Как привлечь высокооплачиваемых клиентов в LinkedIn — секреты, о которых эксперты не хотят, чтобы вы знали!

Сколько часов вы тратите на общение с работниками отрасли, которые могут стать вашими клиентами? Если вы похожи на большинство людей, число, вероятно, скудное. Но вы, наверное, уже знаете, что она должна быть выше, если вы хотите привлечь лучших клиентов и получать больше за свою работу. А LinkedIn может стать ценным инструментом для саморекламы и развития вашего бизнеса.

Итак, насколько вы цените свое время? Как насчет вашей экспертизы? Если вам нужно больше времени, чтобы вложить большие деньги, или если вам просто нужно выяснить, как стать экспертом в своей отрасли, вам следует остановиться здесь и прочитать! Итак, я собираюсь поделиться с вами некоторыми стратегиями, которые я использовал, чтобы заставить высокооплачиваемых клиентов искать меня, а не наоборот!

№1. Самый большой секрет — где искать?

Один из самых больших секретов поиска высокооплачиваемых клиентов заключается в том, куда вы смотрите. Лучшие места онлайн, но вам нужен план. В LinkedIn есть целый раздел для рекрутеров и хедхантеров. Всегда хорошо иметь связи, поэтому убедитесь, что вы следите за ними, и они заранее знают, кто вы. Ориентируйтесь на людей с вашим набором навыков или как можно ближе, если он широк, и обращайтесь с персонализированным сообщением о том, почему они должны нанять вас.

Как только вы научитесь привлекать и управлять своей сетью, пора искать потенциальных клиентов. Опять же, лучшее место прямо перед вами: ваша сеть. Просто спросите нескольких человек, знают ли они кого-нибудь, кто мог бы воспользоваться вашими услугами, и посмотрите, куда это вас приведет. Если эти лиды не работают, посмотрите в своем профиле «Люди также смотрели вас». Люди, которые просматривают ваш профиль, могут быть заинтересованы в том, чем вы занимаетесь, и могут захотеть попробовать.

№ 2. Как выделиться в море одинаковости

LinkedIn — это золотая жила для поиска высокооплачиваемых клиентов, которым нужен ваш опыт. Но с более чем 500 миллионами пользователей легко потеряться в толпе. Ключ к тому, чтобы вас заметили? Погрузитесь в море одинаковости, следуя этим советам:

а) Используйте профессиональные фотографии, которые показывают вашу индивидуальность.

б) Убедитесь, что ваш профиль и заголовки ясны, лаконичны и адаптированы для вашей целевой аудитории.

c) Будьте активны на платформе с публикациями, обновлениями и твитами.

г) Найдите группы, которые предоставят вам аудиторию для демонстрации опыта и того, как вы можете помочь им решить их проблемы.

д) Задавайте вопросы, связанные с вашим опытом, или давайте советы, исходя из того, что вы знаете о потребностях группы.

№3. Что сказать при подключении

Если вы ищете высокооплачиваемых клиентов, вы должны сначала составить список своей целевой отрасли. Это облегчит поиск компаний, которым нужны ваши услуги. После того, как вы определили эти компании, следите за ними в своей ленте и обращайтесь, когда они публикуют что-то, связанное с их компанией или отраслью. Также важно не сосредотачиваться только на бизнесе, так как многие люди ищут внештатную работу с индивидуальными контрактами. Присоединяйтесь к группам и подписывайтесь на людей, которые работают в вашей области, чтобы вы могли связаться с ними, когда они публикуют что-то актуальное.

№ 4. Как начать разговор

Может быть пугающе обращаться к профессионалам, которых вы не знаете, и предлагать свои услуги, но это важно. Для начала проведите небольшое исследование об интересующем вас человеке. Узнайте, есть ли какие-либо мероприятия, которые он мог бы посетить, или конференции, на которых он будет выступать. Чем больше вы знаете о человеке и его отрасли, тем более естественным будет ваше сообщение.

Когда вы пишете свое сообщение, старайтесь, чтобы оно было коротким и приятным. Представьтесь и упомяните, насколько вы восхищаетесь работой клиента или что-то конкретное в том, что он делает, что вас волнует. Предложите краткое объяснение того, почему вы хотели бы связаться с ними для получения совета или руководства по конкретной теме, которая объединяет ваши интересы.

№ 5. Закрытие сделки

Важнейшим аспектом является обеспечение того, чтобы клиент был на 100% доволен работой. Если да, то они останутся клиентами и продолжат платить вам. Ваша задача сделать так, чтобы клиенты могли покупать у вас как можно проще. Даже если они не платят за услугу или продукт заранее, предложите им другие способы оплаты. Предлагайте планы платежей, принимайте кредитные карты и даже предлагайте скидки на авансовые платежи. Упростите им задачу, и они, скорее всего, снова будут иметь с вами дело.

Бонусные баллы, чтобы выделиться на LinkedIn

1. Используйте правильные ключевые слова в своем профиле и имени.

2. Не бойтесь сообщать людям, сколько вы берете авансом.

3. Создайте сеть высококлассных профессионалов, связываясь с ними, просматривая их профили и подписываясь на них в социальных сетях, таких как Twitter или Facebook.

4. Как только вы найдете потенциального клиента, отправьте ему сообщение с захватывающим вступлением, которое он захочет прочитать полностью, прежде чем получит возможность пропустить.

5. Делайте свои сообщения короткими и включайте ссылки на статьи, имеющие отношение к тому, что вы пытаетесь сообщить о себе и своем опыте, чтобы потенциальные клиенты могли узнать о вас больше, не будучи слишком нуждающимися или назойливыми.

Самым ценным активом в портфолио любого фрилансера является его личная сеть. Тем не менее, что должно быть более широко известно, так это то, как построить эффективную онлайн-сеть, которая может привлекать высокооплачиваемых клиентов так же эффективно, как и более традиционные формы маркетинга. В то время как многие люди боятся LinkedIn и уклоняются от них, 1% лучших пользователей LinkedIn используют платформу для привлечения высокооплачиваемых клиентов и продажи большего количества продуктов и услуг, чем когда-либо прежде. Если вы будете следовать этому руководству и делать то, что в нем говорится, ваш бизнес быстро пойдет в гору!

Как всегда, не забывайте хлопать в ладоши и подписываться на меня на Medium, если вы нашли мой контент полезным. Кроме того, ознакомьтесь с другой моей статьей «Как превратить TikTok Following в машину для зарабатывания денег: лучшие приемы TikTok , о которых вы не слышали», чтобы узнать больше о том, как вы можете продавать свои продукты или услуги на самых популярных платформах.