「サメの戦車」: ケビン・オレアリーがロリ・グライナーよりも「ワッドフリー」の発明者シンディ・ブレイに選ばれた理由

Cyndi Bray が先月Shark Tankに出演したとき、彼女は自分がビジネス界のアイコンである Kevin “Mr. 素晴らしい」 O'LearyとQVC Lori Greiner の女王。シーツが乾燥機に絡まるのを防ぐ洗濯機を提案したブレイは、彼女の発明でサメを驚かせ、難しい選択を迫られました。

Cyndi Bray は、Wad-Free のすべての側面を作成しました

Wad-Free製品は、角が丸い 4 インチのプラスチック製の正方形で構成されています。各コーナーには、スナップ留めの穴があります。製品を使用するには、各コーナーから数インチのシートを取り、丸みを帯びたスナップタブの上の穴に貼り付け、スナップで固定します.

Showbiz Cheat Sheet との最近のインタビューで、Bray はどのように独力で製品を設計し、起業家精神に関する教育を提供するためにShark Tankに小道具を提供したかについて説明しました。

「正直なところ、2009 年以来シャーク タンクを見て以来、私はすでにプレイブックを持っているように感じました」と彼女は Showbiz チート シートに語った。「私は非常に多くの起業家や多くの発明家が製品を市場に投入するのを見てきました。サメが何年にもわたって言ってきたことのすべて - 彼らは私に固執しました. そのため、Google、ライブラリ、Shark Tankの間で、本当に優れた発明ハンドブックがそこにあると感じました。」

コロナウイルス (COVID-19) によるロックダウン中に夢を実現するためにインスピレーションを得たブレイは、シーツの乾燥プロセスに関連する物理学を研究しました。彼女は CAD 図面の作成方法を学び、図書館でさまざまな 3D プロトタイプを作成して友人や家族でテストし、製品の仮特許も作成しました。

「射出成形について学び、米国の製造業者を見つけました」とShark Tankの出場者は説明しました。「私はロゴ、パッケージ、ウェブサイト、ビデオを自分で作成しました。外出禁止令の期間中、これらすべてを自分で行いました。パンデミックの最中にコンセプトを思いついてから 14 か月後に立ち上げました。」

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ケビン・オレアリーとロリ・グレイナーはどちらもシンディ・ブレイとの提携を望んでいた

Shark Tankに関するBray の売り込みは 11 月 5 日に放映され、そこで彼女は自分の事業の 5% の株式を取得するために 20 万ドルを要求しました。彼女のプレゼンテーションはサメに感銘を与え、ワンダフル氏から 10% で 200,000 ドル、さらに 1 ユニットあたり 1.50 ドルのロイヤリティを獲得し、100 万ドルを回収しました。

Greiner は 25% で $200,000 の入札で飛び込みました。彼女は、Wad-Free を彼女の他のShark Tank寝具製品の 1 つと一緒にアップセルすることを提案し、インフォマーシャルを提案しました。少し熟考した後、ブレイはグライナーに10％の株式を持って対抗した。

O'Leary、Greiner、および Brayの間で行ったり来たりした後、QVC の女王は 20% に低下しました。ワンダフル氏は、ロイヤルティを維持したものの、促されずに5％まで下がりました。ブレイはオレアリーの申し出を受け入れた。

ケビン・オレアリーが契約を結んだ理由

なぜグライナーではなくワンダフル氏と一緒に行ったのかと尋ねられたとき、ブレイはオレアリーが自分の割合を下げる意欲があることを指摘した.

「私にとって本当に際立っていたのは、私が尋ねることさえせず、私が彼に反対することもなく、彼が彼のエクイティ・アスクに降りてきたことです」と彼女はShowbiz Cheat Sheetに語った. 「彼は、10% から 5% の半分に削減することを提案しました。これは、私がタンクに求めたものです。彼は自分の意志でそれをした。」

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O'Leary が一方的に持ち株を減らしたことは、Bray がこの製品にどれだけコミットしているかを証明しました。

「それはあの猛烈な勢いで私に言った…誰が本当にこれを望んでいるのか」と彼女は言った. 「ローリーがそうしなかったわけではなく、それも明らかでしたが、それはあまりにも公平でした。」

ブレイはこの取引に感謝していたが、メンターであると考えているサメの前にいることを最も大切にしていた.

「それは夢の実現でした」と彼女は共有しました。「私はその戦車に足を踏み入れましたが、すでに彼ら全員を知っているように感じました. …そこに立って個人的に感謝できることをとても誇りに思いました。それは私の人生に彼らが与えた影響だからです。」