'Shark Tank': ทำไม Kevin O'Leary ถึงได้รับเลือกจาก Lori Greiner โดยนักประดิษฐ์ 'Wad-Free' Cyndi Bray
เมื่อ Cyndi Bray ปรากฏตัวบนShark Tankเมื่อเดือนที่แล้ว เธอไม่รู้เลยว่าเธอจะทำสงครามประมูลระหว่างไอคอนธุรกิจอย่างKevin “Mr. ยอดเยี่ยม” O'Learyและ ราชินี แห่งQVC Lori Greiner Bray วางอุปกรณ์ซักรีดที่ป้องกันไม่ให้ผ้าปูที่นอนพันกันในเครื่องอบผ้า เบรย์ทำให้เหล่าฉลามรู้สึกทึ่งกับสิ่งประดิษฐ์ของเธอ และลงเอยด้วยทางเลือกที่ยากลำบาก
Cyndi Bray สร้างสรรค์ Wad-Free . ทุกแง่มุม
ผลิตภัณฑ์Wad-Freeประกอบด้วยสี่เหลี่ยมพลาสติกขนาด 4 นิ้วที่มีมุมโค้งมน แต่ละมุมมีรูที่มีตัวปิดแบบสแนป ในการใช้ผลิตภัณฑ์ เพียงหยิบแผ่นจากแต่ละมุมสองสามนิ้ว ติดมันเข้าไปในรูเหนือแท็บสแน็ปกลม แล้วล็อคด้วยกระดุม
ในการสัมภาษณ์เมื่อเร็ว ๆ นี้กับ Showbiz Cheat Sheet Bray อธิบายว่าเธอออกแบบผลิตภัณฑ์เพียงลำพังและมอบอุปกรณ์ประกอบฉากให้กับShark Tankเพื่อให้ความรู้ด้านการประกอบการแก่เธอได้อย่างไร
“ด้วยความสัตย์จริง ตั้งแต่ดู Shark Tank มาตั้งแต่ปี 2009 ฉันรู้สึกเหมือนมีตำราอยู่แล้ว” เธอบอกกับ Showbiz Cheat Sheet “ฉันเคยเห็นผู้ประกอบการจำนวนมาก นักประดิษฐ์จำนวนมากนำผลิตภัณฑ์ของตนออกสู่ตลาด ทุกสิ่งที่ Sharks พูดในช่วงหลายปีที่ผ่านมา – พวกเขาติดอยู่กับฉัน ดังนั้นระหว่าง Google ห้องสมุด และShark Tankฉันรู้สึกเหมือนมีคู่มือนักประดิษฐ์ที่ดีอยู่ที่นั่น”
เบรย์ได้รับแรงบันดาลใจจากการล็อกดาวน์ของไวรัสโคโรนา (โควิด-19) เพื่อทำให้ความฝันของเธอเป็นจริง เบรย์ศึกษาฟิสิกส์ที่เกี่ยวข้องกับกระบวนการทำให้แห้งแผ่น เธอได้เรียนรู้วิธีสร้างแบบร่าง CAD, สร้างต้นแบบ 3D ต่างๆ ที่ห้องสมุดซึ่งเธอได้ทดสอบกับเพื่อนและครอบครัว และแม้กระทั่งเขียนสิทธิบัตรชั่วคราวสำหรับผลิตภัณฑ์ดังกล่าว
“ฉันเรียนรู้เกี่ยวกับการฉีดขึ้นรูปและพบผู้ผลิตในสหรัฐอเมริกา” ผู้เข้าแข่งขัน Shark Tankอธิบาย “ฉันทำโลโก้ บรรจุภัณฑ์ เว็บไซต์ และวิดีโอของตัวเอง และฉันทำเองทั้งหมดระหว่างอยู่บ้านเพื่อสั่งอาหาร ฉันเปิดตัว 14 เดือนหลังจากที่ฉันคิดแนวคิดในช่วงกลางของการระบาดใหญ่”
ที่เกี่ยวข้อง: 'Shark Tank:' สิ่งที่ Barbara Corcoran และ Lori Greiner พูดเกี่ยวกับโอกาสของแผงหญิงล้วน
Kevin O'Leary และ Lori Greiner ต่างก็ต้องการร่วมงานกับ Cyndi Bray
การเสนอขายของ Bray ในShark Tankออกอากาศเมื่อวันที่ 5 พ.ย. โดยเธอขอเงินจำนวน 200,000 เหรียญสหรัฐสำหรับหุ้นร้อยละ 5 ในธุรกิจของเธอ การนำเสนอของเธอสร้างความประทับใจให้ Sharks และได้รับข้อเสนอจาก Mr. Wonderful ในราคา $200,000 เป็น 10 เปอร์เซ็นต์ บวกกับค่าภาคหลวง $1.50 ต่อหน่วย จนกว่าเขาจะชดใช้ 1 ล้านเหรียญ
Greiner กระโดดเข้ามาด้วยการเสนอราคา 200,000 ดอลลาร์สำหรับ 25 เปอร์เซ็นต์ เธอเสนอให้ขาย Wad-Free กับ ผลิตภัณฑ์เครื่องนอน Shark Tank อื่นๆ ของเธอ และแนะนำโฆษณาเชิงพาณิชย์ หลังจากไตร่ตรองแล้ว Bray ตอบโต้ Greiner ด้วยสัดส่วนการถือหุ้น 10 เปอร์เซ็นต์
หลังจากการกลับไปกลับมาระหว่าง O'Leary, Greinerและ Bray ราชินี QVC ก็ลดลงเหลือ 20 เปอร์เซ็นต์ Mr. Wonderful ลดลงเหลือ 5 เปอร์เซ็นต์โดยไม่ได้รับแจ้ง แม้ว่าเขาจะรักษาราชวงศ์ไว้ก็ตาม เบรย์รับข้อเสนอของโอเลียรี
ทำไม Kevin O'Leary ถึงได้รับข้อตกลง
เมื่อถูกถามว่าทำไมเธอถึงไปกับ Mr. Wonderfulมากกว่า Greiner, Bray ชี้ให้เห็นถึงความตั้งใจของ O'Leary ที่จะลดเปอร์เซ็นต์ของเขา
“สิ่งที่โดดเด่นสำหรับฉันจริงๆ คือเขายอมแลกกับความเท่าเทียมโดยที่ฉันไม่ได้ถามเลย โดยที่ฉันไม่ตอบโต้เขาเลย” เธอบอกกับ Showbiz Cheat Sheet “เขาเสนอที่จะลดให้เหลือครึ่งหนึ่งจาก 10 เปอร์เซ็นต์เหลือห้าเปอร์เซ็นต์ ซึ่งเป็นสิ่งที่ฉันขอเข้าไปในแทงค์ เขาทำอย่างนั้นด้วยความเต็มใจ”
ที่เกี่ยวข้อง: 'Shark Tank': ทำไม Kevin O'Leary ถึง 'ภูมิใจที่สุด' ของรางวัลนี้ - และไม่ใช่ Emmy
การลดสัดส่วนการถือหุ้นโดยไม่ได้ตั้งใจของ O'Leary พิสูจน์ให้ Bray เห็นว่าเขามีความมุ่งมั่นต่อผลิตภัณฑ์เพียงใด
“นั่นบอกฉันในช่วงเวลาที่รวดเร็วและโกรธ… ใครต้องการสิ่งนี้จริงๆ” เธอกล่าว “ไม่ใช่ว่าลอรีไม่ได้ทำ และนั่นก็ชัดเจนเช่นกัน แต่มันเป็นเพียงส่วนได้เสียมากเกินไป”
ในขณะที่ Bray รู้สึกขอบคุณสำหรับข้อตกลงนี้ เธอส่วนใหญ่ชอบที่จะอยู่ต่อหน้า Sharks ซึ่งเธอถือว่าเป็นที่ปรึกษา
“มันเป็นความฝันที่เป็นจริง” เธอเล่า “ฉันเดินเข้าไปในแทงค์นั้นและรู้สึกว่าฉันรู้จักพวกมันหมดแล้ว … ฉันภูมิใจมากที่สามารถยืนอยู่ที่นั่นและขอบคุณพวกเขาเป็นการส่วนตัวเพราะนั่นคือผลกระทบที่พวกเขามีต่อชีวิตของฉัน”
