В 2004 году рынок недвижимости США пережил бум. С развитием технологий, которые открыли путь для тех, кто занимается своими руками, казалось, что агенты по недвижимости были обречены на ту же участь, что и турагентов. Подпитываемые горячим рынком и потоком веб-сайтов по недвижимости, покупатели и продавцы обращались прямо в Интернет, чтобы найти дома, сделать предложения и заключить сделки. Идея платить агенту по недвижимости 5 или 6 процентов комиссии казалась нелепой, когда было так легко найти покупателей.
Но в период с апреля 2007 года по апрель 2008 года пузырь на рынке недвижимости лопнул, и продажи новых домов упали на 42 процента. Продажи вторичного жилья упали на 17,5% [источник: Luhby ]. По всем Соединенным Штатам дома оставались на рынке в течение нескольких месяцев, а их стоимость постепенно терялась. Продавцы предлагали творческие стимулы, такие как бесплатные коммунальные услуги в течение года или телевизоры с плоским экраном, чтобы заманить покупателей, которые ждали, когда рынок достигнет дна.
При такой жесткой конкуренции опцион на продажу собственником (ФСБО) уже не выглядел привлекательным для некоторых продавцов. Люди обращались к профессионалам в сфере недвижимости за помощью в эффективном продвижении своей недвижимости как можно большему сегменту покупателей. Некоторые продавцы обратились к группе агентов под названием Риэлторы.
В Соединенных Штатах насчитывается более 2 миллионов лицензированных агентов по недвижимости, но только половина из них являются риэлторами [источник: Национальная ассоциация риэлторов ]. Титул «Риэлтор» означает члена Национальной ассоциации риэлторов (NAR) , торговой организации, которая придерживается высоких этических стандартов и обучает их наиболее эффективным профессиональным практикам.
Так в чем же разница между риэлтором и агентом по недвижимости? Давайте узнаем, что риэлторы могут сделать для покупателей и продавцов жилья и как риэлторы зарабатывают деньги.
