Dropshipping nedir?

Dropshipping, mağazaların herhangi bir fiziksel envanter olmadan ürün satmasına olanak tanıyan bir e-ticaret perakende modelidir. Stoksuz satışta, perakendeci ürünü müşteriye satar, ardından satış siparişini üçüncü taraf bir tedarikçiye iletir ve tedarikçi de siparişi perakendeci adına doğrudan müşteriye gönderir. Stoksuz satış yapan satıcıların herhangi bir ürün envanterine, depoya veya depolama alanına yatırım yapmaları gerekmez ve sipariş karşılama sürecini yürütmezler.

Düşük genel giriş maliyetleri ve stoksuz satış işine başlamanın basitliği nedeniyle, kolay kurulum ve minimum riskle karlı mağazalar işletebilen e-ticaret perakendecileri için popüler ve kullanışlı bir iş modeli haline geldi. Dropshipping, e-ticaretin her yerde bulunmasına katkıda bulundu ve birçok oyuncunun pazarları niş tekliflerle doyurmasına olanak sağladı.

Stoksuz satış kullanan perakendeciler, müşteri deneyimi üzerinde bazı kontrolleri kaybederler; bu nedenle, olağanüstü müşteri desteğine sahip olmak, alıcıyı elde tutmak için kritik öneme sahiptir.

Stoksuz satış nasıl çalışır?
Stoksuz satış, her sipariş için tam zamanında (JIT) esasına göre ürün üreten üçüncü taraf tedarikçiler aracılığıyla çalışır. Perakendeci bir satış siparişi aldığında, spesifikasyonları ürünü yaratan tedarikçiye iletir.

Pek çok e-ticaret perakendecisi, iş operasyonlarının temeli olarak stoksuz satış yöntemini kullansa da, geleneksel envanter stoklama perakende modellerini etkili bir şekilde tamamlayabilir. Stoksuz satış fazla envanter üretmediğinden, bir pazarda satış yapmadan önce suları test etmek gibi araştırma amaçları için kullanılabilir.

Bir tedarikçiyle stoksuz satış sözleşmesi yapmak için resmi bir stoksuz satış sözleşmesi taslağı hazırlanmalıdır. Sözleşme, aşağıdakilerle ilgili olarak sözleşmenin şartlarını açıkça belirtmelidir:

• Tanımlar
• Dönem iptali
• satıcının rolü
• Tedarikçinin rolü
• Sevkiyat sorunları
• Değiştirme hakkı
• Sorumluluk
• ödememe koşulları
• Bölünebilirlik
• Verimlilik
• Sağlanan ürünler
• Sağlanan hizmetler
• Faturalandırma
• Satış ve vergi
• İade politikasi

Stoksuz satış kullanmanın bazı profesyonelleri şunları içerir:

• Başlaması kolay. Bir tedarikçi bulunduğunda ve bir web sitesi oluşturulduğunda, stoksuz satış işletmeleri satış yapmaya başlayabilir.
• Yüksek genel gider yatırımlarından kaçının. Envanter satın almaya gerek olmadığından, ürün envanteri ve depo/depolama maliyetlerinden kaçınılabilir.
• Düşük risk. Dropshipper'lar satılmamış envanterden para kaybetmezler. Pazar araştırması olarak suları test etmek için kullanılabilir. Birincil perakende modeli olarak stoksuz satış kullanmayan işletmeler için, yedek seçenek olarak bir stoksuz satış tedarikçisine sahip olmak, fazla satıştan korunma sağlayabilir.
• Ürün çeşitliliği. Stoksuz satış tedarikçileri hemen hemen her tür ürün için mevcuttur, bu nedenle perakendeciler ürün tekliflerini çeşitli teklifleri içerecek şekilde genişletebilir.
• Depolama ve nakliye komplikasyonlarından kaçının. Tedarikçiler her yerde sözleşmeli olabilir. Stoksuz satış, uzun mesafeli nakliye maliyetlerinden kaçınmak için depolardan uzak coğrafi bölgelerde kârlı satışlar arayan perakendeciler için değerli bir seçenek olabilir. Ayrıca, yüksek bakım gerektiren özel ürünlerden kaynaklanan envanter sorunları ve diğer depolama/nakliye yükümlülükleri (büyük, ağır, değerli, kırılgan veya donmuş ürünler gibi) önlenebilir.

• Daha düşük karlar. Daha az genel gider, ancak daha az getiri. Stoksuz satış tedarikçileri genellikle JIT üretimi için daha fazla ücret alır.
• Yüksek rekabet. Dropshipping'in giriş için çok az engeli olduğundan, alanda çok sayıda oyuncu var. Tedarikçilerin herhangi bir özel sözleşmeyi kabul etme olasılığı düşük olduğundan, bazen aynı ürünler birden fazla perakendeci tarafından satılmaktadır.
• Marka ve müşteri deneyimi üzerinde daha az kontrol. Tedarikçiler genellikle perakendecilerin ürünün ambalajı ve sunumundaki ayrıntıları kontrol etmesine izin vermez.
• Daha büyük şirketlerin düşük fiyatlandırmasıyla eşleşemez. Daha büyük şirketler daha fazla satın alma gücüne sahiptir ve bu, envanterde toptan indirimler için kullanılabilir.
• Tedarik zinciri üzerinde daha az kontrol. Stoksuz satış sırasında perakendeci, ürünün zamanında ve doğru sevkiyatı sorumluluğunu üstlenmez, ancak yine de ürün kalitesi sorunlarından veya tedarikçi hatalarından sorumlu tutulur.

Açıkça " dropshipping " olarak anılmasa da uygulama, 1950'lerde telefonla sipariş katalogları aracılığıyla doğrudan tüketiciye (D2C) satış yapan posta siparişi şirketleri ile başladı. Sears gibi büyük ölçekli perakendeciler muazzam bir büyüme yaşıyordu ve şirket içi depo karşılama merkezlerine doğru ilerlemelerine rağmen, talebe ayak uydurmak için bazı siparişler hâlâ bağımsız tedarikçilere yaptırılıyordu.

Japon tedarikçiler tarafından JIT üretimi başlatıldığında, perakendeciler tüketicilerden ön siparişleri ve satış ödemelerini alabildiler ve bunları, ürünü üretecek ve her satışa göre doğrudan müşteriye teslim edecek olan tedarikçilere aktarabildiler. Bu üretim modeli daha yaygın hale geldikçe, stoksuz satış perakendeciliği, JIT üretimine artan güvene doğru kaydı.

Dropshipping, perakendecilerin e-ticaret web siteleri oluşturmasına veya sipariş almak için Amazon ve eBay gibi çevrimiçi ortak pazar yerlerini kullanmasına olanak tanıyan internet ve çevrimiçi alışveriş platformlarının yükselişiyle modern zaman tanımını aldı. Artık Shopify ve AliExpress gibi e-ticaret platformları, dropshipping'i çevrimiçi satıcılar arasında yaygın bir perakende modeli haline getirdi.

Bununla birlikte, çok az genel yatırım maliyeti olan veya hiç olmayan bir iş kurmanın cazibesi nedeniyle, dolandırıcılar, evden hızlı zengin olma planları olarak sahte stoksuz satış "programları" satmaya başladılar. Bu dolandırıcılıklarda kurbanlara, gerçekte kendi kâr marjları kurbanın önemli ölçüde kâr etmesine izin vermeyen aracılar olan stoksuz satış tedarikçilerinin sahte listeleri satıldı. Ayrıca, Çin'deki stoksuz satış yapanlar, müşterilerin yanlış ürün aldığı veya hiç ürün almadığı durumlarla ilişkilendirilmiştir.

Zaman ayırdığınız için teşekkür ederim, umarım makalemi okumaktan keyif almışsınızdır.

Herhangi bir Sosyal iletişim için:

Instagram , Twitter , Linkedin .