Сбор средств для стартапов — отстой, особенно в конце 2022 года. Венчурные капиталисты пользуются плохой экономикой. Затянувшиеся процессы, неуважение ко времени учредителей, отказ от сроков снова стали нормой. Но если вы венчурный капиталист, который вот-вот разорится, подумайте еще раз. Ваша репутация может не выдержать этого!

Основатель приходит в венчурный капитал…

Одна из моих первых встреч с венчурным капиталистом произошла в 2012 году.
Меня пригласили представить мой стартап Filmaster перед новой венчурной фирмой, работающей в Варшаве. Я был очень взволнован! Четверо белых парней средних лет и молодая женщина ждали нас, сидя за столиком в приятном застекленном конференц-зале. Белые парни оказались партнерами фонда, а женщина — аналитиком. Довольно неожиданно. Нет.

Один из парней начал с того, что он абсолютно ничего не знает о моей компании и даже не помнит ее названия, так как «у него сейчас столько всего на голове».

Хорошее начало, подумал я. Но дальше стало только страннее.

Они уволили моих бизнес-ангелов и посевных инвесторов, сказав: «Мы не знаем этих парней».

Они продолжали задавать подробные вопросы, а затем сразу же теряли интерес, все время глядя в свои мобильные телефоны.

Когда они спросили, сколько я привлекаю и по какой оценке, они громко рассмеялись, услышав мой ответ, и предложили мне 50 тысяч долларов за 50% моей компании. На самом деле довольно приличная сделка для Центральной и Восточной Европы в то время. Нет, это не так.

Я был в шоке, недоверие, которое быстро переросло в гнев.

Но самое забавное произошло как раз перед окончанием встречи. Они пришли ко мне и даже осмелились попросить «поработать еще над моделью с их аналитиками, а затем вернуться, чтобы снова поговорить о потенциальной сделке». Мы вежливо отказались от этого предложения. В то время мы уже находились на поздней стадии привлечения капитала. Через 3 года мы продали компанию.

Быть (придурком) венчурным капиталистом отстойно

Быть придурком венчурным капиталистом должно быть тяжело, подумал я. Вы разговариваете со многими стартапами, они вам нравятся, они вроде бы хотят ваших денег, но потом вы только читаете на TechCrunch о сделках, которые они заключили с другими инвесторами. Вы заканчиваете дерьмовыми сделками, жалуетесь о том, как сложно найти хороший стартап для инвестиций, и удивляетесь, почему вы всегда скучаете по UIpaths и Ustreams в мире.

Но я знаю, почему это происходит.

Это на самом деле довольно просто.

Это потому что ты ебаный придурок.

Не хотите выглядеть придурком?

Поэтому после продажи своего стартапа и перехода на темную сторону инвестирования я думал только о том, «что мне сделать, чтобы не оказаться придурком, как эти ребята?»

Конец 2022 года кажется идеальным временем, чтобы стать крутым венчурным капиталистом. Никто не ожидает, что ты будешь милой. Рынок жесткий, сбор средств внезапно снова затруднен, и предприниматели ищут сделки. Любые сделки.

Но я считаю, что такое время также является идеальным временем, чтобы показать, что вы отличаетесь от венчурного капитала. Что, несмотря на плохие рыночные условия, вы все еще человек.

Послушайте, я не говорю, что у меня это есть, я уверен, что есть основатели, которых я уволил слишком рано, других я не мог найти достаточно времени, чтобы оценить их технологию. Я часто был недостаточно отзывчивым и, может быть, даже случайно запустил несколько человек.

Соблюдайте эти 10 правил!

Вот почему я составил список из 10 вещей, над которыми я должен работать как венчурный капиталист, чтобы не оказаться придурком. И если вы венчурный инвестор, вы тоже должны.

1. Будьте честны

Венчурные инвесторы часто говорят что-то вроде…

«Вы слишком рано для нас» (при рекламе как preseed fund)

или же

«Мы будем подбадривать тебя со стороны» (что означает «отвали, я больше никогда не хочу о тебе слышать»

Итак, хороший первый шаг: перестать говорить ерунду . Либо будь честным, либо не говори вообще.

2. Будьте быстрыми

Быстрое «нет» — второй лучший ответ венчурного капитала.

Большинство хороших венчурных капиталистов на ранней стадии знают, что они не собираются тратить на разговор всего несколько минут. Вы можете подумать, что затягивание процесса, ожидание дополнительной информации, отсрочка принятия решения работает в ваших интересах. Но это работает с точностью до наоборот — это разрушает вашу репутацию венчурного капитала, особенно начинающего венчурного капитала. Вы всегда можете вернуться и возобновить участие, но основатели заслуживают того, чтобы знать, где вы сейчас находитесь.

Основатели ненавидят находиться в подвешенном состоянии. Поэтому задавайте дополнительные вопросы только в том случае, если вы действительно рассматриваете возможность инвестирования. В противном случае дайте прямое «нет», чтобы основатели могли двигаться дальше.

3. Будьте откровенны, то есть не лгите

Если у вас нет денег, чтобы инвестировать сейчас, скажите об этом!
Если вы уже вовлечены в процесс с конкурирующим стартапом, признайте это!
Если вы не инвестируете в эту географию, отрасль, сцену, убедитесь, что основатель понимает это, прежде чем он пойдет на эту встречу.

Время — самый важный ресурс, который есть у основателей. Хватит тратить время учредителей!

4. Соблюдайте условия

Как только вы подписываете соглашение с основателями, вы ожидаете, что они перестанут делать покупки и сосредоточатся на заключении сделки с вами, верно? Ну, ожидание работает в обе стороны. Подписанный термин должен превратиться в сделку в 99% случаев. Единственная веская причина для отказа от подписанного листа условий — обнаружение тела сделки в шкафу в офисе стартапа (также известная как новая нераскрытая информация, которая существенно меняет сделку).

После того, как основатели подпишут с вами список условий, обычно не так много других вариантов, поскольку в это время путь обычно короткий. Так что отказ от перечня условий часто означает уничтожение стартапа. Не делай этого.

ВК - это не ПЭ. Подписанный терминологический лист — это святое. Даже если вы передумали.

5. Хватит обманывать основателей!

Ghosting — это когда вы внезапно перестаете отвечать на электронные письма, сообщения или другие виды связи, даже если раньше вы довольно быстро реагировали.

После того, как вы пообщались с основателем, т. е. ответили на его первоначальное электронное письмо с вопросами, позвонили или встретились, ваша ответственность как венчурного инвестора заключается в том, чтобы вернуть ответ в разумные сроки (2–3 недели кажутся приемлемыми).

Единственная ситуация, когда использование фантома разрешено, — это когда основатель не выполнил свою работу и отправил венчурному капиталисту неперсонализированное электронное письмо, выглядящее как спам. Если вы не прилагаете усилий, не ждите, что я это сделаю. Но во всех остальных случаях ореолы не круты. Отправить обычное электронное письмо «нет» не составит большого труда, но это меньшее, что вы можете сделать, чтобы быть справедливым по отношению к основателям.

6. Будьте готовы

Одна из самых неуважительных вещей, которые делают венчурные капиталисты, — это приходить на встречи совершенно неподготовленными, не зная стартапа, не читая их презентацию заранее, не имея ни малейшего понятия, зачем они вообще встречаются.

Вы ожидаете, что основатели будут подготовлены, проведут исследование о вашей фирме и зададут соответствующие вопросы, верно? Так почему же вдруг ты можешь прийти неподготовленным?

Если же вы оказались неподготовленными, по крайней мере, извинитесь перед основателями в начале разговора. Вы действительно не хотите выглядеть как мудак. Они будут помнить.

7. Перестаньте неуважительно относиться к основателям

Да, все знают, что у тебя есть деньги, но это не твои деньги. Вы финансовый менеджер, и ваша работа состоит в том, чтобы распределять деньги по лучшим возможным сделкам. Предприниматель — ваш клиент. Если вы будете снисходительны, они уйдут, независимо от того, насколько трудны времена.

8. Не будьте сексистом (или эйджистом)

(Молодая) женщина-основатель — это не «девушка», «милая» или «милая». Остановите сексизм и эйджизм. Мы в 2022 году!

Относитесь к женщинам-основателям точно так же, как к мужчинам. Относитесь к молодым основателям так же, как к старшим. Не делайте глупых предположений об их опыте, знаниях, технических навыках. Ты можешь лучше.

9. Научитесь делать питчи!

Если вы думали, что некоторые основатели борются с презентацией, вы никогда не видели презентацию венчурного капитала.

Помните того придурка венчурного капитала, которого я встретил в 2012 году? Когда я попросил их рассказать несколько слов о себе как о фирме, они сердито ответили, что «все подробности скоро будут на их сайте». Потом неохотно начали хвастаться своими прошлыми достижениями, глядя в потолок.

Как венчурный капитал очень сложно выделиться, поэтому вам нужно серьезно поработать над тем, что является вашей уникальной ценностью для основателей.

Вы будете удивлены, насколько освежающим может быть начало встречи со стартапом с того, что вы первым представите себя. Помогает растопить лед и заставляет почувствовать себя настоящим человеком.

10. Проявите сочувствие

Некоторое время назад была классная польская реклама OLX , в которой говорилось: «Будь собой!…. если только ты не мудак. Тогда стань кем-нибудь другим!»

У основателей это в 10 раз сложнее, чем у венчурных капиталистов. Они в постоянном стрессе. Цените их усилия и старайтесь быть полезными. Действительно полезно. Даже если вы не верите в то, что они строят. Даже если вы не верите в основателя… помните, что вы можете ошибаться. И что ты будешь выглядеть идиотом, если пройдешь мимо. Так что сделайте себе одолжение и будьте человеком по отношению к тем, кто умнее, смелее и изобретательнее, чем вы когда-либо будете! Будь кем-то другим!

Основатели, сообщите о плохом поведении!

Но дело не только в венчурных капиталистах. Основатели также играют роль в устранении злоумышленников из экосистемы.

Если вы являетесь основателем и когда-либо сталкивались с плохим поведением со стороны венчурного капитала, сделайте одолжение себе и другим основателям и зайдите на Landscape.vc или Bound и оставьте там заметку. Они похожи на Glassdoor для венчурных капиталистов, но лучше — анонимные, но проверенные, что позволяет основателям быстро понять мнения других основателей о том, как действуют разные венчурные капиталисты — как положительные, так и отрицательные.

К сожалению, венчурные капиталисты из Центральной и Восточной Европы недостаточно представлены на сайте, поэтому я призываю вас изменить это. Высказывание — единственный способ внести изменения на этом рынке!

***

В SMOK Ventures мы инвестируем в лучших основателей pre-seed в регионе ЦВЕ.

Если вам нравится то, что вы читаете, загляните в наш FAQ www.smok.vc/faq и свяжитесь с нами по адресу [email protected].