«Акулий танк»: почему Кевин О'Лири был выбран вместо Лори Грейнер изобретателем «без пыжей» Синди Брей
Когда Синди Брэй появилась на Shark Tank в прошлом месяце, она понятия не имела, что вызовет войну между иконами бизнеса Кевином «Мистер Блэк» . Замечательно» О'Лири и королева QVC Лори Грейнер . Представив свое устройство для стирки, которое предотвращает запутывание постельного белья в сушилке, Брей поразила Акул своим изобретением и оказалась перед трудным выбором.
Синди Брей создала все аспекты Wad-Free
Продукт Wad-Free состоит из 4-дюймового пластикового квадрата с закругленными углами. В каждом углу есть отверстие с защелкой. Чтобы использовать продукт, просто возьмите листы на несколько дюймов от каждого угла, просуньте их через отверстие над закругленным язычком с защелкой и зафиксируйте защелкой.
В недавнем интервью Showbiz Cheat Sheet Брей рассказала, как она единолично разработала продукт, и благодарила Shark Tank за то, что она предоставила ей образование в области предпринимательства.
«Честно говоря, после просмотра Shark Tank с 2009 года я почувствовала, что у меня уже есть сборник пьес», — сказала она Шпаргалке Showbiz. «Я видел так много предпринимателей, так много изобретателей, выводящих свои продукты на рынок, все то, что Акулы говорили на протяжении многих лет — они остались со мной. Так что между Google, библиотекой и Shark Tank я чувствовал, что у меня есть действительно хороший справочник изобретателя».
Вдохновленная во время изоляции от коронавируса (COVID-19), чтобы воплотить свою мечту в реальность, Брей изучила физику, связанную с процессом сушки листа. Она научилась создавать чертежи в САПР, делала в библиотеке различные 3D-прототипы, которые тестировала на друзьях и родственниках, и даже написала предварительный патент на продукт.
«Я узнал о литье под давлением и нашел производителя в США», — объяснил участник конкурса Shark Tank . «Я сделал свой собственный логотип, упаковку, веб-сайт и свои собственные видеоролики, и все это я сделал сам во время домашнего заказа. Я запустил через 14 месяцев после того, как придумал концепцию в разгар пандемии».
СВЯЗАННЫЙ: «Акулий танк»: что Барбара Коркоран и Лори Грейнер говорят о перспективе женской панели
Кевин О'Лири и Лори Грейнер оба хотели сотрудничать с Синди Брей.
Презентация Брей о Shark Tank вышла в эфир 5 ноября, где она попросила 200 000 долларов за 5-процентную долю в своем бизнесе. Ее презентация произвела впечатление на «Акул», и мистер Чудесный получил предложение за 200 000 долларов за 10 процентов плюс 1,50 доллара за единицу роялти, пока он не возместит 1 миллион долларов.
Грейнер предложил 200 000 долларов за 25 процентов. Она предложила продавать Wad-Free вместе с одним из своих постельных принадлежностей Shark Tank и предложила рекламный ролик. После некоторого размышления Брэй предложил Грейнеру 10-процентную долю в капитале.
После некоторых споров между О'Лири, Грейнером и Бреем доля королевы QVC упала до 20 процентов. Мистер Чудесный снизил ставку до 5 процентов без каких-либо на то указаний, хотя и оставил роялти на месте. Брей принял предложение О'Лири.
Почему Кевин О'Лири заключил сделку
Когда его спросили, почему она пошла с мистером Чудесным , а не с Грейнером, Брей указал на готовность О'Лири снизить свой процент.
«Что действительно выделялось для меня, так это то, что он отказался от своего предложения акций, даже не спрашивая меня, без моего противодействия ему», — сказала она Шпаргалке Showbiz. «Он предложил сократить вдвое, с 10 до 5 процентов, о чем я и попросил в Танке. Он сделал это по собственной воле».
СВЯЗАННЫЙ: «Акулий танк»: почему Кевин О'Лири «больше всего гордится» этой наградой — и это не Эмми
Самовольное сокращение О'Лири его доли в капитале показало Брею, насколько он был привержен продукту.
«Это сказало мне в тот быстрый и яростный момент… кто действительно этого хочет», — заметила она. «Не то чтобы Лори этого не делал, и это тоже было ясно, но это было слишком много справедливости».
Хотя Брей был благодарен за сделку, ей больше всего нравилось находиться перед Акулами, которых она считает наставниками.
«Это была мечта», — поделилась она. «Я вошел в этот танк и почувствовал, что уже знаю их всех. … Я был так горд, что могу стоять там и благодарить их лично, потому что это влияние, которое они оказали на мою жизнь».
