จะสร้าง fomo (กลัวพลาด) เพื่อระดมทุนได้อย่างไร?

ดังที่คุณเห็นในแผนภูมิด้านล่าง ไม่เพียงแต่การประเมินมูลค่าที่ได้รับความนิยมในปีที่แล้ว แต่ยังรวมถึงจำนวนข้อตกลงโดยรวมทั้งหมดที่ทำขึ้นด้วย ในเวลานี้ สิ่งสำคัญยิ่งกว่าคือการคว้าความได้เปรียบใด ๆ ที่คุณสามารถหาได้เพื่อให้คุณได้เปรียบในการระดมทุน

นอกเหนือจากผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยม บริษัทที่ยอดเยี่ยม และจังหวะเวลาที่ยอดเยี่ยม (ซึ่งต้องอาศัยโชคช่วย) มีบางสิ่งที่คุณสามารถควบคุมได้ซึ่งคุณสามารถใช้เพื่อสร้าง fomo ในขณะที่ระดมทุน ข้อมูลต่อไปนี้จะกล่าวถึงสิ่งต่างๆ ที่อยู่ในการควบคุมของคุณและให้แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดแก่คุณเพื่อช่วยเพิ่มประสิทธิภาพกระบวนการของคุณ

แนวคิดเกี่ยวกับการสร้าง fomo ไม่ใช่เพื่อเลือกนักลงทุนที่ดีที่สุดรายถัดไป หรือเร่งกระบวนการ แต่เพื่อดำเนินแนวทางการระดมทุนที่รัดกุมและเข้มข้น สร้างโมเมนตัมและรับเอกสารคำศัพท์หลายชุด ให้คุณมีอำนาจต่อรองมากขึ้น และช่วยให้คุณเลือกสิ่งที่ดีที่สุด นักลงทุนที่เป็นไปได้สำหรับบริษัท บุคลิกภาพ และระยะปัจจุบันของคุณ

พูดคุยกับนักลงทุนที่เหมาะสม

1. สร้างรายการยาวและรายการสั้น

• หากคุณไม่มั่นใจ คุณควรเริ่มด้วยรายการยาว ๆ เพื่อรับประสบการณ์ สร้างเนื้อหาของคุณ เตรียมคำตอบสำหรับคำถาม ฯลฯ ก่อนที่จะกล่าวถึงรายการโปรดของคุณ
• หากคุณมีความมั่นใจมากขึ้นในความสามารถในการระดมทุนของคุณ คุณต้องการเริ่มต้นด้วย shortlist เพื่อหลีกเลี่ยงภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกในการได้รับเอกสารคำศัพท์จากกองทุน long-list ที่คุณต้องปฏิเสธก่อนที่คุณจะได้รับความสนใจจากนักลงทุนที่คุณต้องการ

ค้นหาประเภทการเข้าถึงและระดับใดในลำดับชั้นที่คุณมีต่อนักลงทุนที่คุณต้องการ หากคุณและนักลงทุนปัจจุบันของคุณไม่มีลิงก์ไปยังบุคคลที่เกี่ยวข้อง ให้ค้นหาคนรู้จักทั่วไปใน LinkedIn และดูว่าพวกเขาสามารถแนะนำตัวได้หรือไม่ หรือเขียนข้อความเย็นชาสั้น ๆ บน LinkedIn

3. เข้าใจ 'ลูกค้า' ของคุณ

ทำความเข้าใจกลยุทธ์ของนักลงทุนจากรายการสั้นของคุณ สำหรับสิ่งต่างๆ เช่น ระยะการลงทุน ขนาดตั๋ว สถานะ (เป็นนักลงทุนหลักหรือนักลงทุนติดตาม) กระบวนการลงทุนทำงานอย่างไร (แต่ละกองทุนมีกระบวนการและลำดับเวลาของตัวเอง) , อุตสาหกรรมที่พวกเขาต้องการ เป็นต้น ยิ่งนักลงทุนเหมาะสมมากเท่าไหร่ กระบวนการก็จะยิ่งง่ายและรวดเร็วขึ้นเท่านั้น เนื่องจากพวกเขาเข้าใจอุตสาหกรรมของคุณ มีขั้นตอน และมีเครือข่ายที่แข็งแกร่งในสายงานของคุณ

4. ตรวจสอบพอร์ตการลงทุนของนักลงทุน

• ความขัดแย้งทางผลประโยชน์ที่อาจเกิดขึ้น (หากบริษัทพอร์ตโฟลิโอที่มีอยู่ทับซ้อนกับสิ่งที่คุณกำลังทำหรือวางแผนที่จะสร้างมากเกินไป พวกเขาจะไม่ลงทุน)
• มีลักษณะเหมือนกัน (เช่น บริษัทในอุตสาหกรรมของคุณหรือกับลูกค้ารายเดียวกันที่สามารถสร้างการทำงานร่วมกันได้)
• ความเข้าใจที่ดีขึ้นเกี่ยวกับความกระหายของนักลงทุนและสิ่งที่พวกเขากำลังมองหาบริษัทและผู้ก่อตั้ง
• เพื่อเรียกข้อมูลอ้างอิงเกี่ยวกับกองทุนและ/หรือเพื่อรับการแนะนำอย่างอบอุ่นหากคุณไม่มีสิทธิ์เข้าถึงโดยตรง/โดยอ้อม

ใช้เครื่องมือที่เหมาะสม

1. เตรียมเนื้อหาของคุณ

2. ตั้งค่า CRM ระดมทุน

การระดมทุนก็ไม่ต่างจากการขาย คุณต้องการติดตามความคืบหน้าที่คุณทำกับนักลงทุนรายย่อย คำถามที่พวกเขาถาม เอกสารใดที่พวกเขาร้องขอ (และถูกส่งไปให้พวกเขา) และคนที่คุณพูดด้วยในกรณีที่คุณจะต้องติดต่อกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลายราย

3. จัดตั้งห้องข้อมูลสำหรับนักลงทุนแต่ละราย

• ควรใช้แพลตฟอร์มแชร์ไฟล์เช่น Google ไดรฟ์ที่อนุญาตให้นักลงทุนดาวน์โหลดไฟล์ได้ นักลงทุนส่วนใหญ่ต้องการจัดทำเอกสารไฟล์ในระบบของตนเอง การมีคำขอข้อมูลซ้ำซึ่งคุณจะต้องอัปโหลด/แชร์ซ้ำจะทำให้คุณทำงานช้าลง
• แบ่งปันเอกสารที่ได้รับการร้องขอเท่านั้น ไม่มีอะไรทำลายโมเมนตัมได้เร็วกว่าการถ่ายโอนข้อมูลที่ไม่ได้แก้ไข ยิ่งนักลงทุนต้องการข้อมูลน้อยในการตัดสินใจ ก็ยิ่งดีสำหรับคุณ (แม้ว่าฉันจะแนะนำอย่างยิ่งให้เลือกนักลงทุนที่เข้าใจรูปแบบธุรกิจของคุณ)
• เมื่ออัปโหลดโมเดล ให้อัปโหลดโมเดลที่มีสูตรครบถ้วนเสมอ นักลงทุนจะต้องการเข้าใจแนวคิดและการคำนวณที่อยู่เบื้องหลังตัวเลขของคุณ
• หลีกเลี่ยงการใช้เครื่องมือเช่น Dropbox Docsend ฉันรู้ว่าคุณต้องการติดตามการดู แต่นักลงทุนที่ดีใช้เครื่องมือเพื่อดาวน์โหลดข้อมูลอยู่ดี และคุณจ่ายแผนพรีเมียมโดยเปล่าประโยชน์

ในท้ายที่สุด การลงทุนลงมาเพื่อสร้างความเชื่อมั่นในเชิงบวก คุณสามารถโน้มน้าวให้ผู้เชี่ยวชาญด้านการลงทุนโน้มน้าวให้หุ้นส่วนโน้มน้าวให้หุ้นส่วนทำการลงทุนได้หรือไม่?

ทำความเข้าใจว่าคนที่คุณคุยด้วยต้องการอะไรเพื่อสร้างความมั่นใจให้ตัวเอง และ 'กระสุน' อะไรที่คุณสามารถจัดหาให้เพื่อโน้มน้าวใจคนถัดไป จัดการคู่ของคุณในเชิงรุก และให้ข้อมูลที่จำเป็นโดยเร็ว อีกครั้ง หลีกเลี่ยงการแชร์มากเกินไป เช่น การทิ้งไฟล์จำนวนมากบนไฟล์คู่ของคุณ — เพียงแค่ให้ข้อมูลที่จำเป็น

รักษาความสัมพันธ์และทำให้นักลงทุนที่มีแนวโน้มดีที่สุดอยู่ในวง

สร้างความสัมพันธ์กับนักลงทุนจากรายการโปรดของคุณ (นักลงทุนประมาณ 10 คน) ติดต่ออย่างใกล้ชิดและมีจุดติดต่อทุก 2-3 เดือน หากเป็นไปได้ต่อวิดีโอ/ตัวต่อตัว เพื่อแจ้งให้พวกเขาทราบว่าคุณกำลังทำอะไรอยู่ หากนักลงทุนรู้จักคุณ บริษัทของคุณ และเชื่อมั่นในความสามารถของคุณ กระบวนการตรวจสอบวิเคราะห์สถานะที่นำไปสู่การลงทุนจะกลายเป็นรูปแบบเสมือนจริงมากขึ้นและจะรวดเร็วมาก

นอกจากนี้ วิธีนี้จะช่วยให้คุณตัดสินใจได้ดีขึ้นเมื่อเลือกนักลงทุนที่ดีที่สุด

ทำงานกับกำหนดการระดมทุน

1. ให้แน่ใจว่าคุณมีเวลาเพียงพอ

วางแผนให้เพียงพอ คุณจะต้องเริ่มระดมทุน 6-9 เดือนก่อนที่เงินสดจะหมด โดยปกติกระบวนการระดมทุนจะใช้เวลาอย่างน้อย 3 เดือนจนกว่าเงินสดจะเข้าสู่บัญชี แต่อาจใช้เวลานานกว่านั้นก็ได้

2. ถึงเวลาแล้ว

หากคุณมีความหรูหรา ลองใช้เวลาสำหรับไตรมาสที่ 1 หรือไตรมาสที่ 2 โดยเฉพาะในยุโรป คุณจะต้องหลีกเลี่ยงช่วงฤดูร้อนหากทำได้ กระบวนการต่างๆ จะยุ่งเหยิงมากหากคุณระดมข้อมูลในช่วงเดือนกรกฎาคม/สิงหาคม เนื่องจากผู้คนจำนวนมากจะไปเที่ยวพักผ่อน และกระบวนการตัดสินใจจะยุ่งเหยิง

3. สื่อสารความคืบหน้า

หากมีการร้องขอ ให้แจ้งนักลงทุนที่คุณกำลังพูดคุยด้วยอย่างเป็นกลางเกี่ยวกับสถานะของคุณในกระบวนการกับกองทุนอื่น หลีกเลี่ยงการโอ้อวด ข้อเท็จจริงเท็จ/ความจริงที่ปรุงแต่ง การเสียชื่อ — มันเป็นฉากเล็กๆ และทุกคนพูดคุยกัน...

อย่างไรก็ตาม คุณควรให้เวลานักลงทุนรายอื่นมากพอที่จะเร่งกระบวนการเพื่อให้ตรงกับข้อเสนอที่มีอยู่

หากคุณกำลังจะปิดในเอกสารข้อกำหนด ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้สื่อสารช่วงเวลาตัดสินใจสูงสุดสองสัปดาห์ไปยังผู้ให้บริการเอกสารข้อกำหนด ซึ่งจะทำให้คุณสามารถแจ้งให้นักลงทุนรายอื่นทราบและมั่นใจได้ว่าพวกเขาจะสามารถสร้างข้อเสนอตอบโต้ได้ แต่อย่าเล่นเกินมือของคุณ — เวลาฆ่าข้อตกลงทั้งหมด

อย่าโลภ — เงิน/การประเมินมูลค่าที่มากขึ้น ≠ ข้อตกลงที่ดีที่สุด ท้ายที่สุดแล้ว คุณควรเลือกคนที่คุณต้องการทำงานด้วย กรณีที่ดีที่สุด/แย่ที่สุด คุณจะทำงานร่วมกับนักลงทุนของคุณเป็นเวลา +10 ปี

นี่คือส่วนที่ 3/4 ของสรุปการประชุมเชิงปฏิบัติการการระดมทุนของเรา ติดตามฉันและคอยติดตามตอนต่อไป ตอนที่ 4:
เล่าเรื่อง Equity ของคุณอย่างไร?