Después de que me despidieron, probé muchas cosas diferentes para que mi agencia se moviera. Algunas ideas funcionaron y otras… no.

Conseguir mis primeros clientes fue una rutina. Mantener el impulso que ocasionalmente se acumulaba era otra batalla.

Tenía la intención de publicar esto como un libro electrónico y venderlo. Sin embargo, cuanto más me metía en él, más sabía que quería lanzarlo gratis. Si esto puede ayudar a alguien que está en un camino similar, ¡eso es más que suficiente para mí! Este es el modelo que desearía tener cuando recién comencé.

Si eres más un aprendiz audiovisual, también discuto algunos de estos puntos en el video a continuación

Como puede ver, mi primer año en el negocio fue una montaña rusa.

Empecé WebLime sin conexiones ni financiación loca. Mi enfoque fue comenzar a trabajar, ver qué funciona y capitalizarlo.

Suena simple, ¿verdad? Deseo.

Si tuviera que señalar con el dedo el mayor problema al que me enfrenté, probablemente sería la falta de concentración. Seguí probando cosas diferentes. Tenía tantas ganas de lanzar productos digitales que lo hice prematuramente. La agencia no se sostenía a sí misma y agregar presión financiera a la inestabilidad no ayudó.

Mi plan para este viaje independiente no es perfecto, pero si tomas algunas pepitas y lo ejecutas en consecuencia, casi puedo garantizarte algunos resultados.

¿Listo para sumergirte? Hagámoslo.

llamadas en frio

Todos conocemos el enfoque de la vieja escuela de las llamadas en frío. Es extraño, incómodo y puede sentirse invasivo cuando eres tú quien lo hace.

¿Pero adivina que? ¡Funciona!

Algunas personas te colgarán, mientras que otras serán pacientes y te escucharán.

Si se comunica con alguien que tiene el problema que está tratando de resolver, lo más probable es que quiera escucharlo.

Trato de analizar y rastrear todas mis conversaciones.

¿Qué salió bien? ¿Qué no? ¿Fui demasiado insistente? ¿Hubo química? Realicé un seguimiento de gran parte de lo que hice con los informes de Dialpad y documenté cada movimiento en HubSpot.

Correos electrónicos fríos

La idea aquí es muy similar a las llamadas en frío, pero con el beneficio adicional de permitirle ser más organizado y utilizar un guión (al menos en las etapas iniciales).

Probé muchas líneas de asunto y plantillas de correo electrónico.

Aquí hay una muestra de uno de los muchos correos electrónicos que probé

Obtuve algunos bocados de esto, pero nada importante. Sin embargo, ahora que conozco algunas de las mejores prácticas para enviar correos electrónicos fríos, me siento mucho más cómodo intentando esto nuevamente en el futuro.

Obtener locales

La creación de redes es una de las cosas más beneficiosas que puede hacer por su negocio. Interactúe con otros dueños de negocios, hágales preguntas y aprenda cómo obtienen clientes potenciales para sus negocios.

Mi primera compilación de Shopify provino de un mensaje en frío que había enviado en LinkedIn. Encontré a una mujer que dirigía un negocio de comercio electrónico y sentí que podía ayudar. Así que me acerqué.

Mi primer concierto de WordPress fue a través de una publicación que le pedí a mi hermana pequeña que compartiera en un grupo de Facebook sin fines de lucro del que formaba parte. El cliente vivía en todo el país y se convirtió en la primera persona con la que trabajé fuera de mi comunidad local.

Hay muchas maneras de lograr que su negocio se destaque localmente o incluso fuera de su burbuja geográfica.

Un método común es unirse a grupos de redes de negocios locales. Intenté hacer esto, pero no me pareció natural. Como no lo disfruté mucho, cambié mi enfoque.

No obstante, no puedo enfatizar lo suficiente la importancia de hacerse notar localmente. Puede ganar tratos únicamente porque otra empresa quiere apoyar a alguien local. No me di cuenta de esto hasta que me presenté en algunos espectáculos locales.

Algunas ideas a considerar si está buscando hacer networking y llamar la atención:

• Grupos locales de Facebook
• LinkedIn
• Gorjeo
• Espectáculos locales
• Eventos comunitarios
• Grupos locales de Telegram o Slack
• Al lado

Una vez que me di cuenta de la cantidad de oportunidades que brindaba ser parte de la comunidad local, quise asegurarme de capitalizarlas tanto como fuera posible. Una forma en que lo logré fue imprimiendo señales de tráfico, camisetas e incluso calcomanías para mi automóvil. Algunos pueden ver esto como demasiado llamativo, pero les aseguro que funcionó. Todos los que me vieron sabían exactamente lo que estaba haciendo.

Una historia de éxito involucra a un ex director ejecutivo de una empresa pública. Se había jubilado recientemente y buscaba hacer algo diferente y más personal. Quería construir algo pequeño e independiente de la red en la que pasó 30 años trabajando. Estaba luchando por descubrir cómo hacerlo, ya que estaba muy acostumbrado a confiar en su red. Un día, pasó por delante de una de mis señales de tráfico y decidió acercarse. Empezamos a funcionar en una semana.

Organizaciones sin fines de lucro

Las organizaciones sin fines de lucro son muy queridas para mi corazón por muchas razones. Las personas detrás de estas organizaciones suelen ser cálidas y tienen una intención genuina de dejar el mundo mejor de lo que lo encontraron. No puedo pensar en un mejor grupo de personas para trabajar, y ellos son los que más necesitan nuestra ayuda.

Mi primera gran transacción provino de una referencia de un propietario sin fines de lucro con el que tenía una conexión muy especial. Estaban iniciando su organización sin fines de lucro al mismo tiempo que yo comenzaba a desarrollar WebLime y trabajamos juntos para fortalecernos mutuamente. Gracias a esto, pudimos desarrollar una relación recíproca duradera de la que todavía estoy muy orgulloso. Desde entonces, he seguido cubriendo la mayoría de sus necesidades y gastos de desarrollo. A cambio, me han referido a varias otras empresas.

Este enfoque de llegar a colaborar con organizaciones sin fines de lucro fue absolutamente revolucionario. Me ayudó a construir mi cartera al mismo tiempo que creaba un grupo de personas que sabía que harían todo lo posible para responder por mí. Realmente apreciaron lo que estaba dispuesto a hacer para ayudarlos y harían todo lo posible para mostrar su gratitud.

Como todos los enfoques, esta táctica toma tiempo para construir. Es justo suponer que una organización sin fines de lucro que ayudó a lanzar no podrá concentrarse en recomendarlo de inmediato. Su enfoque inicial es mantenerse firme, encontrar donantes y salir de la inestabilidad que persiste cada vez que lanza algo nuevo. Pero si te apegas a esto el tiempo suficiente, te encontrarás con algunas relaciones realmente sólidas que proporcionarán valor a largo plazo.

Fuente abierta

Si es un programador que busca estrictamente oportunidades de programación, entonces no busque más allá del código abierto. Los escritores de contenido también pueden tener éxito a través de contribuciones de código abierto.

No le cuesta nada participar, y su trabajo es público en el repositorio y los centros de comunicación de la organización. La belleza aquí es que puede elegir trabajar exactamente donde se sienta más cómodo. Puede ayudar a corregir el archivo Léame de un repositorio, la documentación o incluso contribuir con código nuevo o mejorado a una base de código.

Permitir que su trabajo trascienda a través de los repositorios de GitHub, documentaciones, blogs y todos los demás lugares donde se discute el proyecto de código abierto puede ser enorme.

He estado contribuyendo con publicaciones de blog para Freecodecamp . Lo hice sin pedir nada a cambio. Simplemente quería salir y ganar exposición. Mis publicaciones fueron leídas por miles de personas y Freecodecamp incluso tuiteó algunos de mis artículos a casi un millón de seguidores.

Nunca habría alcanzado este nivel de exposición con la limitada presencia en línea que tenía en ese momento. También he podido vincular algunos lugares de mi sitio, lo que ayuda a que el tráfico fluya hacia nosotros. Es una victoria para todos.

hackatones

Unirse a un hackathon no se me pasó por la cabeza al principio. Parecía algo solo para expertos en supercodificación. Imaginé pantallas matriciales con código corriendo de esquina a esquina y no sentí que mi conocimiento de codificación estuviera listo todavía.

Afortunadamente, me topé con un tweet de Danny Thompson que despertó mi interés y abrió otra vertical para mi exposición.

Danny estaba apoyando a una organización sin fines de lucro que organizaba hackatones para apoyar a otras organizaciones sin fines de lucro. Después de mi experiencia previa con organizaciones sin fines de lucro, esta parecía la oportunidad perfecta. Le pregunté cuánta experiencia necesitaba para participar y de inmediato me aseguró que cualquier persona con experiencia técnica puede ayudar.

El hackatón tuvo una duración de 48 horas con descansos y, debido a la pandemia, era la primera vez que sería remoto. Esto significaba que podía unirme desde Maryland, aunque normalmente organizaban esto solo para locales en Memphis. El éxito del evento no tuvo precedentes. Se unieron personas de todo el mundo para aplicar sus habilidades y exponerse.

Terminé trabajando con cuatro organizaciones sin fines de lucro diferentes y las ayudé a solucionar muchos de los problemas técnicos que enfrentaban. Una de las organizaciones sin fines de lucro que me asignaron tenía una tienda Shopify. No tenía mucha experiencia con Shopify en ese momento, pero era algo en lo que tenía los ojos puestos desde hace un tiempo. Este resultó ser el intercambio perfecto y, una vez más, gané exposición y nuevas conexiones.

Pensamientos finales

Como mencioné, a veces, mi atención pasó de hacer crecer la agencia a crear y hacer crecer algunos de nuestros productos digitales, como nuestro creador de páginas de destino y Puzzlez . Si me concentrara solo en el crecimiento de la agencia, es seguro asumir que nuestros ingresos habrían sido mayores.

Si hay algo que espero que saques de este artículo es inspiración. Hay muchas maneras de hacer que su negocio se destaque y la única forma de saber qué funciona para usted es experimentar. Lo que funcionó para mí puede no funcionar para usted.

Elija uno o dos enfoques y perfeccione. Refine su proceso a medida que pasa el tiempo y deje que los datos hablen por sí mismos. Una gestión de relaciones con los clientes de algún tipo puede ayudar a construir relaciones sólidas y tomar decisiones informativas.

Recuerde que es un juego de números y asegúrese de pivotar cuando los datos lo justifiquen.