकार्ड या मैरियट में मारिजुआना को अपने सिस्टम में एकीकृत नहीं किया गया है, इसलिए नहीं कि वे पुरानी, ​​बासी कंपनियां हैं। ऐसा इसलिए है क्योंकि उद्योग के नेताओं के पास आज यह पता लगाने की दृष्टि नहीं है कि उन सौदों को एक साथ कैसे रखा जाए। लेकिन वे सौदे होंगे, और यह इस तथ्य के परिणामस्वरूप होगा कि उपभोक्ता इसके लिए तैयार है।

आपको क्या लगता है कि उद्योग संघीय वैधीकरण के कितने करीब है?

हम शराबबंदी को समाप्त करने के इतने करीब कभी नहीं रहे जितने आज हैं। और इंसानों के साथ क्या होता है जब वे किसी काम को पूरा करने के करीब पहुंच जाते हैं, तो वे आत्मसंतुष्ट हो जाते हैं। एक गज की रेखा पर बस यही होता है। हम यहां एक-यार्ड लाइन पर बिना किसी नवीनता के, बिना जुनून के बैठे हैं, बिना रचनात्मक योजना के इसे फिनिश लाइन के पार लाने जा रहे हैं। और लोगों ने इस पर दशकों तक काम किया है।

मेरे पास दस साल से अधिक समय तक अपना सब कुछ खर्च करने का अवसर था, मेरे अस्तित्व का हर औंस इस पर खर्च करने का। और अब बहुत सारे अन्य लोग भी ऐसा ही कर रहे हैं। हम इतने करीब हैं, फिर भी हम बहुत दूर हैं।

क्रिस्टोफर जोन्स द्वारा

मूल रूप से पर प्रकाशित हुआhttps://mgmagazine.com/business/adam-bierman-returns/1 मई, 2023 को।