İnsan Ticareti

ChatGPT'ye yatırım yapılacak iyi bir şirketi nasıl belirleyeceğinizi sorduysanız, size işletmenin mali durumu, büyüme potansiyeli, sektör trendleri ve rekabet ortamı gibi şeylerin bir listesini değerlendirmenizi söyleyecektir. Tüm bunlar geçerli olsa da, insanlar yatırım yapmayı düşündüklerinde genellikle gözden kaçan önemli bir bileşeni - ve bu insani yönü - atlıyor.

Yönetim ekiplerini değerlendirmek ve değerlendirmek, herhangi bir yatırımcı için kritik bir özendir. Doğru liderliğe sahip olmak, bir işi hem stratejik hem de kültürel/yetenek açısından yapabilir veya bozabilir. Bununla birlikte, finansal durumu ve rekabet ortamı gibi bir şirketi iyi yapan çok sayıda farklı yönü arasında, insan yönüne verilen göreli önem düzeyi, yapılan yatırımın türüne bağlı olarak değişecektir.

Yukarıdaki şemada gösterildiği gibi, Maverix'te bizim gibi azınlık büyüme yatırımcıları için insanları değerlendirmek büyük önem taşımaktadır. Diğer yatırımcı türleriyle karşılaştırıldığında, azınlıktaki büyüme yatırımcıları, genel olarak sınırlı yönetişim haklarımız ve yerleşik şirketlerle başarılı bir şekilde rekabet etmeye veya yeni pazarlara öncülük etmeye bağlı büyüme aşamasındaki işletmelere yaptığımız yatırımlar göz önüne alındığında, şirketi doğru yöne yönlendirmek için büyük ölçüde yönetime güveniyor. Bu nedenle, yatırım sürecimizin önemli bir yönü, sağlıklı ilişkiler kurmak ve inşa etmek, temel değerleri anlamak ve uyumlu hale getirmek ve nihayetinde doğru insanlara yatırım yapmaktır.

Son yıllarda, girişim ve büyüme ekosistemlerindeki sermaye artışı, kaç kurucunun kaynak yaratmaya ve olası yatırımcılara bakış açısında bir kaymaya yol açtı. Bir ev arayan bol miktarda sermaye ile, birçok kurucu bağış toplamayı tamamen finansal bir işlem olarak görmeye başladı ve birçok çapraz yatırımcı bunu "göze batmayan şartlar" ve "el değmeden" bir yaklaşımla etkiledi ve genellikle teklifin bir parçası olarak bir yönetim kurulu koltuğundan veya herhangi bir yönetimden vazgeçti. . Ekonomi canlanırken ve zaman iyiyken bu harika görünse de, geçen yıl dalgaların tersine dönmesinden bu yana bunun hem yatırımcı hem de şirket için geri teptiği birkaç örnek gördük.

Erken ve büyüme aşamasındaki yatırımlarda, doğru yatırımcılar genellikle mali desteklerinin yanı sıra tavsiye, ağlar, uzmanlık ve diğer maddi olmayan varlıkları getirecektir. Odak, yeni bir pazar yaratarak veya bozarak bir işi büyütmek ve ölçeklendirmek olduğunda, yönetimin daha az uzmanlığa sahip olduğu alanlarda bir ses tahtası görevi görebilecek ve yön sağlayabilecek bir ortağa sahip olmak çok önemli olabilir. Ayrıca, iyi yatırımcıların değerlerini kanıtladıkları kriz zamanlarıdır. Doğru yatırımcı, yönetimin fırtınayı atlatmasına yardımcı olmalı ve gerekirse ek sermaye sağlamalıdır. Buna karşılık, yönetimle yakınlık ve işbirlikçi bir ilişki kurmaya çok az yatırım yapan yatırımcılar, son aylarda çeşitli örneklerde gördüğümüz gibi, kefaletle şirketi kurumaya bırakmayı daha kolay bulacaktır.

Öyleyse, tüm söylenenlerden sonra, bir girişimci iyi bir katma değerli yatırımcıyı nasıl belirleyebilir? İşte başlamak için birkaç yer:

1. Fonun büyüklüğünü ve ortalama anlaşma büyüklüğünü araştırın.
   – Bu, yatırımcının kaç yatırım yapmak istediğini geriye doğru çözmenize olanak tanır .
   Ardından, size kapasiteleri hakkında bir fikir verecek olan fonun ekip büyüklüğüne göz atabilirsiniz. Daha yoğun bir portföy, genellikle her bir şirkete harcanacak daha fazla zaman anlamına gelirken, daha fazla sayıda şirket içeren daha çeşitlendirilmiş bir portföy, genellikle daha az katılım anlamına gelir.
2. Finansman koşulları ve yönetişim konusundaki felsefelerini sorun.
   – Teşvikleri sizinkilerle uyumlu hale getiren açık ve basit terimlerin göstergelerini arayın. Daha derinlemesine bir analiz için meslektaşım Peter Hass tarafından yazılan son makaleye bakın: Çalkantılı Zamanlarda Sermaye Artırma ve Bir Kurucu Olarak Kendinizi Beslenmekten Nasıl Koruyabilirsiniz!
3. Mevcut portföy şirketleriyle sohbet edin!
   – Yatırımcılar sizin hakkınızda kapsamlı bir geçmiş kontrolü yapacak, öyleyse neden aynısını yapmayasınız? Potansiyel bir yatırımcıyla çalışmanın nasıl bir şey olduğunu ilk elden duymak için mevcut portföy şirketleriyle konuşmayı isteyin.