Adam Bierman Geri Dönüyor

May 02 2023

Adam Bierman, 2008 yılında esrar endüstrisindeki yolculuğuna başladığında, küstah bir kişiliğe ve bitkiyi yok etme ve hem tıbbi hem de eğlence amaçlı faydalarını tanıtma hırsına sahip Kaliforniyalı bir çocuktu. Sadece iki yıl sonra MedMen'i Andrew Modlin ile birlikte kurduğunda, ikili, Bierman'ı Birleşik Devletler'deki en yüksek profilli - ve en tartışmalı - kenevir şirketi haline gelecek olan şirketin başına getirecek kadar etkileyici bir iş sahası yaratmıştı. Devletler.

Bierman, bol miktarda özgüven ve cüretkarlığa yönelen yadsınamaz bir karizma ile kutsanmıştır. Her iki özellik de MedMen'in yalnızca tedarikçiler, ortaklar ve finansal piyasalar ile değil, aynı zamanda ana akım medya ile de ilerlemesine yardımcı oldu. Aynı zamanda, eski okul aktivistleri ve eski operatörler, onu fabrikadan kar elde etmek için yeşil aceleye tırmanan başka bir acemi - ve bu konuda çok genç - olarak gördüler. Yine de MedMen'in yükselişi, büyük ölçüde şirkete "Otların Apple Mağazası" lakabını kazandıran yeni bir mağaza içi deneyim türü sayesinde muhteşemdi.

Beirman ve Modlin milyonlarca dolarlık yatırım toplarken, MedMen ülke çapında düzinelerce lokasyonla ABD'de en hızlı büyüyen ulusal perakende zincirlerinden biri haline geldi. Zirvede, şirketin değeri 2 milyar dolardı. MedMen, 2018'de Kanada Menkul Kıymetler Borsasında halka açıldığında, hisse senedi hızla hisse başına 6,50 dolara yükseldi. Bununla birlikte, fahiş nakit yakımı ve sorgulanabilir iş uygulamaları hakkında söylentiler yayıldıkça, hisse senedi istikrarlı bir şekilde düşmeye başladı. Ocak 2020'de hisseler elli sentten işlem görüyordu. Bugün, yalnızca 25 milyon dolarlık bir piyasa değeriyle, şirket hisse başına sadece kuruş değerinde.

2020'de Bierman, mali usulsüzlükler, fonların kötü yönetimi ve şirketin eski finans müdürü tarafından açılan TMZ'ye layık bir dava iddiaları üzerine CEO'luk görevinden istifa etti . MedMen, gelecek yıl bu mahkeme savaşında zirveye çıktı, ancak o zamana kadar Bierman, dolandırıcılık ve ayrılık anlaşmasının şartlarını yerine getirmediği iddiasıyla şirkete karşı dava açmıştı. Aralık 2022'de bir hakem, kurucu ortak olduğu şirkete tazminat olarak 3,1 milyon dolar ödemesini emretti;

Bierman, MedMen'den ayrıldıktan sonra ailesiyle Kosta Rika'daki evlerinde kaliteli zaman geçirmek için sektöre ara verdi. Son zamanlarda, bir kitap üzerinde çalışıyor ve on yıl önce karşılaştığı zorlukların çoğuyla hala yükü olan bir sektöre dönüşü için hazırlanıyor.

"Uzaktan gerçekten o kadar uzun süre ayrılmadığımı bilmenin önemli olduğunu düşünüyorum. Benim sürecim yaklaşık bir, bir buçuk yıl sürdü” dedi. "Ve kendime tekrar inanmadan önce bana inanan bazı insanlarla ilerlemeye devam edebildiğim en uzun süre buydu. Bugün MedMen'in mızrağın ucu olduğu ve endüstri sözcüsü [ben olduğum] zamandan daha tutkuluyum.

"Hikayeyi anlatabileceğim için halka açık bir şekilde yeniden ortaya çıkacağım için heyecanlıyım" diye devam etti. “Daha önce hiç Adam Bierman olarak röportaj yapmadım. Her zaman MedMen'in CEO'su olarak röportaj yaptım.

Bierman ve destekçileri kısa süre önce tamamen yeni bir perakende konsepti olarak adlandırdığı şeyi piyasaya sürdüler: Bir "esrar marketleri" zinciri olan Megabud. San Francisco Körfez Bölgesi'nde açılan iki mağaza ve orada ve güney Kaliforniya'da "yakında açılacak" birkaç mağazayla Bierman, alışveriş deneyimini dönüştürmeyi ve hem yeni hem de eski tüketicilere sadık müşteriler olmaları için bir neden vermeyi amaçlıyor. Ayrıca, "egzotikler dünyasından en yeni ve en iyiyi sunan ve içindeki genetiğin aynısını gösteren şeffaf bir etiketle bir pakete koyan" yeni bir yaşam tarzı markası olan Bombotta için "baş deneyim sorumlusu" rolünü üstlendi. orta seviye fiyatlandırma uyguluyoruz” dedi.

Özellikle Kaliforniya'da inovasyon için zamanın geldiğine inanıyor. Ona göre çok sayıda şirket, yetişkinlere yönelik kullanımın yasallaştırılmasından yedi yıl sonra hala kar elde etmek için mücadele ettiği bir pazarda yeni fikirleri ortaya koymakta veya tekneyi sallamakta tereddüt ederek defne üzerinde dinleniyor.

MedMen'in meteorik yükselişi ve düşüşü, modern ABD endüstrisindeki en iyi belgelenmiş hikayedir ve ABD'deki en değerli kenevir şirketlerinden birinin erimesine yol açan görevi kötüye kullanma, ihanet ve pervasız davranış iddialarıyla tamamlanır. bu hikayenin merkezinde yer alır ve bir imparatorluk kurmaya yönelik ilk şansından pişmanlık duyarsa, bunları kendine saklar. Hemen işaret ettiği gibi, MedMen erken aşamadaki girişimlerde ve istikrarsız yeni bir endüstride yolu açan ilk hareket eden olmanın kaçınılmaz tehlikelerinde bir tür nesne dersiydi.

Başarılı yeni girişimler inşa etmek için deneyimlerinden yeterince ders alıp almadığı açık bir sorudur. Tartışmasız bir şekilde açık olan bir şey var: Onu endüstriye ilk etapta getiren güvenini veya kabadayılığını kaybetmedi.

MedMen, 2017 ile 2019 arasında dramatik bir yükseliş ve düşüş yaşadı. Sizce çöküşüne neden olan en önemli faktörler nelerdi?

Kesinlikle bu soruya cevap vermek ve mağduru oynamak ya da bahaneler uydurmak istemiyorum ama olanlara dair gerçekleri kesinlikle paylaşabilirim ve MedMen yolculuğu hakkında konuşmak istiyorum. Aslında, son on sekiz ayı kitap üzerinde çalışarak geçirdim ve sadece birinci bölüme başlamak için on saate ihtiyacımız var. Ancak gerçek şu ki, tüm derslere ve bunların bugün sektöre nasıl yansıyacağını umarak odaklanabiliriz.

Ayrılmama yol açan yanlış giden üç şey düşünebilirim. O zaman diliminde, olan ilk şey Gotham Green borcuydu ve ikincisi Bill Barr'ın [Adalet Bakanlığı] PharmaCann işlemine müdahalesiydi. Üçüncüsü, sermaye piyasalarının donmasıydı. Bu üç şey, on iki ay içinde, şirketin dinamiğinde olan diğer her şeyin zemini oldu.

[2019'da MedMen, Gotham Green Partners (GGP) tarafından tutulan 285 milyon $'a kadar dönüştürülebilir borç ve varant için kendisini zorunlu tuttu. Anlaşma, orijinal yatırımcıların zararına olacak şekilde şirketin yüzde 66-78'ine sahip olan GGP'yi bırakabilirdi. Hemen hemen aynı zamanlarda, MedMen ve Pharmacann karşılıklı olarak, hiçbir zaman tam olarak açıklanmayan nedenlerden dolayı, öncekinin planladığı 682 milyon $'lık dikey entegre çok durumlu operatörün tüm hisselerini satın alma planından vazgeçmeyi kabul etti. — Ed.]

O döneme dönüp baktığınızda, etrafta suçlanacak çok şey olduğunu hayal ediyorum. Varsa, bu aşağı doğru sarmalın hangi kısımlarına kişisel olarak sahip çıkarsınız?

Bu üç maddeden herhangi birine tepki verme veya bunlardan herhangi birini ele alma deneyimine sahip olmadığım gerçeğinin tüm sorumluluğunu üstlenirdim. O zamanlar, gelişen, yepyeni, heyecan verici, hızlı büyüyen bir sektörde ilk şirket olma avantajına sahip olan halka açık bir şirketin CEO'suydum. Halka açık bir şirketin CEO'su olarak tek deneyimim, gelişen bir sermaye piyasası bağlamında faaliyet gösteren bir şirketin deneyimiydi. Görev sürem boyunca bu sermaye piyasaları ilk kez donduğunda , bu durumu ele alma, tepki verme ve hatta tahmin etme deneyimim hiç olmadı. Bu deneyim eksikliği kesinlikle sorumlu olduğum ve sorumlu olduğum bir şey.

MedMen'de on yılı aşkın bir süre boyunca, sektör için kalıcılık yaratmadaki rolümüzü oynarken, aynı zamanda dairemden başlayan ve bugün hala ülke çapındaki tüketicilere yasal esrar sağlayan dinamik bir halka açık şirket kurarken, yanlıştan çok daha fazla şey gitti. . Zamanın ve tarihin belli bir noktasında mızrağın ucu bizdik. Bu pozisyonda olmanın bir sonucu olarak gelen iyi ve kötü tüm deneyimleri kazandık.

MedMen'deki görev süreme baktığınızda, benzersiz ama değil. Kumarhane oyunları gibi belirli sektörler dışında benzersizdir. Ve bu kararları nasıl aldığıma baktığınızda, hiçbir deneyimim yoktu. Bu daha önce hiç yapılmamıştı. Çıkarılacak kitap yoktu.

Geriye dönüp baktığınızda, fırsatınız olsa farklı yapmak isteyeceğiniz bir şey var mı?

MedMen'de günde 100 karar verirdik ve elli birini doğru yaparsam, bu beşlik çakmak gibi olur. Mükemmel bir şey yoktur, özellikle de çıkarılacak bir tarih yoksa. Yani bir zaman makinem ve bugün sahip olduğum tüm bilgilere sahip olsaydım, elbette her şeyi farklı bir şekilde inşa ederdim, çünkü inşa edeceğim tamamen farklı bir dizi olguya sahip olurdum. Ama MedMen'i tutkudan inşa ettim ve bu sektörde tutkuya ihtiyaç var çünkü tutku planlara yol açar. Ancak planlar, bir yolculuğun planlanması anlamına gelir ve bazen yolculuklar bizi daha önce hiç bulunmadığımız yerlere götürür.

Benim tutkum, esrarın damgalanmaması, erişilebilir olması ve düzenlenmesi gerektiği gerçeğiydi. Bu, MedMen'i yaratmamıza yol açtı. Bu, eyalet yasalarını değiştirmemize ve görev için kampanya yürütürken marihuanadan bahseden yepyeni bir milletvekilleri grubu oluşturmamıza yardımcı oldu. Tüm bu şeylere yol açan tutku, bir fırsatın önünü açtı. Geriye dönüp baktığımda, başlangıçtaki tutkumu asla değiştiremezdim. Ve bugün kesinlikle on beş yıl öncesine göre daha fazla tutkum var.

Yatırımcıların ve endüstri liderlerinin sizi hatalarından ders almış ve artık daha iyi bilen biri olarak görmesini mi bekliyorsunuz yoksa MedMen'in başarısızlıkları sizi kızdıracak mı?

İlk tepkim MedMen'in başarısız olmadığını söylemek. İşim ve on yılı aşkın zamanım başarısızlığın tam tersiydi. MedMen ve hisse senedi fiyatı şu anda aşırı derecede depresyonda, bu yüzden ona bir buçuk yıl önce yatırım yapmış olsaydım, şu anda başarısız olmuş gibi hissederdim. Ama asıl soru bundan yirmi yıl sonra MedMen'in tüm bunlar içindeki yeri ne olacak? Amerika Birleşik Devletleri'ndeki en stratejik perakende varlıklarından bazılarıyla - Dünya gezegenindeki en önemli marihuana pazarı - MedMen'in şu ya da bu şekilde esrarın geleceğinin bir parçası olacağına inanıyorum.

Ne yazık ki, MedMen'den ayrılışım pek güllük gülistanlık olmadı. Sonuç olarak, davaların olduğu birkaç yıl oldu ve ileri geri yüzen şeyler oldu, böyle bir şey ters gittiğinde ortaya çıkan kurumsal drama. Bu yüzden sessiz kaldım ama artık bitti ve galip geldim. Dersler ve deneyimler olduğunu düşünüyorum, ancak son birkaç yılda gurur duydum ve alçakgönüllü oldum. Varlığının her zerresiyle kurduğun bir şirketten ayrılmak çok alçakgönüllü bir deneyim. Bundan sonra, kendimi ve ailemi yeniden toplamak, düşünmek ve kontrol etmek için kesinlikle zaman ayırdım.

Bugün dünyanın yatırımcı tarafı 2015 ve 2018'deki ile aynı değil. bir sürü if/then ifadesiyle getiriler yaratmak.

Yani, mevcut zorluklara rağmen MedMen'in hayatta kalacağını düşünüyorsunuz.

Artık orada değilim, bu yüzden perde arkasında neler olup bittiğini bilmek benim için zor. Pek çok şirket mücadele ediyor ve hayatta kalanlar, ister bağımsız ister daha büyük bir holdingin parçası olsunlar, uzun vadede var olacaklardır. Sadece hayatta kalanların çok ama çok yakında bir noktada uyanmaları gerekeceğini biliyorum. Bundan kurtulmak zorunda kalacaklar. Yenilik yapmak ve yaratmak, hareket etmek ve sallamak zorunda kalacaklar, yoksa ölecekler.

Artık sektöre geri döndüğünüze göre, hangi projeler ve diğer arayışlar dikkatinizi çekiyor?

Gerçek ticari çıkarlarla ilgili olduğu için, markalar konusunda tutkuluyum, perakende konusunda tutkuluyum ve California konusunda hiç olmadığım kadar tutkuluyum. Yani şu anda profesyonel olarak odak noktam bu üç kategori. Kaliforniya markalarının yalnızca ülke çapında değil uluslararası ölçekte ölçeklenme planlamasına ve Kaliforniya dışındaki markaların da Kaliforniya'ya özgü perakendeciliği sürdürecek ama aynı zamanda genel olarak sektöre uygulanabilir bir iş modelini nasıl oluşturacaklarını bulmalarına yardımcı oluyorum.

Şu anda bana bir savunucu, aktivist ve yatırımcı-operatör olarak bakacaksınız. Her gün tutkuyla nasıl katılacağımı ve yasağın sona ermesini sağlayacağımı düşünüyorum. Perakende konseptlerine gelince, Megabud diye bir konseptim var. Kuzey Kaliforniya'da, San Francisco ve Daly City'de açık iki mağaza var ve bunlar benim için bir konsept kanıtı. MedMen başucu kitabını geliştirdiğimiz ve müşterilere merak ettikleri ancak hangi ürünleri istediklerini zaten bilebilecekleri bir deneyim sunmanın en iyi yolunu bulduğumuz "market modeli" adını verdiğimiz bir sistemimiz var. Bağımsız, sürdürülebilir ve kendi içinde heyecan verici bir iş yaratırken aynı zamanda yatırımcıları nasıl teslim ederiz? Yolun aşağısında nereye varıyorlar bilmiyorum ama bunlar benim sahibi olduğum ve kontrol ettiğim mağazalar.

Megabud hakkında diğer dispanserlerden belirgin bir şekilde farklı olduğunu düşündüğünüz özel bir şey var mı?

Farklı değil. Başka bir dünya gibi - şeylerin bir sonraki evrimi. Mağazanın ticari açıdan işletilme şekli, geçmişte var olandan temelde farklıdır ve mağaza, hedef KPI'larımızdan [temel performans göstergelerinden] rafa ve zemine doğru işletilmektedir. Dolayısıyla, "işe alma için ihtiyacımız olduğunu düşündüğümüz şey bu ve topluluğun taşımamızı istediğini düşündüğümüz ürünler bunlar" ifadesinin aksine, personel alımı bir KPI ile veya bir KPI'ya karşı hizalanır. Dolayısıyla, o mağazanın her gün ne kadar gelir elde ettiğini bildiğimizde, otomatik olarak tam olarak bu gelire göre personel tahsis edilir, bu da hem para kazanmasına hem de sıfır atık üretmesine olanak tanır.

Bunlar, farklı şekilde akış için inşa edilmiş, daha küçük ayak izine sahip mağazalardır. Bu ayak izlerini yerleştirme şeklimiz, insanların çok kolay hareket etmesine ve onlarla çok daha verimli bir şekilde başa çıkmamıza olanak tanıyor. İş açısından bakıldığında, KPI'ların insanların Kaliforniya'daki bir mağazada görmeye alışkın olmadığı bir şey olacağını düşünüyorum. Ama aynı zamanda tutkuyla planlar oluşturabileceğinizi ve daha önce kimsenin görmediği şeyleri yapabileceğinizi insanlara kanıtlamaya devam etmekle de ilgili.

Bence Megabud konsepti, benim bu rakamlara sahip olmam ve müşterilerin bu deneyimi yaşayabilmesi perakendenin ilerlemesine yardımcı oluyor. Nihayetinde, perakende sektöre ilerlemesi için ilham verebilirse, bu sadece perakende değildir. Herkes uyanmalı, değil mi? Markalardaki yineleme nerede? Bu markaları tutarlı bir şekilde sunmaya ve uzun vadede gerçek, kalıcı bir şekilde inşa etmeye yönelik yineleme nerede? Ana akım işi esrarla birleştiren yaratıcılık nerede?

Pazarın diğer hangi segmentlerinde en fazla fırsatı görüyorsunuz? Başka hangi alanlara bakıyorsunuz?

Şu anki en büyük fırsat, kim olursan ol, avantaja sahip olmaktır. Eğer bir yatırımcıysanız, bu da sermayeye erişiminiz olduğu anlamına gelir, bu bir avantajdır. Bir operatör olduğunuz ve tüm eyaletinizdeki en iyi uygulayıcı olduğunuz için avantajınız olsun veya avantajınız, bunu yapmak ve bir oyun kitabı oluşturmak için on beş yıllık deneyime sahip olmanızdır - avantajınız ne olursa olsun, bence bu bir fırsattır. Bugün.

Burada yürürlükte olan aynı anda iki arbitraj fırsatı vardır. İlk arbitraj, esrarın yasadışı ve yasal bir iş olması arasındadır. Yasağın nihai bir sonu olduğuna ve bu işletmelerin bir noktada yasal olacağına inanıyorsanız , o zaman bugün bu işletmelerin değeri hafife alınmış demektir. Ancak MedMen'den ayrıldığımda bugün ikinci fırsat yoktu: Diğer herkes kollarının üzerinde oturduğunda, işin kendisi bir değere sahipse, fırsat çok, o zamanlarda hızlanan ve öğütenler için çok daha büyük. herkesin adım attığı zamanlara karşı.

Katılmak ve orantısız bir potansiyel elde etmek için ikinci fırsat ya da buna ne derseniz deyin, eyaletinizde perakendeye inanıyorsanız, harika bir operatör veya yetiştiriciyseniz ve deneyime bakmaya istekliyseniz. son on yılın - sadece MedMen değil, tüm bu şirketlerin - ve kuruluşunuza şu anda var olan bir oyun kitabından başlayın. Sıradaki yere götürmek için buradayım. Bunu, özellikle herhangi bir tutkuyla yapan çok az insan var. Tedarik zincirinin hangi kısmında yer aldığınız önemli değil. Muazzam bir fırsat var.

Ufukta sektörde büyük değişimler görüyor musunuz?

Evet, perakende deneyiminin gelişmesi için pek çok fırsat görüyorum, özellikle esrar perakende konsepti. Tüketim salonları gibi şeylere evrim gözüyle bakmıyorum. Bence harika ama evrimsel değil. İlginç bir iş modeli olduğu yerde, hala herhangi bir anlam ifade eden herhangi bir taslak veya gerçek finansal tablo görmedim. Bu yüzden evrime bakıyorum ve kapınıza nasıl teslim edildiği gibi şeyler düşünüyorum. Nasıl bir sadakatin parçasısın? Bu sadakat hayatınızın diğer bölümlerine nasıl geçiyor? Diğer şeylerin yanı sıra esrarı nasıl alıyorsunuz? Esrarınızı diğer satıcılar aracılığıyla nasıl satın alıyorsunuz? Esrar şirketleri, insanların kaldığı bu kuruluşlarla veya yerlerle nasıl ortaklık kuruyor — örneğin, oteller mi yoksa eğlence mekanları mı? İnsanların esrara erişme biçimlerinin evrimine bakıyorum, buna perakende diyoruz, ama mağazanın dışında düşünüyorum.

Gelecekte kenevir dükkanları için bir yer olduğunu düşünüyorum, ancak çoğunun Batı Hollywood'da yaptığımızdan daha çok Megabud'da yaptığımıza benzeyeceğini düşünüyorum - hatta bugün var olan bu mega mağazalardan bazılarına.

Peki, endüstrinin ilerlemesini sağlayacak şekilde işleri sarsmak için operatörlerin ne yapması gerekiyor?

Yenilik yaparken, izin istemiyorsunuz. Yenilik yaparken, daha önce var olmayan bir şey yaratıyorsunuz ve sonra dünyanın veya izleyicilerinizin zaten sahip olduğunuz inancın anlayışını geliştireceğine inanıyorsunuz. Mucitler, yaratıcılar, herkesten önce bir adım atıyorlar ve bir sonraki adıma adım atıyorlar. Ve sadece herkesin onu göreceğine inanıyorlar. Ancak bunun düzenleyici tarafta olduğunu görmüyorum. Ellerini zorlayan yenilik görmüyorum. Esrarın daha yaygın hale geldiğini, daha erişilebilir hale geldiğini, diğer herhangi bir ürün gibi olduğunu düşünmüyorum. Bugün o olayların olduğunu görmüyorum.

Son birkaç yılda tüketici alışkanlıkları nasıl değişti ve sizce tüketiciler nasıl gelişecek?

Artık müşterilerin daha bilgili olduğu ve kendi deneyimlerini kontrol edebilmek istediği bir yerdeyiz. Artık topluca bir sırada oturmak istemiyorlar, bire bir gidip incelik alışverişinde bulunma ve seçecekleri ürünü zaten biliyorlarsa fazladan birkaç dakika harcama sorumluluğu hissediyorlar. Bugünün arka planı, tüketicilerin her zamankinden daha fazla bilgi sahibi olmasına rağmen yine de meraklarını sürdürmeleridir. Peki bilgili ama meraklı tüketicilere perakende konseptini nasıl ulaştırırsınız?

2009'da, 2010'da ilk mağazamız olacak olan Treehouse üzerinde çalışmaya başladığımızda, marihuana kullanıcısının zihniyeti, "taşlayanlar, sarhoş olmayanlara ottan bahsetmezdi" şeklindeydi. Ot içtiyseniz, sadece ot içen arkadaşlarınızla bunun hakkında konuştunuz. Ama şimdi televizyonda bu konuda daha açık sözlü olmaya başladık, pop kültürüyle daha bütünleşmiş ve daha yaygın hale geldi. Esrar kullanan insanlar bir gurur duygusu kazanmaya başladılar veya en azından artık bunu saklamak için ellerinden geleni yapmıyorlar.

Bugünün tüketicisi esrar hakkında sağlam, temel bir anlayışa sahip, bu yüzden bence mesele, esrar kullandıkları gerçeğiyle bir sorunu olmayan ve hatta bundan gurur duyan bir tüketiciye hitap etmekle ilgili. Nihayetinde soru, bu tüketiciye nasıl hitap edileceği ve ana akım markaların onlarla zaten sahip olduğu öz sermayeyi nasıl bağlayacağı olacaktır. Bank of America, MasterCard veya Marriott'un sistemine henüz marihuana entegre etmemiş olmalarının nedeni, onların eski, bayat şirketler olmaları değil. Bunun nedeni, bugün sektördeki liderlerin bu anlaşmaları nasıl bir araya getireceklerini çözecek vizyona sahip olmamasıdır. Ancak bu anlaşmalar gerçekleşecek ve bu, tüketicinin buna hazır olmasının bir sonucu olacak.

Sektörün federal yasallaştırmaya ne kadar yakın olduğuna inanıyorsunuz?

Yasağı sona erdirmeye hiç bu kadar yakın olmamıştık. Ve insanlara olan şey, bir görevi tamamlamaya yaklaştıklarında kayıtsız hale gelmeleridir. Bu sadece bir yarda çizgisinde olan şey. Yenilik olmadan, tutku olmadan, bitiş çizgisini geçmek için gerekli yaratıcı planlama olmadan burada bir yarda çizgisinde oturuyoruz. Ve insanlar bunun üzerinde onlarca yıldır çalışıyor.

On yılı aşkın bir süredir sahip olduğum her şeyi, varlığımın her zerresini bunun için harcama fırsatım oldu. Ve şimdi aynı şeyi yapan pek çok kişi var. Çok yakınız ama çok uzaktayız.