Есть много статей о том, как получить свой первый миллион потоков, или как стать вирусным на TikTok, или о множестве музыкальных трюков «быстро разбогатеть».

Но статей недостаточно, чтобы помочь 99% музыкантов, которые страстно желают, чтобы их музыку услышали, только начинают и нуждаются в действительно примитивном подходе к привлечению своих первых слушателей.

В прошлом году я впервые преодолел отметку в 10 тысяч прослушиваний, и это заняло почти год после выхода песни. Вскоре после этого у меня появился второй трек, набравший 9 тысяч прослушиваний в течение 1 месяца после его выпуска (и на пути к 10 тысячам)!

Хотя это немного по сравнению с тем, что у Дрейка 60 миллионов слушателей в месяц, или даже ничтожно мало по сравнению со многими музыкантами, которых я знаю, у которых более 100 тысяч или даже 1 миллион прослушиваний. Но более 80% артистов Spotify имеют менее 50 слушателей в месяц.

Я хотел написать пост, чтобы помочь вам.

Те из вас, кто только начинает.

Ниже я подробно опишу тактику музыкального маркетинга, которую я использовал, чтобы начать свою музыкальную карьеру, и то, как вы можете это сделать! Это не какая-то тактика быстрого прослушивания, это создание повторяющегося процесса для развития вашей музыкальной карьеры с течением времени.

Но сначала-кто я?

Меня зовут Брайан Кларк, и я пишу электронную музыку под именем ADXRE (произносится как «Adore»), не стесняйтесь проверять меня в Instagram @adxre .

Я как бы «влюбился» в музыку.

В 2019 году, после 5–6 лет попыток создать свой собственный технологический стартап, я, наконец, закрыл все это и впервые за много лет устроился на работу. Я перешел с 80–90 часов в неделю на 9–5 и внезапно обнаружил, что у меня появилось много свободного времени после работы.

Я всегда был увлечен музыкой, ходил на рейвы с позднего подросткового возраста и начала двадцатых годов, я аудиофил со страстью к колонкам и наушникам, и у меня есть хорошая коллекция винила.

Вспоминая 2019 год, мы с друзьями тусуемся в парке и включаем музыку через Bluetooth-динамик. Кто-то спрашивает меня, какой плейлист я слушаю, и я отвечаю, что просто выбираю случайные мелодии. Этот человек спросил, диджей ли я, и я ответил, что нет, но это звучит весело.

Через два дня я купил свой первый проигрыватель!

Первый год я просто баловался и играл на своей вертушке у себя в квартире для друзей. Когда разразилась пандемия, друг попросил меня провести прямую трансляцию, чтобы развлечь нас, и люди просто джемовали под нее!

К счастью для меня, мой брат ( @LostLumens ) занимается продюсированием электронной музыки в течение нескольких лет, поэтому идея создания музыки не была для меня совершенно чуждой, однако мне никогда не приходило в голову, что я хотел бы делать ее сам. .

Перенесемся в декабрь 2020 года, и с помощью моего брата я спродюсировал свою первую песню и выпустил ее в январе 2021 года. Это экспериментальный трек электронной музыки под названием «For Me», и когда я его создавал, я понятия не имел, какую музыку я буду играть. хотел сделать.

Но было так волнительно выпустить мою первую песню.

Затем я решил сосредоточиться на создании хаус-музыки для вечеринок, чтобы начать свою музыкальную карьеру, и я планирую расширяться отсюда, но я рад позволить своему творчеству направлять меня по мере того, как я продолжаю расти как артист!

Так что это круто и все такое, но как насчет этих 10 000 потоков?

Да хватит обо мне. Отсюда я планирую написать функциональное руководство о том, как добиться успеха в своей музыке.

Первое, что я скажу, это не руководство по «свободному росту». Большинство из этих стратегий связаны с определенными расходами, ничто не дается бесплатно, но я считаю, что это относительно бюджетно для начинающих художников.

И последнее замечание: я планирую в основном сосредоточиться на Spotify, но некоторые из этих тактик могут быть применимы или не применимы к другим музыкальным сервисам!

Я собираюсь разбить свое руководство на 6 основных механизмов роста:

1. Реклама в социальных сетях
2. Отправка плейлиста
3. Органический охват
4. Коллаборации
5. Алгоритм Spotify
6. Самый важный

Одной из наиболее важных частей создания вашей первоначальной аудитории будет использование рекламы в социальных сетях. Это способ напрямую связаться с новыми слушателями, которые раньше о вас не слышали, и найти новых поклонников.

Этот раздел будет самой длинной частью этого поста, который я пишу, но он наиболее эффективен для меня, а также наиболее сложен, так что он требует длительного чтения, но я обещаю вам, что он того стоит!

Запуск оптимальной рекламы

Прежде чем я начну, этот пост будет не о том, как настроить и запустить рекламу в социальных сетях, я бы поискал в Google или YouTube «как запускать рекламу в Instagram на моем Spotify». Я больше сосредоточусь на стратегиях, и, пожалуйста, поищите в Интернете ресурсы о том, как применить их на практике! Там много всего!

Каждый раз, когда я выпускаю песню, я составляю бюджет. Обычно от 100 до 300 долларов за песню для рекламы в социальных сетях. Я размещаю рекламу только в Facebook и Instagram, поэтому этот пост будет об этом.

Я скажу, что важно составить бюджет и придерживаться его, будь то 50 или 500 долларов. Не расстраивайтесь, если ваша песня не сработает, как и большинство моих. Придерживайтесь своего бюджета и позвольте песне играть так, как она будет работать. Не бросайте больше денег, надеясь, что людям понравится ваша песня.

Тем не менее, есть два способа запуска рекламы в социальных сетях, я пробовал оба и являюсь сторонником второго варианта (использование Hypeddit), но подробно опишу оба здесь.

1) Запустите рекламу с оплатой за клик непосредственно к вашей песне на Spotify.

С помощью этого метода вы запускаете рекламу со ссылкой, ведущей непосредственно к вашей песне Spotify.

Объявление с оплатой за клик означает, что вы можете выделить 10 долларов в день на рекламу в социальных сетях, и рекламная система постарается установить для вас самую низкую цену за клик по вашему объявлению. Я видел от 0,03 доллара за клик до 1 доллара (1 доллар был плохим, я отключил рекламу и попробовал что-то новое).

Плюсы этого метода в том, что всего одним щелчком мыши пользователь попадет на вашу песню в Spotify, и она начнет играть. Минусы этого метода в том, что вы можете получать слушателей, у которых нет Spotify, или получать клики от ботов, или множество других недобросовестных участников, и это может означать, что ваша реклама не доходит до людей, которые на самом деле слушают. к твоей песне. Я запускал такие объявления, когда у меня было 1000 кликов, но только 10 прослушиваний, поэтому я знал, что что-то не так.

2) Запустите конверсионную рекламу на целевой странице Hypeddit.

Это не платная реклама Hyppedit, я просто думаю, что они действительно сделали очень качественный продукт.

С помощью этого метода вы создаете целевую страницу для своей песни, на которую отправляют своих слушателей.

Каждый раз, когда кто-то нажимает на ваше объявление, он перенаправляется на вашу целевую страницу Hypeddit с вашей песней, а затем пользователь должен нажать кнопку «Воспроизвести», чтобы открыть вашу песню в Spotify и т. д. Когда пользователь нажимает на эту кнопку, она отправляет сообщение в Facebook и говорит: «Эй, пользователь на самом деле нажал, чтобы послушать песню».

Это позволяет вам запускать так называемую «конверсионную» рекламу.

Преимущество здесь в том, что боты или пользователи, которые на самом деле не будут слушать вашу музыку, вряд ли будут переходить по ссылке. Таким образом, Facebook и Instagram оптимизируют показ вашей песни людям, которые на самом деле нажали кнопку «Воспроизвести», предоставив вам гораздо более качественную аудиторию потенциальных слушателей, которым Facebook покажет вашу рекламу!

Это сотворило со мной чудеса по сравнению с другим методом, и я использую его с каждой песней, которую выпускаю.

Я мог бы продолжить добавлять сюда больше, но у Hypeddit есть много контента на YouTube об оптимизации рекламы в социальных сетях для музыки, и если вы хотите узнать больше, я предлагаю проверить их контент!

Создание привлекательного контента

Вторая наиболее важная часть запуска рекламы — это создание привлекательного объявления, на которое ваши пользователи захотят нажать.

Я мог бы написать здесь многое, но для простоты я дам вам список вещей, о которых следует подумать при создании вашего рекламного объявления:

1. Используйте видео, а не изображение
2. Если есть текст, добавляющий подписи, это здорово
3. Видео с вами или людьми, которые реагируют на вашу музыку, принесли мне наибольшую пользу — это видео хорошо сработало для моей рекламы, а это не так хорошо.
4. Размещайте тизеры своих песен в социальных сетях с различными видео. Видео с хорошей органической эффективностью, как правило, хорошо себя зарекомендовали в качестве рекламы.
5. Запускайте одновременно несколько рекламных роликов для своей песни с разными видеороликами для каждого объявления, смотрите, какие из них работают лучше всего, и используйте их.

Еще одно важное замечание: часть моего бюджета на рекламу в социальных сетях может пойти на то, чтобы нанять кого-то для создания контента для меня, если мне не понравится то, что я сделал сам! Не стесняйтесь получить помощь, если вам нужно от других!

Тонкая настройка ваших объявлений

Это для тех из вас, кто вникает в детали запуска ваших объявлений и некоторые детали оптимизации ваших объявлений! Если вы еще не создали объявление, я предлагаю перейти к TLDR; и читать этот раздел позже!

Запуск конверсионной рекламы и создание хорошего контента для вашей рекламы — это главное, что вам нужно знать, и я посоветовал вам всем поискать в другом месте учебные пособия по запуску рекламы в социальных сетях для Spotify. Я хотел добавить сюда раздел с некоторыми случайными фактами, которые я узнал из своих объявлений, и которые, я думаю, будут очень полезны!

Многие из них будут иметь смысл только после того, как вы настроите и запустите одну или две рекламы, поэтому прочитайте их сейчас, но вернитесь после того, как запустите рекламу, и это будет очень полезно!

1. Для рекламы в Facebook вы можете настроить многие параметры, чтобы оптимизировать показ вашей рекламы «мусорным» зрителям.

2. В разделе «Интересы» я настроил свою аудиторию для своих объявлений так, чтобы интересы «Spotify» сужались до «Tiesto, EDC и т. д.». и другие интересы, которые, как мне кажется, соответствуют моему конкретному бренду.

3. Вам нужен довольно большой размер аудитории, 10-50 миллионов человек, и пусть рекламный алгоритм оптимизирует, кому ее показывать.

4. Я запускаю рекламу только в ленте, историях и роликах Facebook, а также в ленте, историях и роликах Instagram (особенно плохо работает Audii Network).

5. Я запускаю одну и ту же рекламу в виде отдельных кампаний для разных групп стран.

Группа 1 — Западная Европа, США, Канада, Группа 2 — Мексика, Бразилия, Другие страны Южной/Центральной Америки, Группа 3 — Индия, Индонезия, Группа 4 — Южная Корея, Япония и т. д.

Они сгруппированы по странам с одинаковой ценой за конверсию. Если я запущу одну рекламную кампанию для всех этих стран одновременно, все мои объявления будут показаны в Индии, поскольку моя цена за конверсию может составлять 0,10 доллара США там, но 0,30 доллара США в США, а Facebook покажет самую низкую цену за конверсию. Чтобы мои объявления были видны всем, я запускаю отдельные рекламные кампании для каждой группы стран.

6. Обычно я трачу от 10 до 20 долларов в день на рекламу в течение первых 1–2 недель после выхода песни.

Таким образом, возможно, 5 долларов в день для каждой группы стран 1–4, что в сумме составляет 20 долларов в день в течение 14 дней, — это рекламный бюджет в 280 долларов. Если я хочу тратить только 10 долларов в день, я, скорее всего, сократю группу стран, а не буду тратить меньше 5 долларов на группу. (ниже я объясню, почему всего 1–2 недели в разделе «Органический охват»)

Это было много, TLDR в рекламе в социальных сетях?

Это всего лишь несколько советов, и я уверен, что я просто царапаю айсберг, но главное, что нужно помнить, это:

1. Используйте конверсионные объявления с Hypeddit и смотрите их обучающие видео на YouTube.
2. Поэкспериментируйте с рекламным креативом и оцените цену за конверсию.
3. Стремитесь использовать большую часть своего рекламного бюджета в первые 1–2 недели после выхода песни.
4. Настройте свою рекламу, чтобы охватить максимально возможную аудиторию

2. Плейлисты

Второй по важности способ привлечь новых слушателей — это включить мою песню в плейлисты Spotify, управляемые кураторами.

Это обычные плейлисты Spotify, созданные людьми, увлеченными музыкой, или, возможно, сами музыкантами, которые создали плейлисты, набравшие сотни, тысячи или даже десятки тысяч подписчиков. Существуют веб-сайты, которые позволяют вам отправлять свои песни этим кураторам плейлистов (некоторые платные, некоторые бесплатные, подробнее об этом позже), и если им понравится ваша песня, они добавят ее в свои плейлисты, и вы сможете получить много новых слушателей оттуда!

Я предлагаю установить бюджет для отправки ваших песен кураторам плейлистов с некоторыми подробностями о том, что можно и чего нельзя делать ниже:

1. Submithub.com — вероятно, самый популярный вариант, вы платите за каждую отправку, чтобы кураторы прослушали ваш трек. Процент размещения может быть низким, но, как правило, это плейлисты высокого качества.
2. Playlister.club — похож на SubmitHub, но вы платите ежемесячную плату, и их пул плейлистов будет слушать и, возможно, добавлять ваши треки в свои плейлисты. Я заметил, что здесь есть некоторое совпадение с Submithub.
3. https://playlistpush.com/ — еще одна платная акция, но более «высокая». С приличным бюджетом они продвигают вашу музыку в плейлисты, TikTok и т. Д. Хотя я скажу, что этот сервис отличный, он может быть не самым бюджетным для начинающих исполнителей.
4. https://dailyplaylists.com — бесплатный веб-сайт для отправки плейлистов, просто нажмите на него!
5. playlistsupply.com — это веб-сайт, на котором вы можете выполнить поиск в базе данных кураторов плейлистов, найти их адреса электронной почты/IG и связаться с ними напрямую, чтобы добавить свою песню в их плейлисты.
6. Предоставление других плейлистов . Последнее то же самое, что и выше, но вы можете исследовать плейлисты самостоятельно, создать электронную таблицу, чтобы отслеживать, кто эти кураторы, и обратиться к ним, чтобы они добавили вашу песню, любой способ работает!

В плейлистах есть КЛЮЧЕВЫЕ вещи, которых следует избегать

Не поддавайтесь на плату за игру

Есть много сервисов, которые предлагают такие вещи, как 50 тысяч потоков за 100 долларов. Это поддельные боты, которые нанесут вред вашему аккаунту. Избежать их.

При этом одна (или несколько) ваших песен в конечном итоге будет сгенерирована ботами. Это плохо для вашей песни, но такое случается, просто игнорируйте это и продолжайте заниматься своим делом.

Здесь также есть две серые зоны:

1. Оплата за размещение

1. Плата за «Слушай»

Итак, у вас есть это! Это моя тактика плейлиста, чтобы донести мою музыку до ушей новых слушателей. Не стесняйтесь попробовать их, и если у вас есть другие веб-сайты, которые вы используете, не стесняйтесь присылать их мне!

3. Органический охват

Это то, что большинство людей, вероятно, уже делают, но я хотел бы выделить несколько важных моментов, которые помогут вам оптимизировать свой органический охват!

Выпустить радар

Когда вы выпускаете больше музыки, в идеале у вас появляются подписчики на Spotify.

Когда вы выпускаете песню, вы должны убедиться, что Spotify готовит вашу музыку к выпуску как минимум за неделю до даты выпуска. Затем вы можете представить свою песню их редакторам. Здесь происходят две вещи:

1. Если редактору понравится ваша песня, он добавит ее в официальный плейлист Spotify (хотя у меня до сих пор не было никакой редакционной поддержки).
2. Что еще более важно для ранних артистов, представление вашей песни за неделю вперед означает, что ваша песня появится у всех ваших подписчиков. Release Radar в пятницу после выхода вашей песни. У вас есть естественная аудитория, и убедитесь, что вы используете ее в своих интересах!

Это само собой разумеется, чтобы публиковать свою музыку в Интернете, но я здесь, чтобы сказать, не размещайте ее только в день ее выхода.

Делайте тизеры за несколько недель до этого.

Разместите напоминания об этом через год.

Никогда не прекращайте продвигать музыку, которую вы выпустили!

Вы поняли идею :)

4. Коллаборации

Это огромный. Я видел, как люди собирали более 100 000 прослушиваний на своем первом релизе, потому что они сотрудничали с известным артистом. Хотя это может быть трудно сделать (во-первых, вы должны знать исполнителя, у которого есть поклонники, а во-вторых, вы должны быть в состоянии создавать музыку, соответствующую его планке качества), но если вы можете сделать это, это может стать карьерой. способствовать росту!

Моей первой песней, которая набрала 10 000 прослушиваний, была совместная работа «Always By Your Side» с моим братом @LostLumens , и на то, чтобы набрать 10 000 прослушиваний, понадобился почти год.

5. Алгоритм Spotify

Когда я выпускаю новую песню, моя главная цель (помимо художественного удовлетворения песней) — получить «алгоритмический толчок» от Spotify.

Это когда Spotify считает, что ваша песня, вероятно, будет популярной, и добавляет вашу песню в плейлисты группы слушателей, которые не подписаны на вас. Этот толчок — очень мощный способ получить кучу новых слушателей «бесплатно».

Вы не можете точно контролировать происходящее алгоритмическое нажатие, но вы можете сделать все возможное, чтобы это произошло, и я пролью некоторый свет на то, что мне удалось выяснить.

Чтобы запустить алгоритм, Spotify должен думать, что ваша песня будет успешной.

Нет единого фактора, определяющего это, но я поделюсь тем, что я считаю полезным знанием, и тем, что вы можете сделать, чтобы улучшить свои шансы.

В Spotify есть несколько статистических данных, которые вы можете видеть, и многие другие, которые скрыты.

Вы можете увидеть количество воспроизведений на пользователя, количество сохранений (и, таким образом, вы можете рассчитать коэффициент сохранения) и плейлисты, в которые вы были добавлены. Некоторые скрытые числа — это такие вещи, как процент пропусков, рейтинг популярности и, я уверен, многое другое.

Следует отметить, что вы можете проверить свой показатель популярности на веб-сайтах, таких как muicstax.com, хотя они не обновляются ежедневно и не являются идеальным индикатором. Базовая цель — 20% популярности, чтобы получить алгоритмический толчок. Но не цитируйте меня по этому поводу!

Эти цифры плюс такие вещи, как количество ваших подписчиков, то, как исполнялись ваши предыдущие песни, и многие другие точки данных подключаются к алгоритму Spotify.

Время имеет значение

Выше я упомянул, что стараюсь сосредоточить свой рекламный бюджет на первых 1-2 неделях. Ваши песни подходят для Release Radar только в течение первых 4 недель после их выхода, а алгоритм сильно взвешивает первые 1–2 недели после релиза.

Таким образом, все мои обычные публикации, реклама в социальных сетях и плейлисты сосредоточены на первых двух неделях после релиза в надежде набрать достаточную популярность песни, чтобы Spotify заметил песню и алгоритмически продвигал ее новым слушателям.

Если ваша песня хорошо продвигается на Release Radar, я видел такие вещи, как второй более крупный толчок позже или попадание в Discover Weekly или другие алгоритмические плейлисты, которые предлагает Spotify.

У более крупных артистов гораздо большие бюджеты и существующие поклонники, и им не нужно запускать алгоритм Spotify, поскольку небольшой неизвестный артист с ограниченным бюджетом может стать мощным инструментом, позволяющим донести вашу музыку до ушей новых слушателей!

Хотя алгоритмический толчок — это еще не все, я считаю выпуск своей песни «успехом» с точки зрения маркетинга, если мне удастся запустить алгоритм. Это означает, что я достаточно хорошо разместил свою рекламу, чтобы убедить Spotify, что песня может быть хорошей, и отсюда она будет на слуху у слушателей, если им она достаточно понравится, чтобы сохранить и транслировать, а Spotify продолжать продвигать ее для большего количества слушателей.

Это сказано для любого из вас, кто читает это, кто не выпускает музыку, не добавляет песни своих друзей в избранное и не добавляет их в плейлисты, и, что наиболее важно, транслирует песни (и не пропускает их), это очень помогает им!

(Примечательно, что это то, что я узнал на момент публикации этой статьи, я уверен, что это изменится в будущем, поскольку Spotify продолжает расти и меняться.)

6. Самый важный

Последнее, чем нужно делиться, и самое главное, вы должны постоянно выпускать качественную музыку и продолжать совершенствоваться.

Хотя это руководство по маркетингу, честно говоря, вы должны тратить менее 1% своего времени на настройку и запуск рекламы в социальных сетях, создание графики и создание плейлистов. 99% своего времени нужно тратить на оттачивание своего мастерства и на то, чтобы стать лучшим музыкантом.

Когда я выпускаю трек, я трачу один день на креатив, настраиваю рекламу в Facebook, нахожу плейлисты для отправки. Обычно я делаю это за 2-3 дня до выхода песни. И в тот день, когда песня выходит, я провожу около 1-2 часов, добавляя ее в плейлисты и публикуя в социальных сетях.

В противном случае я трачу все остальное время на то, чтобы стать лучшим музыкальным продюсером. Это руководство поможет вам оптимизировать и точно знать, что делать в этот один день подготовительной работы, но остальные 29 дней в месяце должны быть сосредоточены на вашем ремесле!

Один из моих хороших друзей и продюсер электронной музыки JayBird сказал мне: «Погоня за стримами может оказаться денежной ямой, и хотя вы можете увидеть некоторый первоначальный успех, он не продержится, если вы не выпускаете качественную музыку. Как только я отточил свое мастерство и смог подписывать свои треки на лейблах, мои потоки выросли в геометрической прогрессии».

Если вы продюсер электронной музыки и хотите улучшить свое мастерство, вам обязательно нужно связаться с ним через его продюсерский коллектив The Birdhouse !

При этом, если вы действительно верите в то, что делаете отличную музыку, но еще не смогли найти свою первоначальную аудиторию, это руководство должно быть идеальным для вас, чтобы начать медленно увеличивать свою фан-базу и попасть в уши больше слушателей!

В заключение

Скорее всего, это всего лишь учебник по многим вещам, которые вы можете делать для продвижения своей музыки. Я не рассказывал о таких вещах, как подписание вашей песни на лейбл (который в идеале имеет собственный охват), дни недели для выпуска ваших песен, размещение роликов и другого контента, чтобы заинтересовать слушателей, и многое другое.

Если вы хотите просто делать музыку, чтобы делать музыку, обязательно делайте это. Но если вы хотите создать последователей и стать более крупным художником, вам нужно время от времени относиться к этому как к «работе» и выполнять последовательную и конкретную работу.

Мне очень нравятся эти 3 совета, как сделать видео, как это сделал DJ James Hype.

Как только вы почувствуете, что у вас есть отличная музыка, размещение контента в социальных сетях, запуск рекламы, все эти вещи помогут вам расти, но в первую очередь важно иметь качественную музыку.

Я хотел резюмировать все наиболее важные моменты для вас здесь снова как TLDR;

1. Составьте бюджет и запустите рекламу в социальных сетях, чтобы привлечь слушателей
2. Подача в плейлисты, чтобы найти новых слушателей
3. Не забудьте заранее отправить свою музыку в Spotify и попасть на Release Radar.
4. И самое главное, тратьте 1% своего времени на маркетинг (и если вы будете следовать этому руководству, вам будет намного легче!) и 99% своего времени на то, чтобы стать лучшим музыкантом.

Чтобы закончить на высокой ноте, продолжайте, наслаждайтесь процессом и у вас получилось !

Если вам понравилось, подпишитесь на Instagram @Adxre и напишите мне любые вопросы!