Altitude'da, daha önce daha iyi erişim sağlamayı amaçlıyoruz.

Ekosistem katmanlarında düşündüğümüz ve faaliyet gösterdiğimiz için, risk sermayedarlarının tipik avlanma alanlarının dışında veya radarın altında olan tüm inanılmaz insanlara erişmek için anlaşma akışımızı üretmeye başladık .

// Dealflow'u Üretmek

Yolculuğumuz, seçilmiş bir Burs Programı aracılığıyla deneyimli meleklere odaklanarak başladı . Özenle seçilmiş 10 süper melek, 10 seri girişimci ve gelişmekte olan 10 solo, nano ve mikro GP'den oluşan bu grupların tümü birçok nedenden dolayı açıklanmadı. Onlar, çok takdir ettiğimiz insanlardan oluşan kapalı güvenilir ağımızın ayrılmaz bir parçasıdır. Hepsi anlaşma arama konusunda harika.

Geçen yılın sonunda, melekleri 100.000 Euro'luk biletlerle güçlendirmek için ilk anlaşma ürünümüz Open Angel'ı ( openangel.tech ) başarıyla piyasaya sürdük ve burada melekler, biletimizin tüm avantajını elinde tutuyor. Open Angel'ı inşa ederken, tüm paydaşlar - startup kurucusu, melek ve biz (okuyun ) daha fazlası burada ).

Birkaç hafta sonra, yatırım profesyonellerinin reddedilen anlaşmalarını bize göndermeleri için ikinci ürünümüz Trojan Network'ü piyasaya sürdük ve bu anlaşmalar nedense huniden çıktı. Önerme, bir VC fonunun anti-portföyünün en azından gerçek portföyü kadar güçlü olduğuydu . Bir fonun reddedilmesinin başka bir fonun zaferi olabileceğine inanıyoruz ( buradan daha fazlasını okuyun ).

Bu iki ürünü piyasaya sürdükten sonra, yüksek potansiyele sahip anlaşma kanallarını çoktan açmış olacağımızı varsaydık. Ancak, başlangıç ​​aşamasındaki kurucularla kapsamlı bir şekilde çalışan ancak şirketlere yatırım yapmayacak bir grup insan vardı. Özellikle ilk aylarda ve yıllarda bir startup kurmak için bir köy gerekir .

Bu köy, genellikle yeni kurulan şirketlerle ilk çalışan ancak işi onlara yatırım yapmak olmayan serbest çalışanlar ve ekosistem hizmet sağlayıcılarından oluşuyor. Bu, Maven Ağı'nı yaratmamıza yol açtı .

Bunlar, tanımladığımız ekosistem katmanları ve ilgili paydaşlar için yaratmayı amaçladığımız ilgili katma değerdir.

// VC Anlaşmaları aslında nereden geliyor?

Her şey sırayla. Zihinsel yolculuğumuz, risk sermayesi anlaşma akışının nereden geldiğini düşünerek başladı. Basitlik nedenleriyle push anlaşma akışını ihmal ederek, sıcak ve soğuk anlaşma dünyasını nasıl gördüğümüzü özetledik.

Risk sermayedarları birkaç inanca sahip olabilir, ancak bunlardan ikisi en yaygın olanıdır :

İnanç #1 Güvenilir bir ağdan sıcak gelen, soğuk gelenden daha önemlidir.

İnanç #2 Soğuk gelenin anlaşma kalitesi, sıcak gelene kıyasla çok daha düşük.

Pekala, 1 numaralı inançla başlayalım

Bir risk sermayedarı tarafından alınan tüm başlangıç ​​destelerinin %64'ü soğuk gelen anlaşmalardır - sanırım sürpriz değil. Ancak ilgili yatırım komitesi tarafından incelenen tüm anlaşmaların yalnızca %7'si bu kaynaktan geliyor - ne kadar önemli bir düşüş. Ayrıca, fiilen fon alan yatırımların yalnızca %6'sı soğuk gelen anlaşmalardır. Bu, bir yatırım komitesine gitme şansının %1,19 ve fon alma şansının %0,38 olduğu anlamına gelir.

Sıcak gelen anlaşma akışı, alınan tüm başlangıç ​​destelerinin yalnızca %26'sını temsil ediyor. Bununla birlikte, ilgili yatırım yatırım komitesi tarafından incelenen tüm anlaşmaların %83'ü sıcak satışlardan geliyor. Son olarak, yatırım alan tüm gerçekleştirilen anlaşmaların %81'i gelen sıcak satışlardan geliyor. Bu, bir yatırım komitesine gitme şansının %26 olduğu ve orada bir kez de fon alma şansının %4,6 olduğu anlamına gelir.

Yani evet, bir anlaşmanın alınmasından fon alınmasına kadar dönüşüm açısından sıcak anlaşma akışının soğuk anlaşma akışından daha alakalı olduğu varsayılabilir.

İnanç # 2 - bizi şaşırttı .

Girişim destekli girişimlerin büyük çoğunluğunun sıcak bir gelen tarafından finanse edildiğini varsayarsak, doğal olarak bu anlaşmaların da daha yüksek bir başarı olasılığına sahip olduğu varsayılır, değil mi?

Araştırmalar, soğuk ve sıcak gelen anlaşmaların başarı ve başarısızlık açısından nispeten benzer performans gösterdiğini gösteriyor. Sıcak gelen anlaşmaların gerçekten daha iyi performans gösterme şansı %2'dir.

Ancak bir şey dikkatimizi çekti - başarının gerçek boyutu. Soğuk gelen şirketler, genel çıkış boyutu açısından sıcak gelen şirketlerden daha iyi performans gösterdiler, %16,2 daha yüksek yatırım getirisi (!) sağladılar ve bunu yapmak için %18 daha az sermayeye ihtiyaç duydular .

Öyleyse, soğuk gelen anlaşmaların neden bu kadar kötü bir itibarı var? Risk sermayedarları neden yalnızca güvenilir diğer risk sermayesi ağlarına, meleklere veya kuruculara bu kadar güveniyor? Bilmiyoruz ama bildiğimiz şey, yalnızca "kimi tanıdığınıza" değil, "en iyi fikir kazanır"a dayalı, tarafsız, yüksek kaliteli bir anlaşma yaratmak istediğimizdir.

// Bu yüzden Maven Ağını oluşturduk

Erken aşamadaki hizmet sağlayıcıların ve serbest çalışanların manzarası sınırsız görünüyor ve bunlar olmadan başlangıç ​​​​başarısı tartışmalı.

İş ve kişisel gelişim koçları, hizmet olarak CFO/CSO/SMO gibi operasyonel serbest çalışanlar, avukatlar ve noterler, vergi ve muhasebe firmaları, yazılım geliştiriciler yerine seçkin ve saygın hizmet sağlayıcılar ve markalaşma ve pazarlama profesyonellerinden serbest çalışanlarla çalışmayı hedefliyoruz. UI ve UX tasarımcıları ve çok daha fazlası.

Maven Ağı, erken aşamadaki kurucularla yakın bir şekilde çalışan ekosistem profesyonellerinin değerini en üst düzeye çıkarmakla ilgilidir ve onların girişimlerini metaforik tırtıllardan kelebeklere dönüştürmelerine yardımcı olur.

Maven Networks tek yönlü bir sokak değil — tüm paydaşlar için karşılıklı faydalar yaratarak, alıp vermeye çalışıyoruz.

// Maven ağı ile ne tür anlaşmalar arıyoruz?

(i) Genel olarak, (teknoloji) ekosistem sağlayıcılarından ve serbest çalışanlardan önceden taranmış anlaşmalar ararız.

(ii) Kendi başına Avrupa ve Birleşik Krallık'tan erken aşamada tohum öncesi ve tohum anlaşmalarını tercih ediyoruz.

(iii) B2B'yi seviyoruz, çünkü bu, özellikle lider biletler için temel yatırım tezimizin bir parçası.

(iv) Yazılım bizim evimizdir, donanım anlaşmaları yerine önce yazılım anlaşmalarını tercih ederiz.

// Hizmet sağlayıcılar ve serbest çalışanlar nasıl hak kazanır?

(i) Tüm sağlayıcıları, kendileriyle olan deneyimlerimize ve güvenilirliklerine dayanarak özenle seçeriz.

(ii) İzin alarak, müşterilerinden / ortaklarından ve yakın ağlarından bizimle ilgili anlaşma akışını paylaşırlar.

(iii)Her zaman iyi insanlarla çalışmayı tercih ediyoruz - anlamlı ağlar kurmayı seviyoruz.

// Hizmet sağlayıcılar ve serbest çalışanlar neden bizimle çalışmak istiyor?

(i) Müşterilerini bizim gibi nitelikli erken aşama VC'lere bağlayan başka bir katma değerli hizmettir.

(ii) Onları startup / melek topluluğumuza ekler ve portföyümüzden yeni müşterileri onlara yönlendiririz.

(iii) Gerçekleştirdiğimiz her yatırım fırsatı için (daha önce görmediğimiz sürece) bir finansal destek sunacağız.

(iv) Ağımıza erişmelerine izin vererek onları düzenli topluluk etkinliklerimize davet ediyoruz.

// Bir anlaşma aldıktan sonra ne olur?

(i) Baktığımız diğer tüm anlaşmalar gibi, anlaşmanızı da çok özenle inceleyeceğiz ve inceleyeceğiz.

(ii) Anlaşmayı beğenmemiz durumunda, girişlerinden sonra anlaşma hakkında daha fazla bilgi edinmekten memnuniyet duyarız.

(iii) Bilet boyutuna ve (Ortak) lider veya takipçi olarak pozisyonumuza bağlı olarak süreci biz yönetiriz.

Sizinle tanışmayı çok isteriz — bize [email protected] veya LinkedIn @ Marc @ Videesha @ Ingo aracılığıyla ulaşın !