Привет! Меня зовут Влад, я основатель ASATools, и в этой статье я расскажу вам, как сделать поисковую рекламу прибыльной.

Целью прибыльных поисковых объявлений является отслеживание доходов и оптимизация ставок на уровне ключевых слов. Начнем со структуры.

Структура объявления

В документации Apple вы можете найти идеи для группировки ключевых слов по бренду, категории, конкурентам и открытию. Обычно я использую только две кампании для каждой страны: точное соответствие и обнаружение.

Для точного соответствия я использую следующую структуру: SKAG ( группа объявлений с одним ключевым словом ) с ключевыми словами с точным соответствием. Эта структура позволяет распределять выручку и контролировать ставки с максимально доступной точностью.

Для кампаний Discovery я использую одну группу объявлений с включенным поисковым соответствием и все ключевые слова из кампании с точным соответствием в качестве минус-слов. Когда кампания обнаружения находит новое ключевое слово, я добавляю его к минус-словам в кампании обнаружения и создаю новый SKAG в точной кампании.

Оптимизация ставок

Для оптимизации ставок вам понадобится MMP (партнер по мобильным измерениям). Панель инструментов поисковой рекламы Apple показывает только расходы и установки для каждого ключевого слова. С MMP вы сможете видеть покупки, подписки, доход и ROAS. Вот пример отчета ASATools :

Наиболее важными столбцами здесь являются CPT, CPA и LTV за установку. Зная LTV за установку для каждого ключевого слова, вы сможете установить CPT на уровне, при котором ваша CPA ниже, чем LTV, что приведет к положительному ROAS.

Подбор ключевых слов и оптимизация

Для некоторых ключевых слов аукцион ставок может быть жестким. В этом случае есть два решения:

• Если конверсия от касания к установке невысока по сравнению с другими ключевыми словами, вы можете использовать CPP (настраиваемые страницы продуктов) для создания более конкретных снимков экрана для этого ключевого слова. Если это повысит конверсию, вы сможете использовать более высокую ставку CPT, оставаясь при этом прибыльным;
• Если нет, просто установите выгодную ставку CPT для ключевого слова и подождите. Через какое-то время на аукционе может быть меньше людей, и вы будете получать установки с разумным CPT.

Давайте представим, что вы создали кампанию с 5–10 ключевыми словами для одной страны, и результаты не очень велики (по вашим ставкам вам не хватает трафика). Что ты можешь сделать?

• Потратьте некоторое время на поиск дополнительных ключевых слов. Для этого вы можете использовать ASO-сервисы;
• Попробуйте использовать ключевые слова на разных языках для одной и той же страны;
• Попробуйте запустить рекламу в других странах.

Дайте мне знать в комментариях, если у вас есть вопросы или я что-то забыл.