Бизнес-идея — это первый шаг и непонятый элемент стартапа. Глядя на сегодняшние успешные стартапы, может показаться, что все эти идеи гениальны, а успешный стартап должен начинаться с блестящей бизнес-идеи. Конечно, предприниматели чувствуют себя лучше, если думают, что их идея лучше, но гениальная идея не нужна. Простая база идей позволяет предпринимателям работать над ней и придумывать завершенное уравнение нового бизнеса с его предметом и бизнес-моделью. В этой статье я покажу вам, как найти жизнеспособную идею, основанную на проблеме, и превратить ее в остроумие вашего стартапа.

Проблема или потребность

Идеи стартапа, основанные на проблеме, составляют большинство стратегий, используемых для создания идеи стартапа. Вы можете подумать: «Разве им все равно не нужно решать проблему?» Но вместо того, чтобы решать проблему, они также могут удовлетворить потребность в создании ценности, опираясь на преимущества. Этого можно добиться даже путем предложения различных бизнес-моделей для уже решенных проблем с целью их улучшения, которые представляют собой бизнес-идеи, основанные на выгодах. Одним из наиболее часто используемых примеров в этом случае является Uber. История началась с вопроса основателей о том, как было бы здорово заказать лимузин с помощью мобильного телефона.

Идеи, основанные на проблеме, имеют большинство, потому что есть много так называемых проблем, привлекающих наше внимание, и люди склонны вкладывать свое время и деньги в их решение, чтобы избежать боли. Если цель состоит в том, чтобы придумать идею для стартапа, которая станет следующим единорогом, проблема, которую вы решаете, должна быть такой, которую, по мнению людей, стоит решить.

Например, починка сломанной водопроводной трубы всегда стоит затрат времени и денег. Однако эта проблема возникает редко, и люди могут не захотеть инвестировать заранее.

Вы должны выполнить шаги, чтобы придумать идею, которую стоит исправить для людей, которые могут быть вашими первыми последователями.

1. Определите проблемы

Первый шаг кажется самым простым. Единственное, что вам нужно сделать, это записать проблемы, которые приходят на ум. Это не разовая задача. Это привычка.

2. Отметьте проблемы как «серьезные» и «второстепенные».

После того, как вы записали как можно больше проблем, разделите их на основные и второстепенные. Вы можете определить большую часть проблемы по боли, которую она вызывает.

3. Изучите своих соперников

Найдите текущие предложения по решению и проверьте, есть ли компания, которая стремится решить эту проблему.

Не беспокойтесь, если вы найдете компанию, которая стремится решить эту проблему, даже если рынок сформировался недавно и насытиться ему предстоит еще долгие годы. Запишите эти компании для анализа конкурентов, который вы выполните, если выполните следующие шаги. Мир огромен, и нет гарантии, что они исполнят его хорошо. И радуйтесь, что есть рынок для этой проблемы и что некоторые конкуренты по всему миру ждут, когда вы скопируете их модель, которая уже проверена.

Вспомните, что Google был 20-й поисковой системой, когда она впервые была запущена, и попробуйте назвать десять поисковых систем, с которыми вы знакомы сегодня.

4. Спросите других: у них такая же проблема?

Спросите своих друзей и семью, с чем они сталкиваются с той же проблемой и как они ее преодолевают. Также с проблемой может столкнуться бизнес. В этом случае стоит попробовать их спросить. Поведение людей и компаний и альтернативы решения этих основных проблем также являются вашими конкурентами. Например, когда турецкий единорог Getir начал доставку продуктов последней мили в Стамбуле, Турция, его основными конкурентами были небольшие продуктовые магазины, которые собирали заказы по телефону и доставляли товары через курьеров, а также привычка людей ходить за продуктами пешком ( или принуждение самых маленьких уйти). Соберите данные, которые люди считают проблемой или нет, и их методы ее преодоления, а затем оцените их. Если они не оценивают это как проблему, попробуйте другую группу (возможно, таких, как вы), которая с большей вероятностью столкнется с этой проблемой, и соберите новые данные. Если вы найдете фокус-группу, которая идентифицирует это как проблему, постарайтесь узнать их получше. Неэффективность линий метро — проблема для людей, которые добираются по ним, а не для тех, кто ездит на личном автомобиле.

5. Убедитесь, что это проблема высшего уровня.

Найдя группу, которая признает, что это реальная проблема, попросите их расставить приоритеты и оценить ее боль по шкале от 1 до 10.

6. Оцените данные

Оценка данных требует анализа и расширения круга людей, которые определяют проблему как проблему высшего уровня. Если группа кажется узкой, не беспокойтесь. Лучше иметь «некоторых» людей, которые идентифицируют это как реальную проблему, чем большое количество людей, которые идентифицируют ее как проблему, мало заинтересованную в ее решении. Если многие люди отмечают это как настоящую проблему, то, скорее всего, она уже решена, это рынок с высокой конкуренцией или решение проблемы стоит слишком дорого.

А также…

После того, как все шаги выполнены, у вас есть проблема, и предметом проблемы являются ваши целевые пользователи. Чтобы иметь полное представление, последний пункт — это бизнес-модель, которая соответствует вашему предмету и проблеме. Часть бизнес-модели будет рассмотрена в следующих статьях серии.