KURUCU EKİP

(5 üzerinden 2. Kısım. 1 numaradan okumaya başlayın )

Bazı başlangıç ​​şirketleri, hemen bir dalga yakalar ve onu satışa veya halka arza kadar sürdürür. Erez Azaria ile birlikte kurduğumuz Fireblade, böyle zarif bir sörf deneyimi yaşamamıştı. Bilakis, daha çok Theseus'un Gemisi gibiydi, bu doğru - ünlü paradokstan, yıllarca süren mücadeleler, çarpmalar ve aşınmalardan sonra hiçbir orijinal veya değiştirilmemiş parçası kalmamış gemi. Nakit rezervlerini üç kez yaktık ve şirketin son nefeslerinde 'karşı tarafa geçmekten' kurtulduk. Bir yaşam desteği bölümü arasında stratejimizi, ürünümüzü ve hatta ekibin büyük bir bölümünü defalarca değiştirmek zorunda kaldık. Aslında kurucu ikili başından sonuna kadar devam eden tek şeydi. Ve bugünün odak noktası bu - yeni başlayan girişimciler.

Peki partnerimle nasıl tanıştım? Bir önceki bölümde sizlerle paylaştığım gibi, hukuk dünyasında yedi yıllık saykodelik bir yolculuktan sonra, fırlatma koltuğu düğmesini buldum, son anda bastım ve yüksek teknoloji dünyasına (geri) atıldım. geçmiş bir geçmişim olan. Kısa bir süre sonra, bir girişim kurmak için potansiyel ortaklar aramaya başladım. Arkadaşım beni eski zamanlardan tanıdığım Erez Azaria'ya yönlendirdi ve bizi bir araya getirdi. Erez'in sağlam bir teknik geçmişi vardı ve aynı zamanda bir girişimcilik macerası için ortaklar arıyordu. Erez ve ben buluştuk, fikirlerle gece yarısı yağını yaktık ve her bir fikre kişisel yakınlığımızı ve uygulanabilirliğini değerlendirdik. Birkaç saat sonra, ikimizin de beğendiği ve şüpheci incelememizi aşan tek bir fikirle baş başa kaldık. Her birimiz bu fikre derinlemesine baktıktan sonra tekrar buluşmayı planladık. İkinci toplantımızın başında daha birleşik bir görüşe sahiptik ve bir konsept kanıtı planlamaya başladık. Daha sonra küçük çalışma adımları atarak yakında şirketimiz haline geleceğimizi takip ettik.

Erez ile tanışmadan önce ve araştırmam sırasında üç farklı girişimde ortaklık teklifi aldım. Sadece birini reddettim ve diğer ikisiyle yavaş tango yapmaya devam ettim. Ancak birkaç ay sonra, Erez ile olan ilerleme oranını gördükten sonra, diğer ikisine bana sunulan ortaklıklardan vazgeçeceğimi bildirdim ve daha sonra Fireblade olarak değiştirilecek olan SiteBlackBox'ı kurmayı seçtim. Erez ve ben, SiteBlackBox hisselerinin aramızda eşit olarak paylaştırılmasına karar verdik. Aynı zamanda başladığımız, aynı çabayı gösterdiğimiz ve kendimizi eşit gördüğümüz için, yapılacak en mantıklı şey bu gibi görünüyor. Aslında, o ilk günlerde ikisi de daha baskın bir kurucu değildi ve hatta beni CEO ve Erez'i CTO olarak belirleme kararı bile ancak yatırımcılarla görüşmeye başladıktan ve kartvizitlerimizi sunmak zorunda kaldıktan sonra alındı.

Ürünün prototipini geliştirmenin ilk birkaç ayı tamamen eğlenceliydi. Problem çözme yeteneklerimizin birbirini tamamladığını gördük ve sinerji muhteşemdi. Bu olmadan ve o aylarda harcadığımız, heyecanlı enerji ve girişimci ortaklık duygusuyla dolu saatler olmasaydı, şirket asla kendi ayakları üzerinde duramazdı.

Ancak hiçbir evlilik mükemmel değildir ve idil sonsuza kadar sürmedi. Ne kadar çok ilerlersek ve ilerlersek, ortaklarımız arasında o kadar çok anlaşmazlık ortaya çıktı. Personel alacak paramız olur olmaz, işe alma yöntemleri ve işe almak istediğimiz çalışanların türü konusunda anlaşamadığımızı fark ettik. Şirketin isminin değişmesi bile acı bir tat bırakan bir tartışmayı beraberinde getirdi. Teknoloji meraklısı olduğum için, gerekmediğinde bile partnerimin ayak parmaklarına birden fazla kez bastım. Bu da stresli bir sürtüşmeye yol açtı. Bu tartışmalar çok yüksek tonlara ulaştı, bazen öyle bir noktaya geldi ki, birimiz bir kenara çekilip görevinden ayrılmak, hatta şirketten tamamen ayrılmak zorunda kaldık. Ve bu kulağa kötü gelse de, tamamen nadir görülen bir durum değil. Buna hazırlıklı olsan iyi olur.

Bir ortak ve bir silah arkadaşıyla savaşmak hoş bir deneyim değil. Tedarikçiler, müşteriler ve hatta çalışanlarla iletişim kurduğunuzda beklentiler oldukça nettir; ilişkinin çoğu sözleşmeye dayalıdır ve bitmesi çok da zor değildir. Bir partnerle olay örgüsü kalınlaşır. Partnerinizle büyük kavgalar sizi öfkeli bir öfkeyle dolduracak. En yakın arkadaşlarınızla paylaşacağınız ve her akşam zavallı eşinize dökeceğiniz türden bir öfke. Ancak tam teşekküllü bir psikopat değilseniz, aynı zamanda acı verici bir öz-yansıtma ile dolu olacaksınız: Beni bu kadar inatçı olmaya iten nedir? öngörü? Tek bir gerçeğe bağlı kalmak mı? Bir vizyona sadık olmak mı? Değerler? Şişirilmiş egom mu? Deli olabilir miyim?

Günün sonunda, bu tartışmalardan birinin sonucunda, oturup aramızdaki sorumluluk ve yetki paylaşımını netleştirmek zorunda kaldık. Zorlu bir tartışmanın ardından birçok konuda anlaşamadık ve daha da önemlisi, ortağın görüşüne aykırı olsa bile CEO'nun nihai hareket etme yetkisinin iyi ya da kötü olduğu konusunda anlaştık. Bu, daha hızlı karar almaya katkıda bulundu ve bazı anlaşmazlıkları yumuşattı, ancak dostane bir atmosfere katkıda bulunmadı. Hoş bir şekilde iletişim kurmayı ve anlaşmazlıklara rağmen iyi arkadaş kalmayı öğrenmemiz biraz daha uzun sürdü.

Peki, tüm bunlardan alınacak bir ders var mı?

Bir ortaklık ne zaman çalışır?

Bahsettiğim gibi, Erez ile ortaklık için zar atmayı seçtiğimde kişisel olarak başka seçeneklerim vardı. Bu tercihimizin birinci nedeni, ikimizin de “babası” olduğumuzu hissettiğimiz bir fikirle karşılıklı heyecan duymamızdı. Gerçekleştirebildiğimiz ve heyecan duyduğumuz bir fikir. Orijinal fikrin daha sonra birkaç metamorfozdan geçmiş olması artık önemli değildi. İlk ve karşılıklı coşku, onsuz bir şeye sıfırdan başlamanın çok zor olduğu girişimci balayıdır. Öte yandan, bir ortaklığın, herhangi bir ortaklığın başarısı için, ortaklar arasında beklentilerin ve sorumluluk dağılımının tanımlanması kadar önemlidir. Ve bu en iyi şekilde erken ele alınır. Bunu zor yoldan öğrendik. Yine de yönetim kurulundan, yatırımcılardan ve rakiplerden ve diğer birçok yönden pek çok s ** t ile karşılaşabilirsiniz.

Seçimimin ikinci nedeni, fikre duyulan karşılıklı ilginin, boş coşkulu konuşmaların çok ötesinde, ani bir hareketlilik dalgasına yol açmasıydı. Görüşmelerimiz arasında gerçekleşen, hedef belirleme, görev atama ve hızlı ilerleme ile kendini gösteren aksiyon, ortaklığın startup olma yolunda ilerlediğinin bir göstergesiydi. Denklemin diğer tarafı, eğer böyle bir işbirlikçi dalgalanma hızlı bir şekilde tezahür etmezse, onu bırakıp devam etmek en iyisidir. Buna Chekov'un Başlangıç ​​Yasası demeyi öneriyorum: İlk sahnede ateş etmeyen bir silah, üçüncü sahnede en çok ihtiyaç duyduğunuz anda ateş etmeyecektir.

Esneklik faktörü

Bir ortaklığın temel unsurlarından biri, ortakların dayanıklılığıdır. Bir startup'ta kesin olan tek şeyin belirsizlik olduğu yaygın bir bilgidir. Bu nedenle, midesi kaldırmıyorsa, geleceğin ne getireceğini, yarının maaşının nasıl ödeneceğini bilmemekle mücadele ediyorsa veya ekonomik geleceğine güvenmiyorsa, bunlar başlangıç ​​​​malzemesi değildir. Dış kaynaklardan yeterince endişeyle karşılaşacaksınız, bu tür zayıflıklarla içeriden uğraşmanıza gerek yok.

Karakter ve mide büyüklüğü meselelerinin ötesinde, en azından ortakların bir çıkar dengesi veya öngörülebilir kriz noktaları için benzer bir hassasiyet düzeyi olup olmadığını incelemek iyi bir fikirdir. Şu örnek benim fikrimi açıklığa kavuştursun: İlk kez kurucu olan ve ekonomik olarak bağımsız olmayan bir ortak, çıkış yapılana kadar yıllarca startup'a katlanmak için mücadele eder. Çünkü böyle biri için şirketi kurup satmak başlı başına bir başarıdır. Buna karşılık, halihazırda başarılı bir çıkış yapmış ve önemli gelire sahip bir ortak, girişimin hayatının her noktasında, pozitif-gerçekçi bir senaryo altında servetini en azından ikiye katlayabileceğine ikna olmak isteyebilir. Bir veya iki yıllık faaliyetten sonra girişimin bu kadar gerçekçi bir ufka sahip olmadığını düşünürlerse, onu bırakıp bir sonraki projeye geçmeyi mantıklı bulacaklar. Erez ve ben, benzer yaşam maliyetleri ve benzer alternatif maliyetlere sahip iki aç girişimci olarak, anlaşmazlıklarımıza rağmen birbirimize bağlı kalmamız gerekiyordu.

Hem Erez hem de benim için, güçlü direncimiz, çıkarlarımızın kimliği ve birlikte çalışma ve eyleme geçirilebilir fikirleri teşvik etme yeteneğimiz, şirketimizi hem inşa eden hem de ayakta tutan temellerdi. Genel olarak, dezavantajları gölgeleyen ve yolculuğun sonuna kadar bizi ortaklar ve arkadaşlar olarak bir arada tutan avantajları olan bir ortaklık seçtik. Bu gerçek, yalnızca Fireblade için ömrü boyunca güçlü bir omurga oluşturdu. İlk günden satışa kadar ikimiz de orada olduğumuz için, Fireblade gerçekten Theseus'un gemisi değildi.

Sonrakini oku: ÜRÜN (ve nasıl batırdım)