Frisco Web Pazarlama

Jack Rusk , San Francisco'da bir pazarlama girişimcisi ve Frisco Web Marketing'in CEO'sudur. Bu firma aracılığıyla stratejik plan geliştirmeden, dijital pazarlamaya ve kurumsal markalaşmaya kadar çeşitli hizmetler sunmaktadır.

Rusk, bu şirketi kurmadan önce on yılını San Francisco ve New York'ta çok sayıda pazarlama ajansıyla çalışarak geçirdi. Ajansını açmasında onu etkileyen, bu şirketlerde çalışarak edindiği deneyimdir. Kendi başına dışarı çıkma hamlesi oldukça başarılı oldu. Frisco Web Pazarlama, halihazırda en iyi teknoloji şirketlerinden, tüketici ürünleri şirketlerinden ve hatta ürünleri için farkındalık yaratmak isteyen yeni girişimlerden oluşan bir müşteri listesi oluşturmuştur. Pazarlama dünyasındaki deneyiminin yanı sıra Rusk, başarısını veri bilimindeki geçmişine bağlıyor. UC Berkeley'den uygulamalı matematik diplomasına sahiptir. Bunu Veri Bilimi ve Yapay zeka alanında Yüksek Lisans Derecesi ile takip etti. Jack, şirketlerin müşterileri anlamak ve gelecekteki müşteri ihtiyaçlarını karşılayabilecek en iyi teknikleri tahmin etmek için kullanabilecekleri tescilli yazılımlar geliştirmek için bu becerilerden yararlandı. Yazılım o kadar etkilidir ki, onu kullanan çoğu şirket yatırım getirisinde %50'nin üzerinde bir artış görmüştür. Bu aynı zamanda şirketinin lansmanından bu yana müşteri sayısını katlanarak artırdığını gördü. Rusk, şirketinin bugüne kadar elde ettiği başarıyı topluma geri vermek için kullanıyor. Çevre konusunda çok tutkulu ve Amazon yağmur ormanlarının korunmasına aktif olarak katkıda bulunuyor. Rusk, şirketinin bugüne kadar elde ettiği başarıyı topluma geri vermek için kullanıyor. Çevre konusunda çok tutkulu ve Amazon yağmur ormanlarının korunmasına aktif olarak katkıda bulunuyor. Rusk, şirketinin bugüne kadar elde ettiği başarıyı topluma geri vermek için kullanıyor. Çevre konusunda çok tutkulu ve Amazon yağmur ormanlarının korunmasına aktif olarak katkıda bulunuyor.

Çalışma ve hayır işlerinin yanı sıra Rusk bir aile babasıdır ve hafta sonlarını ailesiyle geçirmeyi sever. Veriye dayalı pazarlamanın ayak izlerini takip etmek için akıl hocalığı yapan iki genç kızı var. Mentorluğu sayesinde okuldaki STEM birimlerine büyük ilgi gösterdiler.

Bu işe nasıl başladınız?

Şirketime başlamadan önce on yıl boyunca pazarlama işindeydim. Çoğu hırslı insan gibi ben de bu kadar uzun süre çalıştıktan sonra yeni ve heyecan verici bir şeyler için can atıyordum. Kendi başıma dışarı çıkma fikri böyle ortaya çıktı. Yıllar boyunca biriktirdiğim deneyim ve veri analizi konusundaki geçmişim nedeniyle kendime güveniyordum. İşi kaydettim ve hemen hemen böyle başladım.

Şirketiniz nasıl para kazanıyor?

Trend analiz yazılımları satarak para kazanıyoruz. Pazar paylarını büyütmelerine yardımcı olabilecek pazarlama stratejileri oluşturmak isteyen işletmeler için de danışmanlık hizmetleri sunuyoruz. Bu iyi bir iş ve şimdiye kadar oldukça iyi iş çıkardık. Bununla birlikte, pazarlama verileri analiz yazılımının satışı, şirketin gelirlerinin en büyük itici gücü olmuştur. Bunun nedeni, analizinde kesin olması ve müşterilerimizin pazardaki boşlukları rakiplerinin çoğu bulamadan önce belirlemesine yardımcı olabilmesidir. Şimdiye kadar, alım olağanüstü oldu ve toplam yıllık gelirimizin %70'ini oluşturuyor. Yine de geleceğe giden daha fazla gelir akışına bakıyoruz.

Şirketiniz yeni müşteriler edinme konusunda nasıl ilerliyor?

Ağırlıklı olarak yönlendirme yapıyoruz. Müşterilerimizin çoğu, ürünlerimizin işletmelerine kattığı değeri seviyor. Oldukça bekleniyor çünkü yeni pazarların kilidini açmalarına yardımcı oluyoruz. Bir teknoloji girişimi olan müşterilerimizden biri hizmetlerimizden o kadar memnun kaldı ki, on müşteriyi daha yolumuza gönderdiler. Ayrıca veri madenciliği ve müşteri adayı oluşturma için analitik yazılımlar kullanıyoruz. Satışları artırmamıza gerçekten yardımcı oldu ve şu ana kadar sattığımız ürünün bizim için bile işe yaraması güven verici.

Bu işte nasıl yükseldin?

Önce bir başkasının yanında çalışarak bu işe girdim. On yıl boyunca NYC ve San Francisco'daki büyük pazarlama ajanslarında çalıştım. Bu bana iki şekilde yardımcı oldu. İlk olarak, bir iş kurmak için gerekli sistemleri nasıl oluşturacağımı öğrendim. İkinci olarak, işimi yürütmemde etkili olan müşterilerle nasıl iletişim kuracağımı öğrendim. İşe başladığımda, ne yapacağım konusunda oldukça iyi bir fikrim vardı. İş hayatında şimdiye kadar kaydettiğim başarının anahtarının bu olduğuna inanıyorum. Başarılı bir işletmeyi yönetmenin gerçekte ne anlama geldiğine dair önceden bir fikri olmadan işe giren çoğu insan karşısında bana avantaj sağladı.

Bu sektörde çalışmak istemenize neden olan şey neydi?

Yapabileceğim eğlenceli şeylerden biriydi. Yapay zeka becerilerine sahip bir veri bilimcisi olarak, istediğim hemen hemen her sektörde kariyer yapma seçeneğim vardı. Aslında, neredeyse bir davulcuydum. Ancak pazarlamada arkadaşlarım vardı ve çok eğleniyor gibiydiler. Bu, beni bu sektörde kariyer yapmaya motive etti ve şimdiye kadar bundan çok mutluyum. Her şeyi yeniden yapma seçeneği verilseydi, memnuniyetle bu sektörü seçerdim. İşte bu kadar seviyorum.

İşinizde sizi iyi hissettirdiğini düşündüğünüz şey nedir?

Dürüst olmak gerekirse, bunun benim yeteneğim olduğuna inanıyorum. Dürüst olmak gerekirse, pazarlama oldukça kalabalık bir sektör. Bu pazarda müşteri kazanmanın tek yolu, onlara herkesin sunduğundan tamamen farklı bir şey sunmaktır. Sanırım burada yeteneklerim devreye giriyor. Veri analizi ve yapay zeka konusundaki becerilerim sayesinde pazardaki boşlukları bulmak ve müşterilerimi bunlar hakkında bilgilendirmek benim için çok kolay.

Bu tür bir işte çalışmanın avantajları nelerdir?

Bu işte olmanın getirdiği pek çok avantaj var. En bariz olanı paradır. Bu iş bana çocukluğumdan beri hep istediğim hayatı verdi. Paranın yanı sıra, her gün pek çok eğlenceli insanla etkileşim kuruyorum. Pazarlama departmanları herhangi bir kurumdaki en eğlenceli departmanlardan biridir ve en çok etkileşimde bulunduğum departmanlar olduğu için günlerim her zaman mutlu ve eğlenceli geçer.

Bu alanda çalışmanın dezavantajları nelerdir?

Bu zor bir soru. Bununla birlikte, bu işin dezavantajlarından biri, her zaman tetikte olmanız gerektiğidir. Bu işte, birisi sizin sunduğunuzdan biraz daha iyi bir şey bulursa, tüm müşterilerinizi bir gecede kolayca kaybedebilirsiniz. İnovasyonu yönlendirmeye yardımcı olsa da bazen yorucu olabilir. Yine de bu zorluklara alıştım. Şu ana kadar oyunun zirvesindeyiz ve umarız işler uzun süre böyle devam eder.

İşinizin en ödüllendirici kısmı nedir?

İşimin en ödüllendirici yanı, hizmetlerimiz sayesinde müşterilerin işletmelerinin nasıl büyüdüğünü görmektir. Yaptığımız şeyin olumlu bir etkisi olduğunu bilmek iyi hissettiriyor. Bu benim ve çalışanlarım için büyük bir motivasyon kaynağı.

Sektörünüz nereye gidiyor? Bu iş kolunda geleceğe dair sizi ne heyecanlandırıyor?

Sektörümün önünde çok iyi beklentiler var. İşletmeler her zaman pazarlama uzmanlarına ihtiyaç duyacak ve her gün yeni sektörlerin ortaya çıkmasıyla gelecek parlak. Beni en çok heyecanlandıran şey, pazarlamanın giderek teknoloji ile birleşmesi. Bu olurken, veriye dayalı pazarlama çözümlerimize yönelik talepte büyük bir artış görmeyi bekliyoruz.

Sizin çalışma alanınıza girmek isteyenlere ne gibi tavsiyelerde bulunursunuz?

Onlara önce başka birinin altında çalışarak ticareti öğrenmelerini tavsiye ederim. Bu karmaşık bir iştir ve önceden deneyim olmadan bu işe atlamak felaketle sonuçlanabilir. İlk önce ilişki yönetimi gibi şeyleri ilk elden öğrenmeniz gerekir.

Akıl hocası olmaya istekli misin? Öyleyse, birisi sizinle nasıl iletişim kurmalı?

Pazarlama dünyasına girmek isteyen herkese akıl hocası olmaya çok istekliyim. Ancak şu an müsait değilim. Akıl hocalığı yaptığım üç adam var ve şimdilik onlara maksimum ilgiyi göstermek istiyorum.

Bu röportaj ilk olarak Inspirery'de yayınlandı .