5 kuralı

5 kuralı, erken aşamadaki girişimlere yatırım yapmak için c-f²'de geliştirdiğimiz karar çerçevesinin bir parçasıdır. Bunun nasıl ortaya çıktığı hikayesi bu.

2011 yılında, Belçika'nın Antwerp şehrinde arkadaşlarımla güzel bir restoranda akşam yemeği yiyordum. Bu arkadaşlardan biri tutkulu bir ilkokul öğretmeniydi. Öğretmenlerin, öğrencilerin bilişsel olmayan gelişimini izlemek için uygun yazılım araçlarına sahip olmadığına dair bir tartışma başlattı. Gelişimsel sorunlar öğretmenler tarafından daha erken fark edilirse, teşhis ve başarılı müdahale şansının önemli ölçüde arttığını sürdürdü. Öğretmenler için kullanımı kolay bir yazılım onun çözümüydü ve onu geliştirmeye kararlıydı. Eğer… çözümü kodlamak için parası ve teknik ortağı olsaydı.

Bir melek yatırımcı olarak tutkuyu ve alan uzmanlığını her zaman sevmişimdir. Bu yüzden, onu önümüzdeki 4 hafta içinde Minimum Uygulanabilir Ürün tanımlamasında kendisine destek olacaklarına ve üretime hazırsa ödeme yapacaklarına dair bir niyet mektubu imzalayacak 5 okul bulması için cesaretle zorladım. Ve MVP'nin gelişimini finanse ederdim. İşte o zaman sindirime başladık ve konuyu birlikte futbol oynadığımız günlerin kahraman hikayelerine çevirdik.

2 hafta sonra, NY'ye döndüğümde, o kısa sohbeti çoktan unutmuştum, şöyle bir e-posta aldım: "Kurt, bana bahsettiğin Niyet Mektubu şablonunu gönderir misin? Anlaşmalı 7 okulum var. En iyisi Daan”.

Geleceğini hissediyorsunuz, 7 okul LOI'yi imzaladı ve sözüme sadık kalarak, bir iş planı üzerinde başka bir öğretmen ve teknik bir kurucu ortakla çalışırken MVP'nin gelişimini finanse ettim. Questi doğdu. 10 yıl sonra, Belçika'daki ilkokul öğretmenleri ve ebeveynler için lider yazılımdır.

Daha fazla melek yatırım yapmaya başladıkça bir çerçeveye ihtiyaç duydum ve 5 kuralı karar kriterlerinin bir parçası oldu. Kural şu ​​şekildedir: “Nispeten kısa bir süre içinde 5 kişiyi fikrin/kavramın değerine ikna edebilir ve yumuşak bir taahhütte bulunmalarını sağlayabilir misiniz?”

Evet ise, devam edin ve bir sonraki adıma geçin. Hayır ise, fikri öldürün ve bir sonraki fikri arayın.

Önce MVP'yi oluşturmadan kendinizi ve kurucu ekibinizi dışarı çıkıp konsepti satmaya zorlamanın birkaç büyük avantajı vardır:

• Konsepti test eder. Çoğu zaman insanlar önce MVP'yi oluşturur ve konsepti doğrulamak için bunu kullanır. İnsanlar bir konsept gördüklerinde, tasarımınızı ve sınırlı işlevselliğini değerlendirirler. Onların hayal güçlerini çalıyorsunuz. Yani, kötü bir ilk uygulama ile mükemmel derecede harika bir fikri öldürmüş olabilirsiniz.
• Neye dönüşebileceği konusunda size fikir verir. Bir konsept paylaşın, insanlar sizinle birlikte düşünmeye başlasın. Sizinle yaratıcı olacaklar ve aklınıza gelmemiş olabilecek tonlarca fırsatı paylaşacaklar. Hepsi ücretsiz, eşitlik ve ticari marka yok.
• Konseptinize ince ayar yaparsınız. Konseptinizi insanlarla ne kadar çok karşı karşıya getirirseniz, konseptinize o kadar fazla geri bildirim dahil edersiniz. Bu, ürününüzün süper hızlı yinelemelerini yapmak gibidir, ancak uygulama ücretlerine mal olmaz. Önce konsept/pazar uyumunu bulun.
• Kendi satış kalitenizi test edersiniz. Fikrinizi yalnızca müşterilere değil, gelecekteki şirketinizin tüm paydaşlarına satmanız gerekecek. Yatırımcılar, çalışanlar, hükümet yetkilileri, potansiyel müşteriler, …. Hepsinin konsepte göre satılması gerekiyor. Ve bu ilk satış konuşmaları, satış becerilerinizi geliştirmenize büyük ölçüde yardımcı olacaktır.