Podría decirse que FTX era el intercambio de criptomonedas líder en el mercado antes de su crisis de liquidez altamente publicitada y la subsiguiente declaración de bancarrota a fines de 2022. FTX (una vez valorado en más de $ 32 mil millones) se derrumbó en cuestión de días en noviembre de 2022 después de que se reveló que el fundador Bankman-Fried había transfirió en secreto $ 10 mil millones de depósitos de clientes de FTX a Alameda.

A pesar de sus fracasos recientes, no se puede pasar por alto que FTX tuvo un éxito increíble en la recaudación de fondos en un entorno desafiante: FTX recaudó su primera ronda inicial en 2018 en medio del criptoinvierno y recaudó más de $ 1.8 mil millones desde entonces. La empresa recaudó varias rondas lideradas por Sequoia, con la participación de destacados fondos de capital de riesgo como Tiger Global, Softbank, Lightspeed Venture Partners, ICONIQ Growth y más.

Aquí hay una mirada interna a un pitch deck de FTX de mayo de 2021, presumiblemente utilizado para recaudar su ronda Serie B de $ 1B anunciada en junio del mismo año:

¿ Cuáles fueron las diapositivas en el pitch deck de FTX ?

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Explore las diapositivas de ejemplo exactas del pitch deck que FTX usó para recaudar más de mil millones de dólares en fondos de capital de riesgo.

1. Diapositiva de portada

Los inversores se preguntan al principio y al final de cada presentación: "¿Por qué debería invertir en esta empresa?" Mientras que el resto de la presentación debe profundizar en los detalles (es decir, mercado, finanzas, modelo comercial), la primera diapositiva debe proporcionar una respuesta directa a esta pregunta.

FTX responde a esto con dos oraciones simples que destacan su visión y logros notables (siendo el "cuarto intercambio de cifrado más grande"). El lado derecho de la diapositiva proporciona una línea de tiempo minimalista que cuenta la increíble historia de crecimiento detrás de FTX. La mayoría de las presentaciones para inversionistas que se inician en la etapa de la Serie B y posteriores incluirán una diapositiva de "Descripción general" o "Aspectos destacados de la inversión" al comienzo de la presentación, similar a FTX:

2. Deslizamiento de tracción

El propósito de la diapositiva de tracción es mostrar hitos y métricas que demuestren el éxito de su startup hasta la fecha. A veces, esta diapositiva incluirá logotipos de prensa, socios o clientes notables, o incluso una cita testimonial de uno de ellos.

El pitch deck de FTX se enfoca completamente en los números y el crecimiento. FTX incluyó múltiples diapositivas de tracción para hablar sobre el crecimiento a lo largo del tiempo, pronosticando un enorme crecimiento de 14 veces en el volumen diario promedio de 2020 a 2021. La primera de las diapositivas también proporciona los números del año anterior (2019 frente a 2020) para proporcionar una referencia adicional para su trayectoria de crecimiento. El diseño de la diapositiva es minimalista y limpio, manteniendo la atención del lector completamente en los números.

3. Diapositiva de competencia

Cualquier inversor inteligente querrá saber cómo su startup entrará en el mercado y superará a la competencia. Ya sea que sea pionero en un nuevo mercado (como FTX) o revolucione una industria de la vieja escuela, cada nueva empresa tendrá competidores. La diapositiva de la competencia debe hablar de las ventajas y el foso que ayudarán a que su startup tenga éxito donde otros han fracasado.

La diapositiva de la competencia a menudo se enfoca en comparar características, posicionamiento y propuesta de valor, pero FTX pitch deck adoptó un enfoque diferente. En lugar de comparaciones cualitativas, FTX se centró únicamente en cómo superan el crecimiento de sus competidores. El gráfico es el punto focal de esta diapositiva, que demuestra visualmente cómo FTX creció más rápido que prácticamente cualquier otro intercambio, solo rivalizado por Binance:

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Aunque la historia de FTX se ha agriado desde que recaudaron mil millones de dólares con este pitch deck en 2021, su pitch deck todavía ofrece información valiosa sobre lo que se necesita para obtener fondos de inversores de primer nivel como Sequoia y Tiger Global. A pesar de su éxito de corta duración, muy pocas empresas han crecido tan rápido y recaudado tantos fondos como FTX, y los fundadores pueden aprender de su historia.

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Publicado originalmente en https://vip.graphics el 1 de diciembre de 2022.