Mega-Tech Konferansı DOA mı?

COVID öncesi, birçok B2B SaaS şirketi konferanslara FOMO yaklaşımı benimsedi.

Rakipler tarafından kuşatılmamak için katıldılar ve sponsor oldular.

Görmek istedikleri son şey, bir olasılığı kaçırmaktı.

Çoğu konferansın yatırım getirisi oluşturmamasına rağmen.

Şirketler hesabını yapsalardı 80–20 kuralını keşfederlerdi; Beklentilerin çoğu muhtemelen bir avuç küçük konferanstan geldi.

Elbette bu, etkinliklere sponsor olan şirketlere “ödüller” (namı diğer oyun başına ödeme) veren konferans organizatörleri için işe yaramadı.

Şirketler daha sonra pazarlama ve satış faaliyetleri için bu "gösterinin en iyisi" ödüllerinden yararlanacak.

Bu bir “sen benim sırtımı sıvazla, ben seninkini” önermesiydi.

Bugün, konferans önemli ölçüde değişti.

Büyük etkinlikler henüz geri gelmedi ve birçok şirket sponsorluk konusunda daha disiplinli bir yaklaşım benimsiyor.

İyi konuşmacılar ve ağ oluşturma fırsatları sunan daha küçük, daha samimi, odaklanmış etkinliklerin ortaya çıkışını görmek ilginç.

Şirketlere ve potansiyel müşterilere öğrenmenin ve bağlantı kurmanın daha iyi yollarını sunarlar. Daha az göz kamaştırıcı ve daha fazla içerik var.

Potansiyel müşteri yaratma yatırım getirisi şirketlerin kafasında ön planda yer alıyor, bu nedenle konferans organizatörlerinin yaratıcı olması ve daha fazla değer sunması gerekiyor (yalnızca daha fazla ödül değil!).

Drift'in gelir sorumlusu Andrew Arocha'ya göre , akşam yemekleri ve yuvarlak masa toplantıları gibi küçük etkinlikler başarılı oldu.

Bu yeni konferans modeli olabilir ve nostaljik bir şekilde mega olaylara bakacağız.

Andrew ile Marketing Spark podcast'ini dinleyin .

Net konumlandırma, ikna edici bir müşteri hikayesi ve içerik odaklı stratejik bir yol haritası ile desteklenen sağlam bir pazarlama temeli oluşturmak isteyen bir B2B SaaS şirketiyseniz, konuşalım .