Enhorabuena, has recaudado algo de dinero para cambiar el mundo. Y ahora quiere usar esta historia para entusiasmar a todos con su gran idea. Así es como lo haces.

He tenido la intención de escribir algo sobre esto desde hace un tiempo, y fue solo gracias a una publicación que vi de Graham Paterson, quien tiene una habilidad especial para escribir cosas increíblemente útiles en Internet, que refrescó mi memoria. La publicación de Graham es una muy buena descripción general, así que intentaré ser más específico. Si yo fuera tú, simplemente seguiría adelante y leería ambos. Cubre tus bases.

Si no lo has hecho, lee mi publicación sobre el lanzamiento de una startup fintech antes de leer esto. Le brindará más contexto sobre cómo encaja la prensa dentro de una estrategia de marketing y lo ayudará a comprender si está listo para la cobertura de prensa y qué tipo de cobertura necesita.

Cómo lanzar una startup fintech

Cómo aseguramos más de 50 piezas de cobertura para nuestra recaudación de fondos inicial

Yonder es una tarjeta de crédito de recompensas premium para londinenses que se lanzó a principios de este año ( puede probarla gratis durante 3 meses y obtener un crédito de recompensas de £ 50 aquí ).

Anunciamos nuestra recaudación de fondos inicial en marzo y quedamos impresionados con la respuesta. Recibimos una gran cantidad de cobertura entregando el mensaje exacto que queríamos enviar a nuestro público objetivo ideal.

Aquí hay algunos aspectos destacados:

• Una entrevista exclusiva y un artículo con Sifted
• Cobertura en TechCrunch, BusinessInsider, CityAm, AltFi
• ~50 piezas de cobertura sindicada
• Más de 1000 registros calificados en la lista de espera en solo unos días
• Montones (lo siento, eso tendrá que funcionar) de backlinks

Algunas cosas que debe saber antes de sumergirnos

Esta no es tu lista de medios

No nombraré a ninguno de los periodistas con los que trabajamos directamente porque su enfoque puede haber cambiado o sus publicaciones pueden tener otras prioridades. Por lo tanto, deberá encontrar a las personas adecuadas para comunicarse cuando llegue el momento. Todos con los que trabajamos fueron brillantes y me siento muy afortunado de que los periodistas con los que hablamos trataran nuestra historia con tanto respeto. Los que no pudieron escribir sobre nosotros debido a los plazos o las prioridades contrapuestas fueron muy agradables y atentos en sus respuestas cuando sé lo ocupados que estaban.

Este no es tu momento de acariciar tu ego

Es importante comprender el papel de la cobertura de prensa dentro de un plan de marketing más amplio. Si lo trata como un ejercicio de acariciar el ego, se verá como un idiota y, lo que es más importante, perderá una oportunidad de oro para llevar a casa el impacto positivo que tendrá en los clientes potenciales. Si se hace correctamente, la cobertura de prensa puede mostrar su marca, generar confianza e integridad, y tener un sinnúmero de otros impactos positivos en cosas como la contratación y la moral de los empleados. No hagas esto por ti.

No puedes controlar los medios

La cobertura de prensa no es un canal de marketing que pueda activar o desactivar, y no puede decirles a los periodistas qué decir. Por defecto, no se preocuparán por su negocio o por lo que está lanzando. Tener una relación con un periodista puede ayudar a que se lea su presentación, pero no hará que se publique su historia.

Justo aquí vamos.

1. Encuentra un freelancer (o una pequeña agencia)

Tuve mucha exposición a cómo funcionaba el mundo de las comunicaciones en roles anteriores en Wise y Monzo. Pero en cada una de esas funciones recibí el apoyo de brillantes equipos internos que me ayudaron a destilar mis ideas en algo útil, valioso y de interés periodístico. Claro, es posible que pueda escribir un comunicado de prensa. Pero hay una gran diferencia entre escribir un comunicado de prensa aceptable y ser la única historia que un periodista escribe sobre ese día.

Algunos periodistas tecnológicos reciben más de 200 historias al día. Así que haznos un favor a los dos y date la mejor oportunidad de traer a alguien que sepa cómo funciona este mundo. Un buen PR puede decirle qué es y qué no es de interés periodístico, qué podría malinterpretarse de una forma u otra y dónde están las verdaderas pepitas de valor en su historia.

Empecé 2022 entrevistando a unas 30 agencias de relaciones públicas. Tenía un resumen hermético y sabía exactamente lo que necesitaba. Pero Yonder era tan pequeño en ese momento y muchas de las propuestas que llegaron simplemente no se ajustaban a nuestro negocio. Las agencias buscarán asegurar un anticipo de 6 meses por £ 8-10k al mes, que era más del doble de lo que quería gastar. Tenía el presentimiento de que podríamos necesitar algo más ágil a medida que nos acercábamos a nuestra fecha de lanzamiento. Por lo general, los socios senior te presentarán tu negocio, pero el trabajo lo realizará un equipo más joven, por lo que tiene más sentido contratar a un profesional independiente experimentado que haga el trabajo por sí mismo.

Terminé trayendo a un trabajador independiente que se unió a nosotros en la oficina durante 2 o 3 semanas. Se reunieron con todos, especialmente con Tim (CEO) y conmigo durante varias horas para destilar realmente de qué se trataba Yonder , y nos ayudaron a determinar cuál era la oportunidad para nosotros desde la perspectiva de la prensa. Es posible que los trabajadores independientes no sean adecuados para su equipo, pero para las empresas en etapa muy temprana (pre-seed to seed), le sugiero que al menos les dé una oportunidad antes de optar por la ruta de la agencia.

2. Encuentra tu historia

Graham hizo este punto maravillosamente: tu existencia no es noticia. Creo que lo dije con menos tacto como "a nadie le importas una mierda". A menos que sea Apple, "Lanzamiento hoy" y "ahora disponible" no es una historia. ¿Eres Apple?

Lo que es de interés periodístico es la recaudación de fondos. Así que no vayas y pongas tus noticias de recaudación de fondos en tu LinkedIn tan pronto como el dinero esté en el banco. Guarde la historia y anuncie su recaudación de fondos mientras lanza su nuevo producto o hace un esfuerzo de contratación. Los lectores pueden leer la historia y luego realizar cualquier acción que desee si están impresionados con lo que está haciendo. No puede aferrarse a la historia para siempre, pero unos meses antes de cerrar su ronda se siente razonable.

No es necesario que su historia sea para recaudar fondos, pero para una pequeña empresa emergente tiene más sentido. Otras historias interesantes podrían ser la contratación de un ejecutivo de nivel C de otra fintech exitosa en Londres o cuando se haya designado a un miembro de la junta conocido. Haga clic en sus publicaciones tecnológicas favoritas y vea de qué están escribiendo.

3. Escriba su comunicado de prensa

Un comunicado de prensa es la fuente de la verdad para todo lo que comunicará a los periodistas. Debe estar escrito de manera que si un periodista quisiera, pudiera copiarlo y pegarlo en un artículo y se leería como un artículo y no solo como un anuncio masivo de su producto. Un comunicado de prensa debe incluir:

Declaración de primera línea

Algo así como: el retador de tarjetas de crédito Yonder emerge del sigilo con una financiación inicial de £ 20 millones

Párrafo de resumen

Algo así como: Yonder, una nueva empresa de tarjetas de crédito de ex alumnos de ClearScore, anunció hoy una ronda inicial de £ 20 millones antes de su lanzamiento en el Reino Unido. La ronda fue codirigida por Northzone y LocalGlobe, y Seedcamp participó junto con una gran cantidad de ángeles, incluidos Sharmadean Reid, los fundadores de Marshmallow, Oliver y Alex Kent-Braham, y Rio Ferdinand.

El viaje del fundador y su gran visión.

El tema de la gran visión es importante, porque es el único momento en el que realmente puedes soñar en grande como una startup sin necesidad de respaldarlo con un rendimiento real. Es tu oportunidad de pintar el mundo del color que crees que debería ser. En Yonder , queríamos comunicar nuestra visión de nuestro mundo con una relación completamente diferente con el crédito, y aunque no tenemos absolutamente ningún historial al respecto, es lo que entusiasma a la gente con su potencial.

Algunas tendencias del mercado y por qué su producto es útil ahora

El tiempo es tan importante como su producto. ¿Por qué eres importante ahora?

algunas citas

2 o 3 citas de su director general, socio de su inversor principal y tal vez un inversor ángel si el apellido de ese ángel es Hinrikus, Blomfield, Branson o cualquier celebridad o futbolista que haya jugado para Inglaterra en los últimos quince años.

Llamada a la acción

Esta es tu oportunidad. ¿Qué quieres que haga la gente? ¿Solicitar puestos vacantes? ¿Unirse a su lista de espera?

Una sección de notas para los editores

Un párrafo de resumen sobre su negocio y su principal inversor y cualquier información de contacto que un periodista pueda necesitar si tiene preguntas de seguimiento.

Te he hecho una plantilla para empezar:

https://docs.google.com/document/d/163tnHJ_4puoWdah-Tlhvocc_8Igyv9VPosoEJX47YfI/edit?usp=sharing

Realmente no puedes pasar suficiente tiempo en esto. Creo que trabajamos en este documento de 1 a 2 páginas durante casi seis semanas, haciendo cambios mínimos para reflejar mejor nuestro producto, misión, equipo, inversionistas, visión, marca en formas que pensamos que podrían prepararnos mejor para el éxito. Cada palabra cuenta, no puedes cocinarla poco.

4. Prepara los medios

Capacitación ejecutiva en medios

Organizamos capacitación en medios para nuestro equipo fundador. No porque queríamos producir un montón de políticos que hacen un arte de nunca responder preguntas, sino porque les dio más confianza para hablar con alguien sobre su gran idea de una manera clara, concisa y coherente. Nos ayudó a aclarar nuestros mensajes que luego canalizamos en nuestro comunicado de prensa para hacerlo aún mejor. Incluso hicimos videos de las entrevistas simuladas y, mi palabra, son buenos. Los lanzaré en la oferta pública inicial.

Crear un documento de preguntas frecuentes

También querrá un documento de preguntas frecuentes con todas las preguntas que cree que un buen periodista podría hacerle sobre su negocio. Yonder es una tarjeta de crédito, una industria que durante mucho tiempo se ha considerado 'injusta' para los consumidores gracias a décadas de prácticas maliciosas por parte de bancos y proveedores de crédito heredados. Así que estábamos preparados para hablar sobre cómo íbamos a cambiar eso a través de nuestros valores y productos. Sea duro consigo mismo y siéntase cómodo respondiendo ese tipo de preguntas. Creo que si su producto tiene algo que ver con la inteligencia artificial, los drones, el cambio climático, etc., pasaría mucho tiempo aquí porque son temas bastante sustanciosos sobre los que tendrá que poder hablar.

Ponga en orden sus principales activos de marketing

Tener excelentes fotos del fundador. Hay un millón de buenos ejemplos en Sifted y TechCrunch, así que pague a un buen fotógrafo para capturarlos usando su marca en algunas camisetas.

Tenga una carpeta de Dropbox/Drive con todos los activos de su marca, capturas de pantalla o fotografías de productos y cualquier otro medio que crea que podría ser útil para un artículo. Pega las fotos de tu fundador allí también.

Decidimos publicar nuestro nuevo sitio web pronto, y resulta que un periodista se topó con él y le gustó el aspecto de Yonder , lo que nos ayudó a ganar algo de tracción. Si hubieran visto el antiguo sitio web que construí, habría sido una historia diferente jajaja.

5. Lanzamiento

pre-lanzamiento

La presentación previa es una forma informal de probar las aguas con su historia presentándola a algunos periodistas. Esto podría ser en mensajes directos de Twitter o un correo electrónico, pero nada más formal que "Oye, tenemos este tipo de historia por venir, ¿te gustaría escuchar más?". Nos dio tiempo suficiente para evaluar el interés general de las publicaciones que nos gustaban y decidir si el momento era el adecuado.

Exclusivos

Si tiene suerte y su historia es algo que vale la pena cubrir, es posible que quieran asegurar lo que se llama una exclusiva, lo que significa que no puede contarle la historia a nadie más hasta que hayan escrito sobre ella. Es genial porque significa que una publicación se compromete a publicar su historia, pero podría tener el costo de otras publicaciones si no es de interés periodístico para cuando la reciban.

En última instancia, se reduce a qué tan buena es la publicación que quiere la exclusiva. Con nuestro lanzamiento, nos propusimos no ofrecer una exclusiva, pero después de conversar con algunos miembros del equipo de Sifted, decidimos que un artículo realmente reflexivo (que incluía una entrevista con nuestro CEO) valdría 4 o 5 piezas de cobertura que podríamos obtener de otras publicaciones.

No te estreses si las cosas no están alineadas para ti de inmediato, lleva tiempo llegar a la bandeja de entrada correcta en el momento correcto. Nuestro PR independiente había estado construyendo una buena relación con el equipo de Sifted, de modo que cuando volvimos a ellos con nuestro acuerdo para hacer una exclusiva, estaban muy felices de seguir adelante. Vale la pena ser genuinamente amable, servicial y atento al hablar con los periodistas. Lo mismo ocurre con cualquier persona en la vida, mientras estás en ello.

Presentación de su lista de medios

Tenga una lista de contactos de medios a los que quiera presentar su historia. Su PR independiente probablemente tendrá una lista lista para usar. Si tiene una empresa de tecnología financiera en el Reino Unido o Europa, le haré un favor y le haré saber que debe aspirar a obtener cobertura de Sifted y TechCrunch. Sifted ya no hace muchos anuncios de recaudación de fondos, pero veo que todavía lo hacen por la historia correcta. TechCrunch es más sinónimo de noticias de recaudación de fondos y podría tener más disponibilidad para cubrir su historia. Estas son las ideas que unas buenas relaciones públicas te ayudarán a comprender antes de comenzar a enviar correos electrónicos a todo el mundo.

No subas de un periodista a otro de la misma publicación. Sifted publicó una publicación de "Cómo presentarnos" que recomiendo leer. No ruegues. No intimides. No presiones. No envíe un correo electrónico a su jefe y pídale que le pida a su reportero que escriba sobre usted. Me quedaría con un correo electrónico de seguimiento reflexivo y TAL VEZ uno final el día antes de su lanzamiento.

Embargo

Si ha llegado a un acuerdo exclusivo con alguien, entonces debe abstenerse de contarle la historia a cualquier otra persona, incluso si está bajo embargo. Un embargo es una solicitud de que su historia no se publique hasta una fecha determinada, pero a menudo se rompen y TechCrunch incluso dijo que los romperían .

Una vez que el artículo de Sifted se publicó el día que acordamos, enviamos el comunicado de prensa a todos los demás. O leyeron nuestro correo electrónico y escribieron sobre nosotros, leyeron el artículo de Sifted y luego escribieron sobre nosotros, o no escribieron sobre nosotros en absoluto. Enviamos un par de seguimientos a todos y pusimos a Tim disponible para chatear con cualquier persona que quisiera saber de él directamente.

Amplifica tu momento

La cobertura por sí sola no es lo que lo ayudará a lograr sus objetivos. Así que asegúrese de publicar el enlace de su cobertura favorita en la página de LinkedIn de su empresa y luego envíe ese enlace a todos sus conocidos (literalmente) y pídales amablemente que lean y apoyen su gran momento. La mayoría de las personas dirán que sí y las que no, pueden eliminarlas de su teléfono.

Crear algunos anuncios de búsqueda de Google

La mayoría de las publicaciones no tendrán un enlace a su sitio web, por lo que los lectores leerán su artículo, luego abrirán una nueva pestaña y buscarán "empresa + recaudación de fondos", "empresa + lanzamiento hoy" o algo así. Tener un anuncio de Google dirigido que aparezca cuando lo busquen cubrirá sus bases cuando no obtenga el enlace directo a su sitio web. Así es como se veía el nuestro:

6. Cobertura de la segunda ola

Después de su gran noticia, es posible que tenga la oportunidad de obtener cobertura en docenas de publicaciones más pequeñas con lectores más matizados. Si es una empresa con sede en Londres, es posible que todas las publicaciones, boletines, blogs y podcasts de finanzas y tecnología de Londres también quieran escribir sobre usted. Así que no te vayas de vacaciones inmediatamente después de tu lanzamiento. Quédese durante una semana más o menos para asegurarse de aprovechar al máximo su momento.

¡Buena suerte!

La recaudación de fondos es muy difícil y estoy encantado por usted y su equipo si han logrado hacerlo. Ahora ve y compártelo con el mundo y construye algo genial. Déjame saber cómo te va y espero leer pronto sobre tu gran idea en línea.

Si encuentra esto útil, estoy comenzando un Substack:

También puedes encontrarme en Twitter o LinkedIn . Mientras estés aquí, deberías darle una oportunidad a Yonder . Pasé mucho tiempo escribiendo esto, así que es lo menos que puedes hacer...