Как узнать, подходит ли клиент для сотрудничества?
Это чувство. Вы точно знаете, когда это правильно, а когда нет.
Также называется интуицией, интуицией или просто хорошим эмоциональным интеллектом и самоанализом, чтобы понять, подходит ли это для бизнеса или нет. Иногда первое впечатление имеет решающее значение.

Давайте будем честными, мы никогда не узнаем, подходим мы друг другу или нет, пока не завершим проект или этап проекта вместе. Даже после этого отношения могут принять другой оборот из-за недопонимания или непонимания, что приводит к несоответствию ожиданий и возможной неудовлетворенности. Для бизнеса или любых отношений важно, чтобы обе стороны имели возможность хорошо общаться. Донести свои мысли, опасения и идеи до другой стороны, не наступив на мину в виде эмоционального триггера и обладая способностью воспринимать информацию с сочувствием и пониманием.
Уважать других и рассматривать отношения как беспроигрышные — это обязательно, если вы спросите меня. Тот же стиль ведения переговоров также создает предпосылки для сотрудничества, а не взаимодействия на основе транзакций с обычной динамикой начальник-подчиненный. Всякий раз, когда я устраиваю ознакомительные звонки или встречи, я пытаюсь оценить именно это: есть ли у меня партнер на другой стороне, который так же мотивирован и заинтересован, как и я, в решении проблемы и создании осмысленного решения?
Что я узнал за последний год в отношении поиска хороших клиентов, так это то, что работать с ними действительно приятно и легко . Как будто вы работаете с другом, который заботится о ваших интересах: уважайте свои границы , будьте профессиональны и вежливы, просите о помощи , когда это необходимо, сообщаете о сомнениях и проблемах прозрачным и неконфронтационным способом, отношение «мы», предоставление подробная и конструктивная обратная связь и, конечно же, наличие чувства юмора.
Уточним одну вещь: работая с трудными или неподходящими клиентами, лучше всего верьте, что вы будете учиться и расти больше, потому что они будут бросать вызов вам и вашему терпению. Я помню, как принял проект, который, как я знал, не подойдет, но я сознательно поставил себя в сложную ситуацию, потому что знал, что пришло время проверить свои способности и извлечь некоторые уроки. Я также понял, что для успешного сотрудничества необходимо знать себя достаточно хорошо, чтобы определять здоровые границы и быстро сообщать важную информацию.
Кроме того, один замечательный совет, который я недавно услышал на тренинге по предпринимательству в центре Blue в Загребе, звучал так: сначала не реагируйте . Найдите время, подумайте об этом, спросите, а затем действуйте или реагируйте.
PS Еще рекомендуется прочитать книгу «Собаки-продавцы», в которой используется метафора собак, чтобы сказать, что великий продавец подобен верной, настойчивой и милой собаке. В нем также указывается, что существует пять разных «пород» и личностей. Я дам вам знать, как это после того, как я закончу читать. Кроме того, интересно, относятся ли породы только к продавцам или также к клиентам.
Спасибо за чтение ! Подумайте о том, чтобы подписаться на другие интересные статьи. Ваши комментарии и отзывы мотивируют меня писать больше и совершенствоваться. Хорошей недели!