ทีมผู้ก่อตั้ง

(ตอนที่ 2 จาก 5 เริ่มอ่านตั้งแต่ #1 )

บริษัทสตาร์ทอัพบางแห่งสามารถจับกระแสได้ทันทีและผลักดันไปสู่การขายหรือการเสนอขายหุ้น Fireblade ซึ่งก่อตั้งโดย Erez Azaria และตัวฉันเอง ไม่เคยมีประสบการณ์การโต้คลื่นที่หรูหราเช่นนี้มาก่อน ถ้ามีอะไร ก็เหมือนเรือของเธเซอุสมากกว่า ใช่แล้ว เป็นเรือจากความขัดแย้งอันเลื่องชื่อ โดยไม่มีชิ้นส่วนเดิมหรือชิ้นส่วนที่ไม่ได้ถูกเปลี่ยนเหลืออยู่หลังจากการต่อสู้ การกระแทก และการสึกหรอเป็นเวลาหลายปี เราเผาเงินสดสำรองสามครั้ง และรอดจากการ 'ข้ามไปอีกฝั่ง' ระหว่างการหายใจเฮือกสุดท้ายของบริษัท ระหว่างการช่วยเหลือชีวิตครั้งหนึ่งไปยังอีกเหตุการณ์หนึ่ง เราต้องเปลี่ยนกลยุทธ์ ผลิตภัณฑ์ และแม้แต่ส่วนใหญ่ในทีมหลายต่อหลายครั้ง อันที่จริง คู่หูผู้ก่อตั้งเป็นสิ่งเดียวที่อยู่ได้ตั้งแต่ต้นจนจบ และนี่คือจุดสนใจในวันนี้ — ผู้ประกอบการสตาร์ทอัพ

แล้วฉันได้พบกับคู่ของฉันได้อย่างไร? ดังที่ฉันเล่าให้คุณฟังในบทที่แล้ว หลังจากเจ็ดปีของการเดินทางที่ทำให้เคลิบเคลิ้มในโลกของกฎหมาย ฉันพบปุ่มดีดตัวออกที่นั่ง กดมันในนาทีสุดท้าย และถูกโยน (กลับ) เข้าไปในโลกไฮเทค ซึ่งฉันเคยมีประวัติในอดีต หลังจากนั้นไม่นาน ฉันก็เริ่มมองหาพันธมิตรที่มีศักยภาพเพื่อหาบริษัทสตาร์ทอัพ เพื่อนของฉันแนะนำให้ฉันรู้จักกับเอเรซ อาซาเรีย เพื่อนเก่าและพาเรามาพบกัน Erez มีพื้นฐานทางเทคนิคที่มั่นคง และยังค้นหาพันธมิตรสำหรับการผจญภัยของผู้ประกอบการอีกด้วย ฉันกับเอเรซได้พบกัน เผาน้ำมันเที่ยงคืนด้วยไอเดียต่างๆ และประเมินความสัมพันธ์ส่วนตัวของเรากับแต่ละไอเดียรวมถึงความเป็นไปได้ หลายชั่วโมงต่อมา เราเหลือไอเดียเดียวที่เราทั้งคู่ชอบและผ่านการพิจารณาอย่างกังขา เรานัดกันอีกครั้งหลังจากที่แต่ละคนมองลึกเข้าไปในความคิด ในช่วงเริ่มต้นของการประชุมครั้งที่สอง เรามีมุมมองที่เป็นเอกภาพมากขึ้นและเริ่มวางแผนการพิสูจน์แนวคิด จากนั้นเราจึงปฏิบัติตามขั้นตอนการทำงานเล็กๆ น้อยๆ เพื่อไปสู่สิ่งที่จะกลายเป็นบริษัทของเราในเร็วๆ นี้

ก่อนพบกับ Erez และระหว่างการค้นหา ฉันได้รับข้อเสนอให้เข้าร่วมเป็นหุ้นส่วนในสตาร์ทอัพสามแห่งที่แตกต่างกัน ฉันปฏิเสธเพียงคนเดียวและยังคงเต้นแทงโก้ช้าๆ กับอีกสองคนต่อไป อย่างไรก็ตาม หลายเดือนต่อมา หลังจากเห็นอัตราความคืบหน้ากับ Erez ฉันก็แจ้งอีกสองคนว่าฉันจะเลิกเป็นหุ้นส่วนที่มีให้ฉัน และฉันเลือกที่จะก่อตั้ง SiteBlackBox ซึ่งต่อมาเปลี่ยนชื่อเป็น Fireblade Erez และฉันตัดสินใจว่าส่วนแบ่งของ SiteBlackBox จะได้รับการจัดสรรอย่างเท่าเทียมกันระหว่างเรา เนื่องจากเราเริ่มต้น ณ เวลาเดียวกัน ทุ่มเทความพยายามเท่าๆ กัน และมองว่าตนเองเท่าเทียมกัน นั่นจึงดูสมเหตุสมผลที่สุดที่ควรทำ ในความเป็นจริง ในช่วงแรก ๆ นั้นไม่มีทั้งผู้ก่อตั้งที่โดดเด่น และแม้กระทั่งการตัดสินใจเลือกฉันเป็น CEO และ Erez เป็น CTO นั้นเกิดขึ้นหลังจากที่เราเริ่มพบปะกับนักลงทุนและต้องแสดงนามบัตรของเราเท่านั้น

สองสามเดือนแรกของการพัฒนาต้นแบบผลิตภัณฑ์เป็นเรื่องสนุกอย่างแท้จริง เราพบว่าความสามารถในการแก้ปัญหาของเราเสริมซึ่งกันและกันและการทำงานร่วมกันนั้นยอดเยี่ยมมาก หากปราศจากสิ่งนั้นและปราศจากชั่วโมงที่เราทุ่มเทในช่วงหลายเดือนนั้น ชั่วโมงที่เต็มไปด้วยพลังงานที่ตื่นเต้นและความรู้สึกของการเป็นหุ้นส่วนทางธุรกิจ บริษัทคงไม่สามารถยืนหยัดได้ด้วยตัวเอง

แต่ไม่มีการแต่งงานใดที่สมบูรณ์แบบและไอดีลไม่ได้คงอยู่ตลอดไป ยิ่งเราก้าวไปข้างหน้าและก้าวหน้ามากขึ้น ความไม่ลงรอยกันก็เกิดขึ้นระหว่างคู่ค้าของเรา ทันทีที่เรามีเงินจ้างพนักงาน เราพบว่าเราไม่เห็นด้วยกับวิธีการสรรหาและประเภทของพนักงานที่เราต้องการจ้าง แม้แต่การเปลี่ยนชื่อบริษัทก็นำมาซึ่งข้อโต้แย้งที่ทำให้รสชาติขมขื่น เนื่องจากฉันเชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยี ฉันจึงเหยียบเท้าคู่ของฉันมากกว่าหนึ่งครั้ง แม้ว่ามันจะไม่จำเป็นก็ตาม นั่นนำไปสู่การเสียดสีที่ตึงเครียด ข้อโต้แย้งเหล่านี้ส่งเสียงดังมาก จนบางครั้งดูเหมือนว่าพวกเราคนใดคนหนึ่งต้องถอยออกจากตำแหน่งหรือออกจากบริษัทไปเลย และแม้ว่าสิ่งนี้จะฟังดูแย่ แต่ก็ไม่ใช่สถานการณ์ที่หายากเสียทีเดียว คุณควรเตรียมพร้อมสำหรับสิ่งนั้น

การต่อสู้กับคู่หูและพี่น้องในอ้อมแขนไม่ใช่ประสบการณ์ที่น่าพึงพอใจ เมื่อคุณติดต่อกับซัพพลายเออร์ ลูกค้า หรือแม้แต่พนักงาน ความคาดหวังค่อนข้างชัดเจน ความสัมพันธ์ส่วนใหญ่เป็นไปตามสัญญาและจบลงได้ไม่ยาก เนื้อเรื่องเข้มข้นขึ้นเมื่อมีคู่หู การต่อสู้ครั้งสำคัญกับคู่ของคุณจะทำให้คุณโกรธเคือง ประเภทของความโกรธที่คุณจะแบ่งปันกับเพื่อนสนิทของคุณและทิ้งทุกเย็นกับคู่สมรสที่น่าสังเวชของคุณ แต่ถ้าคุณไม่ใช่คนโรคจิตเต็มเปี่ยม คุณก็จะเต็มไปด้วยการสะท้อนตัวเองที่เจ็บปวด: อะไรผลักดันให้ฉันดื้อรั้น? การมองการณ์ไกล? ยึดมั่นในความจริงข้อเดียว? เป็นจริงตามวิสัยทัศน์? ค่า? อัตตาที่สูงเกินจริงของฉัน? ฉันอาจจะบ้า?

ในตอนท้ายของวัน จากหนึ่งในข้อโต้แย้งเหล่านี้ เราต้องนั่งลงและชี้แจงการแบ่งความรับผิดชอบและอำนาจหน้าที่ระหว่างเรา หลังจากการอภิปรายที่ท้าทาย เราตกลงที่จะไม่เห็นด้วยในหลายๆ เรื่อง และที่สำคัญกว่านั้น เราเห็นพ้องกันว่าไม่ว่าในทางที่ดีขึ้นหรือแย่ลง CEO มีอำนาจขั้นสุดท้ายในการดำเนินการ แม้ว่าจะขัดแย้งกับความคิดเห็นของหุ้นส่วนก็ตาม สิ่งนี้มีส่วนทำให้ตัดสินใจได้เร็วขึ้นและทำให้ความขัดแย้งบางส่วนคลี่คลายลง แต่ก็ไม่ได้ช่วยให้เกิดบรรยากาศที่เป็นมิตร ใช้เวลานานกว่านั้นจนกว่าเราจะเรียนรู้ที่จะสื่อสารด้วยวิธีที่น่าพึงพอใจและเป็นเพื่อนที่ดีแม้ว่าจะมีความเห็นไม่ตรงกันก็ตาม

มีบทเรียนที่ต้องเรียนรู้จากทั้งหมดนี้หรือไม่?

หุ้นส่วนทำงานเมื่อไหร่?

ดังที่ฉันได้กล่าวไว้ ฉันมีตัวเลือกอื่นเป็นการส่วนตัวในขณะที่ฉันเลือกที่จะทอยลูกเต๋าในการเป็นหุ้นส่วนกับ Erez เหตุผลแรกสำหรับการเลือกนั้นคือความตื่นเต้นร่วมกันของเรากับแนวคิดที่เราทั้งคู่รู้สึกว่าเราเป็น "พ่อ" แนวคิดที่เราสามารถรับรู้ได้และมีความกระตือรือร้น ความจริงที่ว่าความคิดดั้งเดิมนั้นผ่านการเปลี่ยนแปลงหลายครั้งในภายหลังก็ไม่สำคัญอีกต่อไป ความกระตือรือร้นเริ่มต้นและความกระตือรือร้นร่วมกันคือการฮันนีมูนของผู้ประกอบการโดยที่การเริ่มต้นบางสิ่งจากศูนย์เป็นเรื่องยากมาก ในทางกลับกัน เพื่อความสำเร็จของการเป็นหุ้นส่วน การเป็นหุ้นส่วนใดๆ ก็ตาม การกำหนดความคาดหวังและการแบ่งความรับผิดชอบระหว่างหุ้นส่วนเป็นสิ่งสำคัญพอๆ กัน และนั่นคือการจัดการที่ดีที่สุดตั้งแต่เนิ่นๆ เราได้เรียนรู้ว่าวิธีที่ยาก คุณยังอาจต้องเผชิญกับปัญหามากมายจากคณะกรรมการ นักลงทุน และคู่แข่ง รวมถึงจากทิศทางอื่นๆ อีกมากมาย

เหตุผลที่สองสำหรับการเลือกของฉันคือความสนใจร่วมกันในแนวคิดนี้ทำให้เกิดกิจกรรมที่เพิ่มขึ้นในทันที ซึ่งไกลเกินกว่าการพูดคุยอย่างกระตือรือร้นที่ว่างเปล่า การดำเนินการที่เกิดขึ้นระหว่างการประชุมของเรา แสดงให้เห็นโดยการตั้งเป้าหมาย มอบหมายงาน และความคืบหน้าอย่างรวดเร็ว เป็นการบ่งชี้ถึงความจริงที่ว่าความร่วมมือกำลังดำเนินการเพื่อกลายเป็นสตาร์ทอัพ อีกด้านหนึ่งของสมการก็คือ หากกระแสความร่วมมือดังกล่าวไม่เกิดขึ้นอย่างรวดเร็ว จะเป็นการดีที่สุดที่จะปล่อยมันไปและเดินหน้าต่อไป ฉันขอแนะนำให้เรียกมันว่ากฎแห่งการเริ่มต้นของเชคอฟ: ปืนที่ไม่ลั่นในฉากแรก จะไม่ลั่นในฉากที่สาม เมื่อคุณต้องการมากที่สุด

ปัจจัยความยืดหยุ่น

องค์ประกอบสำคัญอย่างหนึ่งของการเป็นหุ้นส่วนคือความยืดหยุ่นของหุ้นส่วน เป็นที่ทราบกันดีว่าในการเริ่มต้นธุรกิจ ความแน่นอนเพียงอย่างเดียวคือความไม่แน่นอน ดังนั้น ถ้าใครไม่ท้องกับมัน ถ้าเขาหรือเธอต่อสู้กับการไม่รู้ว่าอนาคตจะเป็นอย่างไร เงินเดือนในวันพรุ่งนี้จะจ่ายอย่างไร หรือมีความมั่นใจในอนาคตทางเศรษฐกิจของเขา พวกเขาไม่ใช่วัตถุดิบเริ่มต้น คุณจะเผชิญกับความกังวลจากแหล่งภายนอกมากพอ คุณไม่จำเป็นต้องจัดการกับจุดอ่อนดังกล่าวจากภายใน

นอกเหนือจากเรื่องของตัวละครและขนาดปากท้องแล้ว อย่างน้อยควรตรวจสอบว่าคู่นอนมีความสมดุลของความสนใจ หรือมีความไวต่อจุดวิกฤติที่คาดการณ์ได้ในระดับใกล้เคียงกันหรือไม่ ให้ตัวอย่างต่อไปนี้ช่วยอธิบายประเด็นของฉัน: หุ้นส่วนที่เป็นผู้ก่อตั้งครั้งแรกและไม่ได้เป็นอิสระทางเศรษฐกิจจะต้องดิ้นรนอดทนกับการเริ่มต้นเป็นเวลาหลายปีจนกว่าจะมีทางออก นี่เป็นเพราะสำหรับบุคคลดังกล่าวแล้ว การก่อตั้งบริษัทและการขายถือเป็นความสำเร็จในตัวมันเอง ในทางตรงข้าม พันธมิตรที่ประสบความสำเร็จและมีวิธีการมากมายอาจต้องการความมั่นใจในแต่ละช่วงของการเริ่มต้นชีวิตว่าพวกเขาสามารถเพิ่มโชคลาภเป็นสองเท่าภายใต้สถานการณ์ที่เป็นจริงในเชิงบวก หากหลังจากทำกิจกรรมไปสักปีหรือสองปี พวกเขาจะคิดว่าสตาร์ทอัพไม่มีขอบเขตที่เป็นจริง พวกเขาจะคิดว่ามันสมเหตุสมผลที่จะทิ้งมันและย้ายไปที่โครงการถัดไป Erez และฉันเป็นผู้ประกอบการที่หิวโหยสองคนที่มีค่าครองชีพที่ใกล้เคียงกันและต้นทุนทางเลือกที่ใกล้เคียงกัน ถูกกำหนดให้อยู่ด้วยกันแม้ว่าเราจะไม่เห็นด้วยก็ตาม

สำหรับทั้งเอเรซและฉัน ความยืดหยุ่นที่แข็งแกร่ง เอกลักษณ์ของความสนใจ และความสามารถในการทำงานร่วมกันและส่งเสริมแนวคิดที่นำไปปฏิบัติได้คือรากฐานที่ทั้งสร้างและรักษาบริษัทของเรา โดยรวมแล้ว เราเลือกหุ้นส่วนที่มีข้อดีซึ่งบดบังข้อเสียของมัน และทำให้เราอยู่ด้วยกันในฐานะหุ้นส่วนและเพื่อนไปจนจบการเดินทาง ข้อเท็จจริงนี้สร้างแกนหลักที่แข็งแกร่งให้กับ Fireblade ตลอดชีวิตของมันเท่านั้น เราสองคนอยู่ที่นั่นตั้งแต่วันแรกจนถึงการขาย Fireblade ไม่ใช่เรือของเธเซอุสจริงๆ

อ่านต่อไป: ผลิตภัณฑ์ (และวิธีที่ฉันทำพลาด)