Средний срок пребывания в должности директора по маркетингу составляет 30 месяцев, и я подозреваю, что для компаний более ранней стадии он еще короче. О причинах написано множество статей, но я считаю, что в основе всего лежит несоответствие роли маркетинга потребностям компании. Это несоответствие касается не только директоров по маркетингу, но и общей функции.

Роль маркетинга TL;DR определяется стадией и стратегией компании и меняется со временем.

Это один из главных вопросов, которые мне задают, поэтому я подумал, что это может помочь. Чтобы помочь маркетологам правильно подобрать компании, я создал несколько основных руководств.

Я надеюсь, что для основателей, генеральных директоров и HR эти руководства могут быть использованы в качестве направляющих инструментов, которые помогут вашей компании определить, какие маркетинговые возможности вам нужны.

Для маркетологов, возможно, они могут помочь вам создать свой собственный путь.

Инструмент № 1: Сопоставление маркетинга со стадией и стратегией

Я выбрал цель Полярной звезды «жить или умереть» по этапам компании и работать в обратном направлении. Я определил роль маркетинга в достижении этой цели, а затем указал, какие возможности необходимы. Я разбил способности на маркетинговые навыки и управленческие навыки. Наконец, я включил общие организационные структуры по этапам в качестве точки отсчета.

Между этапами есть стратегические переломные моменты.

Обычно именно тогда организация начинает задавать вопросы маркетинговой команде или руководителю отдела маркетинга и спрашивать: «Что делает маркетинг?» Большая часть консультационной работы, которую я выполняю, заключается в том, чтобы помочь компаниям пройти эти переходы, и именно так я начал собирать эту диаграмму.

Ирония заключается в том, что если лидер или команда маркетолога действительно хорошо справляются со своей работой и выходят на новый уровень, они, скорее всего, проектируют сами себя. Я считаю, что средний срок пребывания директора по маркетингу коррелирует с продолжительностью этапа или изменением стратегии. Я лично не думаю, что какой-либо один человек или одна и та же команда людей могут добиться результатов на нескольких этапах с течением времени.

Эта динамика создает возможности для новых моделей, таких как: фракционные лидеры, полностью встроенные группы роста «взаймы» и специализированные внештатные коллективы по всему стеку маркетинга. Я думаю об этом как о маркетинге Мэри Поппинс. Лети. Делай дерьмо. Веселиться. А потом летим к следующему. (Это более свежее видение концепции Tours of Duty Рида Хоффмана , Криса Йе и Бена Касночи )

Инструмент № 2: Роли маркетолога

Создатели Колин и Самир сказали, что термин «создатель» похож на слово « спортсмен » . Так и слово маркетолог . Я думаю о нашем «спорте» в 5 больших ведрах:

Примечание. О ролях и уровнях в маркетинге написано много, особенно для компаний из списка Fortune 500 от Spencer Stuart, Deloitte и других компаний. Не я придумал эту концепцию!

Как великий спортсмен, вы можете заниматься многими видами спорта. Но вы, вероятно, сияете и любите одного или двух из них. Никто не удивителен во всех этих маркетинговых ролях. Если вы только начинаете свою карьеру, эти роли могут быть путеводной звездой. Если вы старше, это руководство может помочь вам лучше понять, как позиционировать себя: ваш основной и дополнительный.

Соображения: клиенты, продукт и каналы выхода на рынок

Вот другие соображения, которые следует учитывать при размышлении о различных маркетинговых ролях и возможностях. Даже великие маркетологи и рекрутеры иногда недооценивают эти различия. (у меня тоже). Я попытался назвать различия и более сложные маркетинговые навыки, необходимые для каждого.

Кто такие клиенты?

Предприятие B2B (требуется больше маркетинга продукта, бренда и возможностей продаж с более длительными циклами продаж)

SMB (ремикс корпоративной тактики с высоким уровнем взаимодействия с масштабируемой потребительской)

DTC (требуется полномасштабный маркетинг в масштабе с более короткими циклами продаж)

B2B2C (требуется маркетинг с косвенным контролем через другие компании)

Какова роль продукта в маркетинге?

Рост, ориентированный на продукт, и сетевые эффекты («сам рынок»)

Платный продукт (требуется умение ценообразования и продвижения)

Товар (для дифференциации требуется брендинг, гениальные стратегии каналов/партнеров и креативность)

Сильно дифференцированный продукт (требуется осведомленность, а затем ценообразование, маркетинг продукта и навыки распространения)

Где находится «Фокус дистрибуции»?

Онлайн, оффлайн или многоканальный

Инструмент № 3: Получение работы, навыков и связей

Специализированные маркетинговые сообщества стремительно развиваются. Ничто не сравнится с изучением маркетинговых возможностей на рабочем месте, поэтому эти сообщества объединяют маркетологов для обучения практическим навыкам (повышение квалификации), обмена вакансиями (найм), всегда в сетях, чтобы задавать вопросы (советы коллег) и налаживать связи (развитие бизнеса). имеют работу или находятся между ними.

Программы MBA и L&D (например , Life Labs ) были созданы для расширения возможностей управления. Эти новые сообщества заполняют пробел для маркетинговых. И они часто приносят силу связей и знакомств, в отличие от чисто онлайн-курсов.

Ссылки:

Перековать | Правая сторона вверх | Павильон | Бравада | Электронная почта Компьютерщики | Интернет-гении | Ленни Рачицкий | Профессионалы по маркетингу | Альянс по маркетингу продуктов | Суперпуть | Микшерный пульт | Онлайн-курсы Kellogg | Публицист | Окончание школы стратегии Джулиана Коула | Школа рекламы в Майами | Академия Аксенчер | Модели и источники управления изменениями | Маркетинговые операции

об авторе

Пэт Шорс — основатель worktwenty — новой модели, обеспечивающей маркетинговую стратегию и подбор персонала. Мы предоставляем стратегию, обмен сообщениями, планы выхода на рынок и организационный дизайн. Затем мы поддерживаем исполнение путем найма и направления в проверенную сеть маркетологов и агентств по развитию, продуктам и брендам. И если нужно, мы тем временем засучим рукава, чтобы набрать обороты.