ข้ามเหว

ฉันได้รับการแนะนำให้รู้จักกับแนวคิดของ "Crossing the Chasm" โดยลูกค้าสตาร์ทอัพที่ไม่เพียงแต่แนะนำเทคโนโลยีใหม่ให้กับโลกเท่านั้น เธอกำลังสร้างหมวดหมู่ใหม่ทั้งหมดผ่านพฤติกรรมผู้บริโภคแบบใหม่ ไม่มีความสำเร็จเล็กน้อย สำหรับเธอ แนวคิดของการก้าวไปไกลกว่าผู้สร้างนวัตกรรมและผู้ใช้รายแรกไปสู่การสร้างความประทับใจให้กับผู้บริโภคส่วนใหญ่ในช่วงต้น/ตอนปลายนั้นยากขึ้น หมายความว่าธุรกิจมีขนาดและยืนยาว เรามุ่งเน้นที่เวลาของเราร่วมกันในการใช้เงินด้านการตลาดที่มีอยู่อย่างจำกัดเพื่อสร้างชื่อเสียงและปากต่อปาก ไม่เพียงแต่ในหมู่ผู้ใช้รายแรกเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการกำหนดเป้าหมายไปยังกลุ่มผู้ใช้ส่วนใหญ่ในช่วงต้นด้วย ตามที่ผู้สร้างกรอบนี้ Chasm แสดงถึงช่องว่างความน่าเชื่อถือที่ผู้บริโภคทางด้านซ้ายของช่องว่างอาจไม่ถูกมองว่าเป็น "คนอย่างฉัน" โดยผู้บริโภคทางด้านขวาของช่องว่าง คนที่อยู่ทางขวาของช่องว่างต้องการสินค้า เทคโนโลยีใหม่ๆ