सात का नियम
परिचय
सात का नियम विपणन में सबसे पुरानी अवधारणाओं में से एक है। हालांकि यह पुराना है, इसका मतलब यह नहीं है कि यह पुराना है। सात का नियम केवल यह कहता है कि संभावित खरीदार को आपके द्वारा खरीदने से पहले कम से कम सात बार मार्केटिंग संदेश को सुनना या देखना चाहिए। सात नंबर का उपयोग करने के कई कारण हो सकते हैं। छह का शासन या आठ का शासन क्यों नहीं?
परंपरागत रूप से, संख्या सात को कई संस्कृतियों द्वारा अन्य नंबरों पर वरीयता दी गई है। इसलिए, आप सात नंबर में आने वाली विभिन्न चीजों को देख सकते हैं।
सात के नियम में महत्वपूर्ण बात संख्या नहीं है, लेकिन संदेश है। यह केवल आपको बताता है कि आपको खरीदने से पहले संभावना को अपने मार्केटिंग संदेश को सुनने और देखने की आवश्यकता है। पुनरावृत्ति की आवश्यकता के कई कारण हैं। खरीदार केवल आप पर भरोसा नहीं कर सकते हैं और पहली बार जब आप अपना संदेश दिखाते हैं, तो खरीदारी का निर्णय करें।
तो, इसका सीधा सा मतलब है कि आपका मार्केटिंग प्रयास दोहरावदार और सुसंगत होना चाहिए। आप एक बार में एक दो विज्ञापन नहीं चला सकते हैं और ग्राहकों से उत्पाद खरीदने की उम्मीद कर सकते हैं। सात के नियम का छिपा संदेश निरंतर और दोहराव का प्रयास है जिसे विपणन के लिए रखा जाना चाहिए।
तुम क्या कर सकते हो?
सात के नियम के संदेश के माध्यम से अपने विपणन को बढ़ाने के लिए, निम्नलिखित बातों पर विचार करें:
1. शोर
आज की दुनिया सूचना जगत है। लोगों को जानकारी के साथ ओवरलोड किया जाता है। लोगों के पास हर समय सर्वश्रेष्ठ सूचना स्रोत तक पहुंच होती है, इसलिए आप उन्हें बिल्कुल भी बेवकूफ नहीं बना सकते।
यदि आप अपने मार्केटिंग संदेश को उन लोगों तक पहुँचाना चाहते हैं, जो सूचनाओं से बमबारी कर रहे हैं, तो आपको कड़ी मेहनत करनी पड़ रही है। किसी व्यक्ति या कंपनी के लिए संभावित खरीदारों द्वारा सुना जाना आसान नहीं है। इसके लिए, आप कुछ विशेष ट्रिक्स और रणनीतियों का उपयोग करना चाह सकते हैं।
उपरोक्त कारण के कारण, किसी को अपने मार्केटिंग संदेश को दोहराना चाहिए। पहले कुछ समय में, एक व्यक्ति संदेश पर ध्यान नहीं देगा। लोग आमतौर पर प्रकृति द्वारा विपणन संदेशों के लिए प्रतिरोधी होते हैं। अन्यथा, विपणन कंपनियों द्वारा किए गए शोर से लोग अभिभूत हो जाएंगे।
आपको इस शोरगुल वाले बाजार में प्रतिस्पर्धा करनी होगी। इसलिए, आपको अपने संदेश को तब तक दोहराना होगा जब तक वे आपको सुन नहीं लेते।
2. ग्राहकों को आपके उत्पाद की आवश्यकता नहीं हो सकती है
आप अपने उत्पाद या सेवा के लिए सटीक प्रकार के ग्राहकों को लक्षित कर सकते हैं। लेकिन संभावना है कि उन्हें आपके उत्पाद की आवश्यकता नहीं हो सकती है। यदि वे आपके मार्केटिंग संदेश को एक बार देखते हैं, तो हो सकता है कि वे आपको याद न रखें जब वे अगले सप्ताह या अगले महीने तक उत्पाद खरीदना चाहते हैं। इसलिए, आपको अपने मार्केटिंग संदेश को दृष्टि में रखने की आवश्यकता है। विपणन के लिए दृष्टि बाहर मन से बाहर है।
एक उदाहरण लेता हूं। अधिकांश लोग महान उत्पादों या सेवा के बारे में देखते और सुनते हैं और वे एक मानसिक टिप्पणी करते हैं कि वे जरूरत पड़ने पर उन्हें खरीद लेंगे। लेकिन वास्तव में, जब वे वास्तविक उत्पाद खरीदते हैं, तो वे नवीनतम विपणन संदेश के साथ जाते हैं जो उन्होंने सुना या देखा। इसलिए आपको अपना रिकॉर्ड खेलते रहने की जरूरत है।
3. कीमत बहुत अधिक हो सकती है
कभी-कभी, लोग कीमत के कारण चीजों को नहीं खरीदते हैं। यह उत्पाद या सेवा की कीमत से कोई लेना-देना नहीं है। इसका सीधा सा मतलब है कि आप ग्राहकों को अपनी पेशकश के मूल्य के बारे में पूरी तरह से समझाने में सक्षम नहीं हैं।
यदि कोई आपके उत्पाद या सेवा का मूल्य देखता है, तो वे इसे खरीदने का एक तरीका ढूंढते हैं। वे कीमत के बारे में कभी चिंता नहीं करते हैं अगर यह सही चीज है जो वे चाहते हैं।
इसलिए, अपने संदेश के माध्यम से, उन्हें आपके द्वारा ऑफ़र किए गए मूल्य के बारे में समझाएं। सात के नियम के माध्यम से, वे आपके द्वारा दिए गए मूल्य के बारे में कई बार सुनेंगे, इसलिए धन की समस्या नहीं होगी।
4. वे आपको नहीं जानते
यह मुख्य कारण है कि लोग आपके उत्पादों या सेवाओं को नहीं खरीदते हैं। उन्हें बताएं कि आप सात के शासन के माध्यम से कौन हैं। अधिक वे आपके बारे में सुनते हैं, उच्चतर वे आपको स्वीकार करेंगे।
निष्कर्ष
सात का नियम विपणन में सबसे पुरानी, लेकिन व्यावहारिक अवधारणाओं में से एक है। इसी तरह, सात का नियम कई अन्य क्षेत्रों में लागू किया जा सकता है, जहां उपभोक्ता चिंतित हैं। सात के नियम से मुख्य सीखने की आवश्यकता है कि आप क्या करते हैं।