Um dos maiores desafios para os empreendedores é fazer sua startup decolar com um orçamento muito apertado até conseguir convencer os investidores a investir seu dinheiro. Aqui estão algumas dicas, ferramentas e truques para ajudá-lo a financiar sua startup com apenas cem dólares.

Aqui está um fato: nem todos nós nascemos em uma família rica. A maioria de nós depende de nossa desenvoltura para construir coisas do zero e fazê-las funcionar. Assim como muitos outros empreendedores, eu também me deparei com esse problema de baixo orçamento e me perguntei - como empreendedores ambiciosos, sem apoio financeiro para realizar seus sonhos, criam uma startup e a transformam em uma história de sucesso?

Se você pensar bem, o empreendedorismo sempre foi uma coisa difícil de superar, em todas as épocas da história (mesmo que os empreendedores tivessem muito dinheiro). Portanto, os desafios não são barreiras, são ferramentas de forja. Suponha que você olhe para empreendedores que vieram de origens medíocres e miseráveis ​​– para o status de bilionários como Steve Jobs, Jack Ma, Oprah Winfrey e Richard Branson. Nesse caso, a história nos prova que ir de baixo para cima é totalmente possível, não importa quantos pessimistas você encontre no caminho. Então, como em uma época em que o mundo está inundado de concorrentes e empresas de tecnologia com bolsos cheios, você ainda pode dar ao mundo uma verdadeira luta própria?

A resposta é ignorar. O que significa contornar? Encontre maneiras indiretas que lhe permitirão criar o efeito “WOW” com potenciais clientes e investidores sem rasgar seu bolso e guarde seu dinheiro apenas para coisas que você percebe que não tem como contornar. Se há algo que impressiona os investidores, é que você pode utilizar os recursos ao máximo minimizando os gastos, porque um dia será o dinheiro deles que está em jogo.

Então, vamos à prática: Aqui estão algumas ferramentas que usei ao configurar o EQUAL que me ajudaram a administrá-lo de maneira inteligente financeiramente e a não gastar mais de $ 100 por um ano inteiro (!) em estratégia de negócios, gerenciamento de produtos, design e marketing — e chegar a um protótipo qualitativo, funcional e testado pronto para investimento inicial e desenvolvimento.

1. Estratégia de Negócios

Antes de começar a gastar dinheiro e energia, você deve ter o maior número possível de pessoas confiáveis ​​e experientes expostas à sua ideia de negócio. Com a ajuda deles, você pode formular uma estratégia de negócios, que incluirá o problema ou necessidade que o produto está tentando resolver, sua solução e vantagem competitiva, o público-alvo e o tamanho do mercado e como você fará com que gere dinheiro.

Sobre o que NÃO gastar dinheiro

Modelo de negócios — primeiro, você precisa entender por que, o quê, para quem e como é o seu empreendimento. Para isso, utilize o Lean Canvas (modelo de canvas de negócios), ferramenta gratuita, e tenha um panorama completo do seu empreendimento. Ao longo do ciclo de vida do empreendimento, continue atualizando a tabela e adaptando-a à realidade em mudança, para que você possa dar respostas empresariais informadas a si mesmo e a potenciais investidores (que você pode ter certeza que o interrogarão).

Consultoria de negócios — Antes de procurar consultores de negócios, leia o máximo de artigos possível, procure vídeos e podcasts e inscreva-se em webinars profissionais. Para quase tudo que você precisa, há alguém que escreveu sobre isso em algum lugar ou está dando um webinar gratuito para promover seus negócios. Se você ainda deseja um consultor de negócios que lhe forneça conhecimento e conexões regularmente, certifique-se de que ele tenha a experiência certa e, somente após vários meses de engajamento e cooperação de qualidade entre vocês, desista de até 1% de seu empreendimento para seu serviço.

Aconselhamento jurídico — Existem alguns webinars e blogs gratuitos para advogados que fornecerão uma compreensão básica do que você precisa e do que deve evitar como empreendedor. Além disso, alguns sites fornecem modelos legais padrão gratuitamente! É claro que eles não substituem o aconselhamento jurídico adaptado especificamente ao seu empreendimento, mas você pode até encontrar advogados que ficarão impressionados com você e com sua startup o suficiente para estarem dispostos a fornecer assistência jurídica gratuita - a menos que você obter financiamento (então, eles vão adicionar juros, claro, eles ainda são advogados, mas a essa altura, você terá dinheiro suficiente para pagá-los (;).

Aceleradores — não são obrigatórios, mas se você já decidiu que quer entrar em um programa de empreendedorismo que vai te acompanhar desde o início da sua startup, para você ter conhecimento de primeira mão e feedback de pessoas do setor, existem muitos desses programas, mas é melhor você examiná-los bem e escolher o certo para você e o setor de sua startup, para que possa aproveitar as conexões que obterá lá no futuro. Minha sugestão é optar por um programa totalmente gratuito (ou seja, capital zero e sem taxa) que também escolhe você com cuidado, com mentores experientes que estão realmente empenhados em ajudá-lo a ter sucesso.

Networking — Pesquise e participe de comunidades on-line gratuitamente e consulte outros empreendedores para obter informações regularmente sobre quase tudo o que perguntar. Há sempre alguém que já experimentou o que você está pensando. Além disso, há dezenas de eventos de networking a cada semana que o conectarão às pessoas certas e completarão o conhecimento que está faltando, podendo até acompanhá-lo em sua jornada. Você pode encontrar e se inscrever em tais eventos em páginas e grupos relevantes do Facebook e sites de eventos online dedicados, como Meetup e Eventbrite .

Embora seja sábio aprender com a experiência, é mais sábio aprender com as experiências dos outros. -Rick Warren

Reuniões - Você ficaria surpreso, mas aqui o vírus Corona fez um favor aos empresários. Hoje em dia, você está sendo poupado de alugar um escritório caro para reuniões de negócios, já que a maioria delas foi transferida para o Zoom ou Google Meet, e o recurso básico de reunião que você precisa é gratuito (e cá entre nós, é tudo o que você precisa). E como você marca compromissos gratuitos com estilo? Existem programas de agendamento simples para usar, como Calendly ou Zcal , que não apenas economizarão dinheiro, mas também tempo tentando coordenar os horários adequados.

Gerenciamento de Tarefas — para cada área da sua empresa startup, é recomendado que você crie uma pasta dedicada em seu drive que poderá compartilhar online com consultores e parceiros, bem como uma ferramenta dedicada para gerenciamento de projetos em dashboards organizados. Eu uso o monday.com ou as incríveis ferramentas do Trello gratuitamente, e você pode encontrar ferramentas mais eficazes aqui .

2. Gerenciamento de produtos

Pode surpreendê-lo, mas o tempo é o bem mais precioso que temos, não o dinheiro. O que fizermos com esse tempo determinará se nosso empreendimento será bem-sucedido ou fracassará. Hoje muitas ferramentas podem nos permitir, mesmo com um orçamento baixo, atingir o primeiro pilar de qualquer startup, que é a prova de conceito.

A prova de conceito, também conhecida como prova de princípio, é a realização de um determinado método ou ideia a fim de demonstrar sua viabilidade ou uma demonstração em princípio com o objetivo de verificar se algum conceito ou teoria tem potencial prático. Uma prova de conceito geralmente é pequena e pode ou não ser completa. - Wikipédia

Existem várias maneiras práticas de provar que existe uma necessidade de mercado para nosso empreendimento: pode ser um grupo no Facebook ou no LinkedIn, um site que simule a atividade de nosso produto ou um protótipo de um aplicativo que possamos permitir que os usuários experimentem e ajuste de acordo.

Sobre o que NÃO gastar dinheiro

Mockup — Os mockups simulam a funcionalidade e permitem que os usuários experimentem uma interação com o produto como ele seria no mundo real. Você não precisa ser um designer certificado para provar um ponto. Você pode criar uma maquete de seu aplicativo ou site projetando telas com ferramentas de design gratuitas como o Canva (basta criar um modelo com base nas dimensões da tela de que você precisa) e enviá-las para ferramentas de maquete gratuitas como o Invision , que permitirá aos usuários clicar em pontos de acesso e navegue pelas telas do produto como se fosse real. Você pode encontrar ferramentas adicionais sem código aquie você também deve participar de comunidades dedicadas sem código no Facebook para recomendações baseadas em experiência. Você também pode criar seu próprio grupo no Facebook, explicar sua finalidade e ver se as pessoas estão se envolvendo com ele.

Testes de usabilidade — Depois de configurar um “grupo de pesquisa” de clientes em potencial para testar sua maquete ou comunidade online, crie questionários para testar a experiência do usuário. Para fazer isso, você pode usar o Google Forms gratuitamente ou fazer perguntas em postagens de enquetes no Facebook ou LinkedIn.

Backlog de desenvolvimento — Em um estágio posterior, quando você já tiver formulado uma estratégia de produto, poderá criar uma tabela gratuita no Planilhas Google que liste todos os recursos do seu produto, o que eles devem fazer, quem é o público-alvo e avaliar a importância do negócio (quão necessários eles são para o seu protótipo) — para que aqueles que desenvolverão o produto inicial tenham um plano de desenvolvimento detalhado para pelo menos duas versões do produto (e você economizará alguns milhares de dólares).

3. Branding e Design de Produto

Se você perdeu a cabeça como eu e decidiu passar meio ano aprendendo a projetar seu protótipo a partir de vídeos, ou se encontrou um designer por uma pequena taxa ou patrimônio, existem ferramentas de design que permitirão que você economize - muito ! Um protótipo projetado pode custar dezenas de milhares de dólares, e eu consegui projetar o meu totalmente de graça sozinho - sendo aplaudido de pé por qualquer um que foi exposto a ele. Portanto, se você tem talento para design, é totalmente possível projetar seu protótipo por conta própria e adicionar um designer profissional no caminho.

Sobre o que NÃO gastar dinheiro

Cores da marca — ouça, isso vai facilitar a sua vida! Antes de começar a criar um logotipo , postagens, site, aplicativo e o diabo sabe o quê - escolha uma paleta de cores que corresponda aos valores da sua marca. Para a EQUAL, por exemplo, escolhi o verde como cor principal porque é um empreendimento social que também ajuda o meio ambiente. Existem várias ferramentas para criar uma paleta de cores online, eu recomendo o Color Hunt que oferece a você, com base na sabedoria das massas, uma variedade de lindas paletas de cores. Depois de se inspirar, você também pode criar sua paleta e pegar os códigos das cores que escolher, de graça é claro.

Logo — Embora a marca seja muito mais ampla do que um logotipo, um logotipo é obrigatório, mesmo que você esteja apenas começando, para que as pessoas se identifiquem com seu produto. Eu usei o site da Looka para criar meu logotipo inicial, e existem muitos outros sites semelhantes onde você pode criar seu primeiro logotipo por um preço baixo até que você seja financiado (já que um logotipo também pode custar de algumas dezenas a centenas de dólares) .

Protótipo — Decidiu desenhá-lo por conta própria? Procure vídeos no YouTube sobre design de produtos e você encontrará até cursos profissionais por $ 20 na Udemy ou Fiverr Learn . Para o design em si, o Adobe XD permitirá que você crie um protótipo real de aplicativo ou site gratuitamente, que você pode enviar diretamente para o desenvolvimento quando terminar. Mas antes, faça testes de usabilidade como expliquei acima sobre o mockup, só que dessa vez, aumente seu grupo de pesquisa e apresente também para os programadores que irão desenvolvê-lo para você. Programadores experientes já viram muitos aplicativos e sites e podem fornecer feedback tecnológico e comercial.

Ícones e ilustrações — Todo site e aplicativo os requer (o meu exigia muito). Aqui estão algumas plataformas das quais você pode baixar ícones e ilustrações em qualquer área e, se desejar, continue editando-os no Adobe XD gratuitamente! Me agradeça mais tarde:

1. https://iconscout.com/
2. https://www.flaticon.com/
3. https://www.freepik.com/
4. https://storyset.com/
5. https://undraw.co/illustrations
6. Fique atento aos termos de uso, se é necessário adicionar créditos, etc.


Não seja tentado por histórias fictícias de pessoas dizendo que você pode vencer o mercado sem marketing. Este é um erro amargo pelo qual muitos pagaram caro. Para alguém com experiência em marketing como eu, o marketing eficaz pode parecer mais fácil – mas nem sempre mais barato. Portanto, para evitar que seus sonhos sejam destruídos junto com seu cofrinho, organizei algumas ferramentas gratuitas com as quais apenas os profissionais de marketing estão familiarizados.

Sobre o que NÃO gastar dinheiro

Pesquisa de mercado — Não existe iniciar uma startup sem examinar o tamanho do mercado, entender o público-alvo e verificar seus concorrentes. Comece procurando por palavras-chave relevantes para o setor de sua startup no Google Trends e, em seguida, pesquise artigos de pesquisa on-line. Além disso, comece a procurar concorrentes em sites como o Crunchbase .

Pitch Deck e resumo executivo — Existem muitos blogs sobre o assunto e até bancos de dados que irão expor você a pitch decks de gigantes da alta tecnologia como LinkedIn, Uber e Airbnb. E se você precisa de um template para te ajudar a começar a mexer, não tem problema, baixe aqui . Você também pode criar um incrível One-Pager gratuito e uma apresentação com modelos do Canva sem precisar de um centímetro de um designer.

Assinatura de e-mail — Se você ainda não pensou nisso, estou aqui para dizer que sua assinatura de e-mail é uma importante ferramenta de marketing, tanto quanto sua página do LinkedIn, se não mais. Uma boa assinatura de e-mail incluirá seu nome, cargo, informações de contato e mídia de sua empresa, incluindo um logotipo polido. Fazer uma assinatura de e-mail sem uma ferramenta dedicada pode ser um pesadelo (falando por experiência), então, felizmente, a Hubspot cuidou disso e desenvolveu uma ferramenta gratuita para criar uma ótima assinatura que o apresentará profissionalmente ao mundo. Também sugiro que você incorpore um link de rastreamento exclusivo no URL do site para que possa ver no Google Analytics(outra ferramenta gratuita) quantos internautas passaram por ela e entender melhor o seu significado no marketing do seu negócio .



Landing page — Antes de gastar centenas a milhares de dólares em um site, você deve começar com uma página de destino, que lhe dará uma presença comercial online e deixará uma primeira impressão em clientes e potenciais investidores sem gastar um centavo. Além disso, você pode começar a analisar seu público-alvo no Google Analytics. Uma boa página de destino incluirá um logotipo, título e um subtítulo informativo, um ou dois parágrafos que expliquem a proposta de valor e quem é seu público-alvo, um vídeo explicativo ou uma imagem interessante, uma assinatura de newsletter, informações de contato e links para suas redes sociais. Você pode usar vários sistemas de correspondência que oferecem um serviço gratuito até um determinado número de assinantes para criar uma página de destino e anexar seu domínio a ela (endereço do site que você compra nos diretórios de domínio). Usei Mailchimp ou ActiveCampaign como boletim informativo em todas as startups para as quais trabalhei e também na minha startup, como uma página de destino inicial , antes de atualizar para um site completo.

Site - Se você ainda quer um site que não vai acabar com suas economias, sugiro que você mesmo crie um - seja barato com o WordPress.org (mas o design ficará ruim se você não tiver habilidades de web design) ou no WordPress. com (sim, há uma diferença, mais caro, mas com um serviço de hospedagem que vai te poupar dores de cabeça), ou em WordPress.com Business + Elementor (um pouco mais de $ 300 para ambos por um ano) — como construí para minha startupem menos de uma semana. Você também pode, é claro, optar pelo Wix (cerca de US$ 200 por ano), mas sugiro que faça isso apenas se estiver criando um aplicativo para clientes finais e não um software comercial, porque provavelmente precisará de muitos upgrades e plugins mais tarde para um público de negócios, e aqui o WordPress leva a concorrência, na minha opinião.



Newsletter — Como mencionei acima, você precisa de um sistema de entrega de correspondência que faça o trabalho gratuitamente para até 250 assinantes, no mínimo, através do qual você pode enviar emails projetados uma vez por mês para potenciais clientes e investidores. Isso gera credibilidade e um círculo maior de seguidores aguardando o lançamento do seu produto. Usei Mailchimp ou ActiveCampaign nos primeiros 2 anos e, ao escalar, provavelmente passaria para o Hubspot . Observe que o Mailchimp adicionou recentemente um recurso de pesquisa que você pode enviar aos seus assinantes por meio do boletim informativo, o que também pode ser muito eficaz para pesquisas de mercado.

Blog — “Content is King”, se você não conhece essa frase, provavelmente não é da área de marketing. No entanto, como empreendedor, é você quem precisa comercializar sua startup, pelo menos em seus estágios iniciais. Portanto, para começar a produzir valor para os clientes, mesmo sem ter um produto funcionando, use o teclado. Explique os valores da sua empresa, por que você faz o que faz e como sua startup vai mudar a vida das pessoas. Até você construir seu site com um blog legal, você pode escrever um blog em inglês no Medium (e se você escrever algo realmente bom, talvez eles até distribuam para todos os seus leitores como fizeram com o meu ).

O mais importante é que você publique seus artigos em plataformas que seu público-alvo segue regularmente.

Design para mídias sociais — O Canva vem em nosso socorro mais uma vez com uma variedade de modelos, ilustrações e GIFs, tanto para postagens quanto para vídeos curtos. E adivinha? Com a maioria deles, você pode sair de graça e até adicionar seus arquivos de outras fontes gratuitas e incorporá-los ao design.

Postes projetados que incorporam uma maquete — isso é um verdadeiro tesouro, porque é rápido, fácil e econômico ao mesmo tempo, e ilustra rapidamente seu produto para o mundo apenas carregando uma tela que você já projetou para o protótipo. Uma fonte legal e gratuita em sua maioria é o Smartmockups - use-o e deixe-me saber como foi nos comentários!

Fotos de qualidade — Um estoque de fotos de qualidade em recuperação é uma mercadoria obrigatória para todo profissional de marketing. Mas até que você tenha orçamento para comprar uma assinatura da iStock , você encontrará fotos gratuitas impressionantes nos seguintes sites:

1. https://www.pexels.com/
2. https://pixabay.com/
3. https://www.freeimages.com/


Resumindo

Você leu tudo e aplicou de forma barata e eficaz? Parabéns - você está pronto para o investimento! Você pode encontrar ferramentas de inicialização mais incríveis que eu pessoalmente uso para promover startups em meu site :