Techstars , dünyanın en büyük tohum öncesi yatırımcılarından biridir. Dünya çapında, hemen hemen her sektörde ~50 hızlandırıcı program yürütüyoruz ve tüm sektörlerde 3.300'den fazla girişime yatırım yaptık.

Techstars'ta bir yatırımcı olarak, sürekli olarak Kış ve Yaz kohortlarımıza katılacak inanılmaz şirketler arayışı içindeyim. Bir hızlandırma programında yatırım ekibinde yer almanın heyecan verici bir yanı, erişimimiz olan önemli sayıda yeni girişim ve tanıştığımız kuruculardır - her üç ayda bir binlerce başvuruyu inceliyoruz ve ara sıra haftada 80'e kadar kurucuyla görüşme ayarlıyoruz. Sonuç olarak, piyasa dinamikleri hakkında bir bilgi asimetrisine maruz kalıyoruz - sonraki aşama fonlardaki emsallerimizden kilometrelerce önce trendleri görüyoruz ve kurucuları Birinci Günden itibaren heyecanlandıran kesintileri ve yenilikleri bağlamsallaştırıyoruz.

Bununla birlikte, dışarıdan bakıldığında, yatırım sürecimiz oldukça anlaşılmaz görünebilir. Aşağıda, ekibimizin kohortlarımız için şirketleri nasıl değerlendirdiği ve yatırım yaparken ne aradığımıza ilişkin çerçevemizi belirledim.

Takım: Öncüler

Yatırım seçim sürecimizin en önemli kısmı kurucu ekiple ilgilidir. Cesaret, azim ve çözdükleri sorun için gerçek bir tutkuya sahip yenilikçi bir ekip, bizim gözümüzde herhangi bir erken aşamadaki yatırımın kritik bir bileşenidir. Ürünlerin değişeceğini ve pazarların değişeceğini tahmin ediyoruz, ancak güçlü bir ekip devam edecek ve kazanacaktır.

Peki bu all-star, öncü ekip neye benziyor?

Çözdükleri problemle geçmişi olan ekiplerle çalışmayı seviyoruz. Onu bir müşteri, hasta, çalışan, yatırımcı, tedarikçi veya belirli bir topluluğun üyesi olarak yaşadınız, soludunuz, deneyimlediniz. Sorunlu bir noktaya ilişkin bu moleküler anlayış, bize, derin pazar bilgisine sahip olduğunuzu ve erken benimseyenleri bulma ve ürün pazar uyumunu oluşturma gibi karmaşık süreçte yol alabileceğinizi gösteriyor.

Ekipleri güçlü teknik yetenekler sergilemeye ve ekipte CTO gibi teknik sorumluluğa liderlik edebilecek en az bir kurucu ortak bulundurmaya şiddetle teşvik ediyoruz. Ne de olsa biz teknoloji yatırımcılarıyız ve ekibin müşterilerin seveceği ve hem mevcut hem de rakip çözümlerden üstün, kusursuz, son teknoloji, teknik bir ürün oluşturma yeteneğine sahip olduğunu bilmemiz gerekiyor. Ve ürününüzün bir kısmını dışarıdan temin edebilirsiniz, ancak yatırımcılar en iyi teknolojinin genellikle şirket içinde yapıldığını bilirler. Yani bir CTO'nuz yoksa, bir tane bulup inşaata başlama zamanı.

Güçlü bir satış becerisine sahip ekipler ve en önemlisi CEO'lar arıyoruz. Ekibinizi büyüttükçe ve daha fazla risk sermayesi doları topladıkça, müşterilerle anlaşmalar yapmaya kendini adamış satış personeli tutma kapasiteniz olacağını anlıyoruz. Ancak ürün geliştirmenin ilk günlerinde, satış ve pazarlama iletişiminin kurucu ekipten gelmesi ve mükemmellik için keskinleştirilmesi önemlidir. Şirketinizi bana ne kadar iyi tanıtıyorsunuz ve Techstars'taki yatırım ekibi, ürününüzü şu kişilere ne kadar iyi satabileceğinizi gösteriyor: 1) ekibinizi büyütmek ve en iyi yetenekleri çekmek için gelecekteki işe alımlar 2) diğer VC yatırımcıları ve 3) müşterileriniz.

Kendilerini en yüksek etik standartlara bağlı tutan ekiplerle ortaklık yapıyoruz. Techstars, kurucularımız da dahil olmak üzere Techstars ağının tüm üyelerinin uyması gereken katı bir Davranış Kurallarına sahiptir.

Bunun yanı sıra, kurucu ortakların birbirleriyle saygı, dürüstlük ve hayranlık içinde iletişim kurup kurmadığına dikkat ediyoruz. Kurucu ortak çatışması, erken aşamadaki başlangıç ​​​​topraklarında yaygındır ve şirketinizin ölümüne doğrudan katkıda bulunabilir. Mülakat süreci boyunca ekip dinamiklerinin çok iyi farkındayız ve yalnızca birbirinin fikirlerine saygı duyan ve her çalışanın şirkete katkısına değer veren ekiplere yatırım yapmakla ilgileniyoruz.

Kuruculara, işte tam zamanlı çalıştıklarında başvurmalarını tavsiye ederiz. Bir Techstars hızlandırma programına katılmak, haftada 8-10 saatlik bir taahhüttür ve bu deneyimden mümkün olduğunca çok şey öğrenebileceğinizden emin olmak istiyoruz. Grubumuzun bir üyesi olmanın yanı sıra tam zamanlı bir iş ve kurucu rolü arasında hokkabazlık yapan kurucuların, zaman yönetimi ile mücadele ettiğini ve Techstars Ağı'nın kapsamlı kaynaklarından yararlanmak için sınırlı kapasiteye sahip olduklarını fark ettik.

Nihayetinde öğrenmeye motive olan ekipler bizi heyecanlandırıyor. Bir Techstars hızlandırıcısına katılmak, kurucuların güçlü yanlarını keşfetmeleri ve eksikliklerini iyileştirmeleri ve 13 hafta sonra VC ve startup ortamını fethetmeye hazır birinci sınıf bir ekip olarak ortaya çıkmaları için inanılmaz bir fırsattır. Ancak, programımızdan en iyi şekilde yararlanan kurucuların her gün çok çalışan kişiler olduğunun sürekli olarak farkındayız. Bu ekipler, programımıza olumlu bir tavırla yaklaşırlar ve koçluk yapılabilirler, geri bildirimlere çok açıklardır ve kendilerinin en iyi versiyonları olmaya kararlıdırlar.

Pazar: Potansiyeli Ölçme

Baktığımız ikinci en önemli şey pazar fırsatı. Şirketin önemli bir pazar payı elde etmesi için yeterli boşluk olduğuna inandığımız büyük, büyüyen pazarlarda oynayan kurucuları tararız. Program boyunca, TAM, SAM ve SOM'unuzu belirlemek ve anlamlı müşteri keşfine katılmak için sizinle birlikte çalışıyoruz. İşletmenizin ulaşabileceği toplam potansiyel müşteri miktarı ve bu müşteri tabanından elde edebileceğiniz tahmini gelir hakkındaki soruları yanıtlamaya hazır olun.

Piyasa değerlendirmelerinin büyük bir kısmı zamanlamadır. En iyi girişim fikirlerinden bazıları, yatırımcılara on yıl önce ya da çok geç sunuldu. Bu pazarda yeni bir ürün için neden en iyi zamanın şimdi olduğunu ve endüstri ve pazar büyümesine işaret eden hipotezinizi desteklemek için hangi arka rüzgarların var olduğunu bize iletmek önemlidir.

Rekabetten alıntı yaptığınızdan ve arenada kendinizi nasıl farklılaştırmayı planladığınızı vurguladığınızdan emin olun. Bundan çekinme. Çoğu işletmenin bir dizi başka ürün ve hizmetle rekabet ettiğini biliyoruz, ancak rakiplerinizi derinden anladığınızı ve onların sınırlamalarına yakından aşina olduğunuzu duymak istiyoruz. Ve en önemlisi, nasıl kazanılacağını biliyorsun.

Ürün ve Çekiş: Kanıt

Erken aşamadaki yatırımcılar olarak, işinizi ölçeklendirdikçe ürününüzün değişeceğinin farkındayız. Ancak, müşterilerin fikriniz hakkında heyecan duyduklarını ve bunun için para ödemeye istekli olduklarını gösteren bazı ilk ürün ivmesini görmeyi seviyoruz.

Çoğu takım bize bir MVP veya Beta ürünü ve bir çeşit ilgi ile gelir. Bu çekiş, bir kullanıcı bekleme listesi, önemli ilk ortaklıklar veya gelir gibi görünebilir. Müşteri ilgisinin ilk göstergeleri hakkındaki soruları yanıtlamaya hazır olun.

Benzersiz, yıkıcı ve korumalı ürünlere yatırım yapıyoruz. Ürününüzün savunulabilir olduğunu ve gelecekteki taklitçiler için engellerin var olduğunu gösteren güçlü bir teknoloji hendeği ve sağlam bir IP arıyoruz.

Bu değerlendirme çerçevesi , 2007'de kurulan orijinal Techstars hızlandırıcı olan uzaktan öncelikli Techstars Boulder programımıza katılmak için potansiyel girişimlere bakarken ekibimin sürecimizi yapılandırmasına yardımcı oluyor . mevcut piyasa koşullarında başarılı olacak kurucular, ekibimizin heyecan duyduğu trendler ve daha fazlası. Kurucuları yolculuklarının ilk aşamalarından itibaren destekleme fırsatı için minnettarız ve ekiplerin hem program sırasında hem de kohortlarımızdan mezun olduktan sonra hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olmaya kararlıyız.

Bir başlangıç ​​fikri üzerinde mi çalışıyorsunuz? Körfez Bölgesi'ndeyseniz sizinle konuşmayı veya yüz yüze görüşmeyi çok isterim. [email protected] adresinden iletişime geçin