โดยLuke SkertichและGowri Kannan

Redfin IPO ที่ $1.2B, GrubHub ที่ $2B, Etsy ที่ $3.5B, Airbnb ที่ $47B ท่ามกลางโรคระบาดทั่วโลก และ Uber ที่ $75B… เรื่องทั่วไป? การ เสนอขายหุ้นทางเทคโนโลยีที่ใหญ่ที่สุดบางส่วนในช่วงทศวรรษที่ผ่านมาเป็นธุรกิจตลาด หลายแห่งนำเทรนด์ที่ประสบความสำเร็จมาใช้โดย B2B SaaS ซึ่งเปรียบเสมือนข้อได้เปรียบของผู้เสนอญัตติรายที่สอง

ตลาดดำเนินการหลังจาก SaaS

ในช่วงหลายปีที่ผ่านมา มีฟังก์ชันผู้ติดตามที่เข้มแข็งในตลาดกลางที่ใช้ประโยชน์จากการพัฒนาซอฟต์แวร์ในรูปแบบบริการที่มีผลกระทบมากที่สุด

1. แนวตั้ง : กลุ่มที่เคยคิดว่าเป็นช่องเช่น LinkedIn & Go Daddy ปูทางสำหรับแพลตฟอร์มเช่น Twitch และ Hipcamp
2. ชัยชนะในการทำงานร่วมกัน : เครื่องมือเช่น Asana และ Atlassian นำไปสู่การระเบิดของตลาดที่เปิดใช้งาน SaaS การสื่อสารที่จินตนาการใหม่เพื่ออำนวยความสะดวกในการเพิ่มผลผลิตจำนวนมากและเชิงปริมาณเช่น OpenTable หรือ ResQ
3. ผู้นำด้านผลิตภัณฑ์ : เครื่องมือแบบบริการตนเองอย่าง Calendly และ Loopio นำไปสู่การสร้างการเริ่มต้นใช้งานย่อย 5 นาทีหรือดีกว่าสำหรับผู้ขายเพื่อใช้ประโยชน์จาก Pinterest หรือ Eventbrite ด้วยความสามารถในการรวบรวมเอฟเฟกต์เครือข่ายเชิงลึกที่ฝังอยู่ภายในผลิตภัณฑ์
4. API-first : กลยุทธ์ API (Application Programming Interface) สำหรับบริษัทต่างๆ เช่น Twilio และ Plaid ซึ่งมีชื่อเสียงในการรับใบสมัครงานผ่าน API เท่านั้น แสดงให้เห็นว่าการผสานรวมที่ง่ายดายนำไปสู่การนำกองเทคโนโลยีมาใช้ก่อนใคร และยังทำลายคูเมืองทั่วไปที่มีอยู่ด้วย ไปจนถึงการจัดหาออนบอร์ด เช่น Booking.com & Instacart

คำตอบที่ดังก้องคือไม่! อย่างไรก็ตาม อาจสังเกตเห็นแนวโน้มในโลกของ SaaS ที่นิยามการใช้ API ใหม่ ประการแรก นักพัฒนาส่วนใหญ่ใช้ประโยชน์จากสิ่งเหล่านี้เพื่อวัตถุประสงค์ภายใน จากนั้นจึงนำไปใช้เพื่อดึงบริการของบุคคลที่สามเข้ามา ทำให้ต้นทุนในการสร้างต่ำลงมากและปรับขนาดได้เร็วกว่ามาก ในที่สุดพวกเขาก็ถูกใช้งานในวงกว้างและก้าวหน้าไปสู่แอปพลิเคชัน API-as-a-product[2]

เราดูความก้าวหน้าของ API ผ่านเลนส์ของ B2B SaaS การยอมรับ API กลายเป็นเรื่องธรรมดาในทุกอุตสาหกรรม นักพัฒนามากขึ้นกว่าที่เคยใช้ API เช่น บริการทางการเงิน (69%) การผลิต (68%) และเทคโนโลยี (65%) [3] ในขณะที่การเงิน ยานยนต์ และการดูแลสุขภาพมีระดับความซับซ้อนสูงสุดสำหรับมาตรฐาน API เพื่อสร้างระบบนิเวศรอบๆ [ 4]. สิ่งนี้ได้รับการแปลให้ มีประสิทธิภาพมากขึ้น ซึ่งนำไปสู่ความสามารถในการสร้างรายได้จาก la Plaid ยังไง?

1. ดำเนินงานในประเภทธุรกิจเฉพาะและใช้ประโยชน์จากความรู้และทักษะเฉพาะของอุตสาหกรรม เช่น Twilio ในพื้นที่รับส่งข้อความ
2. การมีกลยุทธ์ API-first ทำให้ API เป็นผลิตภัณฑ์หลัก เช่นPinwheelช่วยให้ผู้พัฒนาใช้ข้อมูลรายได้และการจ้างงานตามเวลาจริง
3. ขาย B2B ใช้ประโยชน์จากกลยุทธ์ Product Led Growth เช่นPlaidขายผลิตภัณฑ์ของตน — API — ให้กับฟินเทค
4. การใช้ข้อมูลหลักของธุรกิจเพื่อให้ได้เปรียบโดย:
5. การวิเคราะห์ตามเวลาจริงสำหรับผู้ใช้ที่ทำโดยStripeด้วยผลิตภัณฑ์Sigmaซึ่งให้ข้อมูลผู้ใช้เกี่ยวกับพฤติกรรมของลูกค้า ยอดขาย ฯลฯ
6. การเปรียบเทียบเทียบกับคู่แข่งในอุตสาหกรรมที่คล้ายกับผลิตภัณฑ์ เรดาร์ของ Stripe ซึ่งช่วยเปรียบเทียบข้อมูลกับธุรกิจในอุตสาหกรรมและภูมิศาสตร์ที่คล้ายคลึงกัน
7. ท้ายที่สุด การตั้งค่าความสามารถในการสร้างรายได้จาก API ตามมูลค่าที่สร้างขึ้น Stripe เรียกเก็บเงินจากธุรกรรมที่สำเร็จ ไม่ใช่แค่สำหรับการเชื่อมต่อ API ในด้านของการสร้างรายได้ การเรียกเก็บเงินสำหรับข้อมูลจะจำกัดการโต้ตอบกับลูกค้าและอาจลดการเข้าถึงข้อมูล การขายบริการเพิ่มเติมบนแพลตฟอร์มมีประโยชน์มากกว่าและสามารถเรียกเก็บเงินได้แทนที่จะเป็นข้อมูล [5]

ผู้ก่อตั้งตลาดที่เปิดใช้งาน API นั้นมีความเข้าใจมากกว่า มีการมองการณ์ไกลอย่างมากว่าผู้ก่อตั้งกำลังเข้าใกล้กลยุทธ์ของพวกเขาอย่างไร ผู้ก่อตั้ง 100% ที่เราพูดคุยด้วยเริ่มต้นบริษัทด้วยกลยุทธ์ API-first ในอุตสาหกรรมที่มีมาตรฐาน API เพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลย และ (หรือวางแผนที่จะ) ให้การเปรียบเทียบข้อมูลแก่ลูกค้าของพวกเขาแล้ว อย่างไรก็ตาม การให้เมตริกการใช้งาน API แก่ผู้ใช้ยังไม่ได้รับการยอมรับอย่างแพร่หลาย (50%) ในกลุ่มบริษัทที่เราพูดคุยด้วย



โดยรวมแล้ว สตาร์ทอัพที่ประสบความสำเร็จสร้างขึ้นด้วยวิสัยทัศน์ของการเปรียบเทียบข้อมูลสำหรับผู้ใช้ กลยุทธ์การสร้างรายได้ โปรโตคอลความปลอดภัย และการติดตามการใช้ API ตั้งแต่วันที่ 1 ความคิดนี้ช่วยให้เราตรวจสอบสมมติฐานเริ่มต้นของเรา (ดูหลักการสำคัญด้านล่าง) กับผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมและการเจาะลึกผ่านหนึ่งเดียว ในบทสนทนาหนึ่ง

หลักการสำคัญของตลาดที่เปิดใช้งาน API

ปัจจัยและจุดแข็งต่อไปนี้จะช่วยให้เกิดตลาดที่เปิดใช้งาน API รุ่นต่อไป สำหรับจุดประสงค์ของเรา เราได้กำหนดหลักการสำคัญ 7 ประการ โปรไฟล์ในอุดมคติ (ผู้ใหญ่) มีลักษณะเหมือนบริษัท B2B ที่ผสานรวมในแนวดิ่งโดยมีผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมที่แข็งแกร่งสำหรับผู้ก่อตั้ง ข้อมูลประจำตัวของ API อันดับแรก การติดตามการวิเคราะห์ API ที่แข็งแกร่ง การเปรียบเทียบข้อมูลสำหรับผู้ใช้และกลยุทธ์การสร้างรายได้จากการทำธุรกรรมมากกว่าข้อมูล

I. API-กลยุทธ์แรก

กลยุทธ์ API-first มุ่งเน้นไปที่การนำกลับมาใช้ใหม่และถือว่า API เป็นผลิตภัณฑ์หลักสำหรับบริษัท API ได้รับการจัดการเป็นผลิตภัณฑ์ที่สร้างมูลค่าและเป็นส่วนสำคัญต่อความสำเร็จของธุรกิจ จากมุมมองของตลาด แนวทาง API-first ไม่เพียงแต่เชื่อมต่อกับอุปสงค์และอุปทานผ่าน API เท่านั้น แต่ยังสร้างบริการทั้งหมดบนผลิตภัณฑ์หลักอีกด้วย บางทีโอกาสที่ยิ่งใหญ่ที่สุดคือตลาดที่เปิดใช้งาน API กำหนดสคีมาสำหรับอุตสาหกรรมของตน โดยกลายเป็นชั้นข้อมูลโดยพฤตินัยสำหรับผู้เล่นทุกคนในการสร้าง กล่าวอีกนัยหนึ่ง สิ่งนี้เปิดใช้งาน Protocol Network Effects (ซึ่งเกิดขึ้นเมื่อมีการประกาศมาตรฐานการสื่อสารหรือการคำนวณ และโหนดทั้งหมดและผู้สร้างโหนดสามารถเชื่อมต่อกับเครือข่ายโดยใช้โปรโตคอลนั้น) [6] เมื่อกำหนดสคีมาแล้ว แทบเป็นไปไม่ได้เลยที่จะลอกออก



ตัวอย่าง: Pachamaเป็นตลาดที่เปิดใช้งาน API สำหรับเครดิตการกำจัดคาร์บอนธรรมชาติ โดยใช้ประโยชน์จาก AI เพื่ออำนวยความสะดวกในการทำธุรกรรม พวกเขาเริ่มต้นด้วยการรวมเข้ากับโครงการ จัดโครงสร้างในแนวตั้ง เพื่อให้ข้อมูลที่ถูกต้อง น่าเชื่อถือ และโปร่งใส ให้ความมั่นใจมากขึ้นแก่บริษัทที่ซื้อสินเชื่อเพื่อช่วยให้บรรลุเป้าหมายสุทธิที่เป็นศูนย์

ครั้งที่สอง ทีมผู้ก่อตั้ง

การกำหนดสคีมาของอุตสาหกรรมต้องอาศัยการฝึกฝน ความรู้เชิงลึกในอุตสาหกรรมมีความเกี่ยวข้องโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากต้องมีการกำหนดมาตรฐานตั้งแต่ช่วงต้นของชีวิตของบริษัท เมื่อพิจารณาจากข้อกำหนดนี้ ทีมผู้ก่อตั้งจึงได้รับประโยชน์อย่างมากในการมีผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมที่จับคู่กับความรู้ที่ลึกซึ้งเกี่ยวกับ API และการดึงข้อมูล



ตัวอย่าง: CommerceBearเป็นตลาดซื้อขายที่เปิดใช้งาน SaaS/API สำหรับผู้ขายเฟอร์นิเจอร์ SMB ข้ามรายการบน Wayfair, Amazon, Overstock และอื่นๆ ผู้ก่อตั้ง Sam Vlessing ใช้ประโยชน์จากความรู้เชิงลึกเกี่ยวกับการผลิตเฟอร์นิเจอร์จากเวลาที่เขามีรายได้ 50 ล้านดอลลาร์ของครอบครัว ธุรกิจในแคนาดา ทำให้เขาเข้าใจอย่างชัดเจนถึงความจำเป็นในการเป็นธุรกิจ API เพื่อเริ่มต้นและเปิดใช้งานการซื้อกิจการด้านอุปทานของเขา ซึ่งก็คือผู้ผลิตเฟอร์นิเจอร์

“สคีมาของเราออกแบบมาเพื่อสรุปสคีมาที่จำเป็นเพื่อรองรับเวิร์กโฟลว์สินค้าคงคลัง คำสั่งซื้อ และการจัดพิมพ์ในตลาดอีคอมเมิร์ซและร้านค้าปลีกเฟอร์นิเจอร์รายใหญ่ทั้งหมด สคีมาของเราพัฒนาอย่างต่อเนื่องเพื่อรองรับผู้ค้าปลีกและตลาดใหม่ หรือเพิ่มความกว้างของการผสานรวมที่มีอยู่” — หัวหน้าทีมผู้พัฒนา CommerceBear

สาม. การบูรณาการในแนวตั้ง

เนื่องจากอุตสาหกรรมต่างๆ มีโครงร่างที่แตกต่างกันและการโฟกัสที่ชัดเจนจะนำไปสู่การสร้างและการนำเสนอคุณค่าที่กำหนดไว้ การปรับแนวตั้งจึงเป็นจุดเริ่มต้นที่ดีที่สุด สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่ามีแหล่งข้อมูลจำนวนเท่าใด สามารถแยกข้อมูลได้ง่ายเพียงใด วิธีแยกสัญญาณออกจากสัญญาณรบกวน และระดับของมาตรฐานข้อมูลที่แพร่หลายในอุตสาหกรรมที่เลือก ยิ่งอุตสาหกรรมตั้งไข่จากจุดยืนด้านดิจิทัลมากขึ้นเท่าใด การสร้างตลาดที่เปิดใช้งาน API ในอุตสาหกรรมนั้นก็ยิ่งยากขึ้นเท่านั้น แต่ยังเป็นโอกาสที่ยิ่งใหญ่ในการสร้างคูน้ำในอุตสาหกรรมนั้นด้วย



ตัวอย่าง: Reworthซึ่งเป็นแพลตฟอร์มคืนเงิน B2B สำหรับธนาคารและฟินเทคในเม็กซิโก แหล่งข้อมูลผ่าน API เพื่อการเลือกร้านค้าที่มีประสิทธิภาพและคืนเงินให้กับลูกค้าแบบกำหนดเอง ธนาคารหลายแห่งใน LATAM เพิ่งเริ่มสร้าง API ดังนั้นจึงยังไม่มีการกำหนดมาตรฐานมากนัก เป็นวัฏจักรที่ดี เนื่องจาก Reworth เชื่อมต่อกับธนาคารจำนวนมากขึ้น พวกเขาสร้างมาตรฐานที่ดีขึ้นในตลาดของตน

“ธนาคารส่วนใหญ่ใน LATAM (พูดภาษาสเปน) เพิ่งเริ่มมี API และยังไม่มีมาตรฐานใดๆ เราพยายามสร้างสิ่งนั้น (มาตรฐาน) ด้วยกับทุกธนาคารที่เราเชื่อมต่อ” — ผู้ก่อตั้ง Reworth

IV. บีทูบี > บีทูซี

มีโอกาสที่น่าสนใจมากขึ้นในปัจจุบันสำหรับตลาดที่เปิดใช้งาน API เพื่อประสบความสำเร็จใน B2B มากกว่า B2C ทำไม เนื่องจาก B2B เป็นตัวแทนเพียง 10% ของธุรกรรมอีคอมเมิร์ซในปัจจุบันในตลาดที่อิ่มตัวที่สุด (และเพียง 1% ในตลาดเกิดใหม่) นอกจากนี้ยังมีโอกาสที่มากขึ้นในการแข่งขันแบบ B2B ด้วย AOV ที่สูงขึ้น การเกิดซ้ำที่แข็งแกร่ง และโอกาสที่น่าสนใจยิ่งขึ้นสำหรับการรักษาเงินดอลลาร์สุทธิ



ตัวอย่าง: Boom & Bucketเป็นตลาดที่มีการจัดการสำหรับอุปกรณ์อุตสาหกรรมหนัก พวกเขาสร้างความไว้วางใจระหว่างอุปสงค์และอุปทานด้วยการสร้าง API และเครื่องมือสนับสนุนที่มีประสิทธิภาพ พวกเขาเริ่มต้นด้วยการรวม CRM แบบคลาสสิกซึ่งเป็นกุญแจสำคัญในการสร้างข้อมูลอนุกรมวิธานที่แข็งแกร่งซึ่งระบบ ERP ขาด พวกเขาป้อนข้อมูลลงในสคีมาจากแอปภาคสนามสำหรับการตรวจสอบนอกสถานที่ ทำไมถึงใช้งานได้ พวกเขารับประกันว่าเครื่องเป็นไปตามที่อธิบาย ไม่ใช่ว่าสมบูรณ์แบบ (รูปภาพยังคงเป็นราชา) AOV มีมูลค่ามหาศาลที่ 46,000 ดอลลาร์ และในระยะเริ่มต้น พวกเขามองเห็นประโยชน์ของการเกิดซ้ำแล้ว เนื่องจาก 10% ของธุรกรรมมาจากผู้ซื้อซ้ำ

V. การติดตามการวิเคราะห์

API ขับเคลื่อนประสิทธิภาพและรายได้โดยการให้ KPI เฉพาะอุตสาหกรรม เช่น ข้อมูลเมตาระดับธุรกรรม อัตรา Conversion หรือเกณฑ์สำหรับการใช้งานที่สร้างการได้ลูกค้าใหม่และเมตริกการใช้งาน API เช่น ช่องใดที่ใช้ ความถี่ที่ใช้ และช่องใดเป็นกุญแจสำคัญในการขับเคลื่อนรายได้มากที่สุด /ธุรกรรม.



ตัวอย่าง: Topsortซึ่งเป็นบริษัทแห่งแรกที่ใช้ API สำหรับการสร้างรายได้จากสื่อจากการประมูล จัดทำรายงานการวิเคราะห์เฉพาะอุตสาหกรรมตามเวลาจริงสำหรับผู้ใช้ เช่น การแสดงโฆษณา การคลิก การขาย ROAS ราคาต่อหนึ่งคลิก และอัตรา Conversion [7] สิ่งนี้ช่วยให้ลูกค้าและลูกค้าของลูกค้าติดตาม เรียกใช้ และเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญโฆษณาได้ดียิ่งขึ้น

“เราเชื่อในพลัง ประสิทธิผล และความยืดหยุ่นของแนวทาง API-first เมื่อพูดถึงการสร้างรายได้จากสื่อ นั่นเป็นเหตุผลที่เราออกแบบชุด API ที่ใช้การประมูลซึ่งจะทำให้ความลับของตลาดที่ทำกำไรเป็นประชาธิปไตย ตลาดสามารถสร้าง ปรับขนาด และเพิ่มประสิทธิภาพแพลตฟอร์มการโฆษณาตามการประมูลของตนเองเพื่อก้าวไปสู่ช่องทางที่รวดเร็วในการทำกำไร!” — ผู้ก่อตั้ง Topsort

วี.ไอ. การเปรียบเทียบข้อมูล

การเปรียบเทียบข้อมูลกับลูกค้ารายอื่นในอุตสาหกรรมช่วยให้ธุรกิจเข้าใจว่าพวกเขายืนหยัดเหนือคู่แข่งในจุดใดและจะปรับปรุงได้อย่างไร การวิเคราะห์ข้อมูลกิจกรรม API ช่วยให้บริษัทต่างๆ สามารถบรรลุความเข้าใจที่สมบูรณ์เกี่ยวกับการดำเนินงานขององค์กร [8] ตัวอย่างเช่น องค์กรชั้นนำมีกระดานผู้นำที่เน้นผู้เผยแพร่และผู้บริโภค API ชั้นนำ และจดจำพวกเขาสำหรับความสำเร็จ [9] เมื่อข้อมูลรวมเพิ่มขึ้น มูลค่าของข้อมูลสำหรับผู้ใช้แต่ละคนก็เพิ่มขึ้นเช่นกัน [5]



ตัวอย่าง: Knowdeเป็นตลาดซื้อขายสารเคมีแบบ B2B ตั้งแต่ยุคแรกๆ ผู้ก่อตั้งเข้าใจว่าการซื้อสารเคมีเป็นกระบวนการออฟไลน์ที่ล้าสมัย เวลา 80% หมดไปกับการค้นหา ค้นคว้า และเปรียบเทียบ เช่น งานแสดงสินค้า โบรชัวร์ และแค็ตตาล็อก PDF (!!) Knowde ระบุว่าในที่สุดผู้ผลิตและผู้ซื้อก็พร้อมที่จะมีส่วนร่วมทางออนไลน์ ดังนั้น อันดับแรก พวกเขาแก้ปัญหาการค้นพบ การวิจัย และการเปรียบเทียบกับผลิตภัณฑ์ที่ค้นหาได้สำหรับผู้ซื้อ ยังไง? โดยการคัดลอกจากทั่วทั้งเว็บและจัดระเบียบข้อมูลโดยใช้อนุกรมวิธานของ Knowde เพื่อสร้างอิสระในการค้นหาและเรียกดูหน้าผู้ขาย พวกเขาแบ่งอุตสาหกรรมเคมีออกเป็น 12 กลุ่มธุรกิจ โจมตีทีละกลุ่ม ใช้การค้นหาเพื่อรวบรวมข้อมูลความตั้งใจและกิจกรรม วางรากฐานสู่เกณฑ์มาตรฐาน

ปกเกล้าเจ้าอยู่หัว กลยุทธ์การสร้างรายได้

บริการ API มักจะเริ่มต้นด้วยการเป็น freemium ที่ช่วยให้การนำไปใช้เป็นไปอย่างราบรื่น เมื่อบริษัทเติบโตขึ้น พวกเขาควรพิจารณาถึงคุณค่าที่กลยุทธ์ API ของพวกเขากำลังสร้างให้กับผู้ใช้และสร้างรายได้จากคุณค่านั้น ดังที่แสดงไว้ในวรรณกรรม B2B SaaS หากคุณเรียกเก็บค่าธรรมเนียม SaaS เพื่อเข้าถึง API เอง คุณอาจจำกัดการใช้งานและลดความพร้อมใช้งานของข้อมูลเมื่อเทียบกับรูปแบบตามการใช้งาน นอกจากนี้ยังหมายความว่าบริษัทจะต้องมีโครงสร้างพื้นฐานในการกำหนดราคาและเรียกเก็บเงินจากผู้ใช้แบบไดนามิก เราเสนอรูปแบบการสร้างรายได้ที่แตกต่างกันสามแบบ (โดยมีค่ากำหนดสำหรับ #1 หรือ #2)

1. รับอัตรา (ค่าคอมมิชชั่นในการทำธุรกรรมที่มาจากการเชื่อมต่อ API)
2. ตามการใช้งาน (การเรียก API)
3. Pure SaaS (การสมัครใช้งาน API)


“พอร์ทัลนักพัฒนาของเราได้รับการออกแบบมาเพื่อมอบประสบการณ์ที่ดีที่สุดสำหรับการใช้ API โดยมีผลกระทบโดยตรงต่ออัตราการนำไปใช้และการเก็บรักษา ลูกค้าของเราชอบความเป็นไปได้ในการทดสอบ A/B กับโมเดลการกระจายต่างๆ สำหรับ API ของพวกเขา การกำหนดราคาเป็นสิ่งที่คุณต้องทดสอบและทำซ้ำหลายครั้งเพื่อให้ถูกต้อง ความสามารถในการปรับราคาและแพ็คเกจของ API ทำให้ API เป็นผลิตภัณฑ์ API ที่เหมาะกับการแบ่งกลุ่มผู้ใช้แต่ละกลุ่ม” ผู้ก่อตั้ง Blobr

ซื้อกลับบ้าน



เมื่อบริษัทเริ่มต้นด้วยกลยุทธ์ API-first พร้อมกับหลักการหลักที่กล่าวถึงตลอด การสร้างไมโครเซอร์วิสจะทำได้ง่ายขึ้น ซึ่งจะทำให้การพัฒนาผลิตภัณฑ์และการทำซ้ำง่ายขึ้น [รูปที่ 5] การทำความเข้าใจสคีมาก่อนอื่นจะนำไปสู่ความสามารถที่เฉียบแหลมมากขึ้นในการค้นหาตลาดผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมโดยมีแรงต้านน้อยลง. ด้วยลักษณะแบบโมดูลาร์ของวิธีที่ทีมวิศวกรสามารถสร้างได้ การฆ่าผลิตภัณฑ์ที่ไม่คืนมูลค่าจากการลงทุนและแก้ปัญหาจุดบกพร่องของผู้ใช้จึงสะอาดกว่ามาก ในทางกลับกัน มันง่ายกว่าที่จะระบุได้ว่าจุดไหนที่สร้างคุณค่าสูงสุดและเพิ่มจุดแข็งเป็นสองเท่า ในระยะยาว สถาปัตยกรรมที่ใช้จะนำไปสู่ความได้เปรียบในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างซึ่งยังคงเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง ดังนั้น หากคุณต้องการเปลี่ยนจาก 0 เป็น 1 สร้างเร็วขึ้น มีมูลค่าเร็วขึ้น และทำซ้ำด้วยความแม่นยำมากขึ้น กลยุทธ์นี้ไม่ใช่เกมง่ายๆ!

ใช้รายการตรวจสอบนี้:

• ข้อมูลประจำตัวแรกของ API
• การเปิดรับความรู้ภายใน
• บูรณาการในแนวตั้ง
• บีทูบี
• การวิเคราะห์ API ที่แข็งแกร่ง
• การเปรียบเทียบข้อมูล
• กลยุทธ์การสร้างรายได้ตามมูลค่า

โกวรี กันนัน

Gowri มีความกระตือรือร้นเกี่ยวกับการปรับปรุงการกระจายทรัพยากร และกำลังศึกษาต่อด้าน MBA ที่ MIT Sloan โดยมุ่งเน้นที่การเป็นผู้ประกอบการและนวัตกรรม เธอเคยทำงานที่ foodpanda และ Goldman Sachs มาก่อน และได้รับประสบการณ์อันล้ำค่าในการดำเนินงาน!

ลุค สเคิร์ททิช

ลุคเป็นนักลงทุนที่ FJ Labs ก่อนมา FJ เขาสำเร็จการศึกษา MBA จาก University of Chicago Booth School of Business โดยเน้นด้านการเงินและการเป็นผู้ประกอบการ ลุคเป็นผู้ช่วยที่ M25 (กองทุนทั่วไปในมิดเวสต์) ในช่วง MBA ซึ่งเขาทุ่มเทเวลาให้กับการลงทุนในธุรกิจสตาร์ทอัพระยะเริ่มต้น ก่อนหน้านี้เขาเคยทำงานเป็นผู้จัดการผลิตภัณฑ์ที่บริษัทสตาร์ทอัพด้านเทคโนโลยีแบบ B2B สามแห่งในชิคาโก ซึ่งครอบคลุมการบริหารผลประโยชน์ ฟินเทค และพื้นที่การจัดการทุนมนุษย์

อ้างอิง

[1]https://www.linkedin.com/pulse/20141209223404-273423283-second-mover-advantage/

[2]https://thenewstack.io/creating-an-api-first-culture-and-company-part-1/

[3]https://www.devopsdigest.com/api-adoption-on-the-rise-across-all-industries

[4]https://blog.seeburger.com/api-led-b2b-integration-part-2-which-industries-are-adopting-api-led-b2b-integration/

[5]https://www.forbes.com/sites/googlecloud/2022/01/19/research-shows-api-management-fuels-growth-heres-why/?sh=1b596ea91713

[6]https://www.nfx.com/post/network-effects-manual

[7]https://www.topsort.com/product/tech/real-time-reporting

[8]https://www2.deloitte.com/content/dam/Deloitte/in/Documents/Consulting/in-consulting-api-thought-leadership-noexp.pdf

[9]https://www.programmableweb.com/news/five-best-practices-building-effective-api-marketplace/analysis/2017/12/06