Tu cerebro está sesgado

El cerebro humano es una máquina maravillosa. Puede cantar canciones, reflexionar sobre los secretos del universo y puede hacer papilla. El cerebro del homo sapiens es el responsable de La noche estrellada, las sinfonías de Mozart y la Relatividad general.

Pero maldita sea, a pesar de toda su grandeza, es una máquina seriamente falible. Una forma de ver la fragilidad de nuestros cerebros es a través de la lente del sesgo cognitivo. El sesgo cognitivo ocurre cuando repetidamente haces las cosas un poco mal.

Verá diferentes definiciones dondequiera que mire, pero tienden a reducirse a esta noción de que existe una verdad verdadera, racional y objetivamente correcta , y que, por varias razones, el cerebro humano a menudo cree en otra cosa. Toma una decisión ligeramente subóptima. Elige el cereal equivocado en la mañana. Etc.

Los sesgos cognitivos vienen en todo tipo de sabores y categorías. Algunos son más insidiosos que otros. Los estereotipos, el sesgo de preparación y el sesgo egoísta son ejemplos de sesgos que son responsables de algunos de los aspectos menos impresionantes del comportamiento humano.

Prefiero centrarme en algunos de los aspectos más divertidos y peculiares de la toma de decisiones humana.

Mi sesgo cognitivo favorito es el efecto señuelo . El buen efecto señuelo apareció en mi vida hace un tiempo, cuando entré en una heladería para tomar un refresco.

Me encantaba absolutamente el helado. Dicho esto, solo me gustaba tener una cantidad moderada. Un par de cucharadas. Lo suficiente como para poner en marcha algunos sabores diferentes, pero no tanto como para dejarme sintiéndome como un globo toda la tarde.

Pero digamos que solo tenemos dos opciones: una y tres cucharadas. ¿Qué crees que obtendrías?:

Probablemente me inclinaría a obtener solo la primicia. Elige un sabor agradable y disfruta. Fácil. Solo una cucharada de caramelo salado, por favor :)

Ahora, ¿qué tal algo más familiar?

En mi experiencia, las heladerías son diabólicas cuando se trata del efecto señuelo. Olvida el primer escenario por un segundo. ¿Qué harías, dados los precios en la imagen de arriba?

Si eres como yo, probablemente intentarás evaluar la relación calidad-precio. Así que mirarás la opción de dos primicias con gran sospecha. Guau, eso es una gran subida de precio. Pero bueno, ¡la opción de tres cucharadas cuesta solo $ 1 más! ¡¿Qué robo?! El precio de $ 7 de alguna manera parece mucho más aceptable con la horrible opción de $ 6 al lado.

¡Tres bolas: caramelo salado, galletas con nata y stracciatella por favor!

¡Ay! Me han dado un codazo . La opción de dos cucharadas es solo un señuelo . Pocos van a elegir esa opción, porque en todos los sentidos que importan, es peor que la opción de tres cucharadas. Tiene menos sabor, es menos helado, tiene peor relación calidad-precio. El de tres palas parece un robo absoluto en comparación.

Los estudios han demostrado este efecto señuelo en acción. Ciertamente me ha fastidiado antes, a lo grande.

En una línea similar, está el efecto Ben Franklin . Me pregunto si has oído hablar de este antes. El efecto Ben Franklin dice que hacer favores a alguien hace que los veas de manera más positiva que si hubieras recibido un favor de ellos.

Sí... extraño, ¿verdad?

Dando la vuelta a esto, podrías hacer que alguien te haga un pequeño favor difícil de rechazar y, por lo tanto, mejorar su opinión sobre ti... Esto definitivamente parece algo que puede ser... ejem... explotado. De hecho, el efecto lleva el nombre del famoso estadounidense Benjamin Franklin, quien supuestamente usó este truco para ganarse a un legislador hostil.

Dicho esto, la evidencia del efecto Ben Franklin es mixta. Varios estudios, incluido este , han demostrado el efecto, pero aún existe cierta confusión sobre cómo funciona exactamente.

Me pregunto si este efecto explica por qué los empáticos a menudo parecen terminar atrapados en relaciones poco saludables con personas narcisistas.

Ahora, antes de despedirme, los dejo con una perspectiva final: es el efecto de la rima como razón . Haciendo girar una pequeña cancioncilla, tu reclamo parece un poco menos de mierda. A través del poder de la rima, las mentiras engañan a la gente muy bien.

Uf, eso fue realmente terrible. Aunque creo que entiendes la idea :)

-Bagazo