Reflexões sobre espaço e estratégia

Este artigo trata da formulação e aplicação de uma estratégia de negócios para empresas espaciais. A estratégia de funcionamento para uma empresa espacial conecta um forte entendimento do mercado com uma narrativa bem focada. Seguindo meu conselho - eu deveria ter tentado entender melhor o gosto do meu leitor e ter uma ideia precisa do que vou escrever. Não fiz exatamente nenhum dos dois e vou entretê-lo com uma seleção de pensamentos aleatórios sobre o assunto.

Um tweet irônico (e icônico) de que gosto diz “Que porra é estratégia - você tem pessoas que constroem, que codificam e é isso.” Mas ter visto e trabalhado com algumas empresas - vejo a necessidade de uma camada adicional de estratégia - bem feito, ajuda nas decisões e no alinhamento de forças internamente e torna o serviço confiável e compreensível para os parceiros externos, clientes e investidores. Em um ambiente operacional, tenho visto três abordagens funcionando bem:

Três visões sobre a estratégia espacial

Uma discussão com um conhecido nobre europeu revelou que sua estratégia e desenvolvimento corporativo são divididos em dois departamentos. Nesse caso, a tarefa central do escritório de estratégia é manter a empresa multinacional em foco. Para grandes organizações, é muito tentador fazer tudo quando você pode pagar - mas, como destacado acima, isso não gera exatamente credibilidade interna ou externamente. Nesse caso, o desenvolvimento corporativo conduz o trabalho exploratório — “inovação”, novas oportunidades de negócios e cooperação com startups, mas é intencionalmente retido pelo desenvolvimento corporativo que entende onde a organização é forte e a mantém focada nos principais objetivos de negócios .

Meu trabalho geralmente é deixar ideias soltas para respostas exatas. Digamos que você veja vagamente em suas finanças que precisa aumentar. Agora, isso abre uma série de questões – quanto levantar, quando, de quem, de que forma, por que exatamente, com que propósito. Eu não apenas penso, mas também vejo ao redor, que a estratégia e o alinhamento desejado é tanto sobre ter respondido as perguntas bem detalhadamente — ou o processo de fazê-lo.

Fico pensando em uma empresa que anunciou recentemente a capacidade de comunicação a laser. A ideia faz sentido com base no entendimento do mercado de que a tendência muda para a comunicação óptica (mesmo que a Euroconsult preveja que a capacidade transmitida por laser para o downlink de dados permaneça dentro dos limites do erro estatístico). A conversa com a empresa, no entanto, revelou que eles têm poucas pistas sobre quem será o primeiro cliente, quem fabricará o terminal laser a bordo, como estão evoluindo as considerações financeiras - que são questões muito importantes para responder. Nesse caso, o segundo componente ausente de uma estratégia resultará em desalinhamento interno – e confusão de parceiros externos (o que realmente aconteceu).

Existem saídas - as empresas frequentemente contratam consultores para descobrir os dois lados da equação. Admitindo pura especulação - vejo um grande número de pessoas de estratégia trabalhando na SES, de fato, com um número maior de segmentos de clientes, verticais de negócios e oportunidades de desenvolvimento, a parte de compreensão do mercado da equação torna-se desafiadora e a força humana pesada para os consultores. Também vejo novas empresas arrecadando grandes fundos com o tamanho do mercado e, em seguida, preenchendo imediatamente as fileiras com ex-PWC para descobrir o que realmente fazer.

A terceira função do departamento de estratégia poderia ser chamada de previsão probabilística, que é a ideia mais “ezo” deste artigo e também a menos compreendida.

Ao falar sobre o futuro da indústria espacial, você pode encontrar uma variedade de declarações

• Starship nunca vai funcionar e é estúpido basear as decisões dos investidores nessa condição
• Starship vai eliminar a indústria de lançamentos e é burrice tentar competir
• Os projetos upstream atuais serão consolidados em alguns projetos de constelação - seu projeto é obsoleto.
• Existem 315 constelações planejadas com 17.429 satélites direcionados - invista em um pequeno lançador e garanta sua renda passiva hoje.

Do lado da demanda, você espera cargas úteis futuras (satélites, OTVs, veículos de manutenção - vamos ignorar cargas e voos tripulados por um tempo). Portanto, o melhor é anotar as constelações esperadas e o número-alvo planejado por grupos setoriais relevantes. Agora a parte probabilística - nem todos os projetos planejados serão concretizados - talvez em tração/estado de financiamento/quantidade de competição - um coeficiente pode ser atribuído a cada projeto de constelação. Juntamente com a massa planejada e a necessidade de órbita individual, isso cria uma ideia muito mais plástica da demanda de lançamento - certamente melhor do que “não há novos satélites chegando ou o LEO será lotado por uma miríade de satélites.

Do lado da oferta, você pode considerar projetos lançadores planejados, massa-alvo e sua probabilidade de sucesso com base em subsídios nacionais, arrecadação de fundos e acúmulo de receita. Novamente - muito mais útil do que “Starlink irá capturar todo o mercado” ou “Toda cidade precisa de seu pequeno lançador”.

Isso seria parte da equação para o entendimento do mercado - mas deixa um espaço igualmente importante para uma narrativa - como você traduz o que vê no mercado em ações futuras? Talvez você pense que todas as constelações de clima/defesa chegam perto de 100% em chances de sucesso. Talvez você pense que cada satélite 16U+ terá uma espaçonave associada. Talvez você pense que as constelações de banda larga da APAC terão sucesso e as outras não. Talvez você acredite no programa de aquisição de pequenos lançadores da ESA e talvez não. Na minha opinião, ambos os componentes são realmente importantes - pensar de maneira probabilística, em vez de binária, fornece uma ideia mais acionável do futuro, ao mesmo tempo em que traz uma narrativa única que se distingue da concorrência e dos provedores e responde sobre o que realmente fazer quando pensamos nós sabemos o que está acontecendo.