la regla de 5

La regla de 5 es parte del marco de decisión que desarrollamos en c-f² para invertir en empresas en etapa inicial. Esta es la historia de cómo surgió.

En 2011, estaba cenando en un buen restaurante con amigos en Amberes, Bélgica. Uno de esos amigos era un apasionado maestro de escuela primaria. Inició el argumento de que los maestros no tenían las herramientas de software apropiadas para rastrear el desarrollo no cognitivo de los estudiantes. Continuó diciendo que si los maestros pudieran detectar antes los problemas de desarrollo, la posibilidad de un diagnóstico y una intervención exitosa aumentaría dramáticamente. Su solución fue un software fácil de usar para profesores y se comprometió a desarrollarlo. Si... tuviera el dinero y un socio técnico para codificar la solución.

Como inversionista ángel, siempre me gustó la pasión y la experiencia en el dominio. Así que lo desafié audazmente a encontrar 5 escuelas en las próximas 4 semanas que firmarían una carta de intención de que lo apoyarían en la definición de un Producto Mínimo Viable y pagarían si estaba listo para la producción. Y financiaría el desarrollo del MVP. Fue entonces cuando empezamos los digestivos y cambiamos el tema a las historias de héroes de nuestros días jugando al fútbol juntos.

2 semanas después, de regreso en Nueva York, olvidé hace mucho tiempo esa breve conversación, recibí un correo electrónico que decía algo como: “Kurt, ¿puedes enviarme una plantilla de la Carta de Intención de la que estabas hablando? Tengo 7 escuelas que estuvieron de acuerdo. Mejor, Daan”.

Lo sientes venir, 7 escuelas firmaron la LOI y fiel a mi palabra, financié el desarrollo del MVP, mientras trabajaba con otro maestro y un cofundador técnico en un plan de negocios. Questi nació. 10 años después, es el software líder para profesores de primaria y padres en Bélgica.

A medida que comencé a hacer más inversiones ángeles, necesitaba un marco y la regla de 5 se convirtió en parte del criterio de decisión. La regla dice así: "¿Puedes, en un período de tiempo relativamente corto, convencer a 5 personas del valor de la idea/concepto y hacer que se comprometan?"

En caso afirmativo, continúe y dé el siguiente paso. Si no, mata la idea y busca la siguiente idea.

Obligarte a ti mismo y a tu equipo cofundador a salir y vender el concepto, sin construir primero el MVP tiene algunos grandes beneficios:

• Pone a prueba el concepto. Demasiadas veces las personas construyen el MVP primero y lo usan para validar el concepto. Cuando las personas ven un concepto, juzgan su diseño y su funcionalidad limitada. Les robas su imaginación. Entonces, es posible que haya matado una idea perfectamente genial, con una mala primera implementación.
• Te da ideas de lo que puede llegar a ser. Comparta un concepto y la gente comenzará a pensar con usted. Serán creativos contigo y compartirán un montón de oportunidades en las que quizás no hayas pensado. Todo gratis, sin equidad y sin marcas registradas.
• Tu afinas tu concepto. Cuanto más confrontes tu concepto con la gente, más comentarios incorporarás a tu concepto. Es como hacer iteraciones súper rápidas de su producto, solo que no le cuesta tarifas de implementación. Encuentre el ajuste de concepto/mercado primero.
• Pones a prueba tus propias cualidades de venta. Deberá vender su idea no solo a los clientes, sino a todas las partes interesadas de su futura empresa. Ya sean inversores, empleados, funcionarios gubernamentales, prospectos, …. Todos necesitan ser vendidos en el concepto. Y esos lanzamientos iniciales lo ayudarán en gran medida a entrenar sus habilidades de ventas.