Aprende o muere.

Introducción

Es una nueva era para el marketing. Uno en el que debe pensar en su marca de manera diferente y en el que las métricas sobre el ROI y el éxito están cambiando. Desde el mundo de la búsqueda, hemos visto cómo el "Efecto Google" ha cambiado fundamentalmente el comportamiento del consumidor y cómo debemos adaptar nuestro enfoque en consecuencia. Pero ahora es el momento de que los especialistas en marketing digital adopten el mismo enfoque con otros canales y medios, incluido el marketing en redes sociales, el marketing de influencers y más.

Marketing transparente, medible y responsable

No puede esperar que los clientes confíen en una empresa que no les dirá cuánto de su dinero se gasta en publicidad o cuánto dinero se ha invertido en marketing. Quieren ver lo que están comprando. La transparencia no solo es la mejor manera de generar confianza, también es la mejor manera de construir una relación con tus clientes, quienes se sentirán más conectados cuando entiendan lo que haces y por qué lo haces.

La transparencia ayuda a que su marca sea uno a uno con sus clientes, lo que significa que puede tener acceso directo a ellos y comprender exactamente cuál es su posición en todos los temas relacionados con su empresa o producto (lo bueno y lo malo). Esto significa que si surgen problemas sobre ciertos temas dentro de su empresa, como si un empleado ha violado una política o si algo necesita mejoras desde la perspectiva externa, estos problemas pueden abordarse directamente sin necesidad de ayuda externa de otras fuentes, como las redes sociales. canales como Instagram.

Crecimiento exponencial

El mundo está cambiando y la forma en que hacemos marketing tiene que cambiar con él. La tasa de crecimiento de la tecnología ha comenzado a alcanzar niveles exponenciales. La Ley de Moore predice que la potencia informática se duplicará cada dos años, lo que significa que se necesita menos tiempo para que las cosas se dupliquen y, por lo tanto, se vuelvan más rápidas que antes.

Además de esto, las plataformas de redes sociales han crecido exponencialmente en los últimos años debido a sus estrategias de crecimiento orgánico (es decir, han sido gratuitas). ¡Esto hace que estas plataformas sean mucho más accesibles, donde la fricción se reduce considerablemente ya que no necesita pagar un centavo! Con esto en mente, debe alejarse de las formas tradicionales de publicidad, como vallas publicitarias, y centrarse en crear contenido atractivo y personal.

Construcción de embudos de ventas

El embudo de ventas es el proceso de convertir un lead en un cliente. También es una forma de medir la eficiencia de los procesos de marketing y ventas.

Para vender más, necesita saber cómo las personas compran su producto o servicio, qué quieren y por qué lo quieren. Debe poder explicar claramente por qué su prospecto debería elegirlo a usted sobre sus competidores porque hay muchas opciones para ellos.

Si crea un embudo de ventas claro, puede concentrarse en la parte más importante de su negocio: crear un producto único y sobresaliente.

Lograr un ROI más rápido en sus esfuerzos publicitarios

Para obtener un retorno de su inversión, debe saber dónde la está invirtiendo. Cuanto más enfocados estén sus esfuerzos de marketing, más rápido mostrarán los resultados y más rápido será su ROI. Puede realizar un seguimiento de sus esfuerzos de marketing averiguando qué funciona y qué no funciona en términos de llegar a los clientes actuales y potenciales con el mensaje adecuado en el momento adecuado.

Debe averiguar si su marketing está funcionando mediante el seguimiento de métricas como clics, conversiones, tasas de apertura y tasas de clic para llamar, entre otras. Estas métricas ayudan a rastrear si las personas abren correos electrónicos o no; hacer clic en los enlaces o no hacer clic en los enlaces; llamar para obtener más información sobre los productos o servicios que ofrece una empresa después de ver un anuncio en línea, etc.

Una vez que sepa qué funciona y qué no, puede ajustar su mensaje o cambiar algunos objetivos de su campaña de marketing. Esto lo ayudará a reducir costos mientras aumenta el ROI.

Una nueva era de marketing

Esta es una nueva era de marketing y, si aún no lo ha hecho, debe comenzar a crear su audiencia. No se trata de crear más y más; se trata de encontrar a las personas adecuadas que estén interesadas en su producto o servicio y luego conectarse con ellos de una manera humana.

Los lectores no tardarán mucho en aburrirse con su "¡compre ahora!" mensajes, por lo que es importante que los involucres antes de que lleguen a este punto. Una vez más, no seas como la mayoría de las personas y solo concéntrate en vender: ¡primero inicia la conversación! Esto se puede hacer mediante el uso de algún tipo de incentivos, como obsequios y obsequios, o simplemente involucrándolos en conversaciones a través de las redes sociales. Hacer que la gente hable de lo buenos que son sus productos o servicios generará suficiente entusiasmo hasta que estén listos para comprarle sin siquiera saber por qué lo quieren tanto, ¡simplemente sabrán que lo quieren!

Conclusión

La comercialización está rota. Los vendedores nos agotaron con sus anuncios masivos y repetitivos, como consecuencia de esto, nos volvimos muy escépticos acerca de la publicidad. Por eso debemos ser transparentes y construir una perspectiva única al momento de construir anuncios. Debemos priorizar la conexión humana y la empatía, pensando siempre como si estuviéramos en la piel del consumidor. ¿Compraría este producto/servicio? ¿Qué tiene él que no tengan sus competidores?