¿Estás luchando para regalar ese adorable mono de bebé con volantes que una vez usó tu hijo de 22 años? ¿No puede donar las preciosas decoraciones navideñas que su madre solía colocar todos los años? Una nueva investigación sugiere una forma de facilitar esas decisiones: tome una fotografía .
Investigadores de la Universidad Estatal de Ohio, Penn State y la Universidad de Texas estaban interesados en averiguar cómo aumentar las donaciones a organizaciones sin fines de lucro y qué impedía que las personas se deshagan de sus posesiones. Tal vez como era de esperar, postularon que la gente en realidad no quería usar las camisetas perforadas de la universidad que atesoraban sentimentalmente; solo querían preservar su memoria.
Entonces, los investigadores establecieron un experimento para probar su hipótesis. Anunciaron una campaña de donación en seis residencias de mujeres en Penn State, pero utilizaron dos campañas diferentes. Ambos folletos promocionales incitaron a los estudiantes a dejar el "desorden sentimental", pero uno también alentó a los estudiantes a tomar una foto antes de entregar los artículos.
Cada campaña se mostró a aproximadamente el mismo número de estudiantes: Cuatrocientos nueve estudiantes en tres pasillos vieron el volante de preservación de la memoria y 388 vieron el volante de control en los otros tres pasillos. Los autores del estudio encontraron que se donaron 613 artículos en la campaña fotográfica, en comparación con 533 en la campaña tradicional.
Hubo limitaciones en la investigación: los autores no pudieron verificar si las donaciones realmente tenían un valor sentimental y no estaban seguros de si los donantes tenían que tomar una foto físicamente o simplemente recibir indicaciones para que lo hicieran para que la campaña fuera efectiva. Y los investigadores advirtieron que, si bien la técnica podría ayudar con el desorden sentimental en la casa, es posible que no funcione para las cosas importantes, piense en vestidos de novia, o cualquier cosa que desee vender.
Eso es interesante
Dado que las campañas de marketing que fomentan la preservación de la memoria podrían provocar un aumento en las contribuciones y los ingresos de las organizaciones, los investigadores dicen que las organizaciones sin fines de lucro podrían incluso ofrecer tomar fotos de los artículos en los sitios de donación para aliviar los sentimientos de pérdida.
