Если вы читали «Как работает покупка автомобиля », вы знаете жаргон продаж автомобилей и тонкости ведения переговоров с опытным продавцом автомобилей. Допустим, вы боролись за лучшую сделку и, наконец, согласились на цену, с которой вы можете жить — время вздохнуть с облегчением? Не совсем. Знаете ли вы, что если вы финансируете новый автомобиль через дилерский центр, финансист работает за комиссию? Это означает, что сделка по финансированию, которую вы получите, все еще висит в воздухе, хотя вам об этом никогда не скажут. Те вещи, которые добавляются на заключительных этапах сделки (расширенные гарантии, грунтовка, системы сигнализации и т. д.), часто являются тем, на чем дилер зарабатывает больше всего денег. Работа сотрудника финансового отдела состоит в том, чтобы продать вам эти товары после того, как вы договорились о цене автомобиля с продавцом.
В этой статье мы расскажем о возможных вариантах финансирования, о том, что определяет процентную ставку, которую вы получаете, и о том, как определить, действительно ли вы получаете лучшее предложение, а также о некоторых видах мошенничества, которых следует остерегаться. Мы даже дадим вам шпаргалку, чтобы вы могли взять ее с собой при покупке автомобиля, чтобы помочь вам выяснить такие вещи, как получение скидки или заключение сделки с нулевой процентной ставкой.
Если вы похожи на большинство людей, покупка новой машины наличными просто невозможна. И даже если это в королевстве, вы можете не захотеть истощать свой сберегательный счет, чтобы купить новый автомобиль. Это означает, что вы либо будете брать автомобиль в лизинг, либо покупать автомобиль, финансируя его. Если вы покупаете, то вы, вероятно, финансируете ее через дилера, банк или кредитный союз, онлайн-финансовый институт или, может быть, даже через члена семьи.
Хотя лизинг хорош во многих ситуациях, это совсем другое дело, поэтому в этой статье мы сосредоточимся на финансировании. Если вы знаете, что хотите финансировать свой автомобиль, а не платить наличными, вам нужно сделать домашнее задание и решить, как получить наилучшую сделку по финансированию.
Если у вас есть деньги, чтобы заплатить наличными за машину, и вы подумываете об этом, как узнать, действительно ли это правильно? Вот несколько случаев, когда оплата наличными действительно в ваших интересах.
- Если бы вы могли заплатить больше процентов, финансируя эту сумму денег, чем вы могли бы заработать, если бы вы инвестировали ее или держали на каком-то сберегательном счете
- Если у вас не очень хороший кредитный рейтинг и вам придется платить высокие проценты за финансирование (подробнее об этом позже)
- Если у вас уже много долгов, но достаточно наличных денег, и вы не хотите еще больше подрывать свой кредитный рейтинг
Но если вы похожи на многих людей, вам, вероятно, нужно финансировать свой автомобиль. Итак, в следующем разделе мы рассмотрим плюсы и минусы финансовых ресурсов и выясним, как определить наилучшую ставку.
- Источники финансирования
- В дилерском центре
- Дилерское финансирование
- Предостережение для покупателя
- Почему вы должны делать покупки в кредит
- кредит покупки
- Шпаргалка
- Терминология
Источники финансирования
Дилерство
- Плюсы: Удобно, быстро, иногда конкурентоспособно
- Минусы: высокое давление, обычно неконкурентоспособное; будьте готовы к большим продажам дополнений; ссуды часто погашаются авансом (платежи состоят из большей процентной ставки в начале ссуды, чем к концу — это плохо, если вы думаете, что можете погасить ссуду досрочно).
- Плюсы: Конкурентоспособные ставки, индивидуальное обслуживание, отсутствие рекламных предложений для надстроек; часто может сказать вам, что вы слишком много платите за машину; часто предоставляют бесплатное страхование жизни или страхование по инвалидности с кредитами; ссуды обычно представляют собой ссуды под простые проценты (проценты распределяются равномерно в течение всего срока ссуды)
- Минусы: не так удобно, как дилерское финансирование — нельзя настроить его ночью или в выходные дни.
- Плюсы : обычно конкурентоспособные цены, быстро, легко
- Минусы: не персональный сервис; иметь дело с неизвестным; некоторые мошенничества, чтобы остерегаться
- Плюсы: вы можете вычесть часть процентов из ваших налогов ; конкурентоспособные ставки
- Минусы: вы привязываете свою машину к дому (может быть рискованно)
Член семьи или друг
- Плюсы: Индивидуальное обслуживание, простое, иногда гибкое; обычно конкурентоспособные цены
- Минусы: может поставить под угрозу отношения
Определение ставки
Процентная ставка, которую вы получаете при финансировании нового или подержанного автомобиля, может немного отличаться от рекламируемых ставок, которые вы видите по телевизору или читаете в газетах. Вероятно, наибольшее влияние на вашу ставку оказывает ваш кредитный рейтинг (см. Как работают кредитные рейтинги , чтобы получить полную информацию). Ваша кредитная история и кредитный рейтинг многое говорят кредиторам о ваших денежных привычках и предназначены для того, чтобы дать им представление о том, каковы их риски, если они одолжат вам деньги. Они часто повышают процентную ставку, если ваш кредит считается высокорисковым.
Еще одна вещь, которая влияет на ставку, которую вы получаете, — это продолжительность ( срок ) кредита. Как правило, чем короче кредит, тем ниже ставка. Имейте в виду, что чем короче срок, тем выше будут ваши выплаты.
Подержанные автомобили будут иметь более высокие ставки, чем новые автомобили. Чем новее машина, тем ниже ставка . (Вы можете найти исключение из этого правила в некоторых кредитных союзах. Некоторые дают одинаковую процентную ставку для новых и подержанных автомобилей.)
Ваше географическое положение также может быть фактором, влияющим на скорость, которую вы получаете. Ваш двоюродный брат, возможно, получил 7 процентов на другом конце страны, но в вашем родном городе 8,5 процента могут быть самой низкой ставкой, которую вы можете найти.
Хотя это обычные вещи, которые влияют на ставку, которую вы получаете через банк или другое финансовое учреждение, финансирование через представительства может или не может на самом деле работать таким образом. Узнайте почему в следующем разделе.
В дилерском центре
Когда вы финансируете через представительства, вы должны помнить, что отдел финансов и страхования (F&I) часто является более крупным центром прибыли, чем отдел продаж. Бизнес-менеджер (человек, с которым вы имеете дело в отделе F&I) отправляет вашу кредитную информацию кредитору (кредиторам), с которым он имеет дело. Затем бизнес-менеджер берет самую низкую утвержденную процентную ставку и повышает ее (увеличивает). Сумма наценки является прибылью дилерского центра от финансирования. Нет закона, обязывающего дилера сообщать вам об этой наценке. Вот почему вы должны вести переговоры на протяжении всего процесса! Это финансирование на самом деле является просто еще одним продуктом, который продает дилерский центр, известный как розничный договор купли-продажи в рассрочку (RISC).
Специальные поощрения
Вы смотрите свое любимое ночное телешоу, а между рекламой шампуня и фаст-фуда видите рекламу автомобиля, предлагающую беспроцентную процентную ставку или скидку в размере 2000 долларов на автомобиль, который вы думали о покупке в течение нескольких месяцев. . Ух ты! Какая сделка! Вы должны добраться до дилера сейчас же! Итак, на следующий день вы делаете именно это.
Скидки от производителя к потребителю
Сначала давайте выясним, что означают эти предложения. Со скидкой от производителя к потребителю действительно нет никакого подвоха. Это скидки, которые производитель автомобилей предлагает непосредственно вам в качестве стимула для покупки конкретного автомобиля. Они предлагают их, когда видят, что на стоянках стоит больше автомобилей, чем они хотели бы видеть. Таким образом, чтобы убрать автомобили с участков (т. е. заставить людей покупать их), они предлагают скидку. Скидки не являются частью пакета дилера и не должны даже вступать в игру, когда вы обсуждаете цену продажи с продавцом. Не позволяйте им пытаться использовать скидки как способ снижения покупной цены. У вас есть выбор: применить скидку к первоначальному взносу (или нет). Как говорит Майкл Ройс на своем веб-сайте:Beat The Car Salesman.com , «Возьми деньги и улыбнись».
0% годовых
Нулевая процентная ставка? Кто бы не прыгнул на это? И вы должны прыгнуть на него , если вы можете справиться с термином. Часто (но не всегда) для получения беспроцентного финансирования приходится соглашаться на кредит на более короткий срок, иногда на 24 или 36 месяцев. Это означает, что ваши платежи будут довольно высокими. Конечно, это также означает, что вы погасите кредит относительно быстро (по сравнению с более распространенным сроком от 48 до 60 месяцев). Вот еще несколько моментов, которые могут встать между вами и этой нулевой процентной ставкой:
- В дополнение к обычному более короткому сроку кредита, вы должны претендовать на эту ставку. В большинстве случаев, если ваш кредитный рейтинг ниже 680 , вы не сможете получить самую низкую ставку.
- Вы можете быть ограничены покупкой из того, что есть на лоте, вместо того, чтобы иметь возможность заказать автомобиль с именно теми характеристиками, которые вам нужны.
- Знайте, что, выбирая низкую процентную ставку, вы обычно теряете денежную скидку. То одно, то другое, а не то и другое.
|
|
|
|
| Цена автомобиля |
|
|
| Стоимость обмена |
|
|
| Скидка |
|
|
| Сумма финансирования |
|
|
| Срок (месяцы) |
|
|
| Процентная ставка (годовая) |
|
|
| Ежемесячный платеж |
|
|
| Общая стоимость кредита (P&I) |
|
|
Чтобы выяснить, что лучше: скидка наличными или низкая годовая процентная ставка, используйте этот калькулятор на Edmunds.com. Не забудьте попробовать тот же расчет с учетом скидки и финансирования в вашем банке или кредитном союзе. Кроме того, прочитайте о том, как 10% могут превзойти 0% на веб-сайте Consumer Task Force for Automotive Issues.
Список текущих скидок на определенные автомобили см. в Intellichoice: Rebates and Incentives .
Программы для недавних выпускников
Многие производители автомобилей предлагают специальную программу для недавних выпускников колледжей, которая дает новым выпускникам скидку на покупку нового автомобиля. Экономия обычно составляет около 400 долларов. У каждого производителя могут быть свои правила. Например, у некоторых есть правила об исключении моделей и выборе автомобиля из дилерского фонда. Обязательно спросите об этом, если вы недавний выпускник. (Недавний, для большинства производителей означает в течение последних двух лет. Дважды проверьте это, когда будете делать покупки.)
Разумнее всего посетить веб-сайт производителя, прежде чем идти в дилерский центр, чтобы знать, какие специальные предложения предлагаются непосредственно производителем.
Дилерское финансирование
Вы находитесь в офисе «Финансы и страхование», настраиваете свое финансирование с бизнес-менеджером. Теперь, когда сделка заключена, ваша бдительность ослабла, и вы действительно взволнованы тем, что едете домой на новой машине. Убедитесь, что вы не настолько эйфоричны, что забываете использовать здравый смысл в таких вещах, как:
Процентная ставка, срок кредита, первоначальный взнос, скидки и ежемесячные платежи: помните, что вы можете договориться об этой процентной ставке (см. следующий раздел, чтобы подготовиться к этому шагу). Убедитесь, что каждый элемент прописан в вашем контракте и является правильным. Не подписывайте, пока не убедитесь, что все цифры заполнены правильно. Кроме того, убедитесь, что процентная ставка, на которую вы соглашаетесь, не изменится в течение срока кредита, и спросите о штрафах за досрочное погашение. Помните, что суть заключается в том, сколько вы платите за автомобиль, а не в том, каков ваш ежемесячный платеж. Вы можете получать очень низкий ежемесячный платеж, но как долго вы будете его платить? Практически любой уровень платежа может быть достигнут, если срок кредита является достаточно долгим. Убедитесь, что в контракте нет слов «при условии финансирования» или «при условии утверждения» (см. предупреждение о доставке на месте в следующем разделе). Расширенные гарантии: Бизнес-менеджер всегда предложит вам расширенную гарантию на ваш новый автомобиль. Некоторые эксперты считают, что гарантии, которые теперь предоставляются с новыми автомобилями, достаточно всеобъемлющи, поэтому вам не нужна расширенная гарантия. Если вы чувствуете, что вам это нужно, изучите другие источники этих гарантий, чтобы вы могли сравнить. Вы сможете получить более выгодную цену (обычно половину от того, что взимает дилер), а иногда даже более полную гарантию, купив ее через интернет-источники или через некоторые банки или кредитные союзы. Защита от ржавчины, грунтовка, защита ткани и защита краски: Защита от ржавчины, как и грунтовка, обычно уже нанесены на заводе, поэтому вам не нужно делать это снова (и платить за это дважды). Проверьте заводскую гарантию автомобиля, чтобы убедиться, что у него есть гарантия на сквозную ржавчину .Вы можете легко нанести защиту ткани и краску самостоятельно. Защита ткани, как правило, не лучше, чем вы могли бы сделать с помощью банки защитной пленки, которую вы можете купить в магазине, и вы можете защитить свою краску с помощью любого полимерного автомобильного воска-герметика. Даже защиту краски , которую применяет дилер , необходимо повторно наносить каждые шесть месяцев.
Если эти вещи уже есть на машине, то договоритесь о цене до чего-то разумного. Поскольку наценка обычно составляет 100 %, начните с 50 % запрашиваемой цены за каждый товар. Если они не сдвинутся с места, то смело отказывайтесь от сделки.
Системы сигнализации и травление окон: Конечно, вы хотите защитить свой автомобиль от угонщиков, но с суммой денег, которую большинство дилеров берет за систему, вы могли бы нанять охранника, чтобы следить за вашим автомобилем. Вы можете получить систему сигнализации, установленную в большинстве авторитетных автомагазинов, которая так же хороша, как та, которую установил бы дилер. Часто это может сэкономить более 500 долларов.Травление окон - это когда идентификационный номер автомобиля (VIN) выгравирован на всех окнах автомобиля, чтобы отпугнуть угонщиков и помочь в поиске украденного автомобиля. Выгравированные на окнах номера вынуждают вора заменить все окна, чтобы скрыть настоящую идентификацию автомобиля.
Многие страховые компании предложат вам более выгодные тарифы, если на вашем автомобиле будет выгравирован VIN. Многие полицейские управления также рекомендуют его, потому что это облегчает отслеживание вашего автомобиля. Теперь, с учетом сказанного, вам нужно платить дилеру сотни долларов, чтобы сделать это? Не совсем. Есть компании, которые продают расходные материалы, чтобы сделать это самостоятельно примерно за 20 или 30 долларов, и это занимает всего несколько минут.
Если машина уже протравлена, то дело обстоит так же, как и с другими надстройками. Договаривайтесь о цене до чего-то разумного. Конечно, они потратили время на травление окон и заслужили за это плату, но вы знаете, сколько стоят материалы и сколько времени на это уходит. Сделайте свое предложение на основе этой информации.
Страхование: вам почти всегда будет предлагаться страхование жизни и инвалидности, пока вы финансируете в дилерском центре (часто также в банках и кредитных союзах). Вам нужна эта страховка? Может быть. Идея состоит в том, чтобы защитить ваши инвестиции в случае, если с вами что-то случится. Следует помнить, что нет требования, чтобы вы его получили, даже если бизнес-менеджер пытается намекнуть, что есть. Вы также должны следить за тем, чтобы эта страховка была добавлена без вашего ведома. Вы можете получить гораздо более выгодные ставки в другом месте для этого типа страхования, а банки и кредитные союзы иногда включают его бесплатно, если вы финансируете свой автомобиль с их помощью.Читайте дальше, чтобы узнать о дополнительных способах, которыми дилер может попытаться увеличить вашу общую стоимость.
Предостережение для покупателя
Вот на что следует обратить внимание при покупке автомобиля в автосалоне:
- Доставка на месте. Многие из нас никогда не слышали о доставке на месте . Что происходит, так это то, что дилер берет ваш первоначальный взнос, сообщает сумму ваших ежемесячных платежей и отправляет вас домой на машине. Чего не произошло, так это окончательного контракта. Прежде чем ваши постоянные бирки и платежная книга будут отправлены, вам могут позвонить и сказать, что финансирование, которое, по их мнению, вы собирались получить, не прошло (как будто они не знали ваш кредитный рейтинг, когда отправляли документы). Вам придется либо вернуть машину, либо подписать новый контракт, иногда платить больше за первый взнос и всегда иметь более высокий ежемесячный платеж. Это может быть кошмар! ВСЕГДА убедитесь, что вы подписываете завершенный контракт, и каждая деталь утверждена и включена точно. Следите за "" утверждение.
- Дополнительная дилерская надбавка (ADM): Эти расходы могут включать в себя многие из упомянутых выше пунктов, таких как защита от ржавчины, грунтовка, травление VIN , а также подготовка дилера и другие сборы. Подготовка дилера может стоить 500 долларов и более за то, на что у дилера уходит два часа. Всегда договаривайтесь об этих расходах, если они включены в сделку. Ни один из них не высечен на камне, даже если дилер хочет, чтобы вы так думали, предварительно напечатав их в форме.
- Кредитные отчеты, даже если вы платите наличными?: Не позволяйте людям управлять вашим кредитным отчетом, если вы не думаете, что собираетесь финансировать их. Каждый раз, когда ваш кредитный отчет выполняется, ваш кредитный рейтинг может уменьшаться. Некоторые дилерские центры могут сказать, что их политика заключается в том, чтобы всегда составлять кредитный отчет о потенциальных покупателях, даже о тех, кто платит наличными. Не позволяй им. Они продадут вам машину без него.
- Какова общая сумма финансирования? : Убедитесь, что ваш первоначальный взнос, сдаваемый в счет оплаты и скидки правильно применяются к продажной цене автомобиля. Согласно «Lectric Law Library: Автодилер «проглатывает» клиентские авансовые платежи, сделки по обмену и скидки , было много случаев исчезновения этих долларов (обычно в карманах дилеров).
Почему вы должны делать покупки в кредит
Чтобы избежать потенциальных мошенничеств и высокой стоимости финансирования через дилерский центр, вы можете изучить все варианты финансирования, прежде чем дойдете до этого момента. Подготовив себя с хорошей информацией и зная, какие у вас есть варианты, вы можете принять гораздо лучшее финансовое решение. Не позволяйте волнению от поездки на новом автомобиле исказить ваш взгляд на вещи и затуманить ваши суждения. Это именно то, что нужно продавцу!
Прежде чем вы начнете покупать автомобили, вы должны купить деньги, чтобы купить автомобиль. Однако, прежде чем вы сможете делать покупки за деньги, вы должны выяснить, какую сумму платежа за автомобиль вы можете позволить себе платить каждый месяц. Как только вы узнаете, сколько вы можете себе позволить, используйте один из сотен онлайн-калькуляторов оплаты автомобиля, чтобы узнать, какой может быть общая стоимость покупки автомобиля. Вам нужно знать текущие средние процентные ставки по автокредитам, прежде чем вы сможете их рассчитать, поэтому также посетите сайт онлайн-банкинга, чтобы узнать, какие процентные ставки являются лучшими на данный момент.
Вот пример того, как это будет работать. Допустим, вы посмотрели на свой бюджет и знаете, что можете позволить себе ежемесячный платеж за автомобиль в размере 300 долларов. Вы также посмотрели на процентные ставки и видите, что средняя ставка сейчас составляет около 6%. Если вы знаете, что готовы платить эти 300 долларов каждый месяц в течение следующих пяти лет, то, посчитав в обратном порядке, вы поймете, что нужно смотреть на автомобили, которые стоят около 13 000 долларов. Попробуйте этот калькулятор , если вы не хотите сначала вычислять свой бюджет.
Подойдя к монстру, покупающему машину, с этой точки зрения, вам будет легче получить машину, которую вы можете себе позволить (даже если вы не получите машину, о которой мечтали). Тем не менее, это разумный способ сделать это. Не ждите, пока вы окажетесь в дилерском центре и поговорите с продавцом, чтобы выяснить общую стоимость автомобиля, которую вы можете себе позволить. Конечно, это то, что они хотели бы, чтобы вы сделали; и они хотят, чтобы вы думали только об этом ежемесячном платеже, потому что они всегда могут растянуть срок кредита, чтобы приблизиться к платежу, который вы хотите сделать. Кроме того, помните забавную вещь о перспективах. Как покупатель, говоря продавцу, что вы хотите получить около 300 долларов и не больше 350 долларов, вы знаете, что склоняетесь к 300 долларам. С другой стороны, продавец слышит только самое большое число.
Теперь, когда вы знаете, почему важно сначала получить кредит, читайте дальше, чтобы узнать, как делать покупки для получения кредита.
кредит покупки
Первое место, чтобы начать с вашего собственного банка . Всегда проверяйте их ставки и общую стоимость кредита. У вас уже есть отношения там, и вы можете получить лучшую сделку в результате этих отношений.
Кредитные союзы также являются хорошим местом для получения кредитов. Кредитные союзы обычно имеют более низкие операционные расходы и в результате могут предлагать более низкие процентные ставки. Однако вам, возможно, придется стать участником.
И банки, и кредитные союзы будут рады обсудить детали кредита, дать вам представление о цене, которую вы можете себе позволить, а также сообщить вам, является ли цена, которую вы назвали, хорошей. Возьмите информацию, которую они дают вам, в дилерские центры, когда вы делаете покупки, чтобы у вас было ее для сравнения с предложением финансирования дилерского центра.
Также имейте в виду, что, если вы являетесь домовладельцем , лучшим вариантом может быть получение кредита под залог дома и покупка автомобиля за наличные. Вы сможете вычесть часть процентов , которые вы платите, а также можете получить более выгодную ставку, чем при автокредите. И несмотря ни на что, обязательно проверяйте источники онлайн-банкинга. Авторитетные онлайн-кредиторы часто могут сэкономить вам кучу денег на общей покупке автомобиля.
Remember, while there can be high pressure and some scams to watch out for when you finance through the dealership, that doesn't mean you can never get a good deal there. Sometimes you can. You just have to be alert to what they're really telling you (or not telling you) and make sure you're getting the deal you think you're getting. If they can beat the best financing deal you can get elsewhere, then go for it.
Go to the next page for a "Cheat Sheet" of the most important things to keep in mind when financing a car.
Cheat Sheet
Мы собрали самую важную информацию из этой статьи в виде «шпаргалки», которую вы можете взять с собой, отправляясь за покупкой автомобиля. Во-первых, мы начнем с 10 основных вещей, которые нужно сделать до того, как вы пойдете в дилерский центр , и пока вы там, а затем мы рассмотрим некоторую терминологию.
- Получите копию вашего кредитного отчета и исправьте все ошибки, которые снижают ваш кредитный рейтинг (ошибки в кредитных отчетах действительно случаются - возможно, чаще, чем вы думаете).
- Имейте при себе копию вашего точного кредитного отчета при настройке финансирования в дилерском центре.
- Знайте МАКСИМАЛЬНУЮ сумму, которую вы можете потратить на автомобиль — не только ежемесячный платеж, но и фактическую цену автомобиля.
- Посетите веб-сайт производителя, чтобы узнать, какими специальными предложениями, скидками или другими предложениями вы можете воспользоваться. Многие из них доступны независимо от того, финансируете ли вы в представительстве или нет. Распечатайте их, чтобы быть во всеоружии, когда будете вести переговоры с дилером.
- Посетите Kelly Bluebook или Edmunds , чтобы узнать стоимость вашего существующего автомобиля, если вы планируете продать его. за этот ремонт вы будете знать, что такое справедливая сумма.) Если дилер не даст вам справедливую цену за вашу машину, то не продавайте ее - продайте ее сами.
- Если вы знаете, какую машину хотите приобрести, зайдите на веб-сайт производителя и распечатайте всю информацию о ценах, чтобы знать, сколько должна стоить машина с нужными вам функциями. Возьмите это с собой в автосалон.
- Покупайте кредиты в банках, кредитных союзах и онлайн-финансовых учреждениях и берите с собой подробную информацию о стоимости и процентной ставке в дилерский центр, чтобы вы могли сравнить такие вещи, как годовая процентная ставка, является ли кредит авансовым или простым процентом, сборы за подачу заявления, Условия кредита и штрафы за досрочное погашение. Или возьмите кредит и отправляйтесь в дилерский центр в качестве покупателя за наличные.
- Помните, что увеличение вашего первоначального взноса за счет скидки, чтобы снизить сумму финансирования, часто является более выгодной сделкой, чем 0% годовых.
- Отправляйте любые скидки напрямую вам по почте, а не позволяйте дилерскому центру «применять их к вашему первоначальному взносу». Возьмите деньги из своих сбережений, чтобы заплатить первоначальный взнос, а затем замените их, когда получите чек от производителя.
- Наконец, не бойтесь, что вы лишаете дилерский центр всей прибыли. Даже если они говорят, что продают вам автомобиль по своей фактурной стоимости, они все равно зарабатывают деньги благодаря «удержаниям» и другим стимулам дилеров от производителя.
Терминология
APR: годовая процентная ставка
Backend : еще один центр прибыли дилера, который включает в себя финансирование, страхование, гарантии, травление VIN и другие вещи, которые они пытаются добавить к сделке, когда вы настраиваете финансирование.
Закулисные деньги : дополнительные скидки, которые дилеры получают от производителей за продажу своих автомобилей .
Заводской счет: счет-фактура от производителя дилеру, который должен быть их покупной ценой. Это не их фактическая стоимость из-за удержаний, сборов за рекламу, сборов за бензин, скидок дилеров, возвратов и других стимулов дилеров.
Ссуды с предварительной загрузкой: ссуды, которые требуют погашения в основном процентов в начале, чтобы кредитор получил оплату первым.
Удержание: деньги, которые дилер получает от производителя, если он продает автомобиль в течение определенного времени (обычно три месяца).
MSRP: общая рекомендованная производителем розничная цена. Это может не включать элементы, добавленные дилером, такие как системы безопасности, гравировка VIN и т. д. Общая базовая рекомендованная розничная цена — это рекомендуемая розничная цена без каких-либо опций. Общая базовая рекомендованная производителем розничная цена плюс цена опций включает все опции. Как базовая рекомендованная розничная цена, так и базовая рекомендованная розничная цена плюс опции могут по-прежнему не включать дополнительные элементы, которые были добавлены в дилерском центре (как указано выше).
Штраф за досрочное погашение: плата, которую взимают некоторые кредиты, если вы погасите кредит до конца срока.
Ссуды с простой процентной ставкой: также известная как «фиксированная процентная ставка», простая процентная ставка рассчитывается только на первоначальную сумму ссуды путем умножения основного остатка на процентную ставку на срок ссуды. Затем это число делится на количество месяцев кредита на сумму процентов, выплачиваемых каждый месяц.
Срок: Продолжительность кредита в месяцах
Надбавка за трейд-ин: Сумма денег, снятая с покупной цены нового автомобиля для сдачи в трейд-ин вашего старого автомобиля.
Перевернутый кредит: когда вы должны за свой автомобиль больше, чем он стоит
Для получения дополнительной информации о финансировании автомобилей и смежных темах перейдите по ссылкам на следующей странице.
Много дополнительной информации
Статьи по Теме
- Как работает покупка автомобиля
- Как работает продажа автомобиля
- Как работают банки
- Как работают кредитные отчеты
- Как работают кредитные рейтинги
- Как работают VIN-коды
- Как работает Синяя книга Келли
- Как прочитать наклейку на окне автомобиля
- Советы по покупке автомобиля
- Советы по страхованию автомобиля
- Как купить экономичный автомобиль
Больше отличных ссылок
- ConsumerGuide.com: советы экспертов
- Edmunds.com - Советы и советы
- Edmunds.com - Калькулятор низкой процентной ставки и скидки
- Intellichoice: скидки и поощрения по марке и модели автомобиля
- Потребительская целевая группа по автомобильным вопросам
