Kickstarter 작동 원리

Kickstarter의 경이로운 성공과 중요성을 설명하려면 파자마 파티를 생각해보십시오. 트윈 나이의 잠자리에 참여한 적이 있다면 "깃털처럼 가볍고 보드처럼 뻣뻣한"파티 게임에 익숙 할 것입니다. 이 유쾌한 기괴한 운동에서 네 명 이상의 아이들이 바닥에 뻣뻣하게 누워있는 친구의 "죽은"몸 주위에 무릎을 꿇습니다. 영혼이 떠났다는 증거로 친구들은 각각 한두 손가락 만 사용하여 몸을 들어 올리려고합니다. 그들이 "깃털처럼 가볍고, 보드처럼 뻣뻣하다"라고 외치면, 몸은 "마법처럼"각 참가자의 겉보기에 약간의 노력으로 땅에서 떠오른다. 이것은 관례 적으로 통제 할 수없는 낄낄 거리는 웃음과 설탕 기반 간식이 뒤 따릅니다.

"깃털처럼 가볍고, 판자처럼 뻣뻣하다"는 옛 격언의 훌륭한 예입니다. "많은 손이 가볍게 작동합니다." 한 사람은 뻣뻣한 친구를 들어 올리는 데 시간이 많이 걸리지 만 충분한 도움의 손길이 있으면 똑같은 어려운 작업을 믿을 수 없을만큼 쉽게 만들 수 있습니다.

웹 서비스 Kickstarter는 이와 동일한 원칙을 기반으로합니다. Kickstarter의 사명은 예술가, 음악가, 영화 제작자, 디자이너 등 창의적인 사람들이 자신의 창의적인 프로젝트에 자금을 지원하도록 돕는 것입니다. 예술 은 결국 돈이 든다. 사실, 15 세기 에 피렌체 의 부유 한 메디치 가문은 미켈란젤로와 레오나르도 다빈치 와 같은 위대한 예술가의 후원자로 활동했습니다.. 오늘날 창의적인 사람들은 개인 스튜디오와 갤러리, 비영리 예술 단체 또는 NEA (National Endowment for the Arts)와 같은 정부 기관으로부터 자금을받을 가능성이 더 높습니다. 그러나 이와 같은 예술 보조금은 확보하기가 매우 어려우며 적은 금액으로 거의 사용할 수 없습니다. Kickstarter는 일반 인터넷 사용자를 예술의 후원자로 전환하기 때문에 혁신적입니다. 때로는 5 달러 이하입니다.

Kickstarter는 크라우드 펀딩 이라는 흥미로운 아이디어의 대표적인 예입니다 . 크라우드 펀딩은 크라우드 소싱 의 비틀기 입니다. 조직은 수백, 수천 또는 수백만 명의 재능과 시간을 사용하여 제품 또는 서비스를 만들거나 개선합니다 [출처 : Dell ]. Wikipedia는 크라우드 소싱의 대표적인 예입니다 [출처 : The Economist ]. 각 백과 사전 항목을 조사하고 작성하기 위해 전문 작가를 고용하는 대신 Wikipedia는 수백만 사용자의 집단 지식을 활용하여 기사를 무료로 만들고 편집합니다.

마찬가지로 Kickstarter는 크라우드 펀딩을 사용하여 사이트를 방문하는 익명의 후원자 인 "군중"으로부터 소액의 기부를 요청함으로써 창의적인 프로젝트 비용을 지불합니다. Kickstarter는 크라우드 펀딩을 발명하지 않았습니다. 다른 웹 사이트, 블로그 및 자선 단체는 1990 년대 중반 이후 소위 소액 후원이라는 아이디어를 완성 해 왔습니다 . 버락 오바마 대통령 은 2008 년 대선 캠페인의 88 %를 개별 기부를 통해 자금을 지원했으며, 그 중 대부분은 소규모 (250 달러 이하) 인터넷을 통해 모금되었습니다 [출처 : OpenSecrets.org ].

그러나 Kickstarter가 그토록 성공한 이유의 일부는 크라우드 펀딩 모델에 부과 한 미묘한 왜곡과 제한과 관련이 있습니다. 다음 페이지에서는 Kickstarter 모델과 2 년 만에 7,500 만 달러 이상의 예술 자금을 생산 한 이유에 대해 설명합니다 [출처 : Walker ].

내용

1. Kickstarter 모델
2. Kickstarter 프로젝트
3. Kickstarter 프로젝트 자금 조달을위한 팁

Kickstarter에 대한 아이디어는 공동 창립자 인 Perry Chen이 뉴 올리언스에서 제작하고자하는 콘서트를 위해 자금을 모금하는 방법을 알아 내려고 노력하면서 2002 년에 처음으로 구상되었습니다. 그는 인터넷이 소액 기부를 요청하는 열쇠라는 것을 알고 있었지만, 그와 그의 파트너 인 Yancey Strickler와 Charles Adler는 사이트가 어떻게 작동하는지 정확히 알 수 없었습니다. [출처 : Walker ].

그 동안 다른 크라우드 펀딩 사이트에서는 모자를 던졌습니다. DonorsChoose.org라는 사이트에서는 교사와 교육자가 학교 프로젝트를 게시하고 지원하는 낯선 사람들에게 자금을 요청할 수 있습니다. Kiva.org는 일반 시민 을 제 3 세계 기업을위한 소액 대출 기관으로 전환했습니다 . 그리고 Sellaband 및 IndieGoGo와 같은 사이트는 각각 음악 및 영화 프로젝트에 대한 크라우드 펀딩을 제공합니다 [출처 : Walker ].

Kickstarter가 2009 년에 마침내 출시되었을 때, 크라우드 펀딩 모델에 대한 몇 가지 효과적인 새로운 변형이있었습니다. 첫째, Kickstarter는 창의적인 프로젝트 전용입니다. 자선 단체, "임대료 지불"또는 "학비 지불"권유, 모호한 사업 계획에 대한 스타트 업 자금, 명백한 최종 제품으로 명확하게 정의 된 창의적인 프로젝트 자금 조달과 관련이없는 것은 없습니다.

그러나 두 번째 비틀기는 가장 강력한 것으로 입증되었습니다. IndieGoGo (현재 모든 종류의 프로젝트에 대한 자금 조달을 요청)와 같은 다른 사이트에서 참가자는 자금 조달 목표를 설정했지만 목표에 도달하지 않더라도 모금 한 금액 (수수료 9 % 제외)을 유지할 수 있습니다. Kickstarter는 엄격한 전부 또는 전무 정책을 적용합니다. 프로젝트 후원자는 일정 금액을 약속하지만 총 약속 금액이 자금 목표에 도달하거나 초과하는 경우에만 그 돈을받습니다. 프로젝트에 대한 자금을 100 % 받거나 전혀받지 못합니다. 마찬가지로, Kickstarter는 펀딩 목표에 도달 한 경우에만 5 % 커미션을받습니다.

Kickstarter에 따르면, 전부 또는 전무 정책은 제작자와 후원자 모두에게 몇 가지 이점이 있습니다. 제작자의 경우 위험없이 프로젝트에 대한 아이디어를 제시 할 수 있습니다. 전체 자금을받지 못하면 다음 아이디어로 넘어갑니다. 전체 자금을 확보하면 프로젝트를 완료하는 데 필요한 모든 자금이 있습니다. 부분 자금 조달의 위험은 투자자를 소외시키는 열등한 상품을 만들만큼만 충분하다는 것입니다. 후원자의 경우 프로젝트가 승인을 받아야만 돈이 소비된다는 것을 알고 있습니다. 팁 항아리에 돈을 던지는 것이 아닙니다. 가시적 인 수익을내는 유형의 제품에 투자하고 있습니다.

이는 다음으로 중요한 Kickstarter 트위스트로 이어집니다. 크리에이터는 후원자에게 보상을 제공해야합니다. 자금 수준에 따라 보상이 다릅니다. 일반적인 $ 25 보상은 새 앨범의 CD 또는 다큐멘터리 DVD와 같은 제품 자체의 사본입니다. 더 많은 기부를하면 라이너 노트에 언급되거나 영화에 대한 제작자 크레딧을 얻을 수 있습니다. 큰 기부금은 작가와의 저녁 식사 또는 도쿄 아트 갤러리의 개인 투어로 이어질 수 있습니다.

이러한 방식으로 보상 시스템은 사전 주문 메커니즘처럼 작동합니다. 지금 $ 25를 지불하면 결국 $ 40에 소매 될이 제품을 받게됩니다. 그러나 감정적 인 수준에서 Kickstarter 시스템은 사람들을 예술적 과정과 연결합니다. 후원자는 아티스트와 자신이 믿는 프로젝트의 초기 후원자가 될 수 있으며, 그것만으로도 $ 25 이상을 벌어 들일만큼 스릴이있을 수 있습니다 [출처 : The Economist ].

이제 Kickstarter 프로젝트의 자격이되는 것이 무엇인지 자세히 살펴보고 현재까지 가장 성공적인 프로젝트를 살펴 보겠습니다.

Kickstarter는 스스로를 "창의적인 프로젝트를위한 자금 조달 플랫폼"이라고 부릅니다. 즉, 사이트에 게시 된 모든 프로젝트는 본질적으로 창의적이어야합니다. Kickstarter 프로젝트 지침에 따르면 "창조적"이란 예술, 만화 , 무용, 디자인, 패션, 영화, 음식, 게임, 음악, 사진, 출판, 기술 및 연극 분야의 모든 것을 의미 합니다. Kickstarter 프로젝트는 기존 제품 또는 서비스에 대한 판매 홍보가 아닌 프로젝트에 대한 제안이어야합니다. "내 DVD를 구입하세요!"가 아닙니다. "영화 자금 지원을 도와 주시면 완료되면 DVD를 보내 드리겠습니다!"

Kickstarter 모델의 또 다른 흥미로운 트위스트는 사이트에 접속하여 프로젝트를 등록 및 게시 할 수 없다는 것입니다. 먼저 프로젝트 제안서를 Kickstarter 직원에게 제출해야합니다. 그러면 아이디어를 검토하고 Kickstarter 프로젝트 지침을 충족하는지 결정할 것입니다. 공동 창립자 Yancey Strickler에 따르면, Kickstarter는 접수 된 제출물의 약 절반을 승인하여 자선 모집 및 비 창조적 인 사업 아이디어를 걸러냅니다 [출처 : The Economist ].

Kickstarter 직원은 일부 프로젝트가 선을 걷고 있으며 승인 기준이 지속적으로 진화하고 있음을 인정합니다. 예를 들어, Kickstarter에서 가장 많은 자금을 지원하는 프로젝트는 iPod Nano 가 장착 된 세련된 시계 밴드를위한 것 입니다. 시카고에 본사를 둔 작은 디자인 회사가 시작한이 프로젝트는 15,000 달러의 기금 목표가 있었지만 결국 거의 100 만 달러의 기부금을 받았습니다. 이 경우 25 달러를 기부하면 현재 Apple Store에서 39.95 달러에 판매되는 시계 밴드가 제공됩니다. 그래서 백만 달러는 본질적으로 멋진 신제품에 대한 사전 주문이었습니다. 공동 창립자 Yancey는이를 교묘 한 디자인이 입소문이라고 옹호하지만 비평가들은 Kickstarter를 풀뿌리 크라우드 펀딩 플랫폼이 아닌 온라인 소매 업체로 바꾼다고 말합니다 [출처 : Constant ].

2011 년 7 월 현재 Kickstarter는 10,000 개가 넘는 창의적인 프로젝트에 성공적으로 자금을 지원했습니다. 성공적으로 자금을 지원받은 프로젝트의 60 % 이상이 음악 (3,110 개 프로젝트)과 영화 및 비디오 (3,048 개) 범주에 속합니다. 하지만 그렇다고해서 사람들이 지구상의 모든 사람에게 손으로 쓴 편지를 우편으로 보내고 싶어하는 예술가 부부처럼 진정으로 독특한 아이디어를 제안하는 것을 막지는 못합니다 (이미 아일랜드의 한 마을과 피츠버그의 한 동네에 편지 쓰기 캠페인을 성공적으로 지원했습니다. , Penn.). 또는 복고풍 라크로스 양말을 디자인하는 사람들. 또는 여성은 미국의 모든 비건 식당을 시도하기 위해 50 개 주 여행에 자금을 지원합니다. (그들 모두 자금을 지원 받았습니다.)

물론 모든 프로젝트가 잘되는 것은 아닙니다. 실제로 13,000 개 이상의 Kickstarter 프로젝트가 자금 목표를 달성하지 못했습니다. 그렇다면 Kickstarter 피치의 승패의 차이점은 무엇입니까? 다음 페이지에서 자세히 알아보십시오.

성공한 것과 실패한 킥 스타터 프로젝트의 차이점은 아이디어에서 시작됩니다. 멋지고 독특하고 재미 있고 영감을주는 아이디어는 항상 더 많은 관심을 끌 것입니다. 그러나 올바른 가격이 책정되지 않고 Kickstarter 사이트와 다른 소셜 미디어 플랫폼에서 잘 "판매"되지 않으면 최상의 아이디어조차 실패 할 수 있습니다.

프로젝트가 승인되면 Kickstarter 담당자가 연락하여 프로젝트에 적합한 펀딩 목표와 다양한 펀딩 수준에서 제공 할 최고의 보상을 알아낼 수 있도록 도와드립니다. 모든 창의력 뒤에는 수학이 있다는 것이 밝혀졌습니다. 예를 들어, 성공적으로 자금을 조달 한 모든 프로젝트의 절반 이상이 $ 1,000 ~ $ 5,000의 가격대에 속하므로 배당률을 높이려면 해당 가격대의 예산이있는 프로젝트를 선택하십시오 [출처 : Kickstarter ].

성공적인 Kickstarter는 프로젝트의 최소 범위를 파악하고이를 달성하는 데 필요한 최소 금액을 계산할 것을 제안합니다. 그 숫자를 알고 나면 소셜 네트워크 연락처와 영향력 범위를 고려할 때 인상 할 실제 금액인지 결정하십시오 [출처 : Mod ].

소셜 네트워크의 규모는 Kickstarter 프로젝트의 성공 또는 실패의 핵심입니다. 모든 성공적인 프로젝트는 크리에이터의 소셜 서클 (출처 : The Economist) 내에있는 친구, 가족, 팬 및 고객의 "앵커 청중"에서 시작됩니다 . 그 서클에 창의적인 노력을 지원하기 위해 여분의 현금을 가진 사람들이 포함된다면 당신은 유리합니다. 다음 단계는 Facebook 및 Twitter 와 같은 인기있는 소셜 네트워킹 사이트에서 프로젝트를 홍보하여 프로젝트 업데이트를 제공하고 친구들이 쉽게 전파 할 수있는 방법을 제공하는 것입니다.

성공적인 Kickstarter 프로젝트의 또 다른 핵심은 좋은 이야기입니다. Kickstarter는 크리에이터가 자금 조달에 관한 동영상을 만들도록 진심으로 권장합니다. Kickstarter 비디오는 개인적인 이야기를 전하고 재정적 지원에 대한 겸손한 간청을 할 수있는 훌륭한 방법입니다. 대부분의 비디오는 기발한 유머 감각과 의식적으로 저예산 미학을 가지고 있습니다.

보상 수준에 관해서도 Kickstarter는 이것에 대한 계산을 수행했습니다. 25 달러 수준은 서약의 18.41 %를 나타내는 가장 인기있는 기부입니다. 50 달러는 전체의 13.57 %로 두 번째로 인기있는 약속입니다. 흥미롭게도 100 달러의 기부는 서약 금의 10 % 미만을 차지하더라도 모금 된 총 금액에 가장 큰 영향을 미칩니다 [출처 : Benenson ]. 테이크 아웃 메시지는 무엇입니까? 이러한 기부 수준을 유지하면 기부를 극대화 할 수 있습니다 [출처 : The Economist ]. 그리고 보상으로 창의력을 발휘하십시오 : 정말 개인화 된 상품으로 더 높은 서약 수준을 포함하십시오. 당신은 당신이 누구와 연결 될지도 모릅니다. 흥미롭게도 성공적으로 자금을 지원받은 프로젝트의 94 %가 자금 목표를 초과합니다 [출처 : Kickstarter ].

소셜 네트워킹 및 전자 상거래 사이트에 대한 자세한 정보는 다음 페이지의 링크를 확인하십시오.

관련 기사

더 멋진 링크