Por qué las marcas de lujo deberían seguir a Telfar: un análisis

Telfar, la marca con sede en Nueva York conocida por 'The Shopping Bag' está revolucionando la industria de la moda. La marca lanzó un nuevo modelo de precios en 4 lanzamientos de ropa unisex entre el 27 de marzo y el 24 de abril. Según Fast Company , los artículos comenzaron a precio de mayorista y aumentaron a una tasa de alrededor de un centavo cada 20 minutos o alrededor de $10 a $20 cada semana. Una vez que el artículo se agote, ese será el precio para siempre.

Entonces, ¿el nuevo modelo permite a los clientes elegir a qué precio comprar cualquier artículo? Técnicamente sí, pero dentro de un rango predeterminado. El precio mínimo en las primeras 3 caídas fue de $ 50 a $ 150.

El precio suele ser una barrera de entrada a los productos de lujo entre los consumidores negros. Es por eso que personalmente resueno con el eslogan de Telfar: "NO PARA TI, PARA TODOS". “La marca se ha posicionado como lujo sin precios prohibitivos” ( BoF ) y yo, por mi parte, ¡estoy aquí para ello!

Como entusiasta del análisis minorista y la ciencia de datos, decidí raspar Telfar.net en la web usando el paquete Selenium de Python * para descubrir información sobre el rendimiento de las primeras 3 caídas de precios en vivo. Cada lanzamiento se lanzó a las 12 p. m. ET y raspé la primera hora, cada 5 minutos. A continuación se muestra un resumen de mis ideas:

P: ¿Cuáles fueron los principales temas y colores de la colección?

• “ Insignia Performance y Afro-Sport con estampado puff ”
• Negro, gris jaspeado, sangre de buey

• Drop 1: pantalón de chándal holgado (negro, gris jaspeado, verde oscuro, sangre de buey), cuello redondo corto (negro), camiseta con capucha (negra, naranja), camiseta triple de manga larga (azul marino) a las 12:15 p. m.
• Drop 2: sudadera corta con capucha (verde oscuro) a las 12:10 p. m.
• Gota 3: Nada agotado

• Entrega 1: camiseta con cordón de malla (blanca) a las 12:00 p. m.
• Drop 2: sudadera corta con capucha (verde oscuro) y media camiseta (blanco/azul marino) a las 12:05 p. m.
• Caída 3: camiseta alta corta (azul marino) y camiseta sin mangas con cuello halter (lima) a las 12:15 p. m.

• Drop 1: 15 artículos → 52%
• Drop 2: 2 artículos → 8%

• Caída 1 : 19 artículos → 66%
• Drop 2: 4 artículos → 16%
• Drop 3: 2 artículos → 7 %

Telfar ciertamente se está haciendo un nombre dentro de la moda y ahora dentro de los datos. La iniciativa de la marca de lanzar un modelo de precios dinámico debería impulsar a otras marcas a iniciar e innovar utilizando datos. El efecto neto es mutualista para todas las partes: la empresa se beneficia de los datos de demanda en vivo (que pueden aprovechar en la asignación de inventario), mientras que los consumidores se benefician de la sensibilidad a los precios bajos.

En la atmósfera socioeconómica más amplia de hoy, los temas de descentralización y lujo como método de cuidado personal se están convirtiendo en el estándar. Las casas de moda y las marcas de lujo deberán operar a través de la lente de la comunidad para seguir siendo competitivas. Ahora es el momento de la inclusión y el empoderamiento, independientemente de la edad, la clase o el género. No para ti sino para todos (punto).

(PD: personalmente no compré ninguno de estos artículos, pero si lo hiciera, compraría estos: sudadera con capucha halter (negra ), falda de camiseta mediana (negra) , camiseta sin mangas Maxi Ringer (negra) y Wrap T (gris jaspeado) ).)

* ¡ Estén atentos para un artículo de seguimiento sobre el código de extracción de datos web y minería de texto utilizado para este proyecto!

Biografía: Actualmente trabajo como analista de inteligencia empresarial/ingeniero analítico/científico de datos junior en Rent the Runway. Tengo una licenciatura de la Universidad de Pensilvania y actualmente estoy considerando una Maestría en Estadística o Ciencia de Datos.

Linkedin: https://www.linkedin.com/in/tolulope-adebayo/