O livro é sobre a abordagem social para desenvolver sua carreira e vida. O autor dá vários exemplos de como sua carreira progrediu desde criança e os agrupa em grandes almofadas.

• A mentalidade – como você precisa pensar e agir para realizar seus sonhos e objetivos com as pessoas certas atrás de você.
• O conjunto de habilidades — o que precisa ser feito para atrair as pessoas certas, da maneira certa, no momento certo.
• A conexão – o que as pessoas pensam que é importante para elas e como ampliar sua rede com lojistas âncora.
• Por último, mas não menos importante, e para mim - a parte mais interessante - é social. Como a tecnologia pode te ajudar a desenvolver e divulgar sua marca. Os métodos são como ser interessante, entender o que você realmente é e como fazer parte do círculo de negociação e retribuição.

A Mentalidade

• Nunca mantenha a pontuação. Você nunca saberá como as coisas vão acontecer e como suas ações e decisões irão influenciar a sua vida ou a de outra pessoa. Agora é o jogo com pontuação “0” – todos podem pegar seu pedaço do bolo.
• Seja generoso, mas cuidadoso. Tente apenas dar, não receber. Mas, no momento, tente organizar sua vida como um sistema em que as pessoas erradas não possam usá-lo da maneira errada. Por exemplo, reserve um tempo específico e dê sua ajuda proporcionalmente. Dê aos doadores, alimente sua rede primeiro e reserve um tempo para doar.
• Entenda o que você quer. Para usar seu poder social, você deve ter uma compreensão profunda de seus objetivos e crenças. Só então você pode construir sua rede adequadamente. Embora existam opções universais, metas claras são essenciais.
• Seja corajoso. Aprenda a falar, tente superar suas inseguranças (use ajuda se for necessário) e vá em frente. O poder da audácia não pode ser subestimado. O que pode acontecer? O pior cenário é — responder “não” e pronto. Não tenha medo de mostrar vulnerabilidade. Todo mundo tem problemas. Mostre que você também é humano.
• Seja transparente. Para evitar ser chamado de “idiota da rede”, seja transparente com seus objetivos, tenha algo a propor e não confie em fofocas.

• Faça sua lição de casa. Se você deseja conhecer uma pessoa em particular, tente descobrir mais sobre ela ou sua empresa. Existem muitas maneiras agora - Meta, LinkedIn e muitos outros. Você deve saber o que é importante para eles.
• Pratique seu pitch. Para fazer o seu melhor - elabore uma referência, declare seu valor e fale um pouco, mas fale muito. Não cometa erros ortográficos. E pratique, pratique, pratique.
• Faça acompanhamentos. Não o negligencie. É a chave para o sucesso em qualquer campo. Isso ajudará você a não desaparecer e fazer novos arranjos.
• Seja um comando de conferência. Não se trata de novas informações. As conferências ajudam a conectar pessoas em torno do campo de interesse ou ideias. Mesmo se você for introvertido, pode encontrar muitas oportunidades. Eles são de alto impacto e o recompensam com tantos novos contatos quanto os extrovertidos estão gerando por estarem fora seis noites por semana.
• Conecte-se com conectores. Alguns grupos de pessoas representam a citação. Restauradores, caçadores de talentos, lobistas, arrecadadores de fundos, relações públicas, políticos, jornalistas, blogueiros e muitos mais. Você deve desenvolver relações profundas e de confiança com eles

• Fluência verbal. Você também pode chamar isso de arte da conversa fiada. Aprenda a ouvir, e dê um bom papo. Abra sua janela. A comunicação bem-sucedida depende também do grau em que podemos alinhar a nós mesmos e nossas “janelas” para combinar com aqueles com quem interagimos.

• Todos somos iguais. Todos os nossos desejos e crenças podem se resumir a uma das três coisas: ganhar dinheiro, encontrar o amor ou mudar o mundo. Ou o autor dá seu exemplo — saúde, riqueza e filhos.
• Ping é 80% do sucesso. Manter contato. Você pode desenvolver seu sistema, mas desenvolvendo uma rede - nunca, nunca desapareça.
• Encontre inquilinos âncora. Para superar sua mentalidade e entrar em diferentes lugares e setores, encontre as pessoas que são, sobre o seu grupo principal de amigos, diferentes. Eles têm muitas coisas para te ensinar.
• Projete sua serendipidade. Esteja aberto ao mundo. Esteja aberto a oportunidades entregues por acaso.

O social

• O que você vê molda o que você constrói. Em nossa era digital, você consome muita informação por meio de mídias sociais, mensageiros e feeds de notícias. Você deve prestar atenção ao que está lendo porque isso tem uma influência significativa em como você toma decisões. Torne-o o mais diversificado possível.
• Seja um rei do conteúdo . Se você não produz informação — compartilhe. Mas tome cuidado para não enviar spam para todos. Faça isso regularmente.
• Ser interessante. Você deve ser uma pessoa completa para poder apoiar qualquer conversa, mas também deve ser um especialista em alguma coisa. É assim que você receberá respeito. Não há melhor maneira de aprender algo e se tornar um especialista nisso do que ter que ensiná-lo. Esqueça o cargo e a descrição do cargo. Existem duas maneiras de se tornar um especialista:
• Maneira fácil - encontre alguém interessado no que você deseja ser especialista
• Da maneira mais difícil - obtenha o conhecimento por si mesmo. Faça a pesquisa e compartilhe suas ideias.
• Siga as regras. Não tenha medo de fazer perguntas estúpidas. Aprenda sempre. Conheça a si mesmo. Mantenha-se saudável. Não desanime. E seja proativo.
• Divulgue sua marca. Vá visualmente e atualize seus perfis. Compartilhe seu pensamento através da mídia. Seja um mentor e um pupilo. Não espere até que você possa começar a mudar a si mesmo.