Son zamanlarda iş piyasası çılgınca - Son zamanlarda işten çıkarılan ve kendi şirketlerini kurmalarına yol açan bir ton zeki insan tanıyorum. Bu yeni girişimci sınıfına, yeni bir girişim tasarladıktan sonraki ilk 3-6 ay içinde üstesinden gelinmesi gereken en önemli alanların dökümünü vermenin yararlı olacağını düşündüm.

Aşağıda, fikirden gelire nasıl geçileceğine dair adım adım bir kılavuzun ana hatlarını çizdim. Umarım yardımcı olur!

Yol Haritası

1. Fikrinizin arkasındaki kamu talebini ve içsel tutkuyu doğrulayın.

Bu fikri nasıl buldun? Tutkulu olduğunuz bir konu mu? Kişisel olarak yaşadığınız bir soruna çözüm mü? Mevcut çözümler neden hedefi ıskalıyor?

Bundan 10 yıl sonra da çözdüğünüz problem konusunda hala tutkulu olacağınızdan emin olmalısınız. Milyarlarca dolar ve binlerce ilişki söz konusu olduğunda, tutkunuz belirleyici faktör olacaktır.

Hedef kullanıcınızı, mevcut çözümleri ve çözümünüzün neden tarihi yeniden yazacağını çevreleyen hipotezler oluşturun. Hipotezlerinizin doğru olup olmadığını öğrenmek amacıyla tarafsız bir anket oluşturun. Ürününüzün hedef müşterisinden (çözmek istediğiniz sorunu yaşayan kişilerden) en az 100 yanıt toplayın. Ankete yanıt verenleri bulmak için kullandığınız kanalları takip edin — bu daha sonra satışlar/büyüme için geçerli olacak!

2. Çözmekte olduğunuz sorunun boyutunu ve piyasada şu anda eksik olan şeyleri tanımlayın.

Sorunu yaşayan kişilerle konuşun (anket katılımcıları, pazar paydaşları, mevcut ürünlerin kullanıcıları/rakipler). İnsanların kullandığı mevcut çözümleri anlayın. Mevcut çözümlerin eksikliği nedir?

İnsanlar şu anda rekabet edebileceğiniz ürünler için ne kadar ödüyor? Bu rakipler ne kadar büyük? Sizinkini tamamlayan ürünler için insanlar ne kadar ödüyor? Bu tamamlayıcılar ne kadar büyük? (ör: eğer bir ketçap şirketi kuruyorsanız, hardal endüstrisi ne kadar büyük)?

Çözümünüzün rol oynayacağı dikey boyutu tanımladıktan sonra, ne kadarını yakalayabileceğinizi düşündüğünüzü hesaplamanız gerekir. Milyarlarca ve trilyonlarca büyük düşünmeniz gereken yer burasıdır. Girişiminizin başarısının ilk yılı, çok küçük bir nişin takdir ettiği harika bir ürün yaratmanıza bağlı olacaktır. Kısa bir süre sonra, başarılı bir şekilde kaynak yaratmak ve büyümeye devam etmek için ürününüzü multi-milyar dolarlık sektörlere hizmet verecek şekilde genişletmeniz gerekecek. Büyük vizyonunuz hakkında düşünmek, erkenden eyleme geçirilebilir bir yol haritası oluşturmak için geriye doğru çalışmanıza yardımcı olacaktır.

3. Bir MVP (Minimum Uygulanabilir Ürün) oluşturun.

Genellikle yazılım mühendislerinden herhangi bir yardım almadan tasavvur ettiğiniz çözümün daha az karmaşık bir sürümünü oluşturabilirsiniz. Bubble, Squarespace, Notion, Slack, Airtable ve Zapier gibi kodsuz çözümlerin bir kombinasyonunu kullanarak sağlamak istediğiniz değerin bir kısmını sağlayan ve büyük vizyonunuz hakkında daha iyi içgörü sağlayan kısaltılmış bir ürün oluşturun.

Oluşturduğunuz çözüm teknik olarak bir MVP'nin herhangi bir değer sağlayamayacağı kadar gelişmişse, ürünü mümkün olduğunca ayrıntılandıran bir açılış sayfası oluşturabilirsiniz (Figma ile örnekler oluşturun). Bir bekleme listesi oluşturmak için bir e-posta gönderme formu ekleyin!

MVP'ler ve bekleme listeleri, ön sermaye olmadan fikrinize ilgi uyandırmak için güçlü araçlardır. İnşa ettiğiniz şeye erkenden ihtiyaç duyulduğunu kanıtlamak, kaynak yaratmayı, işe almayı ve genel yürütmeyi çok daha kolay hale getirecektir.

4. Bir Kurucu Ortak Bulun.

Tabloya farklı değerler getiren benzer sermaye teşviklerine sahip kurucu ortaklar, şirketinizin erken başarısı için çok önemlidir. Teknik kişileri erken bir aşamada dışarıdan temin etmek, her zaman kaçırılan ürün zaman çizelgelerine, fahiş maliyetlere ve sayısız gereksiz baş ağrısına yol açacaktır.

Bir kurucu ortakla tanışmak zorlanabilir bir şey değildir. Kurucu ortakların çoğu birbirini yıllardır tanıyor. Başarılı kurucu ortaklar her zaman aynı sorunla ilgili köklü duygulara sahiptir. En önemlisi, bu kişinin de bu şirkete en az sizin kadar tutkulu olması.

Bir kurucu ortakla anlaşmaya vardığınızda, sorumlulukları tanımlamak ilk önceliğiniz olmalıdır. Teknik olmayan kurucular, Beta'dan önce etkili bir ürün yol haritası oluşturmak için şirketin yasal yapısına, çevrimiçi bir varlık oluşturmaya ve sektör içgörüleri toplamaya odaklanmalıdır. Teknik kurucular, ilk yıl veya daha uzun süre yalnızca ürün ve mühendisliğe odaklanmalıdır. Kod yazmak istemeyen potansiyel bir teknik kurucu ortak bulursanız, başka birini bulmalısınız. Satış yapmak ve ilk 1000 müşterinizi kendisi almak istemeyen teknik olmayan potansiyel bir kurucu ortak bulursanız, başka birini bulmalısınız.

Derinlemesine endüstri bilgileri, tamamlayıcı bir kurucu ortak ve sağlıklı bir bekleme listesinin birleşimine sahip olmak, kaynak yaratmayı son derece kolaylaştıracaktır.

Becerilerinizi tamamlayanlardan oluşan derin bir ağınız yoksa, teknoloji karmalarına katılmak, erken aşama başlangıç ​​​​ekosistemine hızlı bir şekilde dahil olmanın harika bir yoludur. Brex, Republic, Shopify ve daha fazlası gibi şirketler, ülkenin her yerinde sayısız teknoloji buluşmasına ev sahipliği yapıyor. Genellikle, bu buluşmalar daha büyük bir olayı çevreleyen uydu etkinlikleridir (SXSW, NFT NYC, Art Basel, vb.). Haberdar olmak için bu şirketler için çalışan kişileri Twitter ve Linkedin'de takip edin. Bu etkinliklerin mümkün olduğunca çoğuna katılın. Başkalarının üzerinde çalıştıklarını/deneyimlediklerini dinlemek ve projeniz hakkında konuşmak, asansör satış konuşmanızı ve para toplarken, müşterilerle etkileşim kurarken ve ilk çalışanlarınızı işe alırken önemli olacak kişilerarası becerileri geliştirmenize yardımcı olacaktır.

5. Gelir elde edin ve para toplayın.

Fikrinizi doğruladıktan, bir MVP oluşturduktan ve bir kurucu ortak bulduktan sonra, işletmenizi dahil etmeye ve ürün-pazar uyumuna doğru yol almaya hazır olacaksınız.

İlk dolarınızı harcamadan veya kazanmadan önce, bir şirket çek hesabı dahil ettiğinizden ve açtığınızdan emin olun. Bir Delaware C-Corp. VC'lerin yatırım yapması en kolay yapıdır ve kuruculara diğer birçok seçenekten daha iyi şartlar sağlar.

Oluşturduğunuz çözüm ilk başta gelir getiremiyorsa, para toplamanız gerekebilir. VC, çoğu girişimin can damarıdır ve kuruculara fikirleri ilk ilgiyi kazandıktan sonra ek yakıt sağlar. Bazı fikirler erkenden gelir sağlayabilir ve çok az finansman gerektirebilir veya hiç gerektirmeyebilir, ancak en iyi fikirler bile esas olarak finansmanlarının sağladığı kaldıraç nedeniyle tek boynuzlu atlara dönüşme eğilimindedir.

Sık sık teknoloji karıştırıcılarına katılın, betanıza olan ilgiyi artırın ve ağınızdaki ilgili herkesin ne inşa ettiğinizi bildiğinden emin olun. Topluluklarınızda potansiyel bir yatırımcı olabilecek veya sizi potansiyel bir yatırımcıya yönlendirebilecek herkesin bir listesini oluşturun. Ayrıca, girişiminizin uygun olabileceği hızlandırıcıların, inkübatörlerin ve erken aşama başlangıç ​​programlarının bir listesini oluşturun. Bu programların çoğu, tutkularının peşinden gitmek isteyen kuruculara harika koşullar sağlar. Kişisel favorim Z Fellows .

Herhangi birine ulaşmadan veya herhangi bir programa başvurmadan önce, bir sunum destesi ( burada Heyday'in 6,5 milyon dolarlık Seed turundan harika bir örnek) ve yasal oluşum belgeleri, finansal projeksiyonlar, marka varlıkları ve araştırmanız sırasında topladığınız verilerin özetleri. Desteniz ve veri odanız hazır olduğunda, pazara gitme zamanı gelecek. Herhangi bir ilk erişim için göndermeyi planladığınız kopyanın en az 3-5 versiyonunu oluşturun. İsteklerinizle doğrudan olun ve fırsatınızın ne kadar büyük olduğunu vurgulamak için veriye dayalı sayıları kullanın.

Sizinle ikinci bir görüşme yapmayı kabul eden her kişiden en az 1-2 tavsiye almayı hedefleyin. VC'ler her yıl yüzlerce kurucuyla konuşur, bu nedenle yalnızca birkaç seçkin kişiyle 2. görüşme yapmak için yeterli zamanları vardır. Bu, sizi ve fikrinizi desteklediklerini gösteren harika bir göstergedir.

Kanımca, bağış toplama, kurucu olmanın en zor kısmı ve hala öğrenmeye çalıştığım birçok bilinmeyeni var. Dürüst olduğunuz, büyük bir sorun üzerinde çalıştığınız ve birbirine bağlı bir grup insan içinde anlaşmanıza olan talebi artırabildiğiniz sürece, bağış toplamayı ezip hayallerimizin ürününü inşa etmeye devam edebilirsiniz.

Görevinize eşlik edecek kitaplar

İnsanlarla Konuşmak — İlk ürün hipotezlerini kanıtlayan tarafsız anketlerin nasıl oluşturulacağını ayrıntılarıyla anlatan kısa bir okuma.

The Lean Startup — Çok az fonla veya hiç fon olmadan sürdürülebilir bir şekilde ürün-pazar uyumuna nasıl olabildiğince yaklaşılacağını anlatan bir endüstri klasiği.

Sıfırdan Bire - Peter Thiel'in sıfırdan bir şey yaratma konusundaki üst düzey düşüncesi, her erken girişimcinin zihninde gerekli bir kıvılcımdır.

Farkı Asla Bölme — FBI rehine arabulucusu Chris Voss, profesyonel ilişkilerden istediğimizi elde etmek için hükümet görevlileri tarafından sürdürülen aynı psikolojik stratejileri nasıl kullanabileceğimizi ayrıntılarıyla anlatıyor.

Hızlı Büyüme El Kitabı — Fikrinizi doğruladıktan ve ilk dolarınızı kazandıktan sonra, bu kılavuz kitap CEO tarafından giyilen birçok şapkanın temellerini anlamanıza yardımcı olacaktır.

Yazarın bağlamı

Merhaba, ben Avante. POSH'un 21 yaşındaki CEO'su ve kurucu ortağıyım . Chicago'da güçlü değerlere ve minimum sermayeye sahip bir ailede doğdum. Bu yüzden okuldan sonra yerel Starbucks'ta dizüstü bilgisayarımı kurcaladım ve sonunda ilk şirketimi kurdum. Bu proje beni 2018'de NYC'ye götüren NYU'ya tam bir yolculuk sağladı. 3 yıl boyunca şehri keşfettikten ve dersi astıktan sonra, canlı deneyimler yoluyla sermaye kazanma becerisini demokratikleştirmek için okulu bıraktım.

POSH, son 2 yılda 10.000 olayda 2 milyon $ topladı ve GMV'de 23 milyon $'ın üzerinde işlem yapacak şekilde büyüdü. Soho, NYC'de yerleşik 8 eski etkinlik uzmanı ve yazılım severden oluşan bir ekibiz. Yeni insanlarla bağlantı kurmayı seviyorum ve yakında ilk melek çekimimi yazmayı umuyorum — [email protected] adresinden bana ulaşmaktan çekinmeyin